业绩说明会核心要点

【核心要点】 1、库存：今年至今每月的库存检查，库存都控制在40%以下（库存量/年销售额）。 2、头号种子：头号种子目前基本完成安徽省内市场一个行政单位（最小单位为县区）最少一个客户的渠道布局。市场覆盖按照先从餐饮火爆终端及餐饮街区入手，目前各市场已经完成餐饮目标网点及街区的覆盖，正在启动社区首一首二非现饮网点建设。已覆盖餐饮终端动销率30%左右（动销网点/覆盖网点）。 3、馥合香：馥合香产品安徽最小区域市场布局已经完成，环安徽市场以地级市为单位的市场布局也基本完成。正在推动TOP烟酒店拓展、团购商拓展、宴席拓展、政商团购等业务。 4、激励：未来公司会根据市场情况，积极推进包括股权激励在内的市场化激励手段进一步释放干部员工的积极性，更好的吸引留住人才。 【Q&A】 Q：现阶段公司发展是否遇到一些困难，您是否对此感到困惑和焦虑？ A：公司目前各项重点工作有序推进，内部组织变革流程梳理制度建设等都已经完成。市场拓展已经取得很好的突破，网点覆盖已经实现10万家以上的增加。 我感觉公司正在朝好的方向迅速改变，我对公司未来发展充满信心。 Q：公司激励制度存在问题，是否应该开展股权激励或者员工持股计划来提升广大员工积极性？ A：1、公司发展战略明确，组织重塑及薪酬套改已经完成，激励绩效考核制度完全适应市场化需求。2、未来公司会根据市场情况，积极推进包括股权激励在内的市场化激励手段进一步释放干部员工的积极性，更好的吸引留住人才。 Q：上半年金种子酒亏损有所收窄，请问是否是因为销售费用下降的原因？公司中高端新品还在推广培 育阶段，正是需要投入的时候，但是公司缩减销售费用，请问公司的营销策略变了吗？对新品的推广 培育规划是什么？ A：1、公司亏损收窄，是销量增长及生产运营环节降本增效带来的贡献。 2、公司各项销售费用，根据重点业务需求、对标市场主要竞争对手建立优势价值链体系的原则，按规划投入。不会出现为短期业绩动摇公司战略及营销策略的情况。 3、馥合香作为金种子品牌战略中“一体两翼”的主体部分，是我们持续培养培育的重中之重，头号种子作为啤白融合借力啤酒渠道的的光瓶产品，是我们需要持续推广的底盘产品。 Q：今年白酒普遍面临库存问题，请问何总金种子酒在省内外的库存分别处于什么水平？这个月中秋动 销情况如何？ A：1、金种子一级经销商库存管理是我们的重点业务关注点，今年至今每月的库存检查，都控制在40%以下（库存量/年销售额），在管控范围之内。 2、目前中秋市场活动正在执行过程中。中秋结束，我们会调查终端动销情况，进行市场分析。 Q：公司上半年因为低端酒营收占比较大，导致整体毛利率不高，目前公司的中高端新品还在培育中， 那毛利率计划如何提高？ A：公司的战略是“做强底盘，做大馥合香，提质增效，再创新辉煌”，短期增长是靠底盘的覆盖增加，长期需要中高端产品馥合香带来增长。未来随着馥合香产品推广销售增长，毛利率不高会得到改变。 Q：公司中高端酒金种子馥合香市场布局和回款情况怎么样？ A：1、馥合香产品安徽最小区域市场布局已经完成，环安徽市场以地级市为单位的市场布局也基本完成。正在推动TOP烟酒店拓展、团购商拓展、宴席拓展、政商团购等业务。 2、公司按市场实际需求要求经销商下订单，根据订单回款。按业务推动进展进行回款。 Q：头号种子推出半年后渠道进展如何？市场推销效果如何？ A：头号种子目前基本完成安徽省内市场一个行政单位（最小单位为县区）最少一个客户的渠道布局。市场覆盖按照先从餐饮火爆终端及餐饮街区入手，目前各市场已经完成餐饮目标网点及街区的覆盖，正在启动社区首一首二非现饮网点建设。已覆盖餐饮终端动销率30%左右（动销网点/覆盖网点）。 Q：公司的信息化建设进度如何？官网信息为何长时间没有更新？ A：公司信息建设按计划如期推进，目前完成终端访销系统、营销费用系统、五码关联及控盘分利系统、办公OA系统等都已经上线实施。后期将持续优化完善。 官网信息更新滞后，存在问题，后期立即改进，加强官网的维护运营。 Q：在您和团队的努力下，今年第二季度已经实现了扭亏，今年实现整年扭亏有希望吗？您之前说的公 司的业绩大幅提升需要高端产品的培育，现在在这条路上是否已经取得突破？如果以后量上来了，我 们如何保证品质以及品质的不断提升？ A：1、我们的战略是“做强底盘，做大馥合香，提质增效，载创新辉煌”。通过底盘产品的覆盖提升实现短期增长，为次高端馥合香的培养争取时间，目前支持战略落地的各项业务按计划推动。 2、公司在做产能规划，为未来销售增长提供优质基酒支撑。 3、公司正在推进全面质量管理体系建设，保障公司产品品质稳定提升。 Q：看到金种子酒上架了新品种子五湖和种子四海光瓶，定价在47元、60元左右，低于头号种子68元左 右的价格。但从社交平台看，由于头号种子的优惠券和红包优惠，一些渠道入手价只有40元出头。想 问下五湖和四海和头号种子，哪个是金种子酒的光瓶重点？三者都上市，是否会稀释金种子酒和华润 啤酒的渠道资源？五湖和四海是否也准备先去餐饮渠道推广？ A：五湖四海是电商专卖产品，我们全面推广的光瓶产品只有头号种子。