美年健康机构调研纪要

美年健康机构调研报告 调研日期:2023-10-17 美年大健康产业控股股份有限公司是中国规模和影响力显著的健康体检与医疗集团，总部位于上海。公司拥有“美年大健康”、“慈铭”、“慈铭奥亚”、“美兆”四大健康体检品牌，截至2021年年底，在全国近300座城市布局600多家体检中心，已实现中国内地版图全覆盖。自2015年公司上市以来累计为超过1.6亿人次提供专业健康体检服务。美年健康以健康体检为核心业务，集健康咨询、健康评估、健康管理于一体，依托全国范围的网络布局、庞大的客户群体、海量的健康大数据，以及标准化的医疗健康服务体系，在专业预防、精准筛查、慢病管理、医疗管家式服务等领域，为企业和个人客户提供高品质的健康管理服务，在预防医学领域拥有显著的影响力。近年来，美年健康坚持以数字化赋能用户全方位全周期健康管理服务，通过上线扁鹊智能体检管理SAAS平台、实验室信息管理LIS系统、影像归档和通信PACS系统,推进体检全流程实现数字化、智能化管理,大幅提升医疗质量和客户体验。美年健康凭借数据赋能,发挥强孵化功能,与美年实控人企业天亿资产管理一道构建具有强大影响力的健康产业生态圈,赛道包括口腔、五官专科诊疗、慢病管理、基因检测、互联网医院、中医药产业、健康大数据开发、健康保险等,已成为医疗和大健康领域中影响力杰出的上市公司。美年健康始终坚守医者初心,以“守护每个中国人的生命质量”为使命,致力于成为全方位全生命周期的数字化健康管理平台,践行健康中国战略,为人类社会可持续发展贡献力量。 2023-10-18 董事长俞熔,总裁徐涛,董事会秘书万晓晓 2023-10-172023-10-17 特定对象调研,线上电话会议线上电话会议 景顺长城 基金管理公司 - 华安基金 基金管理公司 - 天弘基金 基金管理公司 - 南方基金 基金管理公司 - 博时基金 基金管理公司 - 招商基金 基金管理公司 - 信达澳亚 基金管理公司 - 国泰基金 基金管理公司 - 大朴资产 资产管理公司 - 建信基金 基金管理公司 - 太平养老 寿险公司 - 富国基金 基金管理公司 - 国海证券 证券公司 - 开源证券 证券公司 - 银河证券 证券公司 - 中欧基金 基金管理公司 - 东方红 其它 - 易方达 基金管理公司 - 财通资管 资产管理公司 - 华宝基金 基金管理公司 - 广发基金 基金管理公司 - 财通基金 基金管理公司 - Q1:公司前三季度业绩表现? A1:2023年前三季度营业收入较上年同期有22.95%–26.24%的增长,前三季度归属于上市公司股东的净利润较上年同期有148.94%–166.96%的增长。主要受益于整体经营环境进入需求推动、量价齐升的良性发展通道,公司持续发力高品质产品与 优质专业服务以满足客户需求,客流量与消费客单价呈现稳步上升趋势。在上半年体检行业传统淡季,公司历史性实现扭亏为盈;进入下半年体检行业旺季,公司经营稳健有序,持续构建以品质驱动的运营体系。在数字化与信息化赋能下,不断夯实医疗品质内功建设,持续推动重点学科建设,并通过精细化运营不断升级医质服务,进一步带动客户满意度、复购率与客单价的提升。公司三季度收入同比基本持平,主要系去年上半年受到外部环境影响,导致去年三季度营业收入基数较高。今年三季度由于门店规模增加,且在人力与系统等方面投入增加,导致成本与费用有所增长。具体情况详见公司即将于2023年10月31日披露的《公司2023年第三季度报告》。 Q2:四季度的重要着手点是什么? A2:①四季度作为体检行业旺季,公司开足马力加大促到检力度。②在数字化转型与精细化运营的基础上,持续落实降本增效工作。③持续保障医疗质量和服务质量,优化制度建设与人才培养,深入开展质量管理、科研合作和技术交流,并积极推动医疗创新发展,持续升级医疗水平。④深化组织变革,打磨提升城市群工作效能,通过构建城市集群的核心经营单元,优化组织覆盖半径,提升管理效率,持续推进集采中心、人力共享中心与财务中心建设,充分发挥集团集约化的规模优势,进一步实现降本增效。 Q3:请问公司如何进一步提升单店的营收?A3:公司采取多项举措提升单店收入。①优化客户结构,不断提升高端客户占比,同时加大淡旺季的平滑,鼓励客户前置订单,淡季释放潜 能。②随着数字化工具扁鹊和分时预约功能的引入,提升检能。③持续聚焦差异化优势单品,推出“美年专检健康盒子”专项产品系列,包括胶囊胃镜盒子、基因盒子等产品,这类产品不占用检线和现有产能,在提升闲置检能利用率的同时,助力增收,提升利润,提升非瓶颈科室的检能利用,进一步提升产品复购与新增长引擎的衍生收入。 Q4:公司四季度订单情况如何? A4:订单表现优异,整体符合预期。上周六创下最高收入峰值7,700万元,往年收入最高的周六发生在11月份大约6,800~7,000万元。今天当日收入也达到6,600万元的高位。今年我们也持续增加了中高端优质订单,很好地提升客单价表现,也在不断优化客户结构,主动剔除一些低客单价的订单。 Q5:公司于今日披露的2022年员工持股计划解锁的公告是减持吗? A5:不是减持。本次解禁公告是根据《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第1号——主板上市公司规范运作》等相关规则的要求所披露的,告知2022年员工持股计划第一个锁定期限将于2023年10月18日届满,对应的公司股票数量为7,131,991股,仅 占公司总股本的0.1822%。同时,鉴于公司2022年度业绩由于外部环境原因考核指标未达成,公司2022年员工持股计划第一个解锁期对应的标的股票权益不得解锁,由持股计划管理委员会收回。符合员工持股计划的约定。 Q6:Q3客单价与团个检表现如何?A6:每个季度客单价的结构性有差异,下半年是体检旺季,通常优先排期优质订单和高值订单。公司搭建以公域吸引流量,私域沉淀流量的 闭环营销体系。B端持续强化政企大客体系,致力于实现政企大客引领的B端业务升级。C端快速推进会员运营体系,推动美年臻选分销商城覆盖,发力美团、抖音本地生活业务拓展,持续强化团单的裂变与沉淀,并以廊坊模式为标杆,逐步推动全国复制,实现公域放量、私域转化 、流量变现,强化增收动能释放。具体情况详见公司即将于2023年10月31日披露的《公司2023年第三季度报告》。Q7:目前提价趋势如何? A7:整体表现符合预期,按全年整体客单价10%的增幅目标推进。