抖音专家交流–20231019

抖音专家1019 与？斗音合作的系列活动，并邀请专家分享了抖音对今年双—的活动安目杯口目标.抖音将采取立减、定金预售、消费券等多种营销方式，其中消费券活动是重点之一.活动时间段包括预售期和双-期间，消费券的第一批活动从10月20号持续到11月3号，第二批活动从10月11月4号持续到11月11号。抖音平台以购物权益和服务权益为核心的会员权益体系通过超级品类日、品牌嘉年华和大白来了等活动来激励用户消费和提升平台营销效果.抖音还提到了百万订单活动以降低商家经营成本和提供技术服务费返还、流量扶持等措施.介 绍了商城部分的打法、抖音双—目标、美妆品牌在抖音上的投放预算和竞争格局、以及抖音与天猫的差异化策略和退货率等内容. 全文摘要 ，1抖音平台会员权益和营销玩法 抖音平台以购物权益和服务权益为核心的会员权益体系，通过超级品类日、品牌嘉年华和大白来了等活动来激励用户消费和提升平台营销效果。同时，还提到了百万订单活动以降低商家经营成本和提供技术服务费返还、流量扶持等措施. 2.直播间玩法及资源介绍 AB组和直播间的玩法，以及针对头部带货达人和全员V的扶持政策。 抖音专家1019 与？斗音合作的系列活动，并邀请专家分享了抖音对今年双—的活动安目杯口目标.抖音将采取立减、定金预售、消费券等多种营销方式，其中消费券活动是重点之一.活动时间段包括预售期和双-期间，消费券的第一批活动从10月20号持续到11月3号，第二批活动从10月11月4号持续到11月11号。抖音平台以购物权益和服务权益为核心的会员权益体系通过超级品类日、品牌嘉年华和大白来了等活动来激励用户消费和提升平台营销效果.抖音还提到了百万订单活动以降低商家经营成本和提供技术服务费返还、流量扶持等措施.介 绍了商城部分的打法、抖音双—目标、美妆品牌在抖音上的投放预算和竞争格局、以及抖音与天猫的差异化策略和退货率等内容. 全文摘要 ，1抖音平台会员权益和营销玩法 抖音平台以购物权益和服务权益为核心的会员权益体系，通过超级品类日、品牌嘉年华和大白来了等活动来激励用户消费和提升平台营销效果。同时，还提到了百万订单活动以降低商家经营成本和提供技术服务费返还、流量扶持等措施. 2.直播间玩法及资源介绍 AB组和直播间的玩法，以及针对头部带货达人和全员V的扶持政策。好物直播间的资源包括曝光资源和预算扶持，其中行业预算可自由划分，单场预算上限为结算学员V的4%。直播任务赛给商家和达人下发任务，完成任务后可获得后置流量奖励和宣发资源.平台红包玩法包 括整点发放的有看播任务的红包，最高可获得1111元. 3.商城部分打法：五个重点 商城部分的打法，重点聚焦在超值购、用户玩法、话题推广和供给侧优化四个方面.超值购通过补贴金额和价格优势吸引新用户和提升渠道渗透；用户玩法包括免单和复购奖励；通过买买食品、买零食等心智渗透加强用户购买欲望；提前压价和抢占销售节点抢占市场份额。另外，重点货品池的扩大规模和秒杀部分的玩法也得到了介绍. 4淘宝双—玩法概览 淘宝双十一期间的不同玩法，包括打爆款、榜单部分、购物车惊喜券和店铺满减，以及抖音旗舰的品牌馆banne球口进店红包等玩法. 5.抖音双—目标及美妆占比 抖音今年双—目标为1800亿的GMV，同比增速预计超过600亿.美妆品类占比预计为15%，相较去年增速可能较小.今年各品牌在抖音上的预算投放明显增加，且抖音为美妆品牌提供了更多资源和补贴。 6.国内美妆品牌在抖音上的投放预算及合作模式 目前国内一些大品牌如薇诺娜、珀莱雅、花西子、完美日记、韩束等在抖音上的投放预算较去年有所增加。抖音作为平台，提供了多种和品牌合作的方式，包括签订框架合作和打包合作等。合作模式根据品牌方的需求和预算进行定制，并提供广告投放策划和自由选择投放方式的服务。7.抖音美妆广告投放和竞争格局 抖音平台上美妆品牌的广告投放和竞争格局，平台会根据品牌体量和经营意愿提供不同的资 源扶持，并且与达人合作的方式主要是带货或内容营销。广告投放需要预存资金，代理商和直客有所区别。今年平台M向于扶持国际大牌，但对日系品牌的运营兴趣相对较低. 8，行业占比和增速分析 不同行业的占比和增速情况。美妆占比15%，增速一般；服装占比36%，与大盘保持同一增长水平；食品占比19.2%，客户占比10.6%，3c3c占比8.2%。今年食品和客户增速较好，可能是因为去年抖音等平台的推广和市场影响力的提升，而美妆和服装增速一般，可能是因为市场竞争激烈和缺乏增长点.在3cme行业中，通过货架层提升和价差补贴策略，实现了较高的增长。 9.抖音商城用户指标及GMV增长情况分析 抖音商城的用户指标和GMV增长快速.DAU用户指标从9月份的Q98亿增长？以4亿，月下单用户数从1050万增长^6200万。商城平均客单价为8525元。目前预售蓄水期准备工作进展顺利，预计目标完成度很高.关于抖音线上电商的流量成本上行情况，今年广告投放成本相对较低， 但对于只经营直播和短视频的商家来说，成本有所上涨.化妆品部门目前主要倾向于招商国内大牌，国际大牌的投入相对较少.骸卜大牌在抖音渠道的投入意愿较低，但有意愿追加投入。 1Q抖音美妆业务的客单价下滑及自播爆发原因分析抖音美妆业务的客单价在今年出现了下滑，可能是由于消费大环境和品牌打折意愿增强等多种因素造成，而抖音美妆自播的爆发主要得益于品牌广告投入、稳定直播和商业化投入等运营方式。通过达人营销、品牌营销和商业化投放，抖音美妆在抖音上获得了不错的结果，并实现了流量的稳定增长. 1L抖音双—退货率和差异化策略 抖音的退货率和与天猫的差异化策略。抖音通过吸引年轻用户和绑定品牌商家来实现差异化。 在流量分发上，倾斜直播流量给店铺和品牌方直播店铺。此外，对话还提到了美妆品牌在抖音上采取的单品售卖策略，以增加流量和转化率。平台的营销玩法有哪些？ 包括立减、定金预售、消费券和会员，主要目标是锁定用户留存，撬动商品爆发。超级品类日的具体玩法是什么？ 超级品类日主要是通过品类日的打造，强化双—的营销期间商品品类的爆发多爆发式的一个波长.然后打造抖音商城品类全网最低｛介的这种话题，然后去进一步的建立各品类在我们整个活动期间大量的资源费的增长. 品牌玩法中的品牌嘉年华是如何运营的？品牌嘉年华的具体目标是什么？主要是围绕在我们的头部品牌方去做展开，头部品牌方的话，基本上的话就是要在我们的品 牌等级P4及以上.然后如果说去看他的经营维度的话，他是要在抖音品类全域全员V的top5有非常高的品牌以及店铺的销量要求.百亿目标。整体看下来的话，我们分梯度限定品牌席位的话，全周期扶持席位一共是100个。每一个品牌要做一个亿的规模。 百万订单的具体目标和玩法是什么？ 联合重点产业带和服务商，全周期扶持调动开播和供给错峰期的定向服务，定错峰期的技术 服务费的一些返还，降低商家的经营成本.平台出资单单反，并且在重点直播间是全量的去皿大咖直播间的招商要求是什么？ 达人的粉丝数量至少要大于等于400万，福利秒杀库存品的库存量要大于等于10万，然后包括他其他的T衍生指标的话就比较多.好物直播间的招商要求和扶持方式是什么？ 以全员V为导向去做扶持，同时还有更多的流量扶持.A组整体看下来的话，是以全员V为导向去做扶持.B组的话是以订单量作为导向去做扶持。商家可以根据自己的一些安排，去把 自己的一些投放预算去做更加自由的一些划分，然后来去做实时投流调整。好物直播间的补贴上限是多少？单场最高扶持是多少？ 4%的补贴.单场最高扶持不能超过35万， 直播任务赛的下发任务有哪些？达到要求后会获得什么奖励？ 会下发开市场开播场次和订单量产出等维度的任务，达到平台要求后会获得对应的后置流量奖励，有机会获得站内站外的宣发资源.直播间整点发放有看播任^的红包是什么意思？ 用户完成在直播间的观看任务后可献得Q3到1111元不等的红包. 商城部分打法聚焦在哪些方面？超值购部分有哪些活^和玩法？ 超值购、补贴金额、超值购购物更加价格更低、引导新入口、提升渠道渗透等方面。包括免单玩法、复购奖励、话题心智渗透等活动和玩法.免单玩法是用户购买频次作为基数，复购奖励是在用户购买多次后触发复购奖励，给予额外下发的补贴。 在供给侧的提前压价方面，平台需要做哪些资源倾斜？ 在主动降低商家售价方面，平台需要做更多的资源倾斜.这部分其实就是平台需要去承担更多货补，让商家愿意主动的把价格压低。在秒杀部分，平台的核心方向和目标是什么？ 放大爆款、秒杀、频道券等优势玩法，充分整合流量资源，冲刺百万单的一个峰值.其中首单引导和多单激励的频道券玩法是重点之一，双-期间抖音会进行哪些秒杀日的活动？ 四场秒杀日的活动，围绕女装、食品、个护、智能家居等行业进行打造，各个行业侧重不同。在抖音旗舰这个部分.今年的整体玩法是什么？ 针对大牌去做，主要是聚焦在品牌馆banne球口各种费的流，今年会有两个玩法：蓄水期用001元锁权锁定C端用户，正式期通过一元抽签等方式助力品牌前期锁定的用户进行销售爆发。 今年双—期间，抖音的整体目标是什么？同比增速是多少？ 1800亿的一个GMV，同比增速预计超过600亿的一个同比绝对值的增长. 美妆赛道的占比在全年中的变化是怎样的？ 在过去的两年中，美妆赛道的权威占比从15.4%逐年下降至15%。 美妆品牌在双~活动中的预算投放是否有明显增加？美妆品牌与i斗音的合作方式有哪些？在双—活动中，很多品牌商在抖音上的投放量相较于去年确实都有明显增加.品牌商对预 算投放有谨慎的态度，更愿意看平台的营销活动节奏，然后配合着平台的营销活动节奏去做更高的投放.主要有商业化线和品牌线。商业化线的合作方式有很多，例如与平台签订框架协议等。品牌线的合作方式是每年与J斗音签订年框，例如普通广告年框和品牌年框. 近期美妆行业的LI情况如何？ 目前近期美妆行业的LI有比较明显的回升.整个十月份的LI比之前都要好很多.现在的LI是1比3a广告投放过程中有哪些服务？平台会提供哪些支持？ 根据品牌方当下的经营需求和投放诉求，给出建议并结合品牌方策划营销策划，投放广告的选择性比较高，可以和平台或代理商合作.品牌运营过程中，平台会提供结合品牌现状和经营现状的策划知识，达人采买的一些资源扶持，以及对接优质达人等. 达人采买的一般费比是多少？达人带货和内容营销的合作模式是什么？ 核销资源为结算资源的10%到15%之间，达人需要给品牌方支付一定的分佣，费比弹性较大. 一个带货合作或者说内容营销合作，内容营销合作采用带货合作的采买方式，达人需要支付一定的分佣。平台会对哪些品牌做流量扶持？今年抖音美妆市场的竞争格局是什么？今年平台对日系品牌的 态度是怎样的？ 平台本身想要去做国际大牌的扶持，今年加大扶持力度，希望能够让这些国际品牌在抖音上获得更多的学员产出。竞争比较激烈，但以 美妆品牌兰蔻和雅诗兰黛为例，兰蔻和雅诗兰黛在去年五月份才正式开通了抖音小店，进入抖音市场的动作相对较慢，比较谨慎，不会对其进行大力扶持，今年的大致策略是更加倾向于去做国际大牌. 招商进来之后的产业侧重是什么？目前国际大喇口国内大牌的投入力度有什么不同？ 针对国际国内大牌做一些产业上面的一些侧重，让他们能够拿到更多的权威的一个突破.今年在国际大牌的投入力度上面，会比我们的国内大牌会稍微的少一些。 能否简要介绍一下1800亿和各品类的占比情况？ 美妆的占比在15%，综合化服装占比36%，食品占比19.2%，客户占比15.6%，3c占比8.2%. 今年增速最快的行业有哪些？ 食品和客户增速最决，因为抖音等平台给予了更多的分发频次，客户的战略规划也导致这两个行业在商城就拿到了很大的先发优势。服装增速一般，但白牌增长明显。3c增长高于大盘，主要原因是货架层的快速提升，给了更多的固定频道露出，撬动了一些高客单行业的转化效 率提升. 商城两介好坏的数据是什么？ 商城的用户指标，GMV指标是评价商城好坏的重要数据。去年9月份，抖音商城的GMV占比提升到了7.5%，今年的九月份已经提升到了 20%，DAU用户指标从去年的Q