2022 雅诗兰黛DW粉底液CAMPAN

ESTE[LAUDERDOUBLEWEAR MarchAugust PROPOSAL ]]Q6]þ INTERNAL AGENDA 1.BRIEFRECAP 2.MARKETOVERVIEW 3.CASESTUDY 4.STRATEGYPART 5.CREATIVEPART 6.SOCIALSEEDINGPART BRIEFRECAP 1FUNCTIONAL 2EMOTIONAL 3TA 4SALES INTERNAL 区隔化沟通重新定义 LONG-LASTING 拓宽DW产品定位 找到DW的情感触点结合产品功效 双向沟通 有效触达消费者 蓄⼒招新抢占市场份额 拓宽年轻与精致⽩领客群 紧抓消费场景场景化营销精准收割 完成销售转化 INTERNAL MARKETOVERVIEW 粉底液市场OVERVIEW 国际⼤牌产品仍有很⼤竞争⼒，国产底妆新秀攻势凶猛 如天猫榜单所⽰，除了国际⼤牌 以卡姿兰⼩夜猫及珀莱雅双抗粉底液等为代表的新秀粉底液在粉底液品类中已经有⼀定的声量和⼝碑 BlankMe骑⼠粉霜在2021年的ELLE美妆⼤赏榜单中以及今年双11天猫彩妆预售品牌榜中表现优秀 1雅诗兰黛DW粉底液 2兰蔻持妆粉底液 3卡姿兰小夜猫粉底液 4兰蔻菁纯养肤粉底 5MAC定制无瑕粉底液 6美宝莲Fitme粉底液 7阿玛尼权力粉底液 8Mistine持妆粉底液 9植村秀小方瓶粉底液 10珀莱雅双抗粉底 1卡姿兰小夜猫粉底液 2Mistine持妆粉底液 3美宝莲Fitme粉底液 4雅诗兰黛DW粉底液 5兰蔻持妆粉底液 6Auou艾遇月光粉底液 7芭贝拉盈润焕彩粉底 8植村秀小方瓶粉底液 9珀莱雅双抗粉底液 10尔木萄粉底液 INTERNAL 数据来⾃天猫榜单·2021.11控油粉底液热销榜 数据来⾃天猫榜单·2021.11控油粉底液好评榜 数据来⾃2021年ELLE美妆年度榜单 COMPETITOR选择 直接竞品间接竞品 排名靠前⾼端粉底液新锐国货、爆款平价粉底液 INTERNAL 阿玛尼权⼒粉底液 兰蔻持妆粉底液植村秀⼩⽅瓶粉底液MAC定制⽆瑕粉底液 卡姿兰⼩夜猫粉底液珀莱雅双抗粉底液 BLANKME骑⼠粉霜 INTERNAL COMPETITORSTUDY COMPETITORSTUDY直接竞品 ⼤牌⾼声量持妆粉底液，兰蔻持妆粉底液、植村秀⼩⽅瓶以及MAC定制⽆瑕粉底液开始选择新潮的沟通⽅式圈定年轻⼈群，⽽阿玛尼权⼒粉底则保持⾼级专业的形象 专业⾼姿态新潮酷炫贴近年轻⼈⽣活 INTERNAL 阿玛尼权⼒粉底液 兰蔻持妆粉底液植村秀⼩⽅瓶粉底液MAC定制⽆瑕粉底液 INTERNAL 众⼈仰望的权⼒，沉稳内敛的专业⼤师彰显着⾃信与⽓质，续写美学与魅⼒ “⾼遮瑕不假⾯”“油⽪权⼒/⼲⽪⼤师”“16H超长带妆” 助燃内⼼⼒量时刻优雅在线 INTERNAL 阿玛尼权⼒粉底液 保持飒爽霸⽓的⼤⼥主⽓质，以其硬朗姿态⽰众，影射其⾼端有内涵的⽓质与格调 Keyclaim：实⼒控油长效持妆 Official 针对肤质：混油⽪、油⽪ Benefits:独特质地转化科技；16H超长持妆；超微研粉，细腻轻薄；⾼遮瑕不厚重，打造雾⾯柔焦妆效 Social传播中，以⽓质挂⼈群为合作重点，展⽰精致的妆发与⾼贵的⽓质 诟病点：⾊号偏黄、暗沉速度快、卡粉、难驾驭 、脱妆、拔⼲、不控油 Social INTERNAL 都市⼥孩的持妆搭档满⾜优越与⾃信感彰显活⼒与精致 “⽇常通勤”“运动暴汗”“整⽇嗨玩”贴合TA的细分场景营销 INTERNAL 兰蔻持妆粉底液 结合各个都市场景，透露都市⼥孩的精致感，诠释着摩登的现代年轻化⽣活⽅式 Keyclaim：持妆透⽓不假⾯ Official 针对肤质：混油⽪、油⽪ Benefits:超持久，24H不化妆；巨透⽓，带妆⽑孔也能⼤⼝呼吸 ；特⾃然，底妆宛如第⼆层肌肤 ，打造妈⽣般哑雾妆感 Social传播中，细分场景化嵌⼊产品，营造随时随地的都市摩登范 诟病点：浮粉、遮瑕效果弱、易氧化、闷痘 Social INTERNAL 匠⼼⼒作亚洲专业彩妆先锋背景宣扬本⾊底妆诠释真我魅⼒ 忠于本⼼的⼈⽓偶像潮流街舞热综加持 热⼒燃炸凸显持⾊实⼒ INTERNAL 植村秀⼩⽅瓶粉底液 依托头部流量王⼀博，联名《这就是街舞》热门综艺，极致演绎底妆完美持⾊，舞台才能完美出⾊ Keyclaim：⼀抹持⾊到底 Official 针对肤质：混油⽪、油⽪ Benefits:搭配55号刷⼦，底妆服帖不假⾯；添加抗氧化成分，持 ⾊不黯沉；整⽇持妆，不脱不花 不斑驳 Social传播中，以热门⾊号的解读来突出24款亚洲定制专⾊，找到专属天⽣肤⾊ 诟病点：卡粉浮粉、不服贴、不控油、⾊号难选 Social INTERNAL 赋予美的多样性，不局限于任何差异彰显⾃由与⾃我，⽤实⼒打破固有定义 辩⼿、RAPPER等多维艺⼈合作，个性演绎掀翻态度风浪 MAC定制⽆瑕粉底液 适合⾃⼰的，才是真⽆瑕，诠释⾃我的专属本⾊，⽆可⽐拟的独特造就了每个不同的你 Keyclaim：⾼遮瑕轻妆感不暗沉 Official 针对肤质：混油⽪、油⽪ Benefits:为混油⽪定制的⽆瑕粉底 ；⾼级柔焦感，光学柔焦，模糊瑕疵，隐匿⽑孔，24H养肤不暗沉，妆感细腻不卡粉，滋润服帖 Social传播中，以彰显个性妆容表达⾃我，拥有更多元化的个性 INTERNAL Social 诟病点：拔⼲、卡粉、难⽤、量不好控制、上妆 ⼿法讲究 INTERNAL COMPETITORSTUDY间接竞品 卡姿兰跟随潮流打造年轻妆容，紧跟年轻⼈脚步；珀莱雅双抗选定新⽣代偶像代⾔⾰新年轻形象；blankme 剑⾛偏锋选择深⼊年轻⼈的历程和故事，引起年轻共鸣 卡姿兰⼩夜猫粉底液珀莱雅双抗粉底液BLANKME骑⼠粉霜 INTERNAL 野性酷飒的⼩夜猫，释放⽆限灵动活⼒ 猫系妆容形成强感知和强记忆点 元⽓流量⼩花“宠物经济”“猫系热点”有效触动TA 卡姿兰⼩夜猫 借宋⾬琦猫系妆容持妆⼤挑战，塑造酷飒猫系⼈设同时，有⼒印证了产品的持妆哑光肌的功效 Keyclaim：油⽪官配昼夜持妆 Official 针对肤质：混油⽪、油⽪ Benefits:油⽪官配，12⼩时持妆、巨能熬，不暗沉、巨控油，不脱妆 、巨轻薄，哑光肌 Social传播中，主攻平价⼈群，以辣妹⼩夜猫打造形成“猫系”记忆点 INTERNAL Social 诟病点： 拔⼲、脱妆不持久、遮瑕⼒度不够、暗沉氧化快 INTERNAL 时光淬炼坚韧底色初心不改冒险不止 以实⼒对抗时间，不断发现与探索⾃⼰真挚⼜坚强⽤不变“底⾊”应万变 护肤集团背书及研发实⼒，充分发挥明星效应及异性效应 珀莱雅双抗粉底液 平价粉底液百元平价粉底液性价⽐⾼ 借助新⽣代实⼒优质偶像范丞丞热度，为品牌年轻化赋能，精准圈粉，输出产品卖点和态度 Keyclaim：鲜活持⾊旷⽇持妆 Official 针对肤质：混油⽪、油⽪ Benefits:拒绝氧化暗沉，整⽇鲜活持妆；30多种养肤成分加持；肤感轻盈，轻松隐匿油光；⼀抹柔焦， ⾃然遮瑕，打造轻薄哑光肌 Social传播中，借清透的幼态妆容打造契合着年轻群体的妆容需求，百元平价切⼊TA⼈群⼼智 INTERNAL Social 诟病点： 不持妆、闷痘 、脱妆、卡粉斑驳、遮瑕弱 、暗沉快 INTERNAL 专攻于底妆打造，⾃然坚定，纯粹有态度关注内⼼选择与⾃我探索 以极其豁达的正能量内容，⿎励坚持⾃我，锐利的切⼊⾓度及充满争议 的话题，曝光出圈 BlankMe「全时段」骑⼠粉霜 以态度营销契合年轻⼈⼼理，深⼊其市场，我是敢闯敢冒险的骑⼠，也是治愈⾃⼰的骑⼠ Keyclaim：专攻油痘肌持妆不闷痘 Official 针对肤质：混油⽪、油⽪ Benefits:12H清透控油、精华⼊妆，不暗沉不拔⼲、⽆负担持妆不闷痘、⾃然雾光、透⽓遮瑕 Social传播中，美妆KOLRTB介绍+博主成长故事采访形式结合传播，与⽤户产⽣深度共鸣 INTERNAL Social 诟病点：闷痘、粉质粗、颜 ⾊假⽩、氧化快、 ⾊号难选 CONCLUSION 竞品年轻化态度沟通，⽤满⾜年轻消费者诉求的⽅式实现交流与互动 兰蔻持妆粉底液植村秀⼩⽅瓶粉底液MAC定制⽆瑕粉底液卡姿兰⼩夜猫粉底液珀莱雅双抗粉底液BlankMe骑⼠粉霜 活⼒精致本⾊真我⾃由⾃我 野性酷飒 真挚坚强⾃然坚定 INTERNAL 主打持妆透⽓ 场景细化核⼼科技突出随时随地都市摩登 主打持⾊不暗沉 ⼈⽓偶像潮流热综吸睛瞩⽬ 主打清透⽆瑕不暗沉 ⽤妆容来表达⾃⼰追求真我的态度 主打持妆 甜辣猫系⼥孩⼈设产品记忆点突出 主打鲜活持妆明星带声量输出品牌态度 主打持妆不闷痘 ⿎励接纳⾃⼰忠于⾃⼰激发共鸣 Str@µgth ϔⒸWlNPOlNTFlNDlNG W@ękµ@TT 1/DW:Ꭱƒ䕇“№ຳ”ắᔢጟ4⌞‡Vᓰ,⎞ڤ$ᠮຳㆶ¾⋟ȚⓍpg⊵䉦㔲ᓰᮧ 2/Ⓒ❹fiᑧ,$䉱ᵩ䛺᫝;Ͷᠮຳ᫝ƒ‰ 1/⇦$ϟ¾Ƞᠮຳ๔Eᒏ䆎"p$ᔮᏓ,$ᱧч䉸㘪Ꭱ䒨ࡃ,㼓䓫ᰡᎡ䒨g$ф 2/§Ⓒfi]⇌䕇,जВ@ᦾR䒙§ⒸgR䲏Дⶾ 1/ౕᔮᏓᅯ䲏,:@Ꭱ䒨ᆋᕔ 2/ϔⒸⰛݺДⶾ$]]“ࣇ䛺”gR䃱 1/ప䉔᫝䨽Ⓒ❹㥒䨭̷"፥こवᎡ䒨ȚQૉສ 2/๔❹ㆶ¾⋟$⇌䕇§Ⓒ“䒨㪱ᆋᕔ”,¢$ᑧࡃ“Ꭱ䒨ᔮᏓ”g䊸߬ INTERNAL Opportuµiti@TTh@ęt@rT INTERNAL DW升级沟通THINKING DW粉底液RTB 持妆⼤王、油⽪亲妈，DW粉底液在不断进化和提升 INTERNAL 控油NO.1 透⽓NO.1 持⾊NO.1 INTERNAL DW粉底液RTB DW粉底液突破“持妆粉底液”困境 粉底液持妆⼀定厚重吧？轻薄的粉底液不太遮瑕吧？ DW突破“不可能” 双重控油因⼦和锁妆校⾊科技，让DW持妆持⾊ ⾰新贴肤持妆⽹，让粉底轻盈透⽓ 「持妆持⾊⼜轻盈透⽓」 两者兼得，才称得上真正完美的“持妆粉底液” INTERNAL HOWTOCOMMUNICATE INTERNAL - - - 合作年轻星⼆代，以新鲜⾎液的加⼊展⽰品牌充分的年轻⼒ 甜美可爱向和运动风的物料产出，⼀⽅⾯彰显了⽊村光希的灵动少⼥感，同时也表现了年轻 ⼈独有的活⼒满满和朝⽓蓬勃，“朝⽓”+“灵动”即是对年轻⼈最好的定义 以“素肌感”贴合代⾔⼈年龄段的底妆诉求，影射DW产品本⾝可以打造妈⽣好⽪的优势 ESTEELAUDERJAPAN⽇本邀请活⼒满满的⽊村光希做代⾔⼈ 代表⽇系年轻⼈对⼩清新、素颜肌的向往与追求 ⽇本以超强星⼆代⽊村光希为全球代⾔⼈，焕新年轻新⾯孔揽声量，沟通开启和雅诗兰DW的活⼒新旅程 ESTEELAUDERKOREA 韩国通过完美颜、⾼颜值的IDOL打造潮流、时尚的年轻粉底液形象 从国民C位、时尚超模到吸粉男idol，韩国以⾼颜值的摩登形象领潮，带来沉浸式的养眼观感 INTERNAL 俏⽪元⽓林允⼉前卫酷飒年轻超模 ⼈⽓男团idol 清透⽆瑕的⾯颊显得少⼥感⼗⾜，动态表现的古灵精怪也很⽣动地将年轻的标签来定义此产品极具外在表现⼒的超模演绎，释放个性与张⼒ 罗曼史男神⾦路云、回归热团Shinee成员，⾼颜值向狙击 CONCLUSION ESTEELAUDERJAPAN ESTEELAUDERKOREA ⼩清新、年轻活⼒素颜肌潮流、时尚、⾼颜值 ⾸位⽇本籍全球代⾔⼈⽊村光希星⼆代强⼤背景优势 ⼤声量重塑年轻有活⼒的产品形象 代表性展⽰DW完美妆效的林允⼉ ⾃带爆炸表现⼒的个性超模及荷尔蒙魅⼒散发的男团各路⾼颜值强势吸引年轻群体 INTERNAL 韩国与⽇本都找到了本国年轻⼈的⽂化⽣态和对底妆的追求 中国DW也需要加紧脚步，拉拢年轻⼈ INTERNAL 中国的年轻⼀代是什么样？� INTERNAL TA们 不⽌满⾜于已知的⼀切 想要不断开拓⼈⽣新边界 那是因为她们只是不想被别⼈成功的定义所束缚 ⽽是有⾃⼰的⽬标，往⾃⼰想要的地⽅去进步 #inspirin