2023Q3业绩交流会要点

Q3表现：23Q3椰汁、橘子罐头双位数增长，达到公司预期；黄桃罐头增速放缓，主要系：1)23H1黄桃罐头增速太高，23Q3消费存在挤出效应；2)23Q2黄桃存在缺货现象，23Q3黄桃原料上市在7月中旬，7月份销售存在空档期。 新品推出：23Q3椰子水升级，已在线上渠道开始售卖，瓶型包含330ml和250ml的NFC椰子水。罐头小规模推出200g半桃铁盒罐头，偏休闲化，未来希望做成200g产品系列，包括椰果、橘子等，目前在做产品研发和储备。公司与头部前五的零食量贩品牌都有尝试合作，处于业务洽谈、产品测试和小批量的供货的不同阶段，产品包括小包装的饮料和罐头，力争23Q4在零食量贩渠道正式上市。越南项目进展：23Q3为了推进业务落实，公司与供应商和生产商成立了越南合资公司，目前合资公司处于审批阶段，越南公司在23Q3没有对公司贡献实质性收入。 B端拓展：B端是未来工作重点，已与咖啡和茶饮品牌达成正式合作，处在可以供货的阶段，逐步打磨供应链和服务，23Q3营收贡献较小。 渠道精耕：公司经销商渠道特点是扁平化和偏下沉，渠道结构主要包括一级 经销商、二批商和终端，渠道利润具有竞争力。公司在流通渠道更强，23年希望在餐饮渠道有更多覆盖，正在与经销商一起做精耕。公司在原有优势区域有做深做透的空间，在华南等区域通过新品打开渠道。 原料成本：白糖价格目前处于历史高位，未来会逐步回落；马口铁等包材价格处于低位，预计24年仍比较平稳；23年黄桃原料成本同比增长高于5%。