小罐茶年货节抖音营销方案
年货节抖音营销方案 传播核心 借年货节、春节节点，在抖音平台 以更低的CPM做曝光，同时向用户传递年货节核心message 用户洞察 百度指数—小罐茶关键词人群画像用户男比女多；一二线城市的中青年人为主 用户年龄30-39年龄段占比最多37%其次是20-29年龄段占比35%40-49岁占比13% 性别分布男：女=6：4 “投其所好” 利用用户感兴趣的内容、话题、传播形式 触动用户关注的同时 传递年货节核心message，加深品牌认知 思考 如何投其所好？ |内容上：借势年货春节氛围场景，塑造福茶内在外在形象，满足用户感知度较高的(代表身份和地位、商务的礼仪和馈赠、有品位、有价值...)等送礼利益点需求 |传播上：触达用户三步：建立福茶形象—形成认知—强化认知，最终打造春节送礼认知！ 内容策略 传播策略 壹 预热期 1月1日——1月16日 2022年春节小罐茶从《百福图》中汲取灵感汇聚100位历代书法家书写的不同“福”字将民族国粹文化与福文化进行了深度融合 借此契点，以小罐茶为媒传递国粹内容及春节福文化塑造福茶内在形象，打造送礼认知！ 年货节预热 福气年小罐茶 围绕小罐茶即有国粹内容、又有福文化又能满足不同年龄段用户送礼利益点需求 预热-话题传播 达人预热，带话题发布 #福气年小罐茶#话题铺量内容 话题铺量 KOL&KOC带话题#福气年小罐茶#发布视频，内容围绕小罐茶即有国粹内容、又有福文化，又能满足不同年龄段用户送礼利益点需求打造送礼认知，并借春节之际以小罐茶为媒，传播弘扬国粹文化及福文化！ 粉丝主动分享并评论即可获得抽奖机会（送春节福茶礼盒&年货节无门槛优惠券），同时实现话题多层级扩散 抽奖裂变 奖 励 机 制 ， 粉 丝/素 人 参 与进行裂变实现活动曝光范围的拓展 2位头部KOL发布，预热话题 腰部KOL跟进发布，铺量话题 话题铺量流程 预热-传播内容 以塑造形象，铺量话题为主！内容围绕小罐茶既有福文化、又有国粹，并通过自己粉丝圈 层年龄段对送礼利益点的需求着重选取外在形象等买点（颜值、品质、健康等）（小罐茶x100种国粹，此活动品牌确定后，达人在这里融入国粹内容） （抖音）针对不同达人的粉丝群体说什么： 结合年货节送礼各个场景中，塑造小罐茶内外在形象，打造送福茶，过福气年的送礼认知 内容围绕小罐茶既有福文化、又有国粹，又能满足送礼利益点的需求，并结合自身在的领域刺绣、剪纸、汉服、茶道、书法等国粹内容讲解谈论，并传递国粹文化及精神， 预热-达人选择 1、送福茶过福年，将福气带给身边所有人2、挑剔的老板春节送礼，送这个加薪涨职3、最有意义的年货节礼物，弘扬国粹和福文化 内容方向 112w评茶师 达人类型 剧情类、叨叨叨类（优雅白领、商务男士...）为主评茶师、茶艺师、国粹领域专家/老师辅助 鹿小卷1078w剧情 曦利哥 72.2w茶文化分享者 达人占比 头部占比20%腰部占比80% 带话题 KOL&KOC带话题#福气年小罐茶#发布视频 皮卡秋 程十安 1967.2w优雅白领 109.7w优雅白领 贰 爆发期 1月17日——1月25日 “开启美好福气年”全员共创大赛 投稿即可参与抽奖 并特别邀请优质短视频创作者加入 充分借助达人核心粉丝的圈层影响力引爆话题 向大众圈层分层触达 实现“受众→更多受众”的自传播 年货节正式 福气年小罐茶 “开启美好福气年”为主题发布抖音共创大赛 爆发-小罐茶#开启美好福气年，抖音共创大赛 年货节核心message“福气年，小罐茶”传递给全国各地消费者，加大品牌推广力 ·创意概述： 本次大赛分为PGC达人共创和UGC全民共创两个阶段，从1月17日开始征集创意作品，到1月25日公布大赛结果，并且有百万现金奖励激发网友参与，鼓励有创意、有想法的视频内容，共同向社会传递小罐茶的“福文化”。 爆发-抖音共创大赛，活动链路 Step 1: 官方发起小罐茶#开启美好福气年，抖音共创大赛，活动规则以及福利机制 PGCKOL&KOC发布共创视频，预埋填充聚合页内容，邀请用户参与 Step 3: UGC全民共创视频发布 Step 4:公布大赛结果 Step 1.官方发布抖音共创大赛，活动规则&福利机制 #开启美好福气年（或#福气年小罐茶/ #送小罐茶过福气年） 简介Demo: 小罐茶抖音竖屏大赛启动啦！邀请全网抖音视频爱好者，优秀的MCN机构，去发现、记录、创作，花式演绎你的福气年，诠释你心中的“福”的含义。 小罐茶抖音竖屏大赛启动啦！邀请全网抖音视频爱好者，优秀的MCN机构，去发现、记录、创作，花式演绎你的福气年，诠释你心中的“福”的含义！就有机会赢得百万现金和千万流量。 1.17—1.25期间，发挥你的创意脑洞，以#拥抱福气年为主题发布视频，并将报名信息（参赛者姓名、 电话等）和作品链接发送至大赛邮箱：**@**。com。亿级流量、奖品等你抱回家！ 1.17—1.25期间，发挥你的创意脑洞，以#拥抱福气年为主题发布视频，并将报名信息（参赛者姓名、电话等）和作品链接发送至大赛邮箱：**@**。com。亿级流量、奖品等你抱回家！ Step 2. PGC达人共创视频发布 邀请不同圈层的KOL/KOC发布PGC共创视频，预埋填充大赛征集页内容; KOL基于自身的风格调性和粉丝偏好，进行了多维内容创意，融入用户各个年货送礼场景，将“福气年，小罐茶”理念，入圈年轻消费群。 后面达人发布视频示意>>> 送领导代表福的含义“福禄双全”“福星贵人” 因为疫情反复领导带领员工挺过了艰难的一年，不离不弃实习生小李在新一年之际将要离开，送福茶给领导感恩自己的福星贵人对自己的辛苦教导，并祝福领导新的一年福禄双全，节节高升 送父母代表福的含义“福寿无疆””福运满堂” 年终突然工作忙碌，男主差点过年回不了家，接到妈妈的电话很是愧疚看了一眼旁边本来准备送父母的福茶，有了对福的感悟，家人在一起就是福于是在年前赶回了家，送父母福茶，希望父母可以福寿无疆，一家人福运满堂 送朋友代表福的含义“福星高照”“有福同享” 一个大院一起长大的发小，因为男主北漂上班，发小在家乡，两人许久不见面了加上男主工作忙碌平时聊天都很少，春节前男主带着福茶拜访发小，看到一桌子自己喜欢的菜一起以福茶带酒，叙旧聊天，希望彼此的友情像茶一样香而清纯回味无穷..... 送自己代表福的含义“福至心灵” 疫情原因，女主今年过年要自己过了，在春节之际一个午后，拿出精致的茶具，用福气茶，为自己沏一杯茶在这种闻茶沏茶品茶的仪式中，心也变得平静和开窍了总结回味一年的生活工作，感恩自己的努力付出，祝福自己新的一年福气满满... Step 3. UGC全民共创视频发布 素人参与共创视频发布，花式演绎你的福气年，诠释你心中“福”的含义:“健康是福”、“平安是福” “多 子 多 孙 是 福” “修 德 是福”... 并营造即将到来的春节“福气年”氛围：幸福、温暖、快乐、平安、和谐... Step 4.公布大赛结果 奖位设置： 1、金、银、铜奖各一位2、脑洞大开奖、原创奖、人气奖各三位 （可额外奖励奖品）奖品设置：五福临门·新年红运茶礼/福气满堂·新春定制茶礼/年货节新年小罐茶大额优惠券 叁 长尾期 1月26日——1月31日 近年来疫情下 越来越多人开始重视健康，养生队伍逐渐壮大聚餐时，大家也都逐渐放下酒杯，以茶代酒了“以茶代酒”不再是懦弱，不尊重人的事而是追求健康、传承文化的一种体现。 酒是快，一口闷；是烈，越喝越躁茶是慢，越喝越清晰、越品越香从一系列沏茶仪式，到细细的品茶，最后是有回味的就像人的感情需要慢慢用心经营共同经历的事多了，到年老时越是回味 “以茶代酒更长久” 手捧清茶，谈心交流，联络感情带来的是纯净友谊 也是追求健康、传承文化的一种体现 后年货节 以茶代酒更长久 “以茶代酒更长久”为话题围绕春节聚餐场景，发布“福气年小剧场” 长尾-话题传播 达人预热，带话题发布 #以茶代酒更长久#话题铺量内容 话题铺量 KOL&KOC带话题#以茶代酒更长久#发布视频，围绕多个春节聚餐场景，发布“福气年小剧场” 提高曝光 跟进发布数据，挖掘潜力话题视频，dou+助力高曝光，更多用户观看话题视频 素人参与发布视频活动曝光范围的拓展 腰部KOL跟进发布，铺量话题 5位 头 部K O L发 布 ，预热话题，带动参与 话题铺量流程 长尾-传播内容 以强化认知，维持热度为主！达人围绕春节回家聚餐场景，发布“福气年小剧场”以（小罐茶）茶代酒这个动作，联络感情，传递文化，追求健康生活方式！ （抖音）针对不同达人的粉丝群体说什么： 其他（叨叨叨、VLOG等）回顾以往春节回家聚餐饮酒场景，因为饮酒发生的尴尬或危险的事情，最后谈论下，春节期间以茶代酒的意义和好处，并号召大家这个春节“以茶代酒更长久” 长尾-达人选择 1、过年首次拜访丈人，送什么2、临近春节不要让酒驾成为家庭的遗憾3、由一场聚餐引发的趣事... 内容方向 你的小郎君433.3w情侣类 448。8w剧情类 剧情类达人为主铺助情侣类、其他（叨叨叨、VLOG等） 达人类型 拜托了栗子614w情侣类 达人占比 头部占比40%腰部占比60% 带话题 KOL&KOC带话题#以茶代酒更长久#发布视频 488.9w剧情类 1161.1.2w优雅白领 DEMO 剧情类达人 内容示意： 年前哥们聚会喝酒，男主酒后表白了现女友的闺蜜，造成误解，正巧女友闺蜜一直暗恋男主，女友知道后，大吵了一架闹分手，男主这时从梦中惊醒， 第二天男主和哥们聚会时，带上了福气茶，酒局改成了茶局，最后应主题“以茶代酒更长久”。 DEMO 情侣类达人 内容示意： 男主第一次登门拜访女主家，见老丈人，因为自己不胜酒力，怕在女友父亲面前出丑，于是带着福茶作为礼物拜访....到女主家后，女主父亲问起男主职业、年龄等信息，得知男主比女主小很多面露难色.... 这时女主拿出福茶递给父亲，说男主送的，得知男主不喝酒爱喝茶，最终获得了丈人的肯定，饭桌上以茶代酒，一家人和乐融融..... 完毕 谢谢观看
