2022 Q1雅诗兰黛x兰蔻小红书投放效果对比分析

2022年Q1 雅诗兰黛&兰蔻 小红书投放效果对比分析 艺恩出品2022年 01雅诗兰黛&兰蔻商业笔记数据概览 02雅诗兰黛&兰蔻商业投放效果分析 03雅诗兰黛&兰蔻营销案例分析 01 雅诗兰黛&兰蔻商业笔记数据概览 小结 雅诗兰黛&兰蔻数据概览 •2022年1-3月，雅诗兰黛品牌商业笔记投放数量较为稳定，与1月相比2-3月的商业笔记数量和互动量均呈下滑趋势；兰蔻品牌商业笔记投放数量和互动量均明显下滑； •兰蔻投放的视频内容占比为42.7%，高于雅诗兰黛25.9%的视频类商业笔记投放占比；护肤和彩妆均是两个品牌投放最多的领域，且互动表现最好；雅诗兰黛在护肤和彩妆两大领域的投放数量和互动量表现均好于兰蔻； •雅诗兰黛和兰蔻两个品牌在腰部达人商业笔记的投放上占比均最高；兰蔻投放的头部达人平均互动表现好于明星； •近期热门达人易梦玲与雅诗兰黛和兰蔻两个品牌均合作了商业笔记，且合作表现在头部达人中均表现最好。 雅诗兰黛&兰蔻商业投放效果 •雅诗兰黛在1-3月均有热度较高的爆文出现；兰蔻在1月投放的商业笔记热度集中爆发，2-3月商业笔记热度有所回落； •雅诗兰黛商业笔记TOP10中，头部达人笔记占8成，护肤产品占7成；兰蔻商业笔记TOP10中，腰部达人占8成，彩妆、护肤各占一半； •雅诗兰黛的纤雕精华、胶原霜、黑松露眼霜等产品的提及度均较高，且有较多正面反馈；兰蔻的持妆粉底液、口红等产品的评论提及度较高； 雅诗兰黛&兰蔻营销案例分析 •1-3月，雅诗兰黛和兰蔻均与近期大热的头部达人易梦玲在小红书平台展开了商业合作，且取得了远高于其他明星和达人的互动量表现，高颜值的妆容和穿搭是粉丝对于易梦玲推广产品的接受度较高的原因。 •同为头部达人，与Aiya爱娅相比，刘逗逗在为兰蔻品牌做推广时不仅视频内容干货满满，还传达了健康、积极向上的生活态度，被种草的评论反馈较多。 投放大盘：雅诗兰黛商业笔记投放节奏较为稳定 •受1月CNY各个品牌营销大促节点影响，雅诗兰黛、兰蔻两大美妆品牌在1月投放的商业笔记数量均高于2-3月；从整体趋势来看，雅诗兰黛1-3月商业笔记数量相对稳定，兰蔻品牌2-3月笔记投放量下滑较为严重； •从商业笔记互动量来看，1-3月雅诗兰黛、兰蔻的商业笔记互动量环比均呈下降趋势，比较而言兰蔻的笔记互动量下滑程度比较明显。 2022年1-3月雅诗兰黛、兰蔻商业笔记数量2022年1-3月雅诗兰黛、兰蔻商业笔记互动量 392 376 333 295 164 190 55.2 （单位：万） 53.1 39.0 24.4 33.6 25.7 1月2月3月 雅诗兰黛兰蔻 1月2月3月 雅诗兰黛兰蔻 注：互动量=点赞量+收藏量+评论量 笔记分类：兰蔻投放的视频内容占比高于雅诗兰黛 •2022年1-3月，雅诗兰黛投放的商业笔记中，有1/4左右的内容是以视频形式发出，相较而言，兰蔻投放的视频内容占比更高； •从投放的行业内容细分类别来看，护肤和彩妆均是两个品牌投放最多的领域，且互动表现最好。但从护肤和彩妆两大领域的投放数量和互动量表现来看，雅诗兰黛品牌表现好于兰蔻。 1-3月雅诗兰黛商业笔记行业分布 护肤87.7 671 彩妆 32.4 296 香水 2.227 美妆合集 1.017 个人护理 2.38 笔记数量互动量（万） 1-3月兰蔻商业笔记行业分布 护5肤7.9 497 彩妆34.4 159 美妆合集 6.9 53 香水 4.715 个人护理 1.45 笔记数量互动量（万） 2022年1-3月雅诗兰黛笔记类型分布 25.9% 74.1% 2022年1-3月兰蔻笔记类型分布 42.7% 57.3% 视频图文 笔记内容：雅诗兰黛精华类产品投放内容较多，兰蔻菁纯系列投放数量较高 •1-3月雅诗兰黛投放的商业笔记中，“精华”是提及度最高的热词，此外“面霜”、“眼霜”、“胶原霜”等产品的提及度也较高；在产品功效上，“抗老”、“保湿”、“滋润”等关键词的提及度较高； •1-3月兰蔻投放的商业笔记中，“菁纯”系列产品内容推广度最高，“面霜”、“精华”、“眼霜”是提及度较高的产品；在产品功效上，兰蔻则较为推崇“滋润”、“吸收”和“保湿”等功效。 2022年1-3月雅诗兰黛商业笔记内容热词2022年1-3月兰蔻商业笔记内容热词 数据来源：艺恩星数-小红书，数据统计周期：2022.1.1-2022.3.31； ©2022.04艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn7 投放达人：雅诗兰黛和兰蔻均侧重头、腰部达人投放 •从不同等级达人投放数量来看，雅诗兰黛和兰蔻两个品牌投放的腰部达人投放数量均排名第一，其次是头部达人； •从不同的等级达人互动表现来看，雅诗兰黛和兰蔻两个品牌投放的头部达人互动表现最好，且雅诗兰黛2月、兰蔻2-3月投放的头部达人互动表现均好于明星。 2022年1-3月雅诗兰黛品牌投放达人数量分布2022年1-3月兰蔻品牌投放达人数量分布 2022年1-3月雅诗兰黛品牌投放达人平均互动量2022年1-3月兰蔻品牌投放达人平均互动量 投放达人：雅诗兰黛明星投放效果最好，兰蔻头部达人投放效果最好 •从2022年1-3月雅诗兰黛和兰蔻投放的不同级别达人的总互动量来看，腰部达人带来的品牌互动量最大，其次是头部达人； •从达人平均互动量来看，1-3月雅诗兰黛投放的明星平均互动表现最好，其次是头部达人；兰蔻投放的头部达人平均互动表现则好于明星。 1-3月雅诗兰黛各级达人总互动量&人均互动量1-3月兰蔻各级达人总互动量&人均互动量 1,200,000 900,000 600,000 300,000 5,000 4,826 3,318 889 693,686 270 497,749 43,435 21,890 - -5,000 1,000,000 800,000 600,000 400,000 200,000 2,000 2,611 1,210 1,242 659,753 562 355,095 4,839 33,168 -3,000 - 明星头部达人腰部达人初级达人 -10,000 - 明星头部达人腰部达人初级达人 -8,000 互动量平均互动量互动量平均互动量 投放达人：雅诗兰黛和兰蔻合作表现最好的头部达人均为易梦玲 •1-3月雅诗兰黛投放的明星中，互动表现最好的五位明星张予曦、宋祖儿等均为女明星，兰蔻投放的合作表现最好的TOP5明星中，有章若楠等3位女明星，以及张欣尧和邵明明2位男明星； 雅诗兰黛 明星笔记互动量TOP5 张予曦 宋祖儿 单依纯 钟楚曦 蔡文静 头部达人笔记互动量TOP5 易梦玲 Aiya爱娅 1saye 張人0 一瓶紫薯牛奶 腰部达人笔记互动量TOP5 黄梓淇 噗噗糕 双下巴的凑凑 陶四七- 迪克婷仔 初级达人笔记互动量TOP5 圆湘琴 游羊 汤贝贝 姜姜子 聂墨仪_呀 兰蔻 明星笔记互动量TOP5 章若楠 张慧雯 张欣尧 邵明明 孙千 头部达人笔记互动量TOP5 易梦玲 刘逗逗不怎么逗 Winnie文 Enndme shgiook 腰部达人笔记互动量TOP5 TJandClaire秋鱼奈橙菜 小黄泡泡 石茜s_ 飘妹 初级达人笔记互动量TOP5 胡小雪 Ms.mai 鱼尾酱哦 圆湘琴 我是美静 •近期热门达人易梦玲与雅诗兰黛和兰蔻两个品牌均合作了商业笔记，且互动表现在头部达人中均排名第一。 02 雅诗兰黛&兰蔻营销效果分析 11 品牌互动趋势：雅诗兰黛互动表现较稳，兰蔻1月热度较为集中 •从商业笔记互动量趋势来看，雅诗兰黛互动量表现较为稳定，1-3月有多个互动量高点，其中互动量最高点是由易梦玲3月8日发布的关于胶原霜的推广笔记引起的，此外1月13日雅诗兰黛和易梦玲合作的关于纤雕精华的商业笔记的互动量也较高； •兰蔻在1月的商业笔记互动量表现较好，2-3月互动表现稍显不足；其中1月20日由易梦玲发布的持妆粉底液相关笔记引发了整个季度的互动量最高点，此外兰蔻和刘逗逗合作的关于塑颜紧致霜的商业笔记的互动量也引发了一波互动高潮。 80000 60000 40000 1-3月雅诗兰黛、兰蔻商业笔记互动量趋势 3 1 2 4 5 雅诗兰黛兰蔻 20000 0 1 1/13：雅诗兰黛X易梦玲 标题：最近上镜的好状态 2 1/18：兰蔻X刘逗逗标题：拯救颈椎改善头前伸！运动护肤对抗双下巴 3 1/20：兰蔻X易梦玲标题：趁冬日温柔｜多出门走走 4 1/24：雅诗兰黛X1saye 标题： 5 3/8：雅诗兰黛X易梦玲 标题：好天气让人舒展 1/11/81/151/221/292/52/122/192/263/53/123/193/26 雅诗兰黛商业笔记TOP10：头部达人笔记占8成，护肤产品占7成 •2022年Q1雅诗兰黛投放的互动量TOP10商业笔记中，有8篇内容是由头部达人贡献，其中第一、二名均由易梦玲贡献； •从热门笔记的内容来看，互动量TOP10笔记中有7篇是关于护肤产品的推广，雅诗兰黛新品胶原霜和专研纤雕精华是品牌在小红书平台重点推广的产品。 1-3月雅诗兰黛商业笔记互动量TOP10 排名 达人昵称 达人属性 标题 笔记类型 提及产品 发布时间 细分分类 互动量 1 易梦玲 头部达人 好天气让人舒展 视频 胶原霜 3月8日 护肤 45,854 2 易梦玲 头部达人 最近上镜的好状态 视频 专研纤雕精华 1月13日 护肤 44,329 3 Aiya爱娅 头部达人 6个按摩手法提拉紧致一步到位 视频 专研纤雕精华 2月11日 护肤 33,815 4 1saye 头部达人 图文 黑松露眼霜 1月24日 护肤 31,006 5 黄梓淇 腰部达人 温柔肉桂奶茶☕雅诗兰黛360春夏黄皮 本命～ 视频 360肉桂奶茶口红 2月24日 彩妆 27,049 6 張人0 头部达人 做功课了 视频 胶原霜 1月29日 护肤 21,401 7 张予曦yci 明星 5分钟和垮脸说拜拜这套提拉手法快来学 视频 胶原霜 2月18日 护肤 20,917 8 不潘 头部达人 猛虎千金开年妆一份幸运送达 图文 虎年彩妆限定 1月21日 彩妆 13,386 9 噗噗糕 腰部达人 浓郁烤栗子色！雅诗兰黛这支黄皮天菜啊！！ 视频 557烤栗红棕口红 2月1日 彩妆 13,129 10 晴哥拉 头部达人 强推！25+离不开它…高段位逆龄？！ 图文 胶原霜 1月25日 护肤 13,116 兰蔻商业笔记TOP10：腰部达人占8成，彩妆、护肤 平分秋色 •1-3月兰蔻投放的热门商业笔记中，有8篇是由腰部达人贡献，其中与易梦玲合作的关于菁纯精华粉霜的推广笔记互动量排名第一； •从热门笔记内容来看，关于菁纯精华粉霜、水啵啵粉底液和持妆粉底等彩妆产品以5篇内容的优势商业推广热度较高，塑颜紧致霜、菁纯面霜和极光精华水乳等护肤产品也有4篇热门笔记内容上榜。 1-3月兰蔻商业笔记互动量TOP10 排名 达人昵称 达人属性 标题 笔记类型 提及产品 发布时间 细分分类 互动量 1 易梦玲 头部达人 趁冬日温柔｜多出门走走 图文 菁纯精华粉霜 1月20日 彩妆 44,851 2 钳钳妈阿曼达呀 头部达人 4步拒绝发腮，是我最后的倔强！ 视频 塑颜紧致霜 2月25日 护肤 23,903 3 石茜s 腰部达人 简单的妆永不过时 图文 水啵啵粉底液 2月9日 彩妆 18,617 4 小黄泡泡 腰部达人 约好了，明天要一起出来吹风 图文 菁纯面霜 3月19日 护肤 16,447 5 赵琦君 腰部达人 2022.01.26｜遇见你时空气在跳舞 图文 IDÔLE是我香水 1月26日 香水 14,506 6 秋鱼奈橙菜 腰部达人 刘诗诗灵感|普通女孩提升气质试试小白花吧！ 视频 水啵啵粉底液 2月8日 彩妆 13,426 7 叶赫那拉歌灵 腰部达人 冬天全身变白，3步搞定 视频 极光精华水乳 1月23日 护肤 9,654 8 美丽特工007 腰部达人 拒绝变丑教你3步高效护肤