高端奢侈品电子商务在中国的崛起

的崛起 高端奢华 电子商务在中国 第二部分：对超高端奢侈品的深入分析：结束 50,000人民币价格段 八月2021 >340 售价在5万元至 6月50万 在《高端奢侈品电商在中国的崛起》的第一部分中，我们强调，6月份，天猫上销售的产品超过340件，价格点在5万至50万元人民币之间。 在分析的第二部分中，我们更深入地探讨了超高端奢侈品在线销售（价格超过5万元人民币的商品），提供了更高的知名度，了解领先的手表和珠宝品牌的最高产品系列在天猫上的表现。 图1：6月份销售的预测单位 手表手表和珠宝珠宝 随着市场处于起步阶段，哪些品牌开始蓬勃发展，并在中国的电子商务领域取得了增长？ ~100 单位 20至30个单位 <20 单位 图2：按总销量划分的品牌细分 IWC和Cartier在6月份分别售出约100台，占天猫这一价格段所有销量的56%。他们的成功部分归因于特定英雄产品的强劲表现，推动了很大比例的销售。 在接下来的一组中，5个品牌在分析期间销售了20到30个单位。这些品牌在这个价格段销售的所有产品都是手表，但我们的分析显示，这些品牌都没有明确的领跑者英雄SKU。相反 ，销售由不同的手表型号组成。 在最新的一组（售出不到20件）中，大部分销售是由VacheronConstantin手表和VanCleef＆Arpels珠宝产品推动的。 78% 手表 珠宝 22% 图3：手表和珠宝之间的单位销售分配 手表是6月份5万人民币以上价格段的主导产品，总销量占78％，而IWC是天猫高端手表类别的绝对领导者。卡地亚，Zenith，Jaeger-LeCoultre，Chopard，Breitling和Panerai紧随其后，在6月份售出了20至30只超过50,000人民币的手表。 虽然江诗丹顿的销量不到20台，但值得一提的是，它在这一细分市场的平均售价最高，约为18万元人民币。 卡地亚是唯一一个销售超过5万元人民币的手表和珠宝产品的品牌，其中珠宝占比稍高（占卡地亚总销量的60%）。 VanCleef＆Arpels在珠宝类别中的销量仅次于Cartier。尽管它是天猫上最新的品牌之一，但它在其产品组合的高端领域取得了早期的成功。 Top5销售产品 1 卡地亚 爱的手镯 50,500元人民币 如图2所示，卡地亚和IWC在 6月份的销量远远超过了他们在 50,000+人民币价格领域的竞争对手。他们的成功很大程度上取决于作为销售重点的英雄产品 。 虽然卡地亚凭借其标志性的 LoveBracelet领跑排行榜，但其余4款产品都是手表， 显示了手表在这一价格领域的3 主导地位。 卡地亚 ： 55,500元人民 IWC 时 B 葡萄 63,00 2 牙人计 0RM IWC和卡地亚的前三名产品分别占其总销量的50％和70％ ，价格超过50,000人民币，证实了这些英雄SKU在这一价格领域推动销售的重要性。 IWC 4 飞行员计时表 53,300RMB WC 单位销售的前5种产品 I 5 飞行员计时表 53,300RMB *多个SKU的平均价格图4：按 卡地亚和IWC的成功背后是什么？我们看到两种截然不同的方法可以在TMall上取得成功。 28% 60% 24% 56% 26% 26% 48% IWC的大部分上市，销售单位和收入都在50,000人民币以上。 12% 20% 凭借超过30,000人民币的入门级产品，他们利用他们在这一范围内的小型但专注的产品组合，将消费者推向50,000人民币以上的英雄产品。 列出的产品单位售出Revenue 23% 7% 6% 12% 89% 15% 7%7% 66% 63% 卡地亚在其投资组合中拥有更广泛的产2% 品，从入门级低于10,000人民币一直 到超过50,000人民币。天猫约60％ 的投资组合低于30,000人民币，这也是对收入的最大贡献（66％），显然是天猫的主要收入驱动力。 卡地亚最高端的产品组合（价格超过 50,000人民币）仅占其在天猫销售额 的7％ 产品上市单位销售收入 传奇-价格突破，单位：人民币000元 来源：Re-Hub专有数据分析 50+ 40-50 30-40 0-30 向前 在天猫上超过5万元的价格类别中，一个月内售出了340多个单位，这一事实证实了在中国在线销售高端奢侈品的潜力。 然而，超高端奢侈品市场是复杂的，品牌选择不同的销售策略来解决不同的购买驱动因素。 随着奢侈品牌的在线业务增加，数据可用性也随之增加。这为奢侈品牌提供了一个独特的机会，可以利用数据驱动的见解和竞争情报来建立强大的商品销售和消费者战略，以最大程度地利用中国电子商务这一竞争日益激烈的领域的增长机会。 6 关于Re-Hub 在Re-Hub，我们与中国的奢侈品牌合作，利用人工智能和数据解决方案创造增长机会。 立即联系我们，了解我们如何通过广泛的数字渠道持续监控奢侈品牌的表现，以帮助推动快速，高效和数据授权的战略决策，以释放增长并在中国获得竞争优势 。 作者: MaxPeiroCEO YoyoLiangCCO DavidSanchoCSO ThomasPiachaud战略主管thomas@rehub.tech 有关更多信息，请访问