新锐咖啡品牌怎么在抖音做到品类第一【快消电商】【抖音营销】

不骗人不推诱·不放弃·不止步 抖音年总消耗 破百万大场累计156次抖音旗舰店榜单T0P1TOP3全类目带货榜单 TOP一个四只猫，三人得到新商学 一个坑也没少踩真金白银买教训 9一只猫有条命四只猫就有36条命 四只猫的发展不是一路长虹，「而是不断的跌倒再爬起！ 但是不管跌倒多少次我们门永远不出局！ 电商流量越买越贵！企业怎么毫握自已的流量主权？ 2021年，四只猫遇到了史上最大的流量危机！ 品牌调性不足”被降权限流，一度想买流量但钱都花不出去 四只猫在传统电商的流量越买越贵，依赖价格优势进行销售的模式失去竞争优势； （月营收连续4个月下跌，这种“陷入流量牢笼”的状态，威胁着企业的生命线） 随时回到原点思考得到新商学一切商业模式的源头都是流量，没有流量一切等于0 永远记住这人公式 净利润=流量*点击率*转化率*客单价*（1-退款率）营销成本-产品成本-变动成本-固定成本 双十一的流量很大，但那个流量不一定是你的！ 双十一的本质就是流量池，是整个市场通过全年底价的承诺，共享一个最大的流量池，但是流量的主动权并不掌握在企业手里！ 企业最要紧的就是掌握流量主权 没有流量主权，流量平台说了算，双十一也没流量掌握流量主权，流量品牌说了算，天天都是双十一 得到新商学练好经营三大基本功拿握流量主权！ 品牌基本功练好 品牌最重要的是品牌资产再小的生意也要有品牌资产！ 品牌资产不是一个logo，一个名字，而是能够给我们带来效益的消费者口语报道 四只猫的品牌资产是什么？ 一个社会问题就是一个商业机会得到新商学三大的社会问题就是巨大的商业机会 中国咖啡市场机会 云南咖啡的市场机会 “疯狂”的咖啡泡沫，倒下的咖农！ 此前跨界卖咖啡的还有狗不理、中国邮政、中石油、中石化等巨头；曾一度从纳斯达克退市的瑞幸已然涅重生，一季度利润转正；精品咖啡新贵SeesawCofee斩获数亿元大额融资。而居家隔离、减少堂食背景下，永璞、隅田川、时萃、三顿半等国产新速溶咖啡越来越出圈。 过去，云南咖啡是“廉价、低质”代名词，被国际资本压榨，十多年来咖农们利润微薄甚至一度入不敷出 云南咖啡的这一波崛起，是被"放大"了，还是真的迎来拐点？ 一人洞察：中国云南世界四大高山咖啡核心产区之一 冥冥之中注定：世界上99%的咖啡产于四大洲;每一个洲都产有最好的咖啡而每一款最好的咖啡都产于这个洲最好的高山。 品牌资产是拿握流量主权的 入门门槛 将四只猫的品牌绑定在云南咖啡的巨大母体上每一次曝光都是在投资云南咖啡和云南咖啡的发展一荣俱荣； 拥有品牌资产，投放才能够称之为投资，否则都是流量买卖 运营基本功练好 抖音玩法层出不穷怎么适应变化？ 没放的核心不是玩法，抖音的本质是内容 素材才是抖音平台的核心竞争力！ 内容电商品牌的直要任务就是解决内容生产的效率！ 四只猫咖啡 出单率为0拍了一万条视频， 过去的教训：①短视频出单率1%②拍摄剧情类短视频，拍摄成本高，难度大③刻意追求创意，曝光很高，但卖不出货④保山原产地拍摄1方条视频，出单率为0③短视频同学能力断层 四维拆解短视频底层逻辑 首人短视频方法论形成四只猫 的短视频拍不出爆量素材的常见原因 改善成果 短视频水平忽高忽低如！买现内容的稳定出品？ 99%的无效素材 一味的模仿翻拍，视频同质化严重 过去的教训：①99%的短视频素材投放不出去②同一个脚本，同一演员、同一场景拍摄100条视频，同质化严重③一味模仿，翻拍，没有结合产品本身卖点④短视频不契合抖音千川逻辑，没有网感，不懂广告 象管理生产工厂一样管理创意生产 搭建设计创意生产工厂，有订单，有原材料，有生产流程，有生产方法，有质检标准，严格遵循着流水线管理创意生产的流动； 四只猫咖啡短视频脚尘构件质检图 短视频脚本生产方法 短视频脚本生产方法 四只猫全球首创！ 从此像生产工厂一样批量生产创意！ 8987万得到新商学全年消耗8成为行业天花板！ ①每周批量生产400条，全年批量生产20000条视频②短视频出单率8.5%③短视频内容构件库765条③老板率先垂范全员考试学习，运营-内容-直播全员能力拉齐 做内容电商怎么把产品卖给匹配的人？ 账号经理制：短直投协同用不同的人设卖给不同的人群 规划短视频、直播人货场、投流具体实施计划 不同的人群定位，不同的账号策略 加餐：共有哪些常见的账号人设 不同的账号策略，不同的货品组合形式 不同的账号策略，不同的直播间场景搭建 真体怎么千？直接看同行！得到新商学同行永远是你最好的老师 四只猫抖音营销活动业务四步走 四只猫抖音营销活动业务四步走 第二步：制定销售活动推行计划 第一步：制定营销策略 成果物：短直投测款推行计划+每日管理看板 成果物：品类&人群需求洞察+同期品牌案例 营销日历 自播短直投协同-账号经理制新品短直投测款推行计划SPS晨晚会管理看板每日监管 第四步：经营复盘 成果物：各岗位SDCA循环改善复盘 第三步：销售活动标准化 成果物：全链路监控活动计划的各岗位的实施进度 直播运营复盘，从人群和货品分析经营效率投放复盘，从效率指标异常分析投流效率主播中控复盘，分析直播间表现 组织基本功练好 人是目的 管理者通过培养下属做出成果，让下属成长管理者通过培养下属的过程，自己获得成长 初中学历n逆袭总监的故事 四只猫李正杰 201818年第一次转折主动担责脱颖而出： 2021 2022 2023 22年第四次转折精益管理重塑生产现场： 19年第二次转折新岗位新挑战： 21年第三次转折手工包装到智能制造： 23年第五次转折全流程的生产管理培养人才： 不会用办公软件、不擅长人员安排、不知如何表达和召开会议，作为新晋管理层，为了帮助她更快速的成长，公司领导从日常会议到任务下达，悉心教导，使她的管理能力得到了快速的提升; 四只猫引进了尚和团队开展精益管理咨询，让她接触到了先进的丰田生产方式，从日常管理知识到专业知识，再到个人能力素养，都发生了翻天覆地的变化。 晋升为内外包整个生产单元的生产车间经理。通过参与绘制工艺流程图，深入了解了整个生产设备所需的工艺及要点，也让她能站在更高的站位思考经营的本质，同时积极将精益管理知识传递给每一位员工 公司发展初期，存在着职责不清，指令任务传达不到位的情况，包装工的李正杰勇敢地站了出来，主动为大家分配任务，统筹协调，脱颖而出。 工厂进行了全面升级，初中学历的李正杰承接了设备升级中关于罐装设备的选型以及场内布局设计和场外供应商设备需求设计。 四只猫人才培养四大组织活动 出要亲耕，子要亲生！二流的组织招聘人才，一流的组织生产人才！ 得到新商学 四只猫为每一名员工的成长制定培养计划、学习内容和指导老师 组织架构不超过3级 加餐：抖音运营所需岗位职责+考核 迈开腿走出门，尚世界标杆企业取经学习 业绩越差，越要发奖 薪酬普升标准年度奖金职涯大赛奖年度改善致富奖优秀项目奖优秀团队奖星青年奖月度奖金包个人改善提案奖构件入库奖励 练好经营三大基本功，拿握平台流量主权 基础经营没练好，双十一也没流量；练好经营基本功，天天都是双十一 一困惑就出门！不计成本培养人！迈开腿走出门，向世界标杆企业取经学习