小罐茶年货节抖音营销方案

小 罐 茶 年货节抖音营销方案 传播核心 借年货节、春节节点，在抖音平台 以更低的CPM做曝光，同时向用户传递年货节核心message 抖音巨大流量池向用户传递 覆盖全国各个区域 各个领域的国民社交基础年轻群体新消费市场 品牌传播年货节核message “福气年，小罐茶” 用户洞察 百度指数—小罐茶关键词人群画像 用户男比女多；一二线城市的中青年人为主 用户年龄地域分布 性别分布30-39年龄段占比最多37% 一二线城市为主 男：女=6：4 其次是20-29年龄段占比35%40-49岁占比13% 南方城市占多 我们需要 “投其所好” 利用用户感兴趣的内容、话题、传播形式触动用户关注的同时 传递年货节核心message，加深品牌认知 思考 如何投其所好？ |内容上：借势年货春节氛围场景，塑造福茶内在外在形象，满足用户 感知度较高的(代表身份和地位、商务的礼仪和馈赠、有品位、有价值...)等送礼利益点需求 |传播上：触达用户三步：建立福茶形象—形成认知—强化认知，最终打造春节送礼认知！ 内容策略 塑造福茶内在外在形象满足用户送礼利益点需求 小罐茶从《百福图》中汲取灵感汇聚100位历代书法家书写的不同 “福”字，借春节之际，以小罐茶为媒，传递祝愿，将这份福气带给 所有人，并传播中国传统福文化 福文化 内在形象 国粹 “福茶” 小罐茶 其他 小罐茶以往在大众中的外在形象代表身份地位、 健康、颜值、高品质等属性 小罐茶邀请100位国粹传承人创 作100件带“福”字的手艺作品用百种国粹，借春节之际，小罐 茶为媒弘扬国粹、传统文化 传播策略 年货节触达用户三步走 预热塑造形象铺量话题 爆发建立认知曝光话题 长尾强化认知维持热度 1.1——1.161.17—1.251.26—1.31 年货节预热年货节正式春节 ROADMAP “福气年，小罐茶” 时间轴 年货节预热 年货节正式 后年货节 2022.1.1 预热 1.16 1.19 爆发期 1.25 长尾1.31 话题“福气年，小罐茶”“以茶代酒更长久” 营销内容 达人 围绕小罐茶即有国粹内容、 又福文化..又能满足用户送礼利益点需求，形成送礼认知 叨叨叨类、剧情类评茶师、茶艺师 国粹领域专家/老师 #开启福气年抖音共创大赛融入用户各个年货送礼场景； 将“福气年，小罐茶”理念入圈年轻消费群体 PGC达人共创 （多圈层、多层级达人） + UGC全民共创 围绕“以茶代酒更长久”话题围绕春节氛围 发布“福气年小剧场” 剧情类达人情侣类达人 其他（叨叨叨、VLOG等） 关键点 .建立“福茶”在大众心中内外在形象，形成送礼认知 “福气年，小罐茶”主题抖音共创大赛 “福气年小剧场”视频发布 壹 预热期 1月1日——1月16日 2022年春节小罐茶从《百福图》中汲取灵感 汇聚100位历代书法家书写的不同“福”字 将民族国粹文化与福文化进行了深度融合 借此契点，以小罐茶为媒 传递国粹内容及春节福文化 塑造福茶内在形象，打造送礼认知！ 年货节预热 福气年小罐茶 围绕小罐茶即有国粹内容、又有福文化又能满足不同年龄段用户送礼利益点需求 预热-话题传播 达人预热，带话题发布 #福气年小罐茶#话题铺量内容 话题KOL&KOC带话题#福气年小罐茶#发布视频， 内容围绕小罐茶即有国粹内容、又有福文化，又能满足不同年龄段用户送礼利益点需求 铺量打造送礼认知，并借春节之际以小罐茶为媒，传播弘扬国粹文化及福文化！ 抽奖粉丝主动分享并评论即可获得抽奖机会（送春节福茶礼盒&年货节无门槛优惠券）， 裂变同时实现话题多层级扩散 话题铺量流程 2位头部KOL发布，预热话题 腰部KOL跟进发布，铺量话题 奖励机制，粉丝/素人参与进行裂变实现活动曝光范围 的拓展 预热-传播内容 以塑造形象，铺量话题为主！内容围绕小罐茶既有福文化、又有国粹，并通过自己粉丝圈层年龄段对送礼利益点的需求着重选取外在形象等买点（颜值、品质、健康等）（小罐茶x100种国粹，此活动品牌确定后，达人在这里融入国粹内容） （抖音）针对不同达人的粉丝群体说什么：达人类型内容策略 叨叨叨类（商务人士优雅白领） 结合自己粉丝年龄段对送礼的需求，软植入小罐茶内在形象（既有福文化、又有国粹）并选择性植入外在形象卖点（颜值、品质、健康等） 剧情类结合年货节送礼各个场景中，塑造小罐茶内外在形象，打造送福茶，过福气年的送礼认知 国粹领域专家/老师 内容围绕小罐茶既有福文化、又有国粹，又能满足送礼利益点的需求，并结合自身在的领域刺绣、剪纸、汉服、茶道、书法等国粹内容讲解谈论，并传递国粹文化及精神， 评茶师、茶艺师 边围绕小罐茶既有福文化、又有国粹...打造送礼认知，边通过沏、赏、闻、饮小罐茶，来测评新品“福茶”，也可结合饮茶场景，通过饮小罐茶的一系列生活仪式，传递国粹文化 预热-达人选择 内容方向 达人类型 达人占比带话题 1、送福茶过福年，将福气带给身边所有人 2、挑剔的老板春节送礼，送这个加薪涨职 3、最有意义的年货节礼物，弘扬国粹和福文化 ...... 剧情类、叨叨叨类（优雅白领、商务男士...）为主评茶师、茶艺师、国粹领域专家/老师辅助 懂茶帝 112w 评茶师 鹿小卷 头部占比20%腰部占比80% KOL&KOC带话题#福气年小罐茶#发布视频 剧情 茶文化分享者 皮卡秋 程十安 109.7w 优雅白领 1967.2w 优雅白领 1078w 乔峰 489.4w 剧情 曦利哥 72.2w 贰 爆发期 1月17日——1月25日 “开启美好福气年”全员共创大赛 投稿即可参与抽奖 并特别邀请优质短视频创作者加入 充分借助达人核心粉丝的圈层影响力引爆话题向大众圈层分层触达 实现“受众→更多受众”的自传播 借助此次抖音共创大赛 鼓舞更多年轻人与品牌一起平等对话增加用户参与感 拉近了与消费者的距离实现了多方共赢 年货节正式 福气年小罐茶 “开启美好福气年”为主题发布抖音共创大赛 爆发-小罐茶#开启美好福气年，抖音共创大赛 年货节核心message“福气年，小罐茶”传递给全国各地消费者，加大品牌推广力 ·创意概述： 本次大赛分为PGC达人共创和UGC全民共创两个阶段，从1月17日开始征集创意作品，到1月25日公布大赛结果，并且有百万现金奖励激发网友参与，鼓励有创意、有想法的视频内容，共同向社会传 递小罐茶的“福文化”。 爆发-抖音共创大赛，活动链路 Step1: 官方发起小罐茶#开启美好福气年，抖音共创大赛，活动规则以及福利机制 Step2: PGCKOL&KOC发布共创视频，预埋填充聚合页内容，邀请用户参与 Step3: UGC全民共创视频发布 Step4: 公布大赛结果 Step1.官方发布抖音共创大赛，活动规则&福利机制 #开启美好福气年 #开启美好福气年（或#福气年小罐茶/#送小罐茶过福气年） 小罐茶抖音竖屏大赛启动啦！邀请全网抖音视频爱好者，优秀的MCN机构，去发现、记录、创作，花式演绎你的福气年，诠释你心中的“福”的含义。 1.17—1.25期间，发挥你的创意脑洞，以#拥抱福气年为主题发布视频，并将报名信息（参赛者姓名、 电话等）和作品链接发送至大赛邮箱：**@**。 com。亿级流量、奖品等你抱回家！ 简介Demo: 小罐茶抖音竖屏大赛启动啦！邀请全网抖音视频爱好者，优秀的MCN机构，去发现、记录、创作，花式演绎你的福气年，诠释你心中的“福”的含义！就有机会赢得百万现金和千万流量。 1.17—1.25期间，发挥你的创意脑洞，以#拥抱福气年为主题发布视频，并将报名信息（参赛者姓名、电话等）和作品链接发 送至大赛邮箱：**@**。com。亿级流量、奖品等你抱回家！ Step2.PGC达人共创视频发布 邀请不同圈层的KOL/KOC发布PGC共创视频，预埋填充大赛征集页内 容; KOL基于自身的风格调性和粉丝偏好，进行了多维内容创意，融入用 户各个年货送礼场景，将“福气年，小罐茶”理念，入圈年轻消费群。 后面达人发布视频示意>>> 送领导代表福的含义“福禄双全”“福星贵人” 因为疫情反复领导带领员工挺过了艰难的一年，不离不弃实习生小李在新一年之际将要离开，送福茶给领导 感恩自己的福星贵人对自己的辛苦教导，并祝福领导新的一年福禄双全，节节高升 送父母代表福的含义“福寿无疆””福运满堂” 年终突然工作忙碌，男主差点过年回不了家，接到妈妈的电话很是愧疚 看了一眼旁边本来准备送父母的福茶，有了对福的感悟，家人在一起就是福于是在年前赶回了家，送父母福茶，希望父母可以福寿无疆，一家人福运满堂 送朋友代表福的含义“福星高照”“有福同享” 一个大院一起长大的发小，因为男主北漂上班，发小在家乡，两人许久不见面了 加上男主工作忙碌平时聊天都很少，春节前男主带着福茶拜访发小，看到一桌子自己喜欢的菜一起以福茶带酒，叙旧聊天，希望彼此的友情像茶一样香而清纯回味无穷..... 送自己代表福的含义“福至心灵” 疫情原因，女主今年过年要自己过了，在春节之际 一个午后，拿出精致的茶具，用福气茶，为自己沏一杯茶在这种闻茶沏茶品茶的仪式中，心也变得平静和开窍了 总结回味一年的生活工作，感恩自己的努力付出，祝福自己新的一年福气满满... Step3.UGC全民共创视频发布 素人参与共创视频发布，花式演绎 你的福气年，诠释你心中“福”的含义:“健康是福”、“平安是福”“多子多孙是福”“修德是福”... 并营造即将到来的春节“福气年”氛围：幸福、温暖、快乐、平安、 和谐... Step4.公布大赛结果 奖位设置： 1、金、银、铜奖各一位 2、脑洞大开奖、原创奖、人气奖各三位 （可额外奖励奖品）奖品设置：五福临门·新年红运茶礼 /福气满堂·新春定制茶礼 /年货节新年小罐茶大额优惠券 叁 长尾期 1月26日——1月31日 近年来疫情下 越来越多人开始重视健康，养生队伍逐渐壮大聚餐时，大家也都逐渐放下酒杯，以茶代酒了 “以茶代酒”不再是懦弱，不尊重人的事而是追求健康、传承文化的一种体现。 酒是快，一口闷；是烈，越喝越躁茶是慢，越喝越清晰、越品越香 从一系列沏茶仪式，到细细的品茶，最后是有回味的 就像人的感情需要慢慢用心经营 共同经历的事多了，到年老时越是回味 “以茶代酒更长久” 手捧清茶，谈心交流，联络感情带来的是纯净友谊 还可防止酒后带来的不良风气 也是追求健康、传承文化的一种体现 后年货节 以茶代酒更长久 “以茶代酒更长久”为话题 围绕春节聚餐场景，发布“福气年小剧场” 长尾-话题传播 达人预热，带话题发布 #以茶代酒更长久#话题铺量内容 话题KOL&KOC带话题#以茶代酒更长久#发布视频， 铺量围绕多个春节聚餐场景，发布“福气年小剧场” 提高跟进发布数据，挖掘潜力话题视频，dou+助力高曝光，更多用户观看话题视频 曝光并主动发布春节聚餐“以茶代酒更长久”相关视频 话题铺量流程 5位头部KOL发布，预热话题，带动参与 腰部KOL跟进发布，铺量话题 素人参与发布视频活动曝光范围的拓展 长尾-传播内容 以强化认知，维持热度为主！达人围绕春节回家聚餐场景，发布“福气年小剧场”以（小罐茶）茶代酒这个动作，联络感情，传递文化，追求健康生活方式！ （抖音）针对不同达人的粉丝群体说什么：达人类型内容策略 剧情类结合回家各种聚餐场景，发布以茶代酒相关的“福气年小剧场”，可反转、可搞笑、可温情、可教育警示 情侣类 其他（叨叨叨、 VLOG等） 结合春节情侣生活场景，如：女婿首次拜访丈人送礼；女友帮男友给哥们挑选春节礼物融 入“以茶代酒更长久”主题 回顾以往春节回家聚餐饮酒场景，因为饮酒发生的尴尬或危险的事情，最后谈论下，春节期间以茶代酒的意义和好处，并号召大家这个春节“以茶代酒更长久” 长尾-达人选择 内容方向 1、过年首次拜访丈人，送什么 2、临近春节不要让酒驾成为家庭的遗憾 3、由一场聚餐引发的趣事... 周亦燃 448。8w 剧情类 你的小郎君 433.3w 情侣类 达人类型 达人占比 剧情类达人为主 铺助情侣类、其他（叨叨叨、VLOG等） 头部占比40%腰部占比60% 温软软 3