奥浦迈机构调研纪要

奥浦迈机构调研报告 调研日期:2023-11-21 上海奥浦迈生物科技股份有限公司是一家成立于2013年的高科技生物技术企业,专注于提供细胞培养解决方案和端到端CDMO服务。公司拥有4个符合GMP标准的生产基地,总面积超过18,000平方米,另有总面积约30,000平方米的新总部正处于建设阶段。2022年,奥浦迈登陆科创板,继续依托国际领先的技术研发团队和完整的商业化生产质量管理体系,秉承“至臻工艺、至善品质”的质量方针,持续优化和创新。以提供多样化、高性能、质量高度稳定的产品为核心准则,以快速响应、精益求精的服务态度,提供卓越、稳定、个性化的“一站式”细胞培养解决方案,成为了全球制药企业的重要战略合作伙伴 。 2023-11-23 董事会秘书、财务总监倪亮萍,证券事务代表马潇寒 2023-11-21 特定对象调研公司会议室 诺安基金基金管理公司黄友文,童宇,吴昊 华创证券证券公司郑辰,万梦蝶 提问交流: Q:动物疫苗领域培养基业务公司的推进情况? A:目前公司动物疫苗业务领域占公司整体培养基业务收入比重还相对较少,公司今年也在动物疫苗业务领域逐步加大了研发投入和业务推进的力度,公司最近在和动物疫苗的客户都还在洽谈合作的过程中,从技术代际更替的角度来说,公司也会抓住这次新技术路径上的突破的机会,但未来动物疫苗领域放量仍然需要时间。 Q:客户做培养基的变更,换成是我们的主要考虑是因为便宜么?A:不是。在中髙端的蛋白抗体药物领域,价格不是客户考虑的首要因素,客户首先考虑的是培养基的性能。Q:从表达量提升的角度来说,如果客户更换我们的,我们可以帮助客户提高多少? A:我们至少可以做到提升一倍,我们认为这是最基本的要求,具体还要看客户的要求,在有些项目上我们可以完全超过客户的需求,表达量可以提高四五倍,但表达量太高对下游纯化的要求也会对应提高,具体还是取决于客户。 Q:我们如何看待配方转让类的业务? A:截止到目前,公司也只有金赛这一个配方转让的业务。关于配方转让,这是商业上的行为,如果客户有需求我们不会拒绝,会和客户进行商业上的谈判。 Q:公司CDMO业务的项目所使用的培养基都是公司自己的么?A:这个就回到了最开始的问题,使用哪家培养基的最终决策者是终端客户。如果客户指定了某家培养基厂商,那么就会使用那家。如果客户没有指定,CDMO公司可自行选 Q:明年III期项目推进到商业化的预期?A:截止到今年9月30日,临床III期的项目有19个,具体的推进速度还要看客户的进度。