皓元医药机构调研纪要

皓元医药机构调研报告 调研日期:2023-11-15 上海皓元医药股份有限公司成立于2006年,专注于为全球制药和生物医药行业提供专业高效的小分子及新分子类型药物业务的CRO&CDMO服务。公司致力于打造药物研发及生产“起始物料—中间体—原料药—制剂”的一体化服务平台,加速赋能全球合作伙伴实现从临床前到商业化生产的全过程。经过十六年的发展,公司与亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等多个地区的知名医药企业、科研院所、CRO公司建立了深度合作关系,承载着来自全球6,000多家合作伙伴的研发创新项目。公司被评为高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业、上海市品牌培育示范企业、上海市企业技术中心等,荣获2021中国CDMO企业20强、2021年中国新经济企业500强等多项荣誉称号。未来公司将继续围绕“产业化、全球化、品牌化”发展战略,坚持“一切为了客户,一切源于创新”的服务宗旨,深耕小分子及新分子类型药物研发服务与产业化应用市场,推动研发创新以改善全球病患的生存状态和生活质量。 2023-11-21 董事长、总经理郑保富,董事会秘书沈卫红 2023-11-152023-11-20 特定对象调研,现场参会,通讯方式- 开源证券 证券公司 - 诺安基金 基金管理公司 - 浙商证券 证券公司 - 兴银理财 其它金融公司 - 国君证券 证券公司 - 农银汇理基金 基金管理公司 - 人保养老 其它 - 1、前端业务海外推进和仓库建设进展情况怎样了? 回答:公司始终坚持全球化发展战略、运用国际化运营及管理方式,有效整合公司资源,加速海外市场拓展,建立了覆盖全球的网络销售平台,提供直观便捷的购买渠道,快速响应和满足客户需求。公司立足全球,各品牌之间相互协同,并已在全球范围内建立了多个商务中心,拥有丰富的海外营销经验,在美国、欧洲、日本、韩国、印度、东南亚等国家或地区组建了商务团队,与国内专业技术团队进行跨区域协同, 可快速响应全球客户的需求。经过不断拓展,公司已与众多跨国医药巨头、全球知名高校、科研院所及CRO公司开展了合作,与众多海外知名药物研发试剂专业经销商建立了稳定的合作关系。目前,在美国和中国的大部分区域能够实现当天下单,次日送达,为客户提供了便捷的购物体验,时效性优于进口品牌,在行业内处于领先水平。 未来,公司将继续坚持产业化、全球化、品牌化发展战略,有序推进公司业务国际化布局再进一步,同时,重点加强品牌建设,持续提升公司产品的品牌影响力和竞争力,形成立足中国的纵深供应格局,服务全球客户。2、创新药供需关系变化对公司业务有什么影响?应对措施有哪些? 回答:因全球经济下行、生物医药投融资低迷、创新药行业发展增速放缓,国内CDMO企业“内卷”也持续加剧,市场份额逐渐向头部集中, 行业分化严重,强者恒强的“马太效应”更加显著。公司创新药CDMO业务目前仍以国内市场为主,竞争比较激烈。为在激烈残酷的市场竞争中保持可持续发展能力,同时突破地域限制,开拓全球市场,公司坚定不移的推进产业化发展战略,加快推进安徽马鞍山、山东菏泽、启东药 源工厂建设,稳步提升公司高端原料药和制剂的CDMO服务能力,赋能长期发展。此外,作为研发驱动型企业,公司深刻理解和把握科学研究的前沿进展和新药研发领域的最新动向,布局前瞻性研究和项目储备开发,以技术实力支撑公司持续进行产品开发和创新。3、请问目前公司小非解禁的股票减持情况? 回答:公司减持所涉及的股东主要为IPO前股东,系伴随公司多年的天使轮、A轮、B轮融资股东,持股时间较长。股东发布减持计划系基于自身资金需求、基金存续期限等多方面因素导致的,属于一级市场财务投资人的正常退出行为。公司严格遵循证监会和交易所相关减持规定,及时履行信息披露义务。关于公司限售股减持动态,敬请关注公司相关公告。