网红营销2023：营销增长新锐力量

2023.10 Contents 第一章 第二章 5 01 02 03 • • • TA • •• • • • • •来源：会见情报 KOL 27% 2021 KOL 1,000 2023 + 83% •来源：影响者营销 KOL • 47% 41% KOL KOL • 37% 35% KOL 69% 67% / 46% 18% / *:impact.com 400+ WARC2022-2023 KOL 400+KOL • •KOL •来源：Aspire，impact.com，Meet • 30% • 2018-2026E 复合年 增长率 80.7 263.4 435.4 复合年增长率 201820222026E 5.4 23% 2022年TOP5 22'VS21' 141.8 42.5 8.9 16% 18% 22% 3.9 29% •来源：Statista，Meet Web3.0     & •来源：会见情报 ——  ——MCN —— MCN MCNMCNSaaS Agency • •✔ • / ) ( Agency • • • Saas& • • • $$$ $ $$$ $$$ … / 来源：会见情报 TA • • KOL   —— 赛琳娜戈麦斯V汤姆荷兰   —— 克里斯蒂亚诺kylie詹纳金·卡戴珊   —— 技术GurujiChrisFix瑜伽与Adriene   —— 像野兽一样NastyaMarkiplier   ——  / —— KOL  Ryan的世界NarinsBeautyFedeVigevani NikkiedeJagerJEANNEDAMASAsiyami 尼玛RoujeA.Au ——/  LilMiquelaIMMA巴黎欧莱雅M •来源：会见情报 TA • •3C 80% ## :80% — -1M+ & :62% — -500k-1M & 3C :45% —& -50k-500k — :% -10k-50k -10k& •来源：Wotokol，见面  TikTok  :1% *:1% :4% /:2% :34% :3% /:2% 1% /:1% :9% :1% :2% $$$$ /3C $$$ 3C /// $$$ $$ $ $$ $$ / / / / / MCN/YT MCN// *:=/ lnfluence.co,240+INS/YT/TT/SNAP,20238 •来源：Influence.co，Meet Instagram TT/INS FacebookYouTube FB/YT18-44 TikTok TT INSYT 2022 56% 51% 42% 38% TikTokInstagramFacebookYouTube 12+ 29 + 52%48% 4%13-173% 44%56% 2%13-173% 19% 18-24 15% 9% 18-24 13% 24% 25-34 22% 12% 25-34 18 4%35-44 7% 9% 35-44 11% 1%45-54 1% 6%45-54 6% 0% 55-64 0% 4%55-64 4% 10+20+ 17% 56%44% 13-178% 43%57% 8% 13-17 18-24 2%25-34 3%35-44 1%45-54 1%55-64 6% 24% 12% 2% 1% 18-24 25-34 35-44 45-54 14% 16% 5% 1% 17% %1 16% 22% 8% 4% 286% 80%z 105 •22 • 0%55-640%1% 21 • 77% B • 500 • 85% • YT •FB故事•3 1.9 5 0 F •来源：影响者营销 / TT INSKOL FB YT 210 + 730 + 200 + 200 + 1+KOL 1+KOL 1+KOL 1+KOL $20-$3,500/ $20-$7,000/ $25-$25,000/ $60-$16,234/ & * 饲料后  INS故事 FB直播 FB故事  + Vlog ••• •••KOL• •& • •••• • ••• *:KOL •资料来源： Hypeauditor， • 2017 • 202210沃尔玛Creator 20197速卖通连接 2017亚马逊影响 者计划 & 20207 影响者计划 亚马逊2021亚马逊 / / :20+&10k+ :50+&5k+ 18 / / • • • • AliExpressCPS/社交媒体 CPS/固定价格 URL • • • • • • • • • ✔ ✔ ✔ & 亚马逊 •   • 1%-20% 速卖通 •CPS（每次销售成本） • 沃尔玛 • 1%-18% • $0.5-25/ •来源：会见情报 O167% 2023 *Nox20202212 2021-2022 • 167%2023 2 50 2 20212022 50 4% +7% 11% 10% 20% 10%14% 30% 22% 43% 36% 10-50 5-10 1-5 1 •资料来源：HypeAuditor，eMarketer KOC 2022 10k 15.2% 10k-50k 12.4% 50k-500k 10.9% 500k-1M 10.8% 1M+ 11.3% O2 TikTok • *=++/ *100% •2022-2023 KOL+KOC 33% 27% 11% 27% 31% 23% 8% 2022 +5% 22% 8% +3% 11%2023 •资料来源：HypeAuditor，eMarketer ， 67% (DEI) * 45% DEI * 1000+,12% 100-1000, 11% 2022 <10, 39% 50-100 16% , ** 10-50,21% *：亚马逊广告，目标驱动品牌的力量，55,13118-6520224 **：影响者营销基准报告2023，3500+ O3 • • •来源：亚马逊广告，影响者 80% 64% Twitch O4 •TikTok YouTube InstagramTwitch + • •来源：Go-Global，Twitch AI/ML AI/ML • O5•（AI人工智能）（ML机器学习）5.0 AI/ML 62% 64% 2023 AI/ML 13% 6% *：影响者营销基准报告2023，3500+ •来源：影响者营销 AIGC ns-nmin 中途旅行1024x1024 中途V5 AIGC(人工智能生成的内容 ) ns AI400 4 + _ AI… _ Kiehl'sUNEEQ 伊娃伊娃 /KOL ——AIGC 350% 112% •来源：会见情报 24 01 02 03 Saas $ ✔ $$$ $$ ✔ / / / /   & & •来源：会见情报 01 58% KOL KOL •KOL •KOL • Instagram •来源：HypeAuditor，Meet 02 KOL KOLKOL 46% 36% •来源：WARCximpact.com 03 KOL 4 • KOL KOL 33% 29% •来源：WARCximpact.com 04 KOL 72% 26% 72%KOL KOL • •ROI •来源：WARCximpact.com BeyondClick • KOL •基准 ROI • • -标签 - - • - - - •CRM • • • •来源：会见情报 BeyondClick • KOL • • • •…… / • • • • • • •…… • • • • •…… • • •/ •…… • • •30 •…… • • • • • • • • •• •• •来源：会见情报 — — BeyondClickSaaS / •来源：会见情报 BeyondClick BeyondClick SaaS 基准 •来源：会见情报 BeyondClick 认识情报 BeyondClick飞书点跃是飞书深诺旗下始于数据终于效果的出海数字营销服务品牌。凭借丰富的全球头部媒介资源、海量数据沉淀、专业服务团队和强大AI科技术赋能，BeyondClick为中国出海企业提供集洞察、优化、创意、社媒红人服务为一体的整合式营销解决方案，帮助出海企业在营销环节每一步都能看清楚，想明白，做到位，打破出海流量瓶颈，令效果加成。 本报告由认识情报团队撰写，认识情报团队能提供海外行业洞察、行业竞对洞察、用户画像和品牌评估等定制化咨询策略服务，翻盖包包括3C手机、家电、时尚服饰等10余行业。 行业• 白皮书• • 市场研究• 服务• • • 出海• 策略咨询• • 202335 谢谢 MEETSOCIAL.COM