小红书2023年2月美妆个护行业月报

小红书美妆行业月报标记我的生活2023.2月 Agenda 一.行业概览 三.细分品类排名 1.美妆行业搜索及高活跃人群2.品类搜索量占比3.品类搜索趋势 1.护肤/美妆/个护TOP搜索热词 四.优质笔记分享 二.行业广告投放概览 五.审核规范分享 1.广告审核提示2.审核规则查询途径3.规则解读4.案例解析5.常见QA 1.品类竞争格局 行业概览 小红书美妆个护行业搜索及高活跃人群画像-2月 小红书美妆个护行业品类搜索量占比-2月 小红书美妆个护行业品类搜索量趋势-2022.2-2023.2 护肤线-2月大部分品线搜索量上升，防晒品类大幅上升； 男士护肤线-2月男士洁面、男士水乳品类搜索量上升，男士面霜、男士素颜霜基本持平； 个护线-2月个护品类搜索量上升。洗发水、身体乳、沐浴露上升幅度较大； 行业广告投放概览 竞争格局：2023年2月美妆个护行业竞争概况 2月护肤行业类目中，防晒品类开始发力，竞争品牌数量和点击成本大幅度上升，进入竞争红海；水乳、护发精油平均点击价格上升；彩妆类目美妆工具腮红、唇泥、修容处在美妆行业中的竞争蓝海。美妆行业平均点击价格 竞争格局：2023年2月美妆行业护肤类目竞争概况 2月护肤类目中，防晒品类开始发力，竞争品牌数量显著上升，水乳平均点击价格下降；男士护肤品中，男士面膜平均点击成本上升；美妆行业平均点击价格 竞争格局：2023年2月美妆行业彩妆类目竞争概况 美妆行业平均点击价格2月彩妆类目中，口红、香水仍然是竞争红海；气垫平均点击价格下降，散粉赛道开始发力； 竞争格局：2023年2月美妆行业个人护理类目竞争概况 2月个护类目中，洗发水平均点击价格上升，进入竞争红海；护发精油、发膜、头皮磨砂膏平均点击成本上升至高于行业均值；沐浴露平均点击价格下降；妆行业平均点击价格 细分品类排名 护肤品类TOP搜索行业热词 面膜品类中补水面膜、清洁面膜、泥膜位居榜首；精华品类热词中“VC”、“去黄提亮”、“收缩毛孔”登上热榜；精华油品类中，“玫瑰”成分登上热榜；防晒品类中，用户关注“推荐”、“怎么选”、“排行榜”； 护肤品类TOP搜索行业热词 洁面品类中，用户关注不同肤质的洁面产品；卸妆品类中，细分赛道“眼唇卸妆液”登上热榜；面霜品类中，“抗初老面霜”登上热榜；眼霜品类中，30岁以下年轻用户搜索提升； 护肤品类TOP搜索行业热词 水乳品类中，“去黄提亮”登上热榜；乳液品类中，“清爽”质地搜索量排名上升；化妆水品类中，“补水”、“保湿”搜索量排名上升； 护肤品类TOP搜索行业热词 男士护肤中，“男生”搜索量提升；男士洁面中，用户主要关注“控油祛痘”、“收缩毛孔”的功效；男士面霜中，男士也开始关注性价比，“平价”登上热榜；男士水乳中，男士开始关注测评内容；男士面膜中，“泥膜”登上热榜； 彩妆品类TOP搜索行业热词 口红品类中，“春夏口红”登上热榜；唇釉品类中“玻璃唇釉”搜索上升；唇泥品类中，“唇泥太干怎么办”用户痛点和“唇泥腮红”特殊用法搜索量提升； 彩妆品类TOP搜索行业热词 粉底品类中，“粉底液排行榜”搜索上升；气垫品类中，聚焦针对不同肤质的美妆产品； 彩妆品类TOP搜索行业热词 高光品类中，对“眼头提亮”需求提升；修容品类中，使用方法更受用户关注；遮瑕品类中，对遮瑕液的关注提升； 彩妆品类TOP搜索行业热词 定妆喷雾品类中，“敏感肌定妆喷雾”登上热榜；散粉品类中，散粉和定妆喷雾的对比搜索量提升；粉饼品类中，“粉饼补妆”登上热榜； 彩妆品类TOP搜索行业热词 香水品类中，“清冷香水”、“男香”搜索量提升；眼影品类中，用户对眼影教程的需求提升；美妆工具中，“双眼皮贴怎么选”、“粉底刷”、“鼻影刷”登上热榜； 个人护理品类TOP搜索行业热词 沐浴产品中，男士相关的产品，登上热榜；洗发水品类中，关注“控油”、“蓬松”效果；沐浴露品类中，“留香”、“美白”关注度更高；身体乳品类中，“清爽不油腻”搜索量提升。护手霜品类中，“护手霜送男朋友”登上热榜； 个人护理品类TOP搜索行业热词 发膜品类中，用户对改善特定发质的需求提升，如“沙发发膜”搜索量提升；染发剂品类中，用户对染发剂成分关注度提升；头皮磨砂膏品类中，关注“有必要吗”、“怎么用”、“多久用一次”； 优质笔记分享 护肤品类优质笔记-2月 送礼场景 气质美女养成Tips 女性取悦自我的惬意生活 产品使用方法分享 【标题】送礼送到男友心巴上，直击用户痛点【视频】完整开箱过程。展示水乳礼盒包装，体现产品颜值适合送礼场景。逐一展示礼盒产品。讲解产品包装，并对应男友使用习惯，体现礼物实用性。上手产品，描述质地和体验感受。【正文】描述男友收到礼物后的喜爱程度，说 【首图】漫画拆解干净气质美女特点【标题】干净气质美女养成步骤，引发用户对 【首图】自信美丽的惬意生活照【标题】女性取悦自我，引发女性用户共鸣 【首图】产品空瓶展示和正确使用方法【标题】直接表明博主对产品的喜爱 美好个体的向往 【正文】描述了繁忙生活中，女性如何保持绝佳状态。博主分享了自己使用精华的不同阶段肤质变化，突出了产品周期性的使用感受和效果。介绍了产品的核心成分，科普成分如何帮助改善肌肤问题。建立信任背书。 【正文】博主以“前柜姐”的特殊身份作为信任背书，描述产品十分畅销。并通过北方特殊的寒冷干燥气候，衬托出该面霜的强保湿效果。描述了在特殊场景下，产品的使用感受。最后，通过图文教学产品正确使用方法。 【正文】博主通过描述五官不出众的女生，通过简单技巧养成美好气质，呼吁人们追求更好的自己。突出“防晒”重要性，并通过漫画科普防晒知识，教学如何使用防晒，引出产品能够满足日常防晒需求，帮助养成“干净气质”。 明产品性价比高，对学生党友好。 彩妆品类优质笔记-2月 场景化-妆教vlog 上妆效果展示 妆前妆后对比 女团同款妆教 【标题】大学生参加姐妹生日派对，强场景+强人群标签，引起共鸣 【标题】以玩梗的方式指出产品受众，突出产品效果 【首图】以前化的妆照片，引起用户好奇现在化的妆是怎样 【标题】硬芯眉笔妆容教学【视频】开篇说明很多用户询问博主眉毛教程， 引起用户关注。对比硬芯眉笔和软芯眉笔，硬芯眉笔不会划断，下笔好掌握，不结块，解决用户痛点。细致讲解眉毛画法，呈现产品使用效果。【正文】讲解产品特殊成分，帮助用户解决画 【视频】博主全程生动活泼的语气，让用户感受到参加姐妹聚会的兴奋情绪。聚会要迟到了，着急化妆也非常能引起用户共鸣，描述了大学生第一次使用大牌的感受非常贴近学生党心理，最后展示气垫颜值能打，一物多用也很讨喜。【正文】体现博主对妆效非常满意，简单直观 【视频】通过口红上唇展示色号。分别展示薄涂和厚涂不同效果，唇部特写搭配活泼可爱的字幕解说，引起用户共鸣 【标题】通过化妆技巧的前后对比吸引用户【正文】运用生动形象的比喻描述散粉质地和妆效。介绍产品使用方法，正文与图片相呼应，详细说明“眼镜妆”教程。 【正文】使用emoji和标点符号，突出作者对产品的喜爱。描述产品质地，说明产品也有小缺陷，体现真实使用感受。 眉“结块”、“显脏”的问题。 个人护理品类优质笔记-2月 解密个护方法 真实使用感受分享 【首图】空瓶在灯光下展示搭配超大文案【标题】用“上岸”比喻黄黑皮美白成功【正文】博主用标点符号开篇，强调产品十分好用。介绍自己使用身体乳的全流程，从朋友安利，到坚持每天使用，到最终效果呈现。描述了产品的高级味道，科技成分，和滑嫩肤感。 【首图】产品展示搭配用户痛点文案【标题】直接点明产品功效和受众 【首图】其它种草笔记截图【标题】趣味吐槽式的语气引发用户好奇 【首图】手部精美特写【标题】解密博主如何养护手部 【正文】博主本以为其他用户吐槽产品，点进去发现是在夸唇膏好用，且性价比高。接着引出产品新升级，使用效果更好，且产品成分安全，适用受众更广。 【正文】开篇表明经常被问手怎么护理的这么好，引出具体护理方法和产品。介绍手部护理步骤和护手精油使用手法。搭配身体乳一起使用，效果更佳。最后介绍产品包装设计，体现产品独特优势。 【正文】以“头屑头痒”的痛点切入，引出产品，介绍洗发水成分，并说明产品有专利背书。介绍产品淡香味，体现使用感受好。最后再次击中用户痛点，表明没有头屑不会尴尬。 审核规范分享 广告审核提示 广告行业资质认证环节： 1、【行业资质认证】需由品牌方账户操作完成，代理商虚拟账户无认证权限。 2、品牌方需先完成【行业资质认证】，再提交【广告物料审核】，确保广告推广内容与行业一致性。 审核规则查询途径 您可通过【小红书聚光平台-帮助中心-广告审核】查询了解。 规则解读美妆行业 国产特殊化妆品 国产普通化妆品 资质认证环节 •背景依据： •依照法律法规及规章条例及《广告法》四十七条：广告经营者、广告发布者依据法律、行政法规查验有关证明文件，核对广告内容。对内容不符或者证明文件不全的广告，广告经营者不得提供设计、制作、代理服务，广告发布者不得发布。 进口普通化妆品 进口特殊化妆品 •审核提示： •如您推广产品为化妆品，请提供对应产品的资质证明，示例如右侧哦。 案例解析承诺保证 广告审核环节 •背景依据： •美白特证是指国家药监局批准的特殊化妆品许可批件，特殊功效的化妆品在上架售卖前均需要取得该批件，但批件并不作为对产品所宣传功效的承诺或认可。 •审核规范： •在广告中，获得特化批件无法为产品做功效背书。请在送审前自查：不得利用特证+功效作为背书。•包括但不限于：“有证就能美白、持证上岗就是有底气、持证上岗的美白面霜、有证就是靠谱”相关描述 案例解析涉及医疗功效 驳回示例 通过示例 •驳回原因： •除药品/医疗器械外，其他产品禁止宣传疾病治疗功能，且不得使用医疗用语/易使其与药品/医疗器械相混淆的用语。•修改建议：•请删除或修改 •审核提示：化妆品功效宣传，请在资质备案的范围内哦；建议您在送审前自查，确保与【化妆品资质备案/产品批件】保持一致。 案例解析夸张用语 驳回示例 审核提示 •驳回原因： •【xx都在用】、【效果立竿见影】涉及夸张用语•修改建议：•请删除或修改 •背景介绍：①根据广告法相关管理规范，广告中不得涉及夸张且无法证实的虚假宣传，因此广告物料不得涉及保证性承诺用语或夸张语；包括但不限于“非此莫属，无人能及，不可复制，绝无仅有，前所未有. •②更多广告高危词，您可通过【聚光平台-帮助中心-审核规范-广告审核-高危词表】查询了解。 案例解析绝对化用语 驳回示例 审核提示 •驳回原因： •背景介绍：①首先，根据广告法相关管理规定，广告不得含有虚假或者引人误解的内容，不得欺骗、误导消费者。 •物料宣传涉及【绝对化用语】。 •修改建议： •1）删除或修改；•2）请前往【聚光平台-物料资质】补充上传相关证明以确保宣传的真实性。 •②因此，广告中不得直接描述“无添加、0添加”；为避免引人误解和误导消费者，请您在确保真实性的情况下，主动明确具体内容；如：不添加xx元素、未添加xx成分。 案例解析风险提示-化妆品功效类 驳回示例 审核提示 •驳回原因： •涉及化妆品效果数据，需要添加相关风险提示语。 •背景介绍：①首先，根据广告法相关规定，广告中使用引证内容（针对广告主所推广的产品或服务的属性和功效进行阐释和说明的描述），需备案对应证明材料。 •修改建议： •如您使用【xx天后具有淡化xx等】、【坚持用了xx月，xx好了】、【x周达到xx效果】类描述，涉及到化妆品效果数据，请添加风险提示语“效果因人而异”。 •②因此需注意，宣传【时间+数据功效】的引证内容，您需提供相关数据的材料证明，并标明“效果因人而异”；如为博主个人主观体验，【时间+数据功效】描述标明“效果因人而异”即可。 常见QA美妆行业 Q：推广美容仪，请问文案中有哪些注