乳液/面霜行业调研报告：仁和匠心、肌肤未来

乳液/面霜行业调研报告

行业概览与趋势

• 2023年9月：乳液/面霜行业在淘宝和抖音平台的规模相当，成交额分别为11.74亿和10亿~25亿。
• 全年趋势：2023年1-6月，乳液/面霜类目的销售额和访客数均呈现稳定增长态势，尤其是下半年，销售额和访客数相比上半年有小幅提升。

主要品牌分析

• 仁和匠心与肌肤未来：这两个品牌在市场上的表现尤为显著，特别是在产品创新和营销策略上展现出色的竞争力。

销售数据与市场格局

• 2022年9月至2023年9月：乳液/面霜类目销售额整体下滑，特别是2022年9月至10月，交易金额超过11月，显示出季节性波动和促销活动对销售的影响。
• 2023年9月：销售额同比下滑约21.59%，但访客数增长了1.92%。这表明虽然销售额有所下降，但市场对乳液/面霜的需求仍然存在。

品牌市场份额

• 促销期间：在促销活动中，头部品牌的市场份额接近四成，这说明促销对消费者的购买决策有着显著影响。
• 品牌市占率：CR1（第一品牌）市场份额最高，达到71.54%，显示出了品牌集中度的高点。

热门单品与店铺

• 爆款单品：产品多为具有特定功能（如抗皱、保湿、修复等）的品牌产品，其中不乏来自国际大牌的产品。
• 店铺表现：大部分店铺销售额同比下滑，但也有新晋店铺（如优时颜旗舰店）实现了大幅增长。

用户画像与热词搜索

• 消费者画像：目标消费群体以18-30岁的女性为主，特别关注品牌词和特定功效关键词的搜索。
• 热词搜索：搜索关键词多聚焦在产品特性、品牌名称及具体功效上，如“科颜氏”、“薇诺娜”等品牌词和“保湿”、“抗皱”等功效关键词。

抖音市场动态

• 抖音销售趋势：抖音乳液/面霜销售量与淘宝天猫相近，2023年9月销售额环比增长8.25%，显示了平台市场的活力。
• 品牌表现：肌肤未来、仁和匠心等品牌在抖音市场实现了快速成长，销售额增长显著。
• 商品分析：前十商品中，50%通过达人播，50%通过品牌自播，体现了多元化的销售策略。

人群分析

• 性别分布：抖音平台上乳液/面霜的消费者性别比例大致均衡，女性略多。
• 年龄分布：主要客群集中在24-40岁之间，体现了这一年龄段消费者对乳液/面霜产品的需求。

综上所述，乳液/面霜行业在2023年面临着销售额下滑的挑战，但市场仍有增长空间，特别是通过优化产品定位、加强品牌建设和利用社交媒体营销策略，可以有效提升市场份额和消费者满意度。