网红营销的透明度及其管理方法

我们是谁 总之，我们是关于转化。R3是 成立于2002年的回应到日益增长的需求，从营销人员提高他们的回报关于营销、媒体和代理投资，并改善 EFfi的有效性和有效性。我们希望帮助CMO 负责营销。 治理与透明度 在影响者营销中 社交媒体营销支出和复杂性的增加生态系统要求更大的责任。 影响者营销的常见挑战 #1.Infiuencer成本的低透明度 按营销活动进行成本打包；按跨平台进行的模糊打包；与额外成本混合 R3发现：在评估中，3个广告系列以单一价格进行了成本计算，使其 不可能评估fi效率的成本。此问题影响了fi中年度总影响的7% 花。 我们和不止一个人合作过全球一百家公司， 区域和地方任务 推动EFfi的效率和有效性。我们有基于人才 美国、亚洲太平洋fic和欧洲和拉丁美洲和非洲的合作伙伴。通过联合利华的全球工作，三星、高露洁棕榄和 其他，我们已经开发了强大的基准和过程目标 超过70个国家。 #2.性能和价值损失 一年内的过帐亏损；与报价相比，过帐表现不佳；每成本 参与(CPE)fi效率联系我们 R3发现：在一次KPI和性能检查中，对一个人进行了9次生产活动 项目，R3identifi编辑了4个帖子，与承诺在该机构的报价。 #3。成本效益fi效率差距与市场 成本高于市场基准；不明确的代理费 R3发现：在一次infiUencer成本评估中，R3以fiUencer购买成本为基准对于营销人员和身份fi来说，与市场价格和差异有18%的差异 购买服务费。 格雷格·波尔 联合创始人兼校长 greg@rthree.com 戴夫·爱德华兹 执行副总裁，全球增长 dave@rthree.com 玛莎·埃文斯 EMEA高级增长经理 martha@rthree.com #4.Social/Infiuencer营销过程中的漏洞和管理不善缺乏收到货物的过程；合同中与fi相关的条款不完整R3发现：在品牌的fi中识别了低透明度的几个领域管理过程。其中，货物接收过程构成的风险最高 实际买入报价与买入前报价不一致。 OngMelvin 亚太地区增长副总裁 melvin@rthree.com www.rthree.com linkedin.com/company/r3 1 推动市场转型及其代理 Infiuencer营销中的治理与透明度 Marketer 活动和内容简介 influencerBuyingAgency 搜索资源供应商 infiuencerVendor 内容与协调 infiuencer 到达 用户 Marketer 活动和内容简介 多通道网络多通道网络 平台平台 infiuencerinfiuencer 搜索资源 供应商 Content 创建 Content 创建 用户用户精确 到达 Marketer私有域密钥意见消费者培育 内部多渠道网络开发 关键意见消费者培育 关键意见消费者招聘 多渠道网络投资 到达 多平台 多平台 多平台 矩阵 矩阵 矩阵 用户 用户 用户 影响者景观 infiuencer行业价值和提供相关服务的公司数量 在过去的两年里，fi显著增长 infiuencerGrowth 公司数量（全球） 公司数量(APAC) 2019 41% 2020 49% 40% 45% 2021 42% 26% 23% 2022 19% NA NA 来源：infiuencerMarketingHub 业界预计会看到一些整合infiencer机构 大量的新的和独立的 初创企业反映了该行业的优势。 从长期来看，规模较小的独立公司可能会合并/被收购。并购活动已经开始回升(例如，获得的WPPINCA和乡村营销，Brainlabs收购 Fanbytes，Tag收购了L&ASocial）。 排他性不是对 在对品牌和机构的影响中；在fiuencers之间的忠诚度为零 顶尖的fiuencers受到高度追捧，并且排他性的代价太高了。 根据所联系的influencers样本， 大多数人要求直接工作，或与之合作，各种不同的fiuencer机构。不到20%有 提到与一家特殊的fic机构合作。 品牌要求的特殊性质导致了 分散和无序的行业 本地关系 大多数品牌都与 在一个地方的fiuencers 市场水平。 没有协调一致的努力品牌从事 Infiuencers不属于总体营销策略，但 更像是执行杠杆。 临时、项目基础 infiuencer经常参与 在项目的基础上。 3 Infiuencer营销中的治理与透明度 R3如何提供帮助 为营销人员提供洞察力和灵感，从而实现无缝协作在影响者和品牌之间 自2008年以来，R3已与9个行业的20多名顶级营销人员合作，提供见解和咨询服务帮助他们建立名人和KOL评估和测量。 INFLUENCERAGENCYLANDsCAPEAssEssmENT 审查influencer机构及其influencer，包括他们代表的运营、团队和客户。 跨范围的考虑，包括战略、购买、计划、使用fiverifi阳离子、ffiliate采购和内容检查，在线直播、社交商务和能力跨越所有的uencer层或层中的专家。 INFLUENCERmARKETINGmANGmENTOPTImIZ在ION HistoricalInfiUserBuyingCostEvaluation:清理和基准测试您的历史fi成本，并确定可以在未来活动中优化的潜在差距。 性能/FullfiLmentCheck:验证并确定可能对总体造成影响的问题 EFfi效率，并带来潜在的节省。 360infiuencer管理流程检查：通过 文档和利益相关者访谈，以确定改进的领域。 infiuencer管理流程优化：推荐合适的内部和外部fi代理模型 工作方式、治理和评估框架。包括一份供所有利益相关者使用的剧本在fiuencer管理链中。 INFLUENCERAGENCYREVIEW 降低风险并最大限度地提高新代理员工的价值。我们利用我们最新的代理市场见解和基准进行彻底和有效的fi搜索过程的费用。我们的目标是创建一个长期的、相互支持的fi表将推动品牌和业务增长的人才伙伴关系。 我们曾与之合作过的品牌，在fiuencer营销中 推动市场转型及其代理