海尔生物机构调研纪要

海尔生物机构调研报告 调研日期:2023-11-24 青岛海尔生物医疗股份有限公司成立于2002年,专注于生物医疗低温存储设备的研发、生产和销售,是一家物联网科技生态新物种。海尔生物以用户最佳体验为目标,提供物联网生物科技解决方案,包括血液安全场景、疫苗接种场景、生物样本库场景和药品及试剂场景等。公司自主研发掌握超低温制冷核心技术,是全球唯一覆盖-196℃至8℃全温域的生物医疗低温存储设备服务商。海尔生物已拥有263项已获批及在申请专利,其中包括65项发明专利。公司的核心研发人员牵头或参与起草了9项生物医疗低温存储行业国家标准,并参与了世界卫生组织(WHO)国际标准起草。海尔生物研发的航天冰箱多次搭载神舟飞船被送往外层空间执行科研任务,并助力国家深渊海沟和南极科考。此外,海尔生物还研发了疫苗网、生物样本网和血液网场景方案,并在国内外市场落地应用。 2023-11-24 董事会秘书黄艳莉,战略总经理潘泽宇,证券事务代表蒋宏建 2023-11-24 特定对象调研,现场会议,线上会议- 国泰基金 基金管理公司 - 红杉资本 产业基金 - 华西证券 证券公司 - 汇添富基金 基金管理公司 - 南方基金 基金管理公司 - 中信建投证券 证券公司 - 中邮基金 基金管理公司 - 问题一:请公司介绍下前三季度的业绩情况? 答:2023年前三季度,公司总收入18.26亿元,剔除上年同期公共卫生防控业务后,核心业务收入同比增长11.35%。从区域来看,国内市场前三季度实现收入12.12亿元,剔除上年同期公共卫生防控业务后,同比增长是17.15%;海外市场实现收入是6.08亿元,同比增长是1.05%。 从两大业务领域来看,生命科学板块前三季度实现收入8.35亿元,剔除上年同期公共卫生防控业务后,核心业务同比收入是下降0.64 %。医疗创新板块前三季度实现收入9.86亿元,剔除上年同期公共卫生防控业务后,同比增长24.02%。问题二:请问公司对当前行业发展趋势怎么看? 答:虽然在国内外经济形势影响下行业需求出现短期波动,但生命科学发展和医疗卫生体系建设作为与人民生命健康息息相关的产业,在国民经济发展中始终占据重要地位,行业长期向好趋势不变。一方面,近年来各国持续加大政策支持,拓宽了下游用户场景,打开了行业的广阔市场;另一方面,下游用户从粗放型向精准化的生产力发展加速了以智慧实验室、数字医院为代表的数智场景需求升级,国产替代的差异化 优势逐渐体现,行业空间进一步扩大。问题三:请问公司自动化业务发展情况? 答:自动化技术在生命科学与医疗创新领域获得越来越多的应用,自动化平台通过一致性、标准化、高效率的贡献,为科研及医疗工作提供了核心推动力,加速成果产出,提高工作效率。公司将自动化技术列为核心技术平台,在以下领域加速布局。 在样本存储领域,结合公司优势的低温制冷平台,研发了-80℃、-196℃系列化样本库,满足不同容量、不同品类样本的自动化存储 管理;在样本处理领域,研发样本自动化处理工作站,实现样本的批量分装、提取等过程的自动化处理,并结合AGV机器人,实现样本库的无人化管理。 在生物培养方面,研发了细胞工作站,针对细胞治疗应用场景,可以实现细胞插入、细胞观察、换液、消化、传代、培养全过程自动化,提供批量细胞高一致性培养解决方案。 在医疗服务领域,还研发了自动化血液库、自动化疫苗工作站,为血液管理、安全接种提供高效、安全的解决方案;与公司新并购公司厚宏 智能的自动化药房产品形成协同,为医疗场景提供更全面的自动化解决方案。 未来,公司还将持续加强自动化技术与科研医疗场景的融合,突破行业“卡脖子”难题,让自动化技术赋能更多产业场景。问题四:请问公司毛利率情况如何? 答:2023年前三季度公司毛利率达50.86%,同比持续提升,主要原因在于创新驱动下的业务结构升级和全流程降本增效。