BeyondClick ： 网红营销 223 — 营销增长新力
2023.10 Contents 第一章 第二章 01 02 03 • • • TA • •• • • • • •来源：会见情报 KOL 27% 2021 KOL 1,000 2023 + 83% •来源：影响者营销 KOL 47% 41% KOL KOL 37% 35% • • KOL 69% 67% / 46% 18% / *:impact.com 400+ WARC2022-2023 KOL 400+KOL • •KOL •来源：Aspire，impact.com，Meet • 30% • 2018-2026E 13.4% 复合年增长率 复合年增长率 80.7 263.4 435.4 2018 2022 2026E 2022年TOP522'VS21' 141.8 42.5 8.9 16% 18% 22% 5.4 23% 3.9 29% •来源：Statista，Meet Web3.0 & •来源：会见情报 —— —— ——MCN MCN MCN • • • MCN SaaS ✔ $$ $ $ $$ … Agency ) ( Agency • • $$$ • $ / Saas& • • • / 来源：会见情报 TA • • KOL —— 赛琳娜戈麦斯V汤姆荷兰 克里斯蒂亚诺 —— kylie詹纳金·卡戴珊 —— Guruji技术ChrisFix瑜伽与Adriene —— MrBeast喜欢NastyaMarkiplier 瑞安的世界 —— NarinsBeautyFedeVigevani ——/ KOL ——/ NikkiedeJager 尼玛 JEANNEDAMASAsiyami RoujeA.Au LilMiquelaIMMA巴黎欧莱雅M •来源：会见情报 TA • •3C 80% # # — -1M+ :80% & — -500k-1M :62% & & — -50k-500k 3C:45% — -10k-50k :17% -10k & •来源：Wotokol，见面 TikTok :1% *:1% :4% / /:2% :34% :3% /:2% 1% / /:1% :9% / :1% :2% $$$$ $$$ 3C 3C/ $$$ $$ $ $$ $$ / / / / / MCN/YT MCN// 8 *:=/ lnfluence.co,240+INS/YT/TT/SNAP,2023 •来源：Influence.co，Meet Instagram TT/INS FacebookYouTube FB/YT18-44 TikTok TT INSYT 2022 56% 51% 42% 38% TikTokInstagramFacebookYouTube 10+ 12+ 29+ 20+ 2%13-17 % 18-24 25-3 %35-4 %45-5 4%55-64 56%44% 52%48% 44%56% 43%57% 17% 13-178% 13-173%3%6% 24% 12% 2% 1% 18-24 25-34 35-44 45-54 14% 16% 5% 1% 19% 24% 18-24 25-34 35-44 45-54 15% 22% 7% 1% 9 12% 9 6 13% 418% 411% 46% 17% 1 16% 22% 8% 4% 0%55-640% 55-640% 4%1% • 286% 80%z 105 21 4% 4% 1% 0% 8% 13-17 18-24 2%25-34 3%35-44 1%45-54 1%55-64 •22• • •FB 1 Story 350 FB 77% 85% • •500 •YT 1.9 •来源：影响者营销 / TT INSKOL FB YT 210+ 1+KOL 730+ 1+KOL 200+ 1+KOL 200+ 1+KOL $20-$3,500/ $20-$7,000/ $25-$25,000/ $60-$16,234/ * 饲料后 INS故事 FBLive FBStory + Vlog ••• •••KOL• •& • •••• • ••• *:KOL •资料来源：Hypeauditor， • 2017 • 202210沃尔玛Creator 20197速卖通连接 2017亚马逊影响 者计划 & 20207 影响者计划 亚马逊2021亚马逊 / 18 / :20+&10k+ :50+&5k+ / / • • • • AliExpressCPS/社交媒体 CPS/固定价格 URL • • • • • • • • • ✔ ✔ ✔ & 亚马逊 • • 1%-20% 速卖通 •CPS（每次销售成本） • 沃尔玛 • 1%-18% • $0.5-25/ •来源：会见情报 O167% 2023 *Nox20202212 2021-2022 • 167%2023 2 50 2 20212022 50 4% +7% 11% 10% 20% 10%14% 30% 22% 43% 36% 10-50 5-10 1-5 1 •资料来源：HypeAuditor，eMarketer ， KOC 2022 10k 15.2% 10k-50k 12.4% 50k-500k 10.9% 500k-1M 10.8% 1M+ 11.3% O2 TikTok • *=++/ *100% •2022-2023 KOL+KOC 11% 27% 31% 23% 8% 22% 33% 27% +5% 8%+3% 2022 11%2023 •资料来源：HypeAuditor，eMarketer ， 67% (DEI) * 45% DEI * 1000+,12% 100-1000, 11% 2022 <10, 39% 50-100 16% , ** 10-50,21% *：亚马逊广告，目标驱动品牌的力量，55,13118-6520224 **：影响者营销基准报告2023，3500+ O3 • • •来源：亚马逊广告，影响者 80% 64% Twitch O4 •TikTok YouTube InstagramTwitch + • •来源：Go-Global，Twitch AI/ML (AI人工智能) Learning) AI/ML (ML机器 5.0 O5• • 64% 62% 2023 AI/ML 13% 6% *：影响者营销基准报告2023，3500+ •来源：影响者营销 ns-nmin 中途旅行1024x1024 中途V5 AIGC(人工智能生成的内容 ) ns AI400 4 + _ AI… _ Kiehl'sUNEEQ 伊娃伊娃 /KOL ——AIGC 350% 112% •来源：会见情报 010203 Saas $$$$$$ ✔✔ / / // && •来源：会见情报 01 58% KOL KOL • KOL •KOL • Instagram •来源：HypeAuditor，Meet 02 KOL KOL 46% KOL 36% •来源：WARCximpact.com KOL 4 • KOL KOL 33% 29% 03 •来源：WARCximpact.com KOL 26% 72% 04 72% KOL KOL • • ROI •来源：WARCximpact.com BeyondClick • KOL •基准 ROI • • -标签 - - • - - - •CRM • • • •来源：会见情报 BeyondClick •KOL • • •…… / • • • • • • •…… • • • • •…… • • •/ •…… • • •30 •…… • •• •• •• • • •• •• •来源：会见情报 — — BeyondClickSaaS / •来源：会见情报 BeyondClick BeyondClick SaaS 基准 •来源：会见情报 BeyondClick 认识情报 BeyondClick飞书点跃是飞书深诺旗下始于数据终于效果的出海数字营销服务品牌。凭借丰富的全球头部媒介资源、海量数据沉淀、专业服务团队和强大AI科技术赋能，BeyondClick为中国出海企业提供集洞察、优化、创意、社媒红人服务为一体的整合式营销解决方案，帮助出海企业在营销环节每一步都能看清楚，想明白，做到位，打破出海流量瓶颈，令效果加成。 本报告由认识情报团队撰写，认识情报团队能提供海外行业洞察、行业竞对洞察、用户画像和品牌评估等定制化咨询策略服务，翻盖包包括3C手机、家电、时尚服饰等10余行业。 行业• 白皮书• • 市场研究• 服务• • • 出海• 策略咨询• •
