小红书双11运营方案-文旅行业

十大主题专场，双周直播不停 小红书种草，种出好生意 假日出行季 文旅行业如何种草打卡地？ 目录 01洞察·文旅需求 文 旅 业 场 02前瞻·文旅趋势行专 03解锁·种草策略 文旅行业专场 PART01 洞察·文旅需求 从数据出发，看见小红书用户的真实旅游需求 CityWalk搜 CityWalk热 索指数 门笔记 2023/6/11 在小红书，掀起CityWalk出行高潮 文旅行业专场 2023/6/13 2023/6/15 2023/6/17 2023/6/19 2023/6/21 2023/6/23 2023/6/25 2023/6/27 2023/6/29 2023/7/1 2023/7/3 2023/7/5 2023/7/7 2023/7/9 2023/7/11 2023/7/13 2023/7/15 2023/7/17 2023/7/19 2023/7/21 2023/7/23 2023/7/25 2023/7/27 2023/7/29 2023/7/31 2023/8/2 2023/8/4 2023/8/6 2023/8/8 2023/8/10 2023/8/12 2023/8/14 2023/8/16 2023/8/18 2023/8/20 2023/8/22 2023/8/24 2023/8/26 2023/8/28 2023/8/30 2023/9/1 2023/9/3 2023/9/5 2023/9/7 2023/9/9 数据来源：小红书数据中台 持续生长的多元社区，平台文旅垂类营销价值蓄势待发 70% 90后用户 3:7 男女比例 2.6亿 月活跃用户 50% 一二线城市用户 6900万+ 分享者 用户价值提升 人均月收入!"#!$ 人均月消费%#&$ 人均月消费占收入'"( 旅游内容增长 #野到家门口")*(#出个远门!+,(#吃地道风味""*( 文旅行业专场 *数据来源：尼尔森，小红书后疫情消费心理调研报告*数据来源：2023小红书生活趋势报告，2022相关笔记同比增长 文旅行业专场 认知 Awareness 种草 Interest 购买/决策 Purchase 分享 Share 目的地/去哪 有什么好玩/好吃/ 好看 旅行中的目的地和 附近景区 分享有趣的故事、 好看的风景 小红书在用户整个旅游链路上起着重要的作用 小红书文旅搜索趋势及预测 51劳动节 2021年搜索量 2022年搜索量 2023年搜索量 文旅行业专场 数据来源：小红书数据中台 1/1 1/5 1/9 1/13 CNY&214 1/17 1/21 1/25 1/29 2/2 2/6 2/10 2/14 2/18 2/22 2/26 3/2 3/6 3/10 3/14 3/18 3/22 3/26 3/30 4/3 4/7 4/11 4/15 4/19 4/23 4/27 5/1 5/5 5/9 5/13 5/17 5/21 5/25 5/29 6/2 6/6 6/10 6/14 6/18 暑期 6/22 6/26 6/30 7/4 7/8 7/12 7/16 7/20 7/24 7/28 8/1 8/5 8/9 8/13 8/17 8/21 8/25 8/29 9/2 9/6 9/10 9/14 9/18 国庆 9/22 9/26 9/30 10/4 10/8 10/12 10/16 10/20 10/24 10/28 11/1 11/5 11/9 11/13 11/17 11/21 11/25 11/29 12/3 12/7 12/11 12/15 12/19 12/23 12/27 12/31 东南亚榴莲地图 毕业旅行 世界之旅 澳门攻略 发现宝藏酒店 香港旅行时光机 TA们将小红书作为「百科全书」 逛吃澳门过五一 亲子出境游 十一旅游攻略 出境游攻略 #旅游 夏日出游 东南亚真香秘籍 我在窗前度个假 艺起游香港 出境游 文旅行业专场 数据来源：小红书数据中台.2022.12 TA们在小红书发现热门目的地 「热门目的地城市排名」 2023或热门或小众的目的地 在小红书都有充足的表达机会成为用户的「心弛神往之地」 文旅行业专场 数据来源：小红书数据中台，2022年9月-2023年8月 TA们在小红书寻找好玩好看的景区 TOP1 长白山 TOP2 西湖 TOP3 故宫 TOP4 泰山 TOP5 黄山 TOP6 武功山 TOP7 南山 Source：小红书数据中台，2023.6-8 文旅行业专场 TA们在小红书寻找好玩好看的乐园 TOP1 迪士尼 TOP2 环球影城 TOP3 长隆 TOP4 方特 TOP5 欢乐谷 TOP6 冰雪大世界 Source：小红书数据中台，2023.6-8 文旅行业专场 PART02 前瞻·文旅趋势 看见文旅新趋势，把握用户最新的需求 五大旅行新趋势，看见用户的真实需求 #微度假 #小众挖掘机 #国际野人 #遛娃指南#雪友出动 #周末去哪儿话题浏览量#趋势相关话题浏览量#境外游在H1环比增长 旅游兴趣用户中 有小孩或孕期用户占比 #滑雪相关搜索指数今年1月同比去年1月 180亿+ 20亿+596% 32% 104.17% *数据来源：小红书数据平台，截至2023年9月 微度假｜周末游+周边游深受追捧 营地露营 听音乐会 主题乐园 登山远足 「热门目的地城市排名」 文旅行业专场 数据来源：小红书数据中台 小众游｜TA们偏爱独特小众的出游目的地 「热门小众旅游目的地」 2022搜索量 2023搜索量 文旅行业专场 1/1 1/9 1/17 1/25 2/2 2/10 2/18 2/26 3/6 3/14 3/22 3/30 4/7 4/15 「小众旅游搜索趋势」 4/23 5/1 5/9 5/17 5/25 6/2 6/10 6/18 6/26 7/4 7/12 7/20 7/28 8/5 8/13 8/21 8/29 9/6 9/14 9/22 9/30 10/8 10/16 10/24 11/1 11/9 11/17 11/25 12/3 12/11 12/19 12/27 2023年1-7月站内「境外游」热门目的地及热门笔记 境外游｜境外游热度高涨，国际野人出动 2022年7月-2023年7月 小红书旅游类目「境外游」搜索整体热度呈现上升态势 东南亚 7/28/2022 8/28/2022 9/28/2022 10/28/2022 11/28/2022 12/28/2022 1/28/2023 2/28/2023 3/31/2023 4/30/2023 5/31/2023 6/30/2023 香港旅游 马尔代夫 澳门旅游 文旅行业专场 2022年7月-2023年7月小红书旅游类目「境外游」热门搜索词 境外游 境外游推荐 暑假境外游 五一境外游 境外游旅行社 亲子境外游 2023境外游 非常境外游 境外游哪里便宜 国庆境外游 十一境外游 开放境外游 数据来源：小红书站内数据平台，数据周期为2022年7月28日-2023年7月27日 文旅行业专场 亲子游｜TA们爱带小朋友一起探索旅游的快乐 #亲子 游 14.2亿浏览 #亲子 酒店推荐 2.8亿浏览 #亲子 出行 2541.7万浏览 #亲子 度假 712.3万浏览 近1/3的用户有或即将有小孩 在站内关注出行旅游相关内容 32% 站内亲子酒店、亲子度假内容热度持续上升 滑雪季｜雪友出动，相约今年冬天的第一滑 文旅行业专场 数据来源：小红书数据中台，2022年10月-2023年2月 10/1 10/3 10/5 10/7 10/9 10/11 10/13 10/15 10/17 10/19 10/21 10/23 10/25 10/27 10/29 10/31 11/2 11/4 11/6 11/8 11/10 11/12 11/14 11/16 11/18 11/20 11/22 11/24 11/26 11/28 11/30 12/2 雪季 12/4 12/6 12/8 12/10 12/12 12/14 12/16 12/18 12/20 12/22 12/24 12/26 12/28 12/30 1/1 1/3 寒假 1/5 1/7 1/9 1/11 1/13 1/15 1/17 1/19 1/21 春节 1/23 1/25 1/27 1/29 1/31 2/2 2/4 2/6 2/8 2/10 2/12 2/14 2/16 2/18 2/20 2/22 2/24 2/26 文旅行业专场 红薯旅行社｜淡季旅游目的地集合种草 小红书CityWalk城市环游记 内容激发 活动引爆 用一种小红书热门的旅游出行方式激发用户共鸣打开城市新的内容视角，助力城市名片焕新擦亮。 场景带动 !"#$%&' ()*+,-./01 23456789:; <=<3>?@ABCD UGC+PGC+OGC 共同激励内容生产创作 消费业态场景改造 O2O线下互动互动 EFAB45 H ABIJKLM>N/ 路线指南+用户激励 助推“打卡”热潮 文旅行业专场 *图片仅供参考，具体以实际执行为准 红薯旅行社 小红书+品牌 文旅机构 线上线下+站内站外 文旅媒体/平台 共创爆款旅行路线 背书&加持内容玩法赋能宝藏路线 扩散声量 !"#$%&' !()*+CP. <=>'g @A PQ7RS= 'MNO bPcd ef=ghijkNODlmno !/fi1234567 !89:;+. BCDE= FGHD(IJK LL TUVWX. pqrsę'MuvDwxyz 7YZ[=\4]^'M_`aE 我就要这样生活年度四部曲：春夏秋冬 结合红薯地一年四季的热门趋势场景，联合品牌花式过生活 我就要这样过春天我就要这样过夏天我就要这样过秋天我就要这样过冬天 “送你一份春天的报报“ “寻找最会过夏天的人“ “生活呀运动会欢迎你“ “和所有的热爱团圆“ 联合打造过春天胶囊 通发KOL花式过春天 线下落地春天茶话会交换春天 联合成立薯假村寻人 KOL进行过夏天花式提案 线下落地最夏人颁奖礼 １００＋线下店宣布运动会开幕 KOL/明星花式开各种品牌运动会 １场线下大会＋N个小会落地 N封世界来信通发 KOL带信奔赴心中的热爱 品牌团圆接待处全网曝光 如何在小红书上做好文旅种草？ PART03 解锁·种草策略 从趋势出发，解锁小红书文旅行业种草策略 如何在小红书高效种草 好内容+ 好流量=高效种草 小红书KFS内容营销矩阵 内容蓄力科学测试抢占赛道 蒲公英平台：博主合作笔记信息流发现页：6|16|26搜索页：3|13|23 优质素材是文旅种草第一生产力 文旅行业专场 !"#$ !"ƒ& %&'( !"#$%&'( '()* 1234 5678 +,)* 巧借小红书灵犀数据平台，洞察用户需求的「灵感源泉」 )*+, !"#$ -./0 掌握文旅行业优质素材笔记特征，获取种草密码 小众旅游热门节点热门目的地 热门主题（滑雪、露营） 趋势力利他性 价格优势出游全攻略 游玩注意事项详细线路讲解 …… 精美风景展示趣味打卡点分享核心信息晾晒 …… 吸引力 服务能力 园区活动分享x天x夜双人行纯玩x人团 …… 情侣必去目的地闺蜜旅行好地方亲子游玩好去处 团建推荐 …… 人群力 优惠信息 价格优势双人行特惠节假日优惠 …… 文旅行业传播节点节奏 十一→万圣节→冰雪季→双旦 9-10月 十一&万圣节年轻受众出游节点 11-12月 冰雪季&双旦年底重要出行节点 景区乐园：圣诞元旦瞄准年轻群体做相应内容，关注核心受众出行决策点，关注年轻群体主要搜索词：圣诞、元旦、情侣