2023年抖音平台乳液面霜市场洞察

果集行业研究 果集行业研究部｜2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告 研究说明 版权说明 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据所有。飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。 任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 本数据及报告来源于飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据，违者将追究其相关法律责任。 数据来源 基于社媒数据分析平台「飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据」在2022年1月1日-2023年8月31日所追踪到的营销情报，选取周期内抖音、小红书等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 粉丝数 头部：≥300万 腰部：≥50万，＜300万底部：＜50万 粉丝数 头部：≥300万 腰部：≥50万，＜300万底部：＜50万 粉丝数 头部：≥100万 腰部：≥30万，＜100万底部：＜30万 粉丝数 头部：≥100万 腰部：≥20万，＜100万底部：＜20万 粉丝数 头部：≥50万 腰部：≥20万，＜50万底部：＜20万 粉丝数 头部：≥50万 腰部：≥20万，＜50万底部：＜20万 数据定义 果集行业研究部｜2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告 数据说明 数据说明： 取数平台：抖音 取数时间：2023年1-8月，同比数据2022年1-8月 统计规则： 声量指数：在所选时间范围内，品牌发布的内容数量，包含电商营销+内容营销+电商自然+内容自然四部分 •电商营销：指符合三者中任何一个条件即判定为电商营销：来自品牌旗舰店的带货作品/带广告组件的作品（跳转到天猫、京东的）/品牌号的引流作品； •内容营销：指符合三者中任何一个条件即判定为内容营销：带广告组件的作品（非跳转到天猫、京东的）/品牌号发的不货作品/提及SPU的作品； •电商自然：非品牌旗舰店的带货作品； •内容自然：除电商营销/内容营销/电商自然作品以外均属于内容自然作品； 商业声量指数：包含电商营销+内容营销两部分 •电商营销：指符合三者中任何一个条件即判定为电商营销：来自品牌旗舰店的带货作品/带广告组件的作品（跳转到天猫、京东的）/品牌号的引流作品； •内容营销：指符合三者中任何一个条件即判定为内容营销：带广告组件的作品（非跳转到天猫、京东的）/品牌号发的不货作品/提及SPU的作品； 互动量指数：在所选时间范围内，品牌发布的内容获得点赞+收藏+评论+转发总和数据 果集行业研究部｜2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告 目录 PART01 品类大盘 •销售表现 •直播表现 •品牌表现 •商品表现 •达人表现 PART02 竞争格局 •市场集中度 •品牌格局 •细分赛道拆解 PART03 人群画像 •人群特征 •人群焦点 •舆情分析 •品牌偏好 •商品偏好 PART04 案例拆解 •电商概览 •生意分析 •达人矩阵 •直播打法 •爆款产品 •成交画像 果集行业研究部｜2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告PARTONE 品类大盘 •销售表现 •直播表现 •品牌表现 •商品表现 •达人表现 01 25.00% 20.00% 2023年1-8月抖音乳液/面霜面部护肤类目下子品类销售分布 21.30%20.85% 18.28%17.96% 15.00% 10.00% 5.00% 乳液/面霜 面部护理套装 贴片面膜/涂抹面膜 液态精华 化妆水/爽肤水 洁面皂/洁面产品 面部精油/纯露 0.00% 6.08%6.06% 2.98%2.02%1.94% 安瓶/原液 卸妆油/卸妆水/卸妆啫喱 喷雾 粉状精华 面部磨砂/去角质 面部按摩霜 卸妆巾/卸妆棉 法令纹贴/膜 1.44%0.61%0.21%0.14%0.09%0.01% 果集行业研究部｜2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告 品类表现：乳液/面霜占面部护肤子品类销售份额TOP1 2023年1-8月抖音平台乳液/面霜为面部护肤类目下销售占比最高的子品类，品类销售占比高达21.3%。 *数据来源：飞瓜数据(feigua.cn)，2023.1.1-2023.8.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考； 1400000 2023年乳液/面霜销售规模及增速 2022年GMV指数2023年GMV指数同比 果集行业研究部｜2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告 销售表现：销售指数扩张，呈高度发展潜力 2023年1-8月抖音平台乳液/面霜销售额同比增长超98.93%，为面部护肤下高份额且高增长的主力类目，在38好物节、618好物节等大促节点销售同比增长迅猛。 200000140% 12000001000000 +98.93% 180000160000140000 98.02% 114.72% 118.66% 121.48% 99.02% 107.87% 120%100% 800000600000 120000100000 80000 74.08% 64.85% 80%60% 400000 60000 40% 200000 4000020000 20% 0 0 0% 2022年1-8月GMV指数2023年1-8月GMV指数1月2月3月4月5月6月7月8月 *数据来源：飞瓜数据(feigua.cn)，2023.1.1-2023.8.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考； 果集行业研究部｜2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告 直播表现：达播是乳液/面霜品类第一大增长曲线 2023年1-8月抖音平台乳液/面霜直播GMV指数增长高达110.75%，其中达播GMV翻倍增长，2023年达播占比高达85%，为 品类增长贡献驱动力。 2022年直播GMV指数 2023年直播GMV指数 同比 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 1200000 2022年直播GMV 2023年直播GMV 2023年乳液/面霜直播GMV规模及增速 1000000 800000 +110.75% 180000160000140000 127.40% 146.91% 135.00% 140.70% 109.92% 160%140%120% 600000 达播 120000100000 89.61% 98.96% 100%80% 400000 8000060000 58.77% 60% 200000 达播 40000 40% 0 自播 自播 200000 20%0% *数据来源：飞瓜数据(feigua.cn)，2023.1.1-2023.8.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考； 果集行业研究部｜2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告 达播表现：平台大促活动为达人孵化带货场域 2023年1-8月抖音平台乳液/面霜达播GMV指数增长高达109.05%，受抖音38大促影响同比增长峰值出现在3月，3月份销售同 比飙升至156.44%，受抖音618大促影响，5月出现达播GMV峰值，平台大促为达人带货创造带货场域。 2022年达播GMV指数 2023年达播GMV指数 同比 160000 180% 156.44% 140000 142.37% 135.68% 120000 123.51% 160% 140% 100000 101.69% 100.53% 80000 85.37% 60000 54.24% 40000 20000 0 120% 100% 80% 60% 40% 20% 0% 1月2月3月4月5月6月7月8月 1200000 1000000 800000 +109.05% 600000 400000 200000 0 2022年1-8月达播GMV指数2023年1-8月达播GMV指数 2023年乳液/面霜达播GMV规模及增速 *数据来源：飞瓜数据(feigua.cn)，2023.1.1-2023.8.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考； 果集行业研究部｜2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告 自播表现：品牌自播发展势头良好，GMV翻倍增长 2023年1-8月抖音平台乳液/面霜自播GMV指数增长高达110.75%，品牌自播支撑日常销售；自播是品牌长效经营的核心阵地， 越来越多品牌投入搭建自播号矩阵，扩大品牌在直播领域的主动权。 2022年自播GMV指数 2023年自播GMV指数 同比 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 1200000 2022年1-8月自播GMV指数2023年1-8月自播GMV指数 2023年乳液/面霜自播GMV规模及增速 1000000 800000 +110.75% 300002500020000 118.57% 154.55% 170.61% 157.24% 180%160%140%120% 600000 15000 97.43% 92.15% 89.10% 86.60% 100% 400000 10000 80%60% 200000 5000 40%20% 0 0 0% *数据来源：飞瓜数据(feigua.cn)，2023.1.1-2023.8.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考； 截止8月品牌规模变化 截止8月品牌国籍分布 3000 -226家 2500 2000 1500 1000 500 0 2022年8月品牌数 2023年8月品牌数 050010001500200025003000 日韩 欧美 中国 2022年8月 日韩 欧美 中国 2023年8月 果集行业研究部｜2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告 品牌表现：抖音电商蓬勃发展，品牌面临优胜劣汰 抖音电商蓬勃发展，品牌间竞争愈发激烈，8月份同比品牌数量减少226家，品牌面临优胜劣汰的竞争局面，抖音电商高速发 展对品牌来说是机遇也是挑战。 *数据来源：飞瓜数据(feigua.cn)，2023.1.1-2023.8.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考； 2023年乳液/面霜销售指数-品牌分布 2023年乳液/面霜销售份额-品牌分布 +113.38% 2022年1-8月GMV指数2023年1-8月GMV指数 80% 70% 2022年1-8月GMV占比2023年1-8月GMV占比 60% 50% 40% 30% 20% 10% 中国欧美日韩其他 0% 中国欧美日韩其他 果集行业研究部｜2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告 品牌表现：国货品牌领跑品类销售增长，市场份额提升 2023年国货品牌GMV指数增长超113.38%，领跑抖音平台乳液/面霜品类销售额增长，2023年国货品牌市场份额占比提升 5.12%，占品类高达75%的销售份额。 *数据来源：飞瓜数据(feigua.cn)，2023.1.1-2023.8.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考； 果集行业研究部｜2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告 商品表现：竞争市场下商品洗牌，商品规模收缩 对比去年同期，2023年1-8月商品规模数量减少5.5%，意味着在激烈的市场竞争环境下，综合实力不强的SKU被市场淘汰,未 来的商品竞争除了产品内核外，市场营销力、种草转化率也将面临更严峻的角逐环境。 2022年商品数 2023年商品数 同比 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 315000 2022年1-8月商品数 2023年1-8月商品数 2023年乳液/面霜商品规模及同比