代沟指数 — — 中国奢侈品手袋市场的人工智能研究

大狗指数 中国大沟奢侈品手袋市场的人工智能研究 11月2020 中国奢侈品行业的570亿美元问题 代沟(中文:代购;拼音:dàigòu;lit.:'SurrogateShopping')。这是一个灰色市场,主要是针对中国电子商务平台上的奢侈品。这些本质上是专业购物者,他们能够 通过在国外以比国内更便宜的价格购买和规避税收，中国购物者可以购买到的奢侈品。 2019年1月，中国政府出台了更好地规范市场的法律，但这只是迫使代购合并和升级其商业模式 $57 Billion 估计每年价值约4000亿元人民币*代购市场是 中国奢侈品行业 *来源：Statista2019 代购可能会因为不遵守品牌准则而导致品牌声誉和客户体验的混乱。此外 ，如果品牌的售价大大低于标准价格，它们可能会扰乱品牌的最高水平 。 奢侈品牌面临的问题：如何解决这个问题？每年，奢侈品牌都会花费大量资金，使用律师事务所来手动定位和处理其产品的无牌卖家。这是耗时，昂贵的，并且仅从表面上解决了这个问题。 $52 Billion 2020年中国手提包及配件市场规模 （人民币3640亿元）* *来源：Statista2019 包是代购最常用的产品，因为它们在中国以外的价格要便宜得多，重量也相对较轻，这意味着运输更便宜。包包也是代购的首选，因为它们的季节性不如服装或鞋子，这意味着它们多年来保持时尚，这相当于持有不会很快失去价值的库存。由于尺寸问题，客户也不太可能退回袋子。 Methodology Re-Hub与SimplyBrand一起使用AI和机器学习算法来自动检测和评估在中国销售选定品牌手袋的商家。2020年8月1日至9月30日，中国前13名奢侈品包包品牌在淘宝上的活动受到监控。 品牌总产品链接百分比 28,094 24% 12,994 11% 11,058 9% 9,388 8% 9,240 8% 8,511 7% 7,747 6% 6,707 6% 5,944 5% 5,574 5% 5,569 5% 4,273 3% 3,592 3% 代沟指数 “代购指数”的组装是为了显示代购在中国带来的主要豪华手袋品牌的相对受欢迎程度。链接的数量表明了中国 消费者对每个品牌的需求。 路易威登是迄今为止代购销售的最受欢迎的品牌,路易威登产品的链接数量超过了接下来两个最受欢迎品牌(古驰、香奈儿)的总和,这三个品牌在市场上占据主导地位,并代表了淘宝上销售的44%的奢侈品手袋。 谁是中国的奢侈品代购？ 28% 基于外部 China 39%6% 24%5% 7% 70%从欧洲 代购产品在国内和海外的百分比 大多数代购（72％）位于中国，这是他们保存和运送库存的地方。国内代购通常专注于最畅销和最受欢迎的商品。 72% 总部设在中国 93%的代购是小型的*Operations 代购主要是从小型机会主义经营开始的，但是随着法规的加强和市场的增长 ，一些公司在规模和专业水平上已经向价值链上游转移。尽管如此，数据显示，市场仍然绝大多数由较小的参与者主导 *代购的规模是使用支付给淘宝作为商家的押金来评估的。这笔押金是使用阿里巴巴的非公开多元算法设置的。 •大型=存款≥¥50,000; 小中大 •中型=存款≤¥50,000≥¥5,000 •小型=存款≤¥5,000 品牌对代购最大的担忧之一是它们可能对其定价策略产生的影响。在本节中，我们将深入探讨代购在2020年销售的两种最受欢迎的产品，并分析它们与品牌标准定价的距离。 平均标准价* 5% 人民币34,100元 代沟平均价格 人民币32,276元 103748 上市产品 大狗指数November2020*同一型号不同版本的平均官方价格 尔 61%的上市产品有高达20%的折扣(大多数折扣低于10%)， 这证实了价格仍然是通过代购购买的一个相关因素 24%的上市产品比平均标准价格更贵，提供中国大陆不可用的产品或限量版 309 146 128 76 38 51 over20%lower10%to20%小于10% 较低格 类似于建议价 upto20%高于20%更高 大狗指数十一月2020 产品上市价格分布 2.Marmont 平均标准价* 8% 人民币17,760元 代沟平均价格 RMB16,632 102488 上市产品 大狗指数November2020*同一型号不同版本的平均官方价格 2.Marmont 27%的上市产品折扣高于20%，显示出海外对低价产品的强 劲需求 27%的上市产品也比平均标准价格更贵，提供中国内地没有的产品或限量版 131128 73 52 59 45 over20%lower10%to20%小于10% 较低格 类似于建议价 upto20%高于20% 较高 1.代购比独家物品更有价值 便宜货 虽然Daigou的平均定价低于品牌的标准定价，但许多消费者现在正在使用Daigou以更高的价格购买中国有限或不可用的商品。 建议品牌不要将代购视为 威胁和更多的机会来获取数据，以更好地磨练销售策略。 2.在品牌占据主导地位后寻求了一些 代沟Market Re-Hub的代购指数显示，3个品牌（路易威登、香奈儿和古驰）主导着二级奢侈品市场。 仅LouisVuitton就占淘宝房源的近24％。 3.大沟的大部分业务都很小 93%的淘宝代购规模较小，存款低于5万元 。 零售媒体强调 最近代购业务规模扩大，但数据表明，这些业务仍然很少 (不到1%)，大部分市场是更小的玩家 4.畅销产品由国内发货 代沟 Daigou销售的72％的豪华手袋是从中国运来的 。国内的Daigou拥有最畅销产品的库存。 更长的等待时间意味着海外代购专注于限量版，更难获得物品。 我们将数据转化为增长机会 Re-Hub帮助亚洲的奢侈品和美容品牌利用人工智能和数据解决方案创造增长机会我们使用人工智能来推动真正的业务影响，并快速为我们的客户创造竞争优势有关更多信息，请访问www.rehub.tech MaxPeiro CEO 梁悠悠球 CCO