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蝉妈妈电商智库:达人营销品牌案例
商贸零售
2023-11-16
蝉妈妈数据
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AI智能总结
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蝉妈妈达人营销品牌案例总结
盐津铺子
市场地位
:盐津铺子作为抖音电商零食坚果特产领域的重要品牌,持续保持高市场占有率和增长速度。
增长趋势
:品牌业绩主要依赖达播带货,尤其在旺季合作更加紧密。达人数量逐年提升,达播对业绩贡献度显著。品牌初期通过直播带货快速启动,之后视频带货成为主要方式,特别是在大促期间业绩提升明显。
达人策略
:由橄榄型达人投放模型转向金字塔型,尤其是10-100阶段,达人力度进一步下沉,尾部达人占比提升,强调口碑营销和直接转化。
学而思
市场定位
:作为图书教育行业的领军品牌,通过达播快速起盘,随后自播矩阵的壮大减少了对达播的依赖。
增长趋势
:品牌在抖音电商平台的销售持续增长,尤其在自播渠道的表现更为突出。随着品牌影响力提升,达人数量激增,视频带货业绩占比逐年提升,尤其是在开学月和大促期间。
达人策略
:由橄榄型达人投放模型转向金字塔型,特别是10-100阶段,更侧重中腰部和小达人的合作,以提升业绩贡献。
主要发现:
达播合作
:达播是品牌启动的关键,尤其在增长初期和促销活动期间,达播的业绩贡献度显著。
带货方式
:从直播带货到视频带货的转型,视频带货逐渐成为主流,尤其在大促和特定时间节点。
达人矩阵
:由橄榄型向金字塔型转变,重点关注中腰部和小达人的合作,以提高业绩贡献和扩大影响力。
合作产品
:视频带货更倾向于与时尚达人合作,而直播带货则更加依赖具有较高粉丝基数的头部达人。
佣金策略
:佣金策略在不同阶段有所调整,以适应品牌发展的不同阶段和市场环境。
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