美腾科技机构调研纪要

美腾科技机构调研报告 调研日期:2023-11-02 天津美腾科技股份有限公司是一家高新技术企业,专注于煤炭分选、智能工厂、感知仪器和智能管理四大核心产品的研发、设计、制造和销售,形成了以动力煤分选、炼焦煤分选、井下“选一充”一体化、无人化模块、大运销配煤系统、工矿业信息化数字化为核心的煤炭六大全面解决方案,以光电分选 、智能浮选、矿业智能化为核心的矿业三大全面解决方案。公司在智能分选领域已经成功实现煤炭、磷矿、铝土矿、萤石矿、铁矿、钒矿、铅锌矿的高精度应用和分选,并在金矿、铜矿、高岭土、锡矿、钨矿、锰矿等矿种有很好的分选效果。其中,公司的TDS智能干选机市场占有率行业第一。公司拥有国家级重点专精特新“小巨人”企业荣誉称号,由设计大师李太友先生创立,汇聚行业内的优秀专家和核心人才,致力于引领工矿业迈入智能化时代,为利益相关方和社会创造价值。 2023-11-03 董事长李太友,董事、总裁梁兴国,董事会秘书陈宇硕,财务总监王元伟 ,独立董事段发阶 2023-11-022023-11-02 上海证券交易所上证路演中心(网址:h 业绩说明会 ttps://roadshow.sseinfo.com/) 通过上海证券交易所上证路演中心参与公司2023年第三季度业绩说-明会的投资者- Q1:干选装备收入下滑不少,请问销售方面遇到什么困难了吗? A1:尊敬的投资者,您好!2023年1-9月,公司累计实现营业收入3.41亿元,同比增长8.98%,第三季度业绩未达预期,主要原 因是收入增速不及预期,导致利润下滑,但单季度的情况不足以反映公司全部情况,针对三季度的业绩未达预期,公司进行了全面梳理,针对发现的不足积极调整,特别是项目验收工作,采用更为积极的运营策略,调整负责部门,由工程运营事业部全面负责项目现场的调试运行验收工作,加大对项目现场调试运营的力度,加快各项目的验收,以推动年度目标实现。市场开拓方面,除了持续强化公司在煤炭行业的市场领先地位外,积极拓展,进一步加强与大型煤炭集团的合作,成立合资公司,发挥各自优势,为后续持续发展打好基础,目前已初见成效;同时,不 断拓展干法分选技术在其他非煤行业的应用和海外市场的开拓,做大市场份额。感谢您对公司的关注!Q2:请问三季度业绩大幅下滑,目前在手订单金额?其中干选设备订单金额多少? A2:尊敬的投资者,您好!根据公司2023年半年度报告,截至2023年6月30日,公司在手订单合计金额为69,721.07万元 ,公司第三季度末在手订单情况与半年度末基本相当,总体来说,截至目前公司在手订单情况良好。感谢您对公司的关注! Q3:请问智能光电干选推广也有几年时间了,今年煤矿选煤厂采购并不踊跃,为何下游煤矿采用光电干选的积极性不高? A3:尊敬的投资者,您好!干法选煤技术渗透率目前还处于较低水平,主要有以下原因:(1)煤矸分选可以分为湿选、干选两种,其中湿法 主流技术路线为重介分选。在干法选煤出现之前,湿法选煤是最常用分选方式,但随着干法分选技术在国内进行成熟工业应用,其更具经济环保和成本投入低等优势,干法选煤也已经成为并且将长期作为重要的选煤方式,且随着国家相关煤炭高效清洁利用政策的相继出台,干法选煤技术未来的整体情况趋于乐观。(2)煤炭机械设备分选装备的使用寿命一般在10-15年左右,下游客户针对存量湿法分选设备的 更新替换,受原有设备使用寿命的限制,替换过程存在逐步替换的情况。感谢您对公司的关注!Q4:请问TGS目前进行了几个项目?客户反馈情况?目前订单情况? A4:尊敬的投资者,您好!截止今年三季度末,公司累计TGS项目订单8套,其中两套已投产运行。今年8月份新疆屯宝TGS项目正式投产运行,屯宝煤矿隶属于国家能源集团新疆能源有限责任公司,生产规模为3.00Mt/a,生产工艺为200-50mm光电分选机分选,50-13mm重介浅槽分选,-13mm末煤不分选。美腾科技50-3mm原煤TGS干选机投产后,实现了对重介浅槽的替代,使产品煤发热量由400 0kcal/kg稳定提升至5200kcal/kg,这是美腾科技第一个TGS干选机用于替代重介浅槽工艺的项目,TGS干选机选后矸石带煤率小于1 %,和重介浅槽相当,系统生产能力达到350t/h,分选粒度下限由13mm下探至3mm,原煤入洗率进一步提升,设备数量减少了35台,装机功率减少了375kW,大大降低生产成本,提高产品质量,为客户创造了更多的价值,感谢您对公司的关注! Q5:公司上市之前,收入和利润在各个季度之间一直比较均衡,为什么一上市,就波动这么大?A5:尊敬的投资者,您好!由于公司下游应用客户以大型国有企业集团为主,其采购需求大多执行“立项/预算-审批-招投标-交付- 验收”流程,一般在年底或次年年初进行立项、规划和审批,在二、三季度执行招投标采购并签订合同,其后进入实质性交付验收程序。因此,公司所处行业具有一定的季节性,季度业绩存在一定的波动性。今年三季度业绩未达预期,主要是受市场大环境、项目周期及下游客户验收情况等诸多因素影响,第三季度收入利润同比有所下滑。2023年度是公司全面打好基础的一年,公司为此做了较多工作,公司管理 层在产品、研发、市场、管理等方面做了长远、全面的布局,为公司的长远发展打好基础,公司上下始终对未来发展抱有坚定的信心。感谢您对公司的关注! Q6:李总好,您刚回答提到针对三季度的业绩未达预期,公司进行了全面梳理,请问公司分析下来收入下滑的主要原因是安装工程未完工? A6:尊敬的投资者,您好!公司第三季度收入利润同比有所下滑,主要是受市场大环境、项目周期及下游客户验收情况等诸多因素影响,收 入增速不及预期。公司对三季度的业绩情况进行了全面梳理,针对项目验收情况未达预期的情况,由工程运营事业部全面负责项目现场的调试运行验收工作,加大对项目现场调试运营的力度,加快各项目的验收。采用更为积极的运营策略,以推动年度目标实现。感谢您对公司的关注! Q7:请问井下TDS目前订单情况如何?A7:尊敬的投资者,您好!截止到今年三季度末,公司累计井下TDS项目销售订单21台。感谢您对公司的关注!Q8:为啥公司不专注高毛利的核心主业TDS,而大力发展低毛利的其他业务?难道是仅仅是为了股权激励吗? A8:尊敬的投资者,您好!在产品方面,公司构建了以智能干选设备为代表的智能装备产品线,以无人装车、选煤厂智能化系统为代表的智 能系统与仪器产品线。形成了以动力煤分选、炼焦煤分选、井下“选-充”一体化、无人化模块、大运销配煤系统、工矿业信息化数字化 为核心的煤炭六大全面解决方案;以光电分选、智能浮选、矿业智能化为核心的矿业三大全面解决方案。共同搭建起涵盖感知、分析、决策全过程的工矿业智能化技术构架,并投入诸多工业现场进行应用。丰富的产品矩阵,软硬相互支撑,能够更好地为客户提供定制化产品和完善的服务,进一步加强公司的竞争力。在充分保障股东权益的前提下,按照收益与贡献匹配的原则,公司制定了2023年限制性股票激 励计划,本激励计划的实施有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起,有利于公司的长远发展。感谢您对公司的关注!Q9:查询了公司上市之前的业绩,核心产品TDS销售波动性非常小,为啥一上市,销售就失去平稳,导致业绩不及预期,到底是什么原因导致产品销售不畅?在今年剩下的一个季度里,核心产品TDS订单交付能否弥补上3季度欠缺以完成今年计划? A9:尊敬的投资者,您好!公司第三季度业绩未达预期,主要原因是收入增速不及预期,导致利润下滑,但单季度的情况不足以反映公司全 部情况,针对三季度的业绩未达预期,公司进行了全面梳理,针对发现的不足积极调整,特别是项目验收工作,采用更为积极的运营策略,调整负责部门,由工程运营事业部全面负责项目现场的调试运行验收工作,加大对项目现场调试运营的力度,加快各项目的验收,以推动年度目标实现。感谢您对公司的关注! Q10:您刚才提到替换过程存在逐步替换的情况,请问公司预计替换高峰期什么时间到来? A10:尊敬的投资者,您好!随着干法分选技术在国内进行成熟工业应用,其更具经济环保和成本投入低等优势,干法选煤也已经成为并且 将长期作为重要的选煤方式,且随着国家相关煤炭高效清洁利用政策的相继出台,干法选煤技术未来的整体情况趋于乐观。鉴于具体替换过程中存在较多不确定因素,公司暂时无法预计替换高峰期具体的时间,感谢您对公司的关注! Q11:请问干法推广的过程中有没有遇到什么实际困难? A11:尊敬的投资者,您好!干法分选技术作为一项新技术,新技术需要一个发展过程,不会一下子就得到普遍认同。煤炭分选技术历经人 工手选、跳汰分选、重介质分选(重介浅槽、重介旋流器)智能干选等分选方式,每一种分选方式都是在经历较长时间后被整个行业逐步接受和认同。并且这项新技术随着在项目实践中,自身也在不断升级迭代,公司自成立以来,持续加大研发投入,来进行技术升级,并不断通过各种方式推广新技术在下游客户的应用。感谢您对公司的关注! Q12:公司是整个市场极为罕见的股价不仅破发还快要腰斩发行价的公司了,投资者全部亏损累累,一句市场风险怕是不能解释这情况了 吧?后期公司有没有提振投资者信心的举措?A12:尊敬的投资者,您好!二级市场股价的涨跌受多方面因素影响,短期的股价波动不能全面反映公司市场价值和长期发展趋势。公司立足长远,持续加大研发投入,坚持不断提升公司产品的技术水平,精细化运营能力和组织能力,推动公司长期稳定发展,公司核心团队人员稳定,对公司未来的发展充满信心,旨在为投资者创造中长期价值。同时,公司会密切关注市场情况,积极研究可行的举措,后续如有相关事项,公司将根据《股票上市规则》等相关规定进行披露。感谢您对公司的关注! Q13:公司上市前给投资者画了个美丽的大饼:核心产品TDS替代性强、国内领先或唯一,在手订单也很多,按这道理,产品竞争力应该非常强大,为啥一上市,就销路不畅了?是否涉嫌欺诈或造假? A13:尊敬的投资者,您好!公司核心产品TDS智能干选机相较于传统的湿法分选设备优势明显,且产品指标在同类型产品中各项指标处于领先水平,目前在国内煤矸分选市场行业占有率名列前茅。与此同时,智能干法分选技术作为一项新技术,需要一个发展过程,不会一下子就得到普遍认同。公司自成立以来,持续加大研发投入,对进行核心技术升级,并不断通过各种方式推广新技术在下游客户的应用。同时,公司 始终坚持通过合规经营,提升公司的内在价值,并严格按照相关法律法规的规定履行信息披露义务,信息披露真实、准确。感谢您对公司的关注! Q14:有点不清楚公司未来的发展战略。为什么不聚焦核心高毛利主业,却大力发展非核心低毛利业务,难道仅仅是为了股权激励吗? A14:尊敬的投资者,您好!经过八年的发展,美腾科技依托煤炭行业在智能装备、智能系统与仪器两个领域打造了美腾的创新品牌,并积 累了核心技术。在产品方面,公司形成了以动力煤分选、炼焦煤分选、井下“选-充”一体化、无人化模块、大运销配煤系统、工矿业信息化数字化为核心的煤炭六大全面解决方案;以光电分选、智能浮选、矿业智能化为核心的矿业三大全面解决方案。共同搭建起涵盖感知 、分析、决策全过程的工矿业智能化技术构架,并投入诸多工业现场进行应用。丰富的产品矩阵,软硬相互支撑,能够更好地为客户提供定制化产品和完善的服务,进一步加强公司的竞争力。在充分保障股东权益的前提下,按照收益与贡献匹配的原则,公司制定了2023年限 制性股票激励计划,本激励计划的实施有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起,有利于公司的长远发展。感谢您对公司的关注! Q15:能否解释下公司上市前业绩靓丽,一上市就业绩大幅下滑?严重打击投资者信心,要知道公司目前估计股价都快跌破发行价的一半了,放眼整个市场,股价能跌成这样的,恐怕就公司一家了,希望能采取有效措施提振投资者信心。A15:尊敬的投资者,您好!公司第三季度收入利润同比有所下滑,主要是受市场大环境、项目周期及下游客户验收情况等诸多因素影响 ,收入增速不及预期,但单季度的情况不足以反映公司全部情