中国的二手豪华手表 - 现在是时候了

二手手表在 Luxury 时间是现在 作C者: hina ThomasPiachaudCharlsyZhangMaxPeiro Introduction 二手奢侈品开发 近年来，二手市场已成为一股强大的力量，彻底改变了奢侈品行业的观念。曾经被认为是禁忌的人，现在购买二手奢侈品已被人们接受 这种现象为买家和卖家开辟了一条新的途径，创造了一种共生关系，不仅使相关个人受益，而且反过来也对奢侈品市场产生了重大影响。 奢侈品行业以其排他性和高价格而闻名，传统上依靠销售全新产品。然而，随着时间的推移，消费者越来越意识到可持续性 、物有所值以及拥有历史悠久的独特物品的吸引力。消费者行为的这种转变推动了对二手市场的广泛兴趣。 循环经济 通过延长奢侈品的使用寿命，二手市场减少了对新产品的需求，最终导致对环境的影响减少。这种可持续性方面吸引了越来越关注减少浪费并为生态友好型社会做出贡献的消费者。 Access 二手市场为购买者提供了以其原始零售价无法负担的奢侈品。奢侈品通常带有高昂的价格标签，使许多消费者无法触及。 然而，二手市场使个人能够以更容易获得的价格拥有这些令人垂涎的物品，从而促进奢侈品行业的包容性和民主化。 收藏家的心态 这种趋势反映了人们对购买稀有和独特物品的兴趣和热情日益浓厚。收藏家寻求限量版作品和独家发行，推动需求并重塑市场。他们的影响力超出了购买力， 塑造趋势，促进对工艺和遗产的欣赏文化。 图1：影响二手奢侈品市场的趋势 二手车市场已经成为奢侈品行业的一个有影响力的组成部分，体现了可持续性、可负担性和可收藏性的原则。随着行业的不断发展，奢侈品牌必须承认并接受二手车市场，将其作为其整体业务战略的一个组成部分。 二手手表 手表类别可能是奢侈品中最符合二手趋势的类别之一。高端手表制造商每年可以生产的钟表数量有限，因此，稀有参考和流行收藏对于消费者，收藏家，投资者和品牌来说都是重要的商品。 因此，通过图2所示的关键平台形式建立数字平台来满足这一需求也就不足为奇了。有些平台专门针对手表类别，有些平台涵盖所有奢侈品，有些平台则更加关注线下收藏家社区（Watchbox）。 2002 2009 2015 2003 2013 2015 图2：全球主要二手奢侈品平台的成立时间表 在COVID-19大流行期间，二手豪华手表行业获得了进一步的发展动力，许多消费者将这一类别视为投资机会。这导致主要收藏品参考的价格大幅上涨。这种激增导致一些参考的售价超过手表零售价的3倍。 咨询集团BCG估计，整个手表类别的市场规模为790亿美元，二手手表占近240亿美元，占总类别的30%以上。此外，在 线销售估计占二手手表总销售额的60％（到2026年），而一手购买的渗透率仅为10-15％，这凸显了在线生态系统在二手销售方面的重要性。 手表市场规模-2022年估计 二手手表市场规模 一手手表市场规模 30.3% 69.7% 在线销售份额-2026年估计。 ~60% 10-15% 图3：2022年手表市场规模估计和2026年在线销售估计份额-来源BCG 不仅仅是第三方平台在利用二手手表的机会获利。品牌本身已经开始通过各种不同的举措释放价值： 经过认证的预拥有计划 许多奢侈手表品牌都建立了自己的认证二手程序。这些程序允许品牌根据自己的标准对二手手表进行认证和翻新，从而在购买二手产品时为消费者提供质量和真实性的保证。 品牌经营的拍卖 一些奢侈手表品牌与拍卖行合作组织拍卖，将老式或限量版钟表直接出售给收藏家。这些拍卖有助于品牌保持对转售市场的控制，并在其产品周围引起轰动。 与经销商合作 奢侈手表品牌与信誉良好的经销商和二级市场平台合作，参与二手市场。通过与受信任的经销商合作，品牌可以确保他们的手表得到准确的代表，并出售给感兴趣的买家。 以旧换新计划 一些奢侈手表品牌提供以旧换新计划，客户可以将现有手表换成新型号。这些计划激励消费者在品牌生态系统中升级他们的手表 ，并帮助品牌获得可以转售或翻新的二手手表。 品牌自有转售平台 一些奢侈手表品牌甚至推出了自己的转售平台。这些平台使 客户直接向品牌出售其二手手表，确保所售手表的真实性和质量。 图4：品牌努力推动二级市场的兴趣 劳力士认证二手 2022年，劳力士在欧洲宣布了其经过认证的二手服务，为消费者提供了直接从该品牌访问经过认证的劳力士的机会。 2023年表明，这增加了他们的转售价值高达25% 。 劳力士x索瑟比的“第一课” 2013年11月，劳力士与Sotherby's合作提供了其Daytona系列的50个经典示例。参考6263/6239PaulNewman模型在拍卖中以超过800万人民币的价格售出。 历峰收购Watchfinder&Co 2018年6月，奢侈品集团Richemont以大约2.5亿英镑的价格收购了豪华手表平台Watchfinder＆Co。此后，它一直拥有并运营着它，有传言称它可能会将业务扩展到中国市场。 IWC“权衡” IWC与Richemont拥有的Watchfinder＆Co合作 ，提供“Trade-Up”服务，客户有机会将其二手IWC手表进行交易，以获得购买新IWC手表的信贷。 百年灵贸易 与IWC的Trade-Up计划类似，Breitling为消费者提供了该品牌回购钟表的机会。但是，他们走了一步，直接在其网站上提供了二手产品。 随着品牌开始发挥作用，并有迹象表明消费者愿意参与类别和渠道，整个市场都有良好的势头。在2022年初的“淘金热”之后 ，市场的重新稳定（从新的消费者角度来看）进一步帮助了这一点（如图5所示）-顶级钟表恢复了更稳定的价格，从而吸引了更多的消费者。 45,000 40,000 平均价格(美元) 35,000 30,000 25,000 Jan'21Mar'215月21日7月21日9月21日11月21日1月22日3月22日5月22日7月22日9月22日11月22日1月23日3月23日5月23日7月23日 Date 图5:21年1月至23年7月的二手关键参考手表价格指数-来源watcharts.com 因此，在全球范围内，这一阶段已经确定：已建立的平台，消费者的兴趣，关键参考和品牌的稳定价格指数开始建立专门的和以消费者为中心的解决方案。但是中国呢？ Pre-OwnedinChina 上升趋势-但仍未被渗透 5% 28% 迄今为止，中国的自有采购渗透率落后于美国和日本等其他市场。但是，这种情况正在逐渐改变。 31% 图6：按市场估计划分的自有奢侈品渗透率。2021年-Re-Hub分析 与其他全球市场相比，中国还有其他吸引人的因素，例如电子商务生态系统的先进发展。 手表品牌已经开始挖掘中国数字生态系统的潜力。许多品牌都在TMall或JD等关键平台上开设了旗舰店。com销售一手手表。这些平台形式允许品牌销售新的时计，尽管有一个倾向于入门级的项目。如图7所示，非零碎的高端产品仍然可以成功销售。 174 2023年前7个月，TMall品牌旗舰售价超过10万元人民币。 卡地亚、IWC和江诗丹顿都在TMall上创造了10万人民币+豪华手表系列的收入 图7:2023年TMall上超过10万元的豪华手表销售额 此外，中国消费者对奢侈品牌的兴趣日益浓厚，对地位象征的渴望推动了对奢侈品的需求。拥有享有盛誉的钟表不仅意味着财富和成功，而且还可以让佩戴者展示自己的个人风格和品味。这种向自我表达和欣赏奢侈品的文化转变将继续促进市场的发展。 然而，与其他西方市场相比，有一些因素给中国市场带来了更明显或独特的挑战： 缺乏信任 假冒奢侈品在中国的盛行导致奢侈品市场对真实性的重视程度提高。消费者在购买奢侈品时变得更加谨慎和挑剔，尤其是在手表及其较高价格方面。市场强烈关注认证服务，这反映了这一点。 价格差异 中国新奢侈品的典型价格可能比欧洲等其他市场高出20%至50%。这部分是由于全球品牌采用的差异化定价策略，以及货币波动和税收差异等因素。因此，与中国市场的价格相比，二手手表提供30％的折扣可能会显得不那么吸引人，因为中国市场的消费者可能会以其他地方的类似价格购买新手表。 展望未来，中国二手手表市场有望延续其增长轨迹。随着消费者基础的变化和对奢侈品需求的增长，市场为买家和卖家提供了有希望的机会。随着技术的进步和在线市场变得更加复杂，二手手表市场的可访问性和透明度可能会提高，从而吸引更大的消费者基础。 总体而言，中国二手手表市场的状态表现为强劲增长，受 电子商务平台，消费者对奢侈品的需求不断增加，对真实性的关注以及消费者偏好的不断发展。这种市场转型凸显了中国市场在全球奢侈品行业中的重要性和潜力。 豪华游戏的当前状态中国二手手表 当谈到了解中国的二手豪华手表市场时，人们必须更全面地看待。值得注意的是，除了Watchbox之外，很少有平台专门专注于手表，这是最近增加的，但到目前为止还没有完全成熟的电子商务功能。相反，大多数平台提供各种奢侈品，包括珠宝，皮革制品和服装。 这些平台已经获得了突出的地位，并被公认为市场上有影响力的参与者。这里有中国的一些关键平台对于了解二手豪华手表市场至关重要： 2013 闲鱼(闲鱼) 先语由阿里巴巴于2013年创立，是一个 C2C平台，是淘宝的“二手”版本。 该应用程序有许多手表列表，但是没有身份验证，假冒产品非常普遍。阿里巴巴在2016年投资了超过1亿元人民币开发该平台。 2014 TimeVallée Richemont支持的多品牌精品店一直在中国扩张。在中国大陆拥有30家精品店，其中3家在海南免税岛。由于Watchfinder也在Richemont的控制之下，他们可能会成为二手的强大参与者。 2014 PonHu豪华 PonHu成立于2014年，专注于多类别二 手奢侈品销售。获得近2500万美元 在2020年的B轮融资中，该公司专注于直播销售模式。现在是抖音（TikTok）的官方合作伙伴，该品牌还在中国经营着50家特许实体店。 2016 飞宇 非常注重直播， 飞宇声称（2019年）用户群超过1M ，年收入1B人民币，拥有40个认证器 。它还集成到淘宝直播中，即 平均交易价格超过4,000元，销售周期为一周。 2016 Zhiier Zhiier非常关注卖家，希望尽可能轻松地销售奢侈品。该公司还拥有一个拥有巨大足迹的unqiueO2O模式 该品牌在2022年对成都的位置进行了改造 ，并希望进一步扩大。 2017 红步林(梅花) 自2017年运营以来，Plum已成为中国 最大的奢侈品二手平台之一。2019年，该公司筹集了2000万美元的B轮融资，2022年，该公司筹集了1亿美元的C轮融资，由转转集团收回。 2023 WatchBox Watchbox专注于HNW收藏家，于2023年6月推出了上海收藏家休息室。虽然目前不提供电子商务组件，但它是 与中国消费者建立收藏家心态的重要举措 。 2023 Sotherby的BuyNow Sotherby's于2023年推出了BuyNow WeChatMiniprogram。通过直接购买模式和精选产品，它显示了这家历史悠久的拍卖行努力通过 直销模式。目前的产品比我们看到的其他平台更有针对性。 图8：中国主要二级手表平台发展时间表 见解 我们的方法 在本报告中，我们重点介绍了四个主要参与者：宏布林，智尔，飞宇和庞湖。选择这些平台的原因是可用产品数量众多，并且强调在线销售。Watchbox和Sotheby's等平台在类别和价格方面的关注范围较窄，因此未将其包括在分析中。咸鱼虽然是一个专门的消费者对消费者（C2C）平台，但涵盖了所有产品类别，并且由于平台上存在假冒商品而面临真实性挑战。 我们收集了2023年8月的数据，包括品牌名称，销售价格（由平台与卖家合作定义）和一手商品的建议零售价（SRP）（这是由平台定义的，并受到每个品牌的认证者的评估-这对于稀有或复