美瞳清洗器新品上市社媒传播方案

3N隐形眼镜透氧还原仪6.0新品上市社媒传播方案艺言九鼎2022.04 CONTENTSPART 1策略洞察PART 2传播规划PART 3团队配置 PART 1策略洞察 Brief Recap3N全新单品重磅上市，需通过社媒传播实现快速推爆4种草目标策略核心问题3N隐形眼镜透氧还原仪6.0全新上市需在4月初-5月中旬通过社媒实现快速推爆从市场+消费者+竞品+本品四方面深度分析，找到本品差异化优势与消费者需求间的重合，以决定传播定位&内容策略&媒介策略3N还原仪6.0 = ？ 市场大环境分析 *数据来源：《天猫医药馆健康趋势白皮书》市场环境分析眼部大健康品类蓬勃发展，消费者对眼部全方位健康的关注逐步提升2019年眼部健康关注人群相关消费高达!"#$%&'，品类多元发展购买刚需品隐形眼镜之余，越来越多的消费者会()*+,-./0123456借助眼部大健康趋势，多个品牌借助品类拓展实现更卓越的销售表现 消费者需求回顾作为框架眼镜替代品，早期消费者对隐形的需求集中于美观度&轻便感框架眼镜设计厚重、影响颜值、不利于整体搭配的特性，导致部分消费者转向更加美观的隐形眼镜框架眼镜视野受镜片大小限制、重量压迫面部、运动佩戴不便、镜面易起雾，让消费者更加重视隐形轻便易戴的特性 消费者需求变化但更广泛长时的佩戴，造就了大众对舒适感受&安全程度的需求升级*数据来源：天猫医药健康平台《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》隐形眼镜&彩色隐形眼镜市场同比均大幅增长，彩色隐形眼镜更借颜值经济趋势成为头号领跑者。意味着消费者更广泛的佩戴场景，及更长的佩戴时间佩戴习惯的改变，导致消费者更加重视佩戴时的舒适感受（水润/透气/不磨眼）以及安全程度（不发炎/不过敏/不刺痛）隐形眼镜消费者声音护理产品消费者声音 品类消费者市场环境及消费者需求小结那么消费者基于“舒适安全”的需求升级在对护理的认知和习惯上是否也产生了变化？我们接下来看看消费者对于隐形眼镜、传统护理产品、清洗器产品、及本品的声音......产品++眼部大健康关注度提升隐形眼镜受热捧佩戴市场更广泛舒适加安全需求更明确 消费者认知和习惯 消费者对隐形眼镜的认知大多数人纠结于隐形含水量，对更复杂但更关键的透氧量仍缺乏认知VS含水量：热烈讨论及科普透氧量：怎么计算？多少是好？ 消费者对传统护理方式的认知洗眼液清洁护理液冲洗护理液浸泡隐形拉拉乐聚焦在护理后能否缓解干涩敏感，但尚未关注导致不适的原因 消费者对隐形眼镜清洗器的认知：部分人认为无法真正解决问题*竞品筛选逻辑：在“美瞳清洗机”“ 美瞳清洗器”“隐形眼镜清洗机”“隐形眼镜清洗器”淘宝TOP50销量榜中，筛选与本品功能&定位更加接近的竞品。排除榜单中“清洗液”“护理液”等产品。品牌名产品一句话小结月销量价格上市时间尺寸重量材质适合场景清洗方式核心功能型卖点外观型卖点专业背书型卖点其他卖点消费者正面反馈消费者负面反馈1. 3N还原仪5.0（标准款）专业技术，个性化洗护2000+¥185.002020年夏季160×70×32.4mm150g-居家电泳解离1. 全新电泳解离Elepy技术（100%除蛋白，99.999%细菌灭活率）2. 三大洗护功能（【标准】3分钟镜片洁净如新；【强效】30分钟去除顽固蛋白;【还原】10分钟，舒适到像没戴一样）3. 智能监测工作状态1. 阳极氧化底座（更防潮、寿命持久）2. 超声波焊接原理拼接工艺（触感丝滑、无卫生死角）1. 美国FDA 510K医疗器械认证2. 苏州园区领军人才企业认证、高新技术企业认证、高新技术产品认证、第七届江苏医药科技进步二等奖3. 60+专利认证1. 分体式设计（3个月更换一次清洗仓，低成本、更省钱）1. 拿手搓隐形后戴上痛/不卫生，用这个一天下来也不会不舒服，戴着感觉很安心2. 使用【还原功能】后戴上轻薄透气，眼睛没有之前的厚重和疲劳感3. 用护理液有异物感和脏东西，用这个一洗就干净4. 买的第三个版本了，感觉越来越高级，隐形眼镜的卫生问题被它解决了1. 清洗仓扣得不紧2. CLEARONE升级抗菌版隐形眼镜清洗器长时间浸泡加清洗，但消费者评价不值900+¥135.10 2021年夏季--医用/食品级外壳便携物理冲洗1. 浸泡清洗组合，多段冲洗程序，超净洗技术，无损冲洗去除蛋白（悬浮波轮双向刷动，4小时超净洗清洗程序，剥离絮状蛋白）2. 3个清洗模式，7级力度选择（4h超净洗/3分钟轻柔洗/5分钟加强洗；可提高、可重置、力度设置自动保存）3. UV深紫外线杀菌4. ARM Cortex M0+处理内核--1. 高亮镜底灯，取镜更准确2. 分体式清洗槽3. 长续航，4h超净洗可用>10天，3分钟速洗可用>30天1. 清洗后再戴上去，真的跟新镜片一样非常舒服2. 比只是超声波的机器好用多了，有清洗轮更好用3. 物理清洗+紫外线杀菌，是我买过的最有效果的6. 晚上睡觉前扔进去，早上起来了直接戴，比较方便1. 完全不值，效果不大，按键不分档，相当不好用2. 不好用，很廉价的感觉，跟便宜的款没区别3. EraClean隐形眼镜清洗器小米背书强势品牌，但细节受诟病600+¥145.00 2021年秋季100×60×35mm98gABS+抗菌材质居家+便携超声波1. 真空爆破式超声波洗护（56000HZ高频震动，50-500um微米级水分子气泡不断冲刷隐形眼镜片，360度高效清洁；适中的震频能够在易损/不干净之间良好平衡）2. 3分钟专业焕新3. 有效清除泪蛋白，99.9%灭菌IPX7级防水防尘，全身可水洗-1. 美妆镜2. 独立护理液密封舱3. 充电2小时续航20天，磁吸充电1. 基本可以视为没有声音，只有微弱的电流声2. 不需要换清洗仓3. 设计得很简约，有质感4. 清洗效果挺明显的，戴上没有异物感1. 一点效果都没有，肉眼可见的污渍还要自己手洗2. 有点费护理液3. 没有什么清洗效果，这个价位买个隐形眼镜盒真的奢侈了4. 镜子打开的幅度不够大，没什么用处5. 基本两天就得充一次电6. 肉眼可见的脏东西都洗不掉4. eyekan一叶舟HL-2158 隐形眼镜清洗器全新小船设计，独特颜值取胜600+¥128.00 2022年春季103×46×39mm70g-居家+便携超声波1. 48000Hz超声波高频震动（50-500um气泡，在声压的作用下膨胀破裂，达到强大瞬间冲击力，使蛋白质、脂质、灰尘乳化及剥离，同时有效除菌抑菌）2. 3分钟自动清洗1. 多种色彩：优雅白/彩晶黑/轻奢绿/气质橘红2. 小船的外形设计很特别，可做氛围灯3. 人体工学设计，舒适握感-充电1次使用20天1. 很漂亮的颜色，非常有细节，不用也可以当个小摆件2. 感觉洗完眼睛很透彻3. 傻瓜机器，颜值超高，携带方便，没有噪音4. 很小巧，随身携带和旅游都没问题-5. 得芽D10 隐形眼镜清洗器兆声波拉踩超声波400+¥138.00 2020年秋季70×70×40mm--居家+便携纳米级兆声波1. 100%清除网孔内部泪蛋白，瞬间补充内部网孔水分（兆声波频率是超声波的10倍以上，冲击频率高达130w次/秒，波长跟泪蛋白尺寸相近，共振效应导致泪蛋白脱落分解，恢复镜片透氧性）2. 智能微处理器3. 静音清洗120s1. 多种色彩：白/蓝/红/粉2. 机身塑溶工艺，清洗仓水洗多项国家知识产权专利（外观设计、实用新型等）1. 智能呼吸灯，提示电量2. 充电1次使用2个月1. 外观设计很有高级感，放在办公室用2. 有声波脉冲再清洗，脏东西有洗出来3. 普通的洗不掉蛋白质，兆声波可以，而且洗完很补水4. 很安静，真的没啥声音1. 边缘洗不干净、夹子不好用、镜片不容易拿出来 *竞品筛选逻辑：在“美瞳清洗机”“ 美瞳清洗器”“隐形眼镜清洗机”“隐形眼镜清洗器”淘宝TOP50销量榜中，筛选与本品功能&定位更加接近的竞品。排除榜单中“清洗液”“护理液”等产品。品牌名产品一句话小结月销量价格上市时间尺寸重量材质适合场景清洗方式核心功能型卖点外观型卖点专业背书型卖点其他卖点消费者正面反馈消费者负面反馈6. Shery欧恋图二代清洗器便宜且便携7000+¥49.00 2020年冬季87×89×34mm68g-便携声波1. 清洗+储存二合一（无金属材质，不必担心氧化生锈）2. 声波震动，波纹螺旋洗护（12000次/min震动频率，剥离泪蛋白/油脂/灰尘/细菌等有害物质）3. 3分钟专业焕新1. 多种色彩：粉/白/蓝/绿-1. 独立清洗盒设计2. 充电1次使用60天3. Micro接口闪电快充1. 便携性好，在外面眼睛干涩，把隐形摘下来马上就可以清洗了2. 物美价廉，实惠3. 可以看到波动螺旋，吸出来很多脏东西1. 智商税，脏还是一样脏，肉眼可见的脏东西都没洗掉2. 声音特别大，特别吵7. eyekan隐形眼镜清洗器少女感外观，高性价比5000+¥35.80 2021年夏季82.5×45.2×58.2mm--便携高频震动1. 流动洁力，高频高效洁净（每分钟12000次震动频率，剥离泪蛋白/油脂/灰尘/细菌等有害物质）2. 3分钟智能控停1. 多种色彩：粉/棕/黑/绿/蓝/紫/熊猫/二哈2. 可爱外观：小熊耳朵-1. 独立清洗盒设计2. 24h长续航3. 短按氛围灯，长按清洗1. 性价比最高的，还长得好好玩、好可爱2. 带出门很方便3. 可以电池或USB供电4. 氛围灯有点像小夜灯的感觉5. 适合冬天懒人不想动手的时候6. 肉眼可见地洗出来脏东西1. 松松的，拿着有点晃2. 洗的时候声音巨大8. Mugle美优格隐形眼镜清洗器便宜且便携1000+¥69.00 -37×22×13mm--便携声波1. 高频声波涤荡，深度清洁无死角（47000次/秒高频震动，H2O分子爆破冲击，360度全方位清洁缝隙）2. 180秒全范围清洗（可清楚看到波纹漩涡）3. 四档时间调整范围（年抛/季抛/月抛/日抛全满足）4. LED夜景数码显示（清洗时间一目了然）1. 磨砂细致手感，简约设计2. 密封防水塞保护充电接口+UV电镀装饰条手感再升级+底部防滑条稳固放置-1. 独立清洗盒设计2. Type-C接口快速充电3. 充电1次使用90天1. 洗得比较干净，反正比在眼镜盒里泡着强2. 对比手搓有些效果，解放双手3. 对比之前买的，质感更好，外观好看4. 精致女孩必备5. 年抛用这个效果肯定比手洗好6. 镜片上的脏东西都被震下来了，很神奇1. 洗不干净，用了4分钟隐形上还有取下来时的指纹2. 声音挺大，塑料壳子感觉不结实3. 不咋地，产品和详情页差距大。漏水口有线不能水洗。没钱就买这个，不然加钱买小米有品的4. 噪声有时大有时小9. 安瞳隐形眼镜清洗器主打紫外线杀菌的刷好评智商税400+¥65.00 2022年春季--硅胶居家+便携紫外线+高频波震动1. 多方位紫外线杀菌2. 高频波清洗3. UVC紫外线杀菌极简设计，便捷易用-1，便携充电、用完可充2，一键开启，8分钟自动关机3. 开盖自动停机，避免紫外线直射眼睛1、有小镜子方便佩戴2、洗得干净3、有收纳袋4、款式新颖5. 小巧便携1. 噪音大、半夜突响2. 智商税10. 晰雅隐形眼镜清洗器洗衣机原理粗暴清洗，品控太差73¥47.00 2021年春季87×45mm78g塑料居家+便携涡轮式清洗1. 清洗存储二合一2. 高频低噪、不伤镜片3. 涡轮式清洗，一键get深度清洁4. 高频低震5. 有效除泪蛋白，提高透氧性佩戴更舒适6. 不伤镜片，特殊储蓄罩降低镜片损伤简约主义设计，经典三色可选-1. 锂电池快速充电2. 续航30天1. 清晰可见、干净1. 漏水2. 无法充电3. 坏的，有锈4. 浪费药水消费者对隐形眼镜清洗器的认知：部分人认为无法真正解决问题 消费者对本品的认知部分人尚未了解产品工作原理，部分人反馈护理后佩戴更舒适智商税？有效果！ 消费者认知和习惯小结消费者明确注重“舒适安全”的结果但大部分人尚未关注导致眼部不适的根本性原因，及真正对症下药式的解决方案因此，强科普+重认知将是我们实现还原仪创新品类推爆的关键！对镜片透氧量的关注有待进一步提