乳液/面霜行业调研报告：仁和匠心、肌肤未来

乳液/面霜行业调研报告 仁和匠心肌肤未来 2023年 张杨老师带你看品牌 解数咨询第215期报告 乳液/面霜行业调研报告 仁和匠心肌肤未来 目录 01乳液/面霜整体概况 02热门品牌调研 Ø仁和匠心&肌肤未来 乳液/面霜行业整体概况 淘宝&抖音 乳液/面霜行业规模(2023年9月) 2023年9月乳液/面霜行业，在淘宝抖音平台行业规模相当。 乳液/面霜 2023年9月成交额 11.74亿 2023年9月成交额 10亿~25亿 淘宝 淘天护肤赛道中的乳液面霜赛道23年9月销售同比下滑-21.59% 2021年 2022年 销售额 访客数 +4.16% 239.60亿元 10.60亿人 230.02亿元 10.40亿人 +1.92% 2021年 9月 2022年 9月 2023年 9月 销售额访客数 +11.81% 13.39亿元 0.69亿人 +10.9% -21.59% 14.98亿元 0.77亿人 11.74亿 1.02亿人 +33.00% 该类目23年上半年大盘和22年趋近稳定，平台在整体流量上有投入加大趋势 2021年 2022年 销售额访客数 175.46 22.12 支付转化率客单价UV价值 +4.16% 10.40亿人 10.60亿人 239.60亿元 230.02亿元 2021年 1-6月 2022年 1-6月 2023年 1-6月 99.48亿元 +3.46% 102.92亿元 -0.61% 102.29亿元 5.42亿人 -10.10% 4.88亿人 +9.95% 5.36亿人 10.75% +6.55% 11.45% -10.52% 10.25% 170.66 +8.00% 184.32 +1.02% 186.20 18.34 +15.08% 21.11 -9.61% 19.08 +1.93% 12.61% 11.81% -6.30% 191.37 +9.07% 22.6 +2.19% 该品类的经营，需重点关注双十一，618等大促时期。由于2022年更改了定金支付时间，导致 2022年的10月交易金额超过了11月 0.77亿 1.0636.03亿0.89亿 1.25亿 0.76亿 0.87亿 0.96亿 0.67亿 0.86亿 1.02亿 0.57亿 0.75亿 14.98亿 11.55亿 12.41亿 8.27亿 11.75亿11.74亿 46.84亿 21.97亿 14.49亿 16.82亿 18.68亿 23.19亿 1.61亿 亿 访问人数&交易金额访问人数交易金额线性(交易金额) 2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月 客单价&支付转化率客单价支付转化率线性(支付转化率) 12.74% 12.34% 12.50% 9.60% 10.92% 11.12% 10.78% 10.63% 2 178.4 6 159.0 5 233.5 7 251.4 141.67 133.48 230.80 230.00 148.20 148.65 153.36 156.59 153.25 8.13% 8.05% 10.64% 11.57% 14.50% 2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月 5万 4万 2万 5万 卖家数&有交易的卖家数 34.65% 35.63% 31.77% 33.33% 31.84% 33.98% 34.89% 33.83% 32.24% 29.96% 31.02% 30.73% 31.81% 20.3万 6.4万 19.8万 6.9万 20.2万 6.7万 20.2万 6.4万 18.7万 5.6万 18. 6.3万 18. 6.6万 18. 18. 6.3万6.2万 18.6万 6.0万 18.7万 5.8万 19.2万 5.9万 18.6万 5.9万 卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比 TOP20品牌概况 品牌2023年9月排名2023年9月交易金额2022年9月排名2022年9月交易金额同比2022年9月汰 HR/赫莲娜1 SKINCEUTICALS/修丽可2 PROYA/珀莱雅3 Kiehl＇s/科颜氏4 Lancome/兰蔻5 LAMER/海蓝之谜6 EsteeLauder/雅诗兰黛7 Winona/薇诺娜8 Cetaphil/丝塔芙9 SK-II10 Olay/玉兰油11 LarochePosay/理肤泉12 L＇oreal/欧莱雅13 Sisley/希思黎14 Curel/珂润15 至本CeraVe/适乐肤HBN（美妆）PZH 5661.8万元2 4656.5万元7 3643.0万元9 3414.1万元5 3409.9万元4 3265.4万元8 3070.2万元3 2611.5万元12 2311.9万元 2218.5万元 2127.7万元 2112.1 5745.7万元 3669.3万元 3525.9万元 4281.2万元 4307.3万 3 -1.46% 26. 该类目市场份额受促销影响较大，在促销时期接近四成的市场份额被头部占据。在促销力度足够 的情况下，更多消费者会选择头部品牌 TOP品牌市占率 2023年4月 2023年5月 2023年6月 4.55% 5.32% 5.95% 23.91% 39.11% 36.72% 71.54% 55.56% 57.33% 2023年7月 2023年8月 2023年9月 5.09% 5.97% 4.82% 20.89% 25.17% 24.36% 74.03% 68.86% 70.82% CR1CR2-10其他 TOP5品牌在近半年市场占有率逐步攀升，海外品牌中兰蔻，雅诗兰黛依然占有较高的市场占有率，国产品牌开始崛起，珀莱雅有不亚于海外大牌的市场占有率 TOP10品牌市占率 品牌 2023年4月 2023年5月 2023年6月 2023年7月 2023年8月 2023年9月 HR/赫莲娜 4.55% 5.32% 5.95% 5.09% 5.97% 4.82% SKINCEUTICALS/修丽可 2.08% 4.57% 3.92% 2.05% 2.43% 3.97% PROYA/珀莱雅 2.40% 4.77% 3.69% 1.90% 2.68% 3.10% Kiehl＇s/科颜氏 2.96% 2.06% 2.41% 2.73% 2.39% 2.91% Lancome/兰蔻 3.02% 5.08% 5.86% 2.66% 3.75% 2.90% LAMER/海蓝之谜 2.60% 3.83% 4.52% 2.51% 2.80% 2.78% EsteeLauder/雅诗兰黛 2.83% 4.69% 4.79% 2.27% 3.11% 2.61% Winona/薇诺娜 2.73% 4.03% 2.34% 2.65% 3.35% 2.22% Cetaphil/丝塔芙 2.13% 2.09% 1.61% 1.73% 1.54% 1.97% SK-II 1.98% 3.47% 2.31% 0.15% 2.69% 1.89% 将近6成的店铺的销售额同品牌一样呈下滑趋势，值得关注的是，在2023年9月有两个C 店新晋到TOP20榜单，其次优时颜旗舰店同比销售额上升563.3% TOP20店铺概况 店铺 2023年9月排名 2023年9月交易金额 2022年9月排名 2022年9月交易金额 同比2022年9月 汰换情 珀莱雅官方旗舰店 1 2777.4万元 4 2573.5万元 7.92% 上升 修丽可官方旗舰店 2 2771.3万元 8 2105.7万元 31.61% 上升 HR赫莲娜官方旗舰店 3 2743.6万元 2 3094.0万元 -11.32% 下降 薇诺娜官方旗舰店 4 1835.0万元 6 2186.5万元 -16.07% 下降 至本旗舰店 5 1467.3万元 12 1763.3万元 -16.79% 下降 Lancome兰蔻官方旗舰店 6 1454.2万元 9 2066.6万元 -29.64% 下降 cetaphil丝塔芙旗舰店 7 1365.7万元 5 2313.5万元 -40.97% 下降 HBN官方旗舰店 8 1326.7万元 11 1902.8万元 -30.28% 下降 EsteeLauder雅诗兰黛官方旗舰店 9 1279.6万元 3 2813.1万元 -54.51% 下降 olay官方旗舰店 10 1259.9万元 15 1427.5万元 -11.74% 下降 欧莱雅官方旗舰店 11 1254.2万元 10 2001.9万元 -37.35% 下降 KIEHL'S科颜氏官方旗舰店 12 1241.4万元 13 1761.4万元 -29.52% 下降 LAMER海蓝之谜官方旗舰店 13 1187.8万元 14 1480.6万元 -19.77% 下降 凝哥是个小仙女 14 933.1万元 / / / 新晋 理肤泉官方旗舰店 15 914.9万元 17 1051.2万元 -12.97% 下降 CeraVe适乐肤官方旗舰店 16 848.1万元 18 1030.2万元 -17.67% 下降 cici小仙女 17 846.8万元 / / / 新晋 谷雨官方旗舰店 18 777.1万元 25 696.7万元 11.53% 上升 自然堂旗舰店 19 750.1万元 34 412.2万元 81.96% 上升 优时颜旗舰店 20 698.9万元 136 105.4万元 563.30% 上升 在面霜类目中，TOP10爆款单品国货品牌有珀莱雅，薇诺娜，HBN，其余为国际品牌 商品排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 商品信息 【双11加购】修丽可AGE面霜30%玻色因淡纹紧致修护抗老化抗糖 【重磅升级双11加购】珀莱雅红宝石面霜3.0双环肽抗皱紧致淡纹 【双11加购】HR赫莲娜黑绷带抗老化面霜抗皱紧致晚霜护肤品 双11抢先加购丝塔芙大白罐保湿面霜宝宝树获奖身体乳不含烟酰胺 【双11加购】科颜氏第三代高保湿面霜干皮补水修护滋润乳液护肤品 【双11抢先加购】薇诺娜舒敏保湿特护霜敏感肌补水舒缓修护屏障 【全新升级】HBN双A醇晚霜2.0视黄醇面霜早C晚A紧致抗皱护肤品 【双11抢先加购】雅诗兰黛面霜智妍胶原霜乳霜补水保湿淡纹修护 【双11抢先加购】兰蔻菁纯面霜流云霜换季轻盈抗初老紧致饱满面霜 【双11加购】OLAY玉兰油信号面霜胜肽修护乳液抗皱紧致保湿超红瓶 主图 店铺名 修丽可官方旗舰店 珀莱雅官方旗舰店 HR赫莲娜官方旗舰店 cetaphil丝塔芙旗舰店 KIEHL'S科颜氏官方旗舰店 薇诺娜官方旗舰店 HBN官方旗舰店 EsteeLauder雅诗兰黛官方旗舰店 Lancome兰蔻官方旗舰店 olay官方旗舰店 单品交易金额 2154.5万元 1919.9万元 1689.5万元 989.1万元 938.1万元 784.4万元 748.1万元 710.0万元 634.3万元 552.6万元 支付转化率 2.13% 9.14% 0.16% 9.12% 3% 9.70% 5.70% 2.02% 0.76% 6.78% 功效 修护保湿紧致抗皱 淡纹保湿紧致抗皱 保湿修护舒缓 修护保湿舒缓 修护舒缓 修护保湿 修护保湿 保湿 保湿紧致抗皱 保湿紧致抗皱 品单价 （50ml） 1830 359 3880 198 340 312 249 860 1580 259 该类目消费者在18~30岁人群间分布均匀，女性群体较多 23.89% 16.68% 15.80% 16