国光股份机构调研纪要

国光股份机构调研报告 调研日期:2023-05-10 2023-05-1100:00:00 国光股份证券事务代表李超 2023-05-1000:00:00None 特定对象调研,现场调研公司龙泉办公区 上海古乔投资合伙企业(有限合伙) 投资公司 刘俊 上海犁得尔私募基金管理有限责任公司 None 顾宇丰 上海处厚私募基金管理有限责任公司 None 乔洋 问1:植物生长调节剂行业情况如何? 答:有关资料显示,截止到2021年底,我国有植物生长调节剂生产企业约450余家(植物生长调节剂原药登记企业110余家,制剂登记企业420余家),登记的有效成分共有56个,登记对象涉及137种作物。有效登记的植物生长调节剂制剂产品约1170个 ,登记原药产品共208个。截止2022年底,我公司共有植物生长调节剂原药、制剂登记证118个。 目前国内的市场规模约90亿元,据测算,每年约以10%-15%的增速增加。有关资料显示国内植物生长调节剂市场规模约有600亿元人民币。目前尚处于导入期,行业有较好的发展前景。 问2:行业增长的动力来自哪些方面? 答:植物生长调节剂渗透率目前还比较低,基于以下几个方面,我们认为市场需求将会处于稳定增长的态势: 一是粮食安全作为国家战略,国家高度重视农业发展,而农业与农药等生产资料密不可分;二是植物生长调节剂具有使用成本低、见效快 、用量微、效果显著、投入产出比较高的特点,是生产优质农产品不可或缺的生产资料;三是随着农村劳动力的转移以及种植机械化、规模化、产业化发展,植物生长调节剂作用更加凸显;四是随着生活水平提高、消费升级,优质农产品的需求将会越来越大,带动对农资产品的需求。 问3:公司的产能情况如何? 答:公司目前有原药产能1.45万吨,制剂产能近8.88万吨,可以满足公司未来3-5年发展所需。 问4:公司在终端服务方面如何配置资源? 答:公司通过不断配置终端服务资源以确保与公司发展相适应,主要有两个方面:人力资源方面,公司根据业务增长情况匹配服务市场的 技术人员。公司每年都要在国内的农业院校招聘相关专业应届毕业生,经过公司培训后从事作物技术服务和技术营销人员工作。服务市场的人员2022年比2019年增加了65%。另一方面,公司为终端技术服务部门配置的车辆超过400辆,大约平均每2位终端服务 人员即配置了一台车辆用于终端技术服务。提高了市场服务人员的服务范围和效率。