皓元医药机构调研纪要

皓元医药机构调研报告 调研日期:2023-11-13 上海皓元医药股份有限公司成立于2006年,专注于为全球制药和生物医药行业提供专业高效的小分子及新分子类型药物业务的CRO&CDMO服务。公司致力于打造药物研发及生产“起始物料—中间体—原料药—制剂”的一体化服务平台,加速赋能全球合作伙伴实现从临床前到商业化生产的全过程。经过十六年的发展,公司与亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等多个地区的知名医药企业、科研院所、CRO公司建立了深度合作关系,承载着来自全球6,000多家合作伙伴的研发创新项目。公司被评为高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业、上海市品牌培育示范企业、上海市企业技术中心等,荣获2021中国CDMO企业20强、2021年中国新经济企业500强等多项荣誉称号。未来公司将继续围绕“产业化、全球化、品牌化”发展战略,坚持“一切为了客户,一切源于创新”的服务宗旨,深耕小分子及新分子类型药物研发服务与产业化应用市场,推动研发创新以改善全球病患的生存状态和生活质量。 2023-11-15 董事长、总经理郑保富,董事会秘书沈卫红 2023-11-132023-11-14 特定对象调研,路演活动,现场参会,通讯方式 - 国金证券 证券公司 - 中欧基金 基金管理公司 - 宸宝投资 - - 国泰基金 基金管理公司 - 上海汇正 - - 民生证券 证券公司 - 平安养老 寿险公司 - 浙商基金 基金管理公司 - 浙商证券 证券公司 - 国联基金基金管理公司- 1、工具化合物中生物类产品发展情况?业务体量? 回答:公司生物试剂相对其他业务规模仍比较小,目前和工具化合物一起合并披露。2023年,公司前端业务持续不断向上游生命试剂延伸,加速生物试剂研发,持续不断拓展生物试剂产品种类。公司已搭建了重组蛋白工程设计与表达服务平台,截至2023年三季度末,公司已有重组蛋白、抗体等各类生物大分子约1.19万种,持续为全球的药品研发企业和生命科学研究机构提供高质量的生物科研试剂产品和高水平的技术服务。 2、2023年三季度,公司新增应收账款较多的原因是什么? 回答:近年来,公司业务规模持续维持快速增长趋势,应收账款随之增长,公司已加大各个业务板块应收账款的催收力度。公司2023年 三季度新增应收账款较多,主要系欧洲经销商的应收账款增加,以及公司CDMO业务继续保持较快的增长,创新药客户的回款相对较慢的原因 。3、公司利润率提升的措施有哪些? 回答:公司净利率下降,主要是因为公司在去年步入发展关键期,加大产能、人员、产品、仓储、研发等多方面整体布局,短期投入增加,以及前端分子砌块和后端原料药和中间体、制剂业务销售价格降低,毛利率下降所致。2023年,公司抓住医药行业调整期,积极采取产业化、全球化、品牌化策略,持续提高市场份额及核心竞争力。今年前三季度,公司实现营业收入同比增长41.84%,增速位居全国CRO概念已上市公司前列。未来,公司将继续维持营业收入高速稳定增长,加大海外市场开拓 ,积极提升国际业务和高毛利业务收入占比;同时,加强业务部门精细化管理和成本控制,优化人员结构,并持续强化费用、现金流、存货、应收账款等的管控,不断提高资源使用效率,以更好的经营业绩回报股东。