中国的二手豪华手表 - 现在是时候了

China Pre-ownedL手u表xu在ry 时间是现在 作者: 托马斯·皮亚乔德CharlsyZhangMaxPeiro Introduction 二手奢侈品开发 近年来，二手市场已经成为一股强大的力量，彻底改变了人们的看法曾经被认为是禁忌，购买二手奢侈品现在越来越被接受 以及在消费者中的受欢迎程度。这种现象为买卖双方开辟了一条新途径，创造一种共生关系，这种关系不仅有利于fi，而且反过来也意味着fi 影响奢侈品市场。 奢侈品行业以其排他性和高价格点而闻名，传统上依靠销售品牌- 新产品。然而，随着时间的推移，消费者越来越意识到可持续性、价值 money,andtheattrureofowninguniqueitemswitharichhistory.Thisshiftinconsumerbehaviorhasdriven 对二手房市场的广泛兴趣。 循环经济Access收藏家的心态 通过延长奢侈品的寿命商品，二手市场 减少对新产品的需求产品，最终导致 减少对环境的影响。 这种可持续性方面的吸引力越来越多的消费者 关注减少浪费 并为更环保的人做出贡献 社会。 二手市场提供买家 有机会获得奢侈品，可能否则在他们的 原始零售价格。奢侈品 通常带有沉重的价格标签，使 它们对许多消费者来说是遥不可及的。然而，二手车市场使 个人拥有这些令人垂涎的物品以更容易获得的价格，促进包容性和民主化 奢侈品行业。 这一趋势反映了越来越多的兴趣对获得稀有和稀有的热情 独特的项目。收藏家寻找限量版和独家 释放、推动需求和 重塑市场。他们在fl中的作用延伸到购买力之外， 塑造趋势，促进文化对工艺的赞赏和 遗产。 图1：影响二手奢侈品市场的趋势 二手车市场已经成为奢侈品行业的重要组成部分，体现了原则可持续性、可负担性和可收藏性。随着行业的不断发展，奢侈品 品牌承认并拥抱二手市场，将其作为其整体业务战略的一个组成部分-egy。 二手手表 手表类别可能是奢侈品中的一个类别，在这个类别中，二手趋势与大多数。高端手表制造商对他们可以生产的钟表数量有限制 年，从而使稀有参考和流行收藏成为消费者、收藏家、投资者和品牌都一样。 因此，毫不奇怪，已经建立了数字平台来满足这一需求的关键平台- FormsshowninFigure2.Withsomeplatformsspecialficallyfocusedonthewatchcategory,someacrossall 奢侈品和一些更注重fl、收藏家社区的奢侈品(Watchbox)。 2002 2009 2015 2003 2013 2015 图2：全球主要二手奢侈品平台的成立时间表 在COVID-19大流行期间，二手豪华手表行业获得了进一步的势头， Manyconsumerslookingtowardsthecategoryasaninvestmentopportunity.Thisledtoasignificansurgein 主要收藏参考的价格。这种激增导致一些参考以超过零售价3倍的价格出售的手表。 咨询集团BCG估计，整个手表类别的市场规模为790亿美元，二手手表占近240亿只，占总品类的30%以上。此外- 据估计，在线销售占二手手表总销售额的60%(到2026年)，这 仅在fi一手购买的10-15%区域内具有相同的渗透率-突出了增加的影响力-当涉及到二手销售时，在线生态系统的重要性。 手表市场规模-2022年估计 二手手表市场规模 30.3% 69.7% 一手手表市场规模 在线销售份额-2026年估计。~60% 10-15% 图3：2022年手表市场规模估计和2026年在线销售估计份额-来源BCG 不仅仅是第三方平台在利用二手手表的机会获利。品牌本身已经开始通过各种不同的举措释放价值： CertifiedPre-OwnedPrograms劳力士CertifiedPre-Owned 许多奢侈手表品牌已经建立了自己的 拥有经过认证的二手程序。这些程序允许品牌进行身份验证和翻新二手手表在自己的标准下，提供CON-有质量保证和真实性的苏美尔 购买二手物品时。 2022年，劳力士宣布获得认证在欧洲的二手服务，提供 消费者有机会获得 经过身份验证的Rolexes直接从 品牌。来自BusinessInsider的报告 2023年表明这增加了他们的转售 价值高达25%。 品牌经营的拍卖 一些奢侈手表品牌在 与拍卖行合作出售古董或 限量版时计直接送给收藏家。这些拍卖帮助品牌保持对 转售市场，并在他们的产品周围引起轰动。 劳力士x索瑟比的“第一课” 2013年11月，劳力士与Sotherby's提供50个经典示例的Daytona系列。参考 6263/6239保罗·纽曼模型出售 拍卖期间超过800万元人民币。 与经销商合作历峰集团收购Watchfinder&Co 奢侈手表品牌与知名经销商合作 和二级市场平台参与 pre-ownedmarket.Byworkingwithtrustedresellers, 品牌可以确保他们的手表准确代理并出售给感兴趣的买家。 2018年6月奢侈品集团Richemont 买了豪华手表平台： Watchfinder&Co估计为2.5亿英镑英镑。它曾经拥有和运营过 因为有传言说它可能会扩大业务进入中国市场。 以旧换新计划IWC“权衡” 几个豪华手表品牌提供以旧换新计划客户可以更换现有的手表 对于一个新的模型。这些程序激励客户-Tomers将在该品牌的范围内升级他们的手表生态系统，并帮助品牌获得预 可以转售或翻新的自有手表。 IWC与Richemont拥有的合作伙伴关系Watchfinder&Co提供他们的“权衡”客户拥有的服务 有机会在他们之前拥有的 IWC关注对 购买新的IWC手表。 品牌自有转售平台 一些奢侈手表品牌甚至推出了 他们自己的转售平台。这些平台使客户将其二手手表直接出售给 品牌，确保真实性和质量手表正在出售 百年灵贸易 类似于IWC的Trade-Up计划，百年灵为消费者提供了一个机会品牌回购钟表。然而， 他们更进一步，提供 预先拥有的作品直接在他们的网站上。 图4：品牌努力推动二级市场的兴趣 随着品牌开始发挥作用，并有迹象表明消费者愿意与该类别和 渠道，整个市场有良好的势头。这得到了进一步的帮助(来自一个新的骗局- 苏美尔视角)在2022年初经历了某种程度的“淘金热”后，市场重新稳定(如图所示在图5中)-随着顶级时计恢复到更稳定的价格，从而吸引了更多的消费者 类别。 45,000 40,000 35,000 30,000 25,000 Jan'21Mar'21May'21Jul'21Sep'21Nov'21Jan'22Mar'22May'22Jul'22Sep'22Nov'22Jan'23Mar'23May'23Jul'23 Date 图5:21年1月至23年7月的二手关键参考手表价格指数-来源watcharts.com 因此，在全球范围内，舞台已经确定：已建立的平台，消费者的兴趣，关键的稳定价格指数参考和品牌开始建立专门的和以消费者为中心的解决方案。但是中国呢？ Pre-OwnedinChina 上升趋势-但仍未被渗透 到目前为止，中国的二手购买渗透率落后于其他市场，例如美国和日本。然而，这种情况正在逐渐改变。 31%28%5% 图6：按市场估计划分的自有奢侈品渗透率。2021年-Re-Hub分析 有几个因素导致中国成为一个成熟的市场，可以进行二手房交易。循环经济的总体趋势，对奢侈品的获取欲望，以及收藏家的心态 都在上升。此外，与其他全球市场相比，中国还有其他吸引人的属性，例如电子商务生态系统的先进发展。 手表品牌已经开始挖掘中国数字生态系统的潜力。许多品牌 havelaunchedflagshipstoresonkeyplatformslikeTMallorJD.comsellingfirst-handwatches.Theseplat- 表格允许品牌销售新的时计，尽管有一种倾向于入门级的项目。没有人- 更少的高端产品仍然可以成功销售，如图7所示。 174 单位售价高于品牌100,000元 TMallflagshipsinthefirst 2023年的七个月。 卡地亚、IWC和江诗丹顿都创造了收入 在TMall上的100,000人民币+豪华手表系列中 图7:2023年TMall上超过10万元的豪华手表销售额 此外，中国人对奢侈品牌日益增长的兴趣和对地位象征的渴望- Sumershavefuelledthedemandforluxurygoods.Owningaprestigioustimepiecenotonlysignifieswealth 和成功，但也允许穿着者展示他们的个人风格和品味。这种文化转向对奢侈品的自我表达和欣赏将继续有助于市场的发展。 然而，有一些因素给中国这个市场带来了更明显的挑战，或者与其他西方市场相比，中国市场独一无二： 缺乏信任 假冒奢侈品在中国的盛行导致人们更加重视真实性 在奢侈品市场内。消费者在购买奢侈品时变得更加谨慎和挑剔 products,especiallywhenitcomingtowatchandtheirhigherpricepoints.Thisisreflselectedbythemarket 重点关注身份验证服务。 价格差异 中国新奢侈品的典型价格可能比其他市场高出20%至50%，如欧洲。这部分是由于全球品牌采用的差异化定价策略，以及 因素，如货币fl波动和税收差异。因此，二手手表可能看起来不那么吸引人-与中国市场的价格相比，它提供了30%的折扣，在中国市场，消费者可以可能会在其他地方以类似的价格购买新手表。 展望未来，中国二手手表市场有望延续增长轨迹。随着 不断变化的消费者基础和对奢侈品日益增长的需求，市场提供了有希望的机会对于买家和卖家来说。随着技术的进步和在线市场变得更加复杂- 尽管如此，二手手表市场的可及性和透明度可能会提高，从而吸引更大的消费群体。 总体而言，中国二手手表市场的状态表现为强劲增长，受 电子商务平台，消费者对奢侈品的需求不断增加，对真实性的关注，以及不断发展的消费者偏好。这一市场转型凸显了中国人的重要地位和潜力 全球奢侈品行业的市场。 豪华游戏的当前状态中国二手手表 当谈到了解中国的二手豪华手表市场时，人们必须多看看 generally.Itisworthnotingthatveryfewplatformshavespecificficallyfocusedonwatches,withtheexceptionofWatchbox,amorerecentaddition,andasofyetstillwithoutafullyfledgedecommercecapability.Instead,大多数平台提供广泛的奢侈品，包括珠宝，皮革制品和服装。 Theseplatformshavegainedprominenceandarerecognizedasinfluentialplayersinthemarket.Hereare 中国的一些关键平台对于了解二手豪华手表市场至关重要： 2013 闲鱼(闲鱼) 由阿里巴巴于2013年创立，先语是一个C2C平台，作为 '二手'版淘宝. 该应用程序有许多观看列表，但是没有身份验证 和假冒产品非常 普遍。阿里巴巴投资超过 1亿元人民币用于开发 平台在2016 2014 TimeVallée TheRichemontbackedmulti-brand 精品店一直在经历在中国扩张。30 中国大陆各地的精品店，包括三个免税 海南岛。WithWatchfinder 同样在历峰集团的控制下，他们可能会成为一个强大的 玩家在pre-owned。 2014 PonHu豪华 PonHu成立于2014年，专注于关于多类别二手奢侈品 销售。获得近2500万美元在202