徐工机械机构调研纪要

徐工机械机构调研报告 调研日期:2023-11-03 徐工集团工程机械股份有限公司是中国工程机械行业的领军企业,主营业务收入排名国内前三,拥有最多元化、最齐全的产品系列,也是国内行业标准的制定者和开发者。公司提供全方位的系统化解决方案,产品涵盖工程机械和零部件制造,在多个领域具有竞争力和影响力。作为国内最大的工程机械出口商之一,公司拥有布局全球的营销网络,多项产品出口市场份额第一。徐工机械在工程机械行业处于领先地位,是值得信赖的合作伙伴。 2023-11-06 证券部副部长李栋 2023-11-032023-11-03 特定对象调研公司612会议室 中金 证券公司 邹靖 国海富兰克林 基金管理公司 杜飞 (一)行业出口趋势判断? 答:海外市场保持良好趋势。基于经济持续恢复以及当前工程机械出口市场的良好趋势,出口市场依然能保持较好的增长。中长期看,首先 ,对国产品牌来说海外市场具有成长性特征,而且随着海外经济活动的正常化,海外市场压抑的需求将持续释放;其次,随着国产产品品质的提升,国内企业在海外的渠道布局的日趋完善,国产品牌综合竞争力在提升,海外市场渗透率也会提高。最后,从在主要出口市场占比情况看 ,大部分产品仍有很大的提升空间。总体来说,十四五期间,国产品牌行业海外市场销量有望保持增长趋势,是工程机械行业的重要增长点。(二)公司产品主要出口区域? 答:公司有完善的全球布局与强大的国际化拓展能力,公司营销网络覆盖全球190余个国家和地区,可为全球客户提供全方位产品营销服 务、全价值链服务及整体解决方案。目前主要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等。(三)欧美市场情况? 答:目前欧美区域销售收入占公司整体出口收入比例约10%。未来公司将继续着眼欧美市场,欧美市场保有量大,而公司在欧美的占有率还比较低,有巨大的成长空间,近两年已经在欧美市场完善布局,连续大幅增长,产品型谱和渠道布局逐步完善和加强,公司认为近期欧美市场还是主要的增量市场。 (四)如何降低应收账款风险? 答:下一步公司将进一步收紧信用销售政策,严格控制分期销售业务,压降新业务应收账款;资本市场方面,参照同行公司做法,公司在推进 资产证券化,压降老业务应收账款。公司启动了营销体系变革和智改数转,把高质量精益化营销体系变革作为公司当前工作的重中之重。国内深入规划调整了营销总公司抓总的职能职责能力建设,进一步提高销售预测精确率、产销衔接对号率、提高制造效率减少在制品,海外启动国际化营销服务体系和金融体系能力建设,海外区域进一步细化、区域总部职能进一步夯实、深耕细作海外市场、提高海外现货储备的精准性、控制海外库存;组建香港金融中心和重点市场金融赋能营销建设。 (五)公司目前矿业机械发展情况? 答:公司矿机机械还处于新兴产业,增长趋势明显,前三季度公司矿业机械营收超55亿元,同比增长近30%。 目前公司矿机业务产品主要为矿挖,收入占比超30%;矿铰卡,收入占比超50%;其余为破碎筛分设备及备品备件。