2021华彩海口湾广场综合体推广提报

谷美投资匠心出品 为更的海口而来 开篇见山 [四大运营类别，一座城市海湾] 华邑酒店 五星酒店 8万㎡ 写字楼 高端商办进阶 10万㎡ 滨海商业 高端商业群 7万㎡ 码头俱乐部 高端会客服务 1500㎡ 26万㎡城市滨水综合体 第一眼， 这应该，是个海口的地标项目 然而，对整个片区的认知 海口甚至岛内外人群仅停留在 华彩华邑酒店 甚至相对希尔顿/朗庭/香格里拉 还差点意思 2021年两个重大挑战 重推写字楼产品海口商办综合体混战 insideoutside 如何跳脱混战，脱颖而出？ 如何将产品故事讲到极致，获取认可及溢价空间？ 是本案的终极思考 先探市场虚实A 海南三个“全省”加身（全省自贸区+全省自由贸易港+全省经济特区）自贸港背景下面临产业转型，多个重点产业遍地开花，产城融合则成为当下的重要命题。 ——以产业为保障，驱动城市更新和完善服务配套以达到产业、城市、人之间有活力、持续向上发展的模式。 “商业综合体，是海口未来的经济体大趋势” 为加快海南自贸港发展，针对总部企业进驻，政府在其 租赁办公用房最高补贴300万，购买办公用房最高补贴不超过1000万。 自贸利好，机遇与时代共存 办公产品成交量仅占住宅市场的3.8%，2019年成交面积16.33万㎡，均价24606元/㎡，月均去化1.36 万㎡，市场库存125万㎡，去化周期92个月，且后期供应充足。 海口市商办市场整体供过于求，而且成交波动性受政策影响明显 市场成交量的82%在龙华区（世贸）和美兰区（国兴），因此本案未来竞争市场不容乐观； 140 2011年-2019年海口办公市场库存及去化周期 300 120 100 80 269 230 154 219 252 250 200 150 60 4095 92100 2045 0 5550 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 库存量（万㎡） 14 27 54 77 81 109 126 121 125 去化周期（月） 45 230 269 154 219 252 95 55 92 0 库存量（万㎡）去化周期（月） 存量市场，去化被动自贸进程，竞争激烈 需要寻求突破口，同时也要知己知彼 论品质：置地·东方广场 项目位于滨海大道与明珠路交汇处，项目占地10301㎡，总建面110047㎡，有五星级唐拉雅秀酒店、大型购物商场东方广场、商务中心、屋顶花园、大型宴会厅、游泳池、健身房、金融银 行、业主餐厅、SPA会所、顶层CEO会所等配套，品质一流。 论地段：自贸时代广场 项目总占地20万㎡，位于海口市滨海大道，秀英海口港对面，北望琼州海峡。总高288米，是海南省 在建最高项目。建成后将成为一栋集5A甲级办公楼、国际五星级酒店及金融机构为一体的超高层城市综合体。项目定位为“国内领先，海南第一”，建成后的“海口中心”将成为海口市乃至整个海南省的地标性建筑。体量担当。 论品牌：海口华润大厦 华润大厦位于国贸三横路与金贸东路交汇处，为华润在海南的首发产品；依托周边城市综合体·华润中心，构建高端领先的商务生态圈。品牌加持。 论概念：招商局大厦 海南首座5G泛智能总部基地，占地2.78万㎡，总建面18.14万（办公建面7.89万㎡），位于海口国贸，世贸CBD板块和西海岸版块黄金交汇处，周边公园、码头、市政单位、教育等配套资源环伺，是海口新晋的集居住、商务、商业功能为一体的高端新概念综合体。 论品质|品牌|地段|概念 海口不乏高端口碑综合体 存量时代的商务区隔应选如何打造？ 非标杆不夺目 口碑时代的体验升级应选择哪种形式？ 非超享不夺势 海口，不缺高端商务 综合体 唯独没有一座滨海城市的 海湾地标 华彩，机会有多少？ 通读本案详情B 三大问题无法回避 1、现有案名误导 2、项目认知薄弱 3、区位认可不足 海口湾广场？ 华彩华邑？ 海甸岛片区 滨海大道？ 只有酒店？ 远离城心？ 国贸片区？ 业态单一？ 周边住宅？ 案名误导...... 认知薄弱...... 片区不认可...... ？ 急需解决 案名更新 定位重梳 价值传递 一切从自有价值的剖析开始 地标主脉 延卧海口地标主脉世纪大桥接驳城市繁华璀璨 Whereisthevalue Whereisthevalue 全景瞰海 扼守海口湾一线海景沿岸，景观为王 Whereisthevalue 五星酒店 华彩华邑酒店背书，洲际酒店团队口碑 繁华天街 5万㎡高端品质商业加持，擎动百万人流 Whereisthevalue 游艇码头 码头经济将进一步提升城市商务商业封面形象 Whereisthevalue 钻质写字楼 两栋30层以上高端商办物业， 均采用钻石立面打造，顶级品质护航 Whereisthevalue 高端商办 两栋30层以上高端商办物业， Whereisthevalue 海景会客厅 270°全景瞰海会客厅城市顶级总部视野 Whereisthevalue 大师手笔 写字楼建筑引进北美风格的设计团队，加拿大城市的地标建筑onebloor的设计者， 美国凯里森建筑事务所(CallisonRTKL)担任室内设计；灯光设计来自世界上最专业的灯光设计赖雨农； 全钢结构 海南目前唯一采用全钢结构主体项目，最大化使用率，平层使用率最高可达70%。 Whereisthevalue 多元空间 11.4米挑空办公大堂，4.2m标准层高无柱办公空间2.0米主公共走廊 66-400㎡全新办公空间，可灵活组合； Whereisthevalue 华彩致力打造海口最具有国际影响力的全享社交新潮体验目的地和高端 “城市海湾会客地标” 既然是代表海口的形象地标案名尤为重要， 新案名基于项目的价值重梳 所以新的华彩海口湾是 驰骋天地 游艇码头加持海口最高端海湾综合地标 TOP 璀璨天地 繁华商业打造海口最前卫的商务综合体 TOP 资本天地 高端商务匹配时代趋势，未来的终极形式 TOP 案名导向 驰骋天地璀璨天地资本天地 华彩·天地 更多案名构想... 自贸港唯一 自贸港唯一的全海景视野综合体 ONE 海口湾唯一 海口滨海湾区唯一的高端商办、商业、五星酒店集合体 ONE 海口市第一 海口市内最高端的全享形综合商务基地 ONE 案名导向 海口高端之最城市前卫之最时代向往之最 KING 案名导向 自贸港唯一海口湾唯一海口城市第一 ONE KING金 ONE湾 全新案名案名核心 金湾 KINGONE 案名建议 华彩·金湾时代 VI及案名演绎 华彩金湾，和海口一样 对标的不是一座城市的眼界，而是世界的目光 以国际化的标准打造项目理念， 我们有底气。 不仅引领城市走向未来 更决定城市未来走向 不仅身处自贸港繁华目的地我们本身就是目的地 不仅进阶新总部时代 更领衔打造世界级总部基地 不仅代言体验式商业 更全面提升商业体验 给 海 口 一 座 比 肩 国 际 的 城 市 地 标 给 海 口 一 个 对 话 世 界 的 城 市 平 台 给 海 口 一 座 放 氧 生 活 的 滨 海 公 园 给 海 口 一 座 款 待 世 界 的 超 级 平 台 华彩天地，孵化一座城中之城 项目形象总定位 FreetradeBay·onestopsuperenjoymentcomplex 自贸海湾·一站式超享综合城 表现形式2 世界总部基地，高端白领聚集地 高端商业和大型商超，人文旅居生活体验 游艇码头主题商街，缤纷体验，全时体验 游艇码头主题商街，缤纷体验，全时体验 游艇码头主题商街，缤纷体验，全时体验 华彩金湾，不仅是海口的华彩金湾，更是海口款待世界的会客厅 五星酒店，全球总部基地，国际街区…让来客留得住，让宾朋玩得久 国际化|城心化|全时化|体验感|高端感|幸福感 商办、商业产品推售广告语 会晤世界款待未来 备选广告语1 代表海口幸会未来 备选广告语2 与天地，竞华彩 增加溢价坐标C 该有的都有了， 如何在达到预估基础之上，打造 超出预期的客户体验和口碑为产品的营销做好铺垫？ 主张 高端概念引领市场终极体验打动市场 海南自由贸易港的建设，给了城市综合体项目很多的撬动点， “文旅”逐渐成为了商业、住宅、商办项目青睐的 升值“偏旁”，项目拥有18万㎡的滨海商业综合体，完全具备文旅主题的嫁接条件。 项目体验前驱，以概念化主题形式进行引导—— 海口网红文旅体验天街 海口彩色长廊文旅商街 夜游产业商街 文化艺术体验区 文创打卡体验区 网红打卡体验区 四大不同主题体验区，打造海口最大最主流的线下打卡体验天街 夜游体验天街 引入夜游产业打造码头绚烂商业氛围，引发全城关注和打卡观光 海口夜游观光长廊 文化产业体验区 以中国文创为核心载体搭建体验区，引入政策的支持，引发更多关注。 文化艺术体验街区——国内外文化产业体验导入 文化艺术体验区——国内外文化产业体验导入 文化艺术体验区——国内外文化产业体验导入 文创打卡体验区 以中国文创为核心载体搭建体验区，引入政策的支持，引发更多关注。 文创打卡体验区——中国文创产业导入 文创打卡体验区——中国文创产业导入 网红打卡体验区 依托网红售楼处、游艇码头打卡点以及网红潮人体验区搭建获得关注吸引流量。 网红打卡体验区——网红潮人体验区产业导入 网红打卡体验区——抖音达人直播连接产业导入 网红打卡体验区——网红潮人打卡产业导入 阶段推广助力D 推广做大价值，做足信心，吸引关注 营销做小投入，降低门槛，导客上门 华彩·金湾时代2021年传播铺排总表 时间线 1-3月份 4-6月份7-9月份10-12月份 会晤世界款待未来 阶段/目的阶段主题 阶段一：形象输出 阶段二：商务推广 阶段三：体验升级阶段四：圈层巩固 传播动作 城市商务秀盛典 创意样板体验活动 蝶变新生体验活动 跨年演唱会 城市主题秀 入驻企业签约会年货全城热购 为自贸时代示范未来 传播渠道微信海报、抖音短视频、火山短视频、电台、网络软文、媒体软文炒作等 壹|1月-3月 全新亮相+商办启势 强势出击，提升项目影响力，制造高度期待。 事件活动：全新形象出街、 推广媒体：户外、灯箱、两微、抖音等新媒体 圈层营销：BBA车友会、金融+总部圈层拓展 阶段活动 【首映下一个时代】华彩品牌发布会暨城市商业风尚盛典 活动内容：品牌推荐，项目价值解说，时尚商务走秀，邀请名人站台背书，站在宏观财经分析角度肯定项目购买及投资价值。 华彩天地,惊艳海口|系列全城秀，华彩登场 流动T台上的【金湾巴士】 革新路演方式 沿路推广互动，相框合影发朋友圈即可获得精美礼品一份 发布会倒计时示意图 贰|2020年4-6月 商办形象炒作+开盘推售 结合营销中心/样板间开放，炒作热销舆论。 事件活动：商务样板厅开放、明星海上演唱会 推广媒体：户外、灯箱、两微、抖音等新媒体 圈层营销：BBA车友会、金融+总部圈层拓展 阶段主题： 为自贸时代示范未来 阶段活动 事件营销：海口首个商务创意样板房惊艳开放，吸引蓄客关注。 同步体验营销：海口首个立体攀岩商务样板房 可以爬的办公室 样板间开放同步，在销售中心广场搭建空中立体样板间，在规定时间内攀顶的看楼客户可获精美奖品一份和购房优惠券。买不买没关系，重在参与和传播。 全民互动，趣味营销。 1、计时挑战赛：不断刷新记录，鼓动全民挑战，每周评出用时最短者奖励记录保持者可获奖励。 2、两人制PK赛：两人同时攀岩，先到顶者获胜。 吸粉蓄客动作：参与者现场扫项目二维码，加入微信圈，随时关注纪录动态看自己排名。 阶段活动 启幕天地华彩“入驻企业签约会” 利用知名品牌入驻契机，举办“启幕天地华彩”入驻企业签约会 活动现场示意图 叁|7-9月 升级体验期 现场暖场活动升级，持续引发全城关注。 事件活动：蝶变主题系列衍生活动 推广媒体：户外、灯箱、两微一端、抖音等新媒体 圈层