中国高端奢侈品电子商务: 基于 TMall 的奢侈品手袋人工智能分析

的崛起 高端奢华 电子商务在中国 TMall奢侈品手袋的人工智能分析 七月2021 Introduction 直到2019 2020 2021 过去两年中最明显的变化之一是全球消费快速数字化. 这一点在中国最为明显。 一个中肯的例子是奢侈品电商的兴起 ，而最能说明这一点的指标是奢侈品牌在TMall上的官方门店数量。如图1所示，品牌向平台的迁移是显著而迅速的，随着目前有近200个奢侈品牌在TMall上设有旗舰店. 由于奢侈品品牌在网上的存在越来越多 ，以及产生的数据，我们现在看到了有机会了解奢侈品类别、其消费者以及品牌背后的战略在更大的程度上。 图1:奢侈品牌TMall旗舰店2019-2021 Introduction 江诗丹顿 海外 2台售价416, 000元 6月份销售单价在5万元至50 万元之间的产品 虽然品牌在中国电子商务中的机会是丰富的 ，但传统观点对品牌所扮演的角色仍然存在紧张关系，特别是在高端市场。许多人认为，电子商务平台更多是销售折扣商品的一种手段，过去的季节库存或入门级组合产品。我们建议并非总是如此。市场显示出机会 出售全价、高端的投资组合项目正在上升，随着越来越多的购物者转向数字渠道，以 以相当高的价格购买全价奢侈品. 340 正是在这种背景下，我们可以使用这些平台上生成的大量数据应用高级分析来提取 见解，这反过来又可以转化为竞争优势，推动业务增长。 进近 在Re-Hub，我们监控中国数字生态系统中的奢侈品牌，为决策者提供可操作的见解，结合我们在奢侈品领域的专业知识和人工智能分析平台。 在这份报告中，我们分析了豪华手提包 类别在TMall上。由于品牌官方商店的渗透，我们将分析重点放在TMall上，表明其相对成熟 TMall奢华手提包 到其他平台。这确保了thePrice 列出的产品和价格与品牌营销策略保持一致。接下来，我们分析了商品分类 从6月1日起，所有主要奢侈品牌的手袋st至6月 30 日th。我们将类别分解为不同的价格畅销品牌和产品 细分市场需要在以下方面进行更深入的分析top 销售每个细分市场的产品和品牌。 最后，我们应用自然语言 Segmentation 高级AI分析 处理选定产品的算法，以便分析产品评论并提取主题和消费者情绪（在产品和聚合品牌级别）。 产品情绪 通过本报告，我们旨在提供有关哪些产品和品牌在每个价格细分市场中表现良好的更大可见性 ，并了解某些产品成功背后的驱动因素。定量和定性方法的结合使我们对当今中国数字领域中奢侈品销售策略的实际应用和结果有了全面的了解。 进近 价格段 Premium 入门级豪华主流奢侈品志向奢华高端奢华 13,000 3,000至 5,999元 4,000 6,000至 8,999元 800 9,000至 11,999元 500 12,000至 人民币14,999 1,000 超过15000人民币 6月售出的预测单位 豪华手袋的价格范围很广，从3000元人民币，一直到20000元人民币以上。我们分析了 以3000元人民币为间隔的价格突破，直到15000元人民币。这些突破代表了该类别中的 不同细分市场，其中3,000至5,999元人民币代表了奢侈品的入门级，而不断上涨的价格点代表了高端奢侈品包的作用。最后，在15000+人民币的休息时间，我们找到了高端奢侈品牌。 3,000至5,999元人 民币 Premium 20 7 10 前3个品牌 （前50名的产品数量） 85 品牌情感 MCMTonyVisetos迷你购物袋是该价格段中第二受欢迎的产品，仅次于CoachHadley21 。更深入的情感分析表明，购买该产品的消费者重视将样式，颜色和多功能性结合在一起 它有不同的服装。然而， 在Premium价格细分市场中，MichaelKors，Coach和MCM等品牌在售出的前50种产品中有37种占据了主导地位。预计该价格细分市场的销售量最大，并且是这三个品牌商业成功背后的关键驱动力。 ToniVisetos 迷你购物者 （高于平均水平） •Style9 •颜色92 7 •Outfit90 8组合 •气味7 袋子被气味（有些人提到气味可以持续超过一个月）和整体材料感觉所阻碍。 产品情绪•材料72 （低于平均水平） 豪华 5 6,000至8,999元人 入门级 此外,我们看到MCM和Coach在前50名中各有5款产品,在其产品组合中仍显示出最优质的实力。 5 GGMarmont supermini 前3个品牌 （前50名的产品数量） 89 品牌情感 标志性的GucciMarmontSupermini是入门级奢侈品领域最畅销的产品。情绪分析显示，消费者赞赏将这款手提包与不同服装和各种场合相结合的便利性，以及其突出而柔和的风格。分析表明，人们对质量的看法较低，尤其是在金属配件上。 （高于平均水平） •Style99 •Outfit9 组合8 93•材料97 •尺寸91 产品情绪 •五金配件80 •Quality72 （低于平均水平） 9,000至11,999元 主流奢侈品 16 9 5 前3个品牌 （前50名的产品数量） 89 Gucci还在主流奢侈品领域占据主导地位，在前50个销售手袋中有16种产品，其中前10名中有7种。Mulberry以9种产品位居第二。我们看到其他标志性品牌也发挥着重要作用：Bally（5），Burberry（4 ），Saint- Laurent（3）和Balenciaga（3） ，都表明这一细分市场是高端豪华手袋的切入点。 NeoVintage GG至尊 品牌情感 根据我们的观点，NeoVintage的成功驱动力 分析是其低调的风格，具有 （高于平均水平） •Style •尺寸 100 100 尺寸既实用（可以容纳很多物品），但又不太笨重。但是， 我们的分析显示了一些负面的 93 一些消费者在前面的标志中提到了工艺。•工艺7 产品情绪 （低于平均水平） 12,000至14,999元人 民币 向往的奢华 10 10 9 前3个品牌 （前50名的产品数量） 89 在AspirationalLuxury细分市场中，销售的前50种产品分布更加均匀。尽管Gucci在前50名中仍有10种产品 ，但Bally（10）以其标志性的豪华背包作为其独特的卖点，位居第一 。其他开云品牌，例如Balenciaga和Saint-Laurent，分别以9种和6种产品紧随其后。 迷你小袋 品牌情感 迷你小袋是AspirationalLuxury中第四大畅销包 79 segment.aspectslikestyle,material, （高于平均水平） •Style •材料 100 100 和整体质量的包作为强烈的驱动因素的积极情绪。然而，我们的分析显示略低 对尺寸的看法是每天使用这个手提包的障碍。 •Quality100 •尺寸86 产品情绪 （低于平均水平） 16 超过15000人民币 高端奢华 15 9 前3个品牌 （前50名的产品数量） 93 我们的分析表明，高端奢侈品细分市场是TMall手袋销售的强劲驱动力：该系列前50种产品的销售额是前一细分市场的两倍以上。开云品牌显然在这一细分市场中占主导地位，圣罗兰（16），古驰（15）和巴黎世家（9）位居前三。 曼哈顿 品牌情感 标志性的圣罗兰曼哈顿在高端奢侈品价格中排名第五 细分市场。我们的分析显示了一个完美的 （高于平均水平 ） •Style •尺寸 100 100 消费者的情感得分，他们认为这种风格是标志性的，并高度重视功能元素，如多种用途的表带和尺寸适用性。 100 产品情绪 •绑带100 （低于平均水平） 主要外卖 虽然电子商务可能无法提供与实体店相同的体验，但我们的分析表明，电子商务可以推动大量销售，即使是在更高的价格领域。 在过去的18个月中，在线销售渠道一直在加强对奢侈品市场的影响，并且错失良机的品牌可能会面临地位稳固的早期进入者的挑战。 我们的分析显示，Gcci在TMall的奢侈品手袋领域拥有相对不受挑战的市场地位，在5个价格领 域中，有3个处于领先地位，估计平均每月销售 额超过5000万元人民币。除非路易威登，迪奥或香奈儿等标志性品牌决定在TMall上开设旗舰店，否则短期内这种领先地位似乎不太可能受到挑战。 主要外卖 1.全价格，高价值的奢侈品在中国的电子商务渠道上大量销售，我们预计这只会继续增长。我们的分析显示，高端奢侈品价格细分市场（ 超过15,000元人民币）的产品销售数量几 乎与Aspirational（12,000至14,999元人 民币）和Mainstream（9,000至11,999 元人民币）的总和相同。 2.奢侈品手袋品类复杂，不同价格段表现出与众不同的行为品牌选择不同的销售策略来服务多个受众，并根据价格细分解决不同的购买驱动因素。 3.随着奢侈品牌在线业务的增加，数据可用性也会增加。数据驱动的洞察力可以成为品牌获得竞争优势的有力工具在营销、消费者和产品战略方面。 关于Re-Hub 在Re-Hub，我们与中国的奢侈品牌合作，利用人工智能和数据解决方案创造增长机会。我们帮助决策者推动真正的业务影响，并迅速产生竞争优势。 我们专注于为客户提供四个数字化转型领域：洞察和智能、电子商务性能优化、数据驱动的营销自动化和全渠道客户化。 作者 MaxPeiroCEO YoyoLiangCCO ThomasPiachaud战略主管thomas@rehub.tech 有关更多信息，请访问