美护-超头事件影响跟踪-双11前瞻展望电话会纪要–20231009

美护-超头事件影响跟踪＆双11前瞻展望电话会纪要 在这个专家会议的记录中，讨论了双11规划和品牌招商的情况。虽然市场形势不好，但很多品牌仍在接洽中。博莱雅计划上15个左右的产品，已确定7个，还有8个正在进行中。 美护-超头事件影响跟踪＆双11前瞻展望电话会纪要 在这个专家会议的记录中，讨论了双11规划和品牌招商的情况。虽然市场形势不好，但很多品牌仍在接洽中。博莱雅计划上15个左右的产品，已确定7个，还有8个正在进行中。欧莱雅已确定4个产品。预计招商工作将于10月20日左右结束，完成90%。今年必须推出新品，在特定时间进行爆发宣传。明年年货节和3月份38活动时可能再次爆发。9月份销售数据相对较低，对双11参考性不大，可能只有80%的参考 性。 抖音、快手等平台在9月份会抢流量。价格越来越低，整体销量受到影响。小红书给直播板块补贴2万亿流量，对天猫构成挑战。预计今年双 11增长约30%，个人认为增长约20%。天猫今年同比下降25%。东方甄选在食品领域的研究比小红书深。弥勒事件后花西子交易额大幅下降，但一个星期后恢复到日常水平。今年空位费数量相对去年增长。对国货可能会有一些扶持。中央部的商家对空头市场会降低，但整体上仍有一定保障。 佳琪的GMV同比增长约30%。公司希望保持自然增长，对今年双11有较好预期。预计1月24号开始预售。抖音从10月10号开始放出保价双11信息。商城商品卡和搜索是抖音的短板。李佳琪是淘气唯一的一个头部。佳琦直播间的用户忠诚度和消费力高于其他直播间。国货的新品上新速度和合作数量远大于国际。国货的品牌力较强，产品生命周期较长。国内折扣较国际大，价格下降幅度较小。 国内商家收费相对较高，总体上比国际高一点。国内有部分商家链接多，以商品上的多为主。 全文要点 一、电话会议讨论了双11备战情况及品牌合作。目前双11的规划已经出来，但品牌的招商工作还在进行中。由于今年市场形势不好，很多品牌还在接洽中，但已经有一些品牌和产品确定参与。比如珀莱雅已经定下了7个品，欧莱雅今年会有3~4个新品上市，但有两个品牌是保密 的。 1.双11的规划已经出来，但品牌的招商工作还在进行中；2.今年市场形势不好，很多品牌还在接洽中； 3.珀莱雅已经定下了7个品； 4.欧莱雅今年会有3~4个新品上市； 二、珀莱雅和欧莱雅的合作情况：珀莱雅今年计划上15个左右的产品，其中有7个已经确定，还有8个正在进行中。欧莱雅今年已经确定了4个产品。招商工作预计在10月20号左右结束，完成90%，剩下 的 10%由其他品类或尾部美妆品牌填补。 1.珀莱雅今年计划上15个左右的产品，其中有7个已经确定，还有8个正在进行中；2.欧莱雅今年已经确定了4个产品； 3.招商工作预计在10月20号左右结束，完成90%； 三、今年的双11活动中，大品牌数量比往年多。产品的生命周期在2020年之后有所增长，预计会在3~5年左右。今年必须推出新品，否则明年市场维稳或增长会受阻力。新品不纠结于销量，而是在特定时间进行爆发宣传。明年年货节和3月份38活动时应该会再次爆发。1.大品牌数量比往年多；2.产品的生命周期在2020年之后有所增长，预计会在3~5年左右； 3.今年必须推出新品； 4.新品不纠结于销量，而是在特定时间进行爆发宣传； 四、9月份销售数据相对较低，对双11的参考性不大，可能只有80%的参考性。抖音和快手等平台在9月份会抢流量，价格越来越低，变成一个大众化、日常性的东西。整体销量受到影响。商家会提前放出双11价格。食品销售在双11之前有最后一波销售机会。美妆产品使用周期大约是一个季度到两个季度。平台上的618和818活动结束后，9月份销售会下滑。PCL对整个平台的影响会使之前的参考性变得模糊。 1.9月份销售数据相对较低； 2.对双11的参考性不大，可能只有80%的参考性；3.抖音和快手等平台在9月份会抢流量； 4.价格越来越低，变成一个大众化、日常性的东西； 五、小红书直播板块的挑战和双11展望 1.小红书在9月份给直播板块补贴2万亿流量，对天猫构成挑战；2.预计今年双11增长约为30%，个人认为增长约为20%； 3.天猫今年同比下降了25%； 4.小红书受到抖音和拼多多的影响； 六、今年双11花西子的销售情况和影响目前还是待定状态。弥勒事件后花西子的交易额出现大幅下降，但在一个星期后恢复到日常水平。今年整体上的空位费数量相对去年会有所增长。对于一些国货来说可能会有一些扶持。中央部的商家对空头市场会降低，但整体上仍有一定保障。头部商家数量差别不大，空位产出较高。头部商家价格较高，因为品远比中央多。坑位资源越多收费越高。采购不是集中性的，与稀缺性有关。 1.弥勒事件后花西子的交易额出现大幅下降，但在一个星期后恢复到日常水平； 2.今年整体上的空位费数量相对去年会有所增长； 3.对于一些国货来说可能会有一些扶持； 4.中央部的商家对空头市场会降低，但整体上仍有一定保障； 七、佳琪的GMV同比增长情况大约在30%左右，公司希望保持自然增长，并且对今年双11有较好的预期。 1.佳琪的GMV同比增长大约在30%左右； 2.去年同比前年来讲可能会有百分之五四十的增长；3.今年可能会有30%左右增长； 4.公司希望保持自然增长； 八、参与者2提到了品牌合作招商情况，包括颐莲和瑷尔博士会参与，福瑞达也有可能参与。参与者2认为福瑞达和瑷尔博士的竞争对手相对较少，所以他们有较大的上概率。科颜氏是一个有较大上概率的品牌。 1.颐莲和瑷尔博士会参与； 2.福瑞达有可能参与； 3.福瑞达和瑷尔博士的竞争对手相对较少； 九、OPPO3号的新投放计划将于18号开始播放，每天一集。目前还没有关于伊菲丹品牌的直播间信息。品牌招商结束后即将开始的重磅活动进展情况未知。10月20号之前所有的商品基本上都会全部公布。1月24号开始预售。抖音的节奏是从10月10号开始。基本上全平台可以放出保价双11信息了。 1.OPPO3号的新投放计划将于18号开始播放，每天一集；2.目前还没有关于伊菲丹品牌的直播间信息； 3.品牌招商结束后即将开始的重磅活动进展情况未知；4.10月20号之前所有的商品基本上都会全部公布； 5.1月24号开始预售； 6.抖音的节奏是从10月10号开始； 十、天猫平台对流量倾斜扶持活动发生了变化。抖音开始大力发展直播业务。商城商品卡和搜索是抖音的短板。头部商家和QR的保护性策略非常重要。李嘉欣是淘气唯一的一个头部。佳琦直播间的用户忠诚度和消费力高于其他直播间。不播会导致交易量下降。商家合作也没有因为不播而增加交易额。 小助理直播间的出现是为了增强抗风险能力。1.抖音开始大力发展直播业务；2.商城商品卡和搜索是抖音的短板； 3.头部商家和QR的保护性策略非常重要； 4.李嘉欣是淘气唯一的一个头部； 十一、国货的新品上新速度和合作数量远大于国际。国货的品牌力较强，产品生命周期较长。国货的新品频次较高，投资数量也较多。国货的新品数量较少，折扣整体上呈放缓趋势。国内折扣较国际上大，价格下降幅度较小。国货越来越受捧的原因是平地效应强，国际商品价格相对较高。国内供应链 反应速度快。今年整体折扣比去年双11和今年618大。国内折扣幅度比海外更大。商家通过加赠品形式来提高核心到手价。 1.国货的新品上新速度和合作数量远大于国际； 2.国货的品牌力较强，产品生命周期较长； 3.国货的新品频次较高，投资数量也较多； 4.国货的新品数量较少，折扣整体上呈放缓趋势； 十二、国内商家收费相对较高的原因是由于稀缺性问题和商品数量的影响。 1.国内商家收费相对来讲还是比较高，总体上来讲是比国际上要高一点； 2.国内有部分商家他上的链接多，它是跟产出可能已经没有什么直接的关系，以商品上的多；3.举例，珀莱雅跟欧莱雅这两个名字还挺像，博莱雅这边出25万封顶，但是上了15公里；4.欧莱雅的话，只上了10个品，通过去可能是18万到25万； 十三、抖音与天猫的价格差异无法测算，因为抖音以主炮为主，而天猫以大单品为主，抖音的价格模糊度较高。1.抖音与天猫的价格差异无法测算； 2.抖音以主炮为主，而天猫以大单品为主； 十四、国货品牌的议价权和溢价问题主要涉及天猫的议价权、抖音的坑位费和佣金率、国内外定价差异、国货品牌进入高端市场的形象障碍以及消费者对国货品牌的心智认知不够强等方面。 1.天猫的议价权相对较高； 2.品牌在天猫上做生意比其他平台卖得多； 3.抖音的坑位费和佣金率大约在20%~30%之间，相对来讲比其他平台要低一点；4.国内外定价存在差异，如李宁在美国定价比中国高出50美元； 主要观点 1.双11规划已出，但品牌招商工作仍在进行中； 2.珀莱雅计划上15个左右的产品，已确定7个，还有8个正在进行中； 3.欧莱雅今年已确定4个产品； 4.大品牌数量比往年多，产品生命周期在2020年后有所增长，预计3~5 年； 5.今年必须推出新品，在特定时间进行爆发宣传； 6.9月份销售数据相对较低，对双11参考性不大，可能只有80%的参考性； 7.抖音和快手等平台在9月份会抢流量，价格越来越低，变成大众化、日常性的东西；8.小红书在9月份给直播板块补贴2万亿流量，对天猫构成挑战； 9.预计今年双11增长约为30%，个人认为增长约为20%； 10.头部商家数量差别不大，空位产出较高； 11.佳琪的GMV同比增长大约在30%左右，公司希望保持自然增长； 12.颐莲、瑷尔博士、福瑞达可能参与，科颜氏是一个有较大概率的品牌； 13.OPPO3的新投放计划将于8号开始播放，每天一集； 14.抖音开始大力发展直播业务，商城商品卡和搜索是短板； 15.国货的新品上新速度和合作数量远大于国际，品牌力较强，产品生命周期较长；16.国内商家收费相对较高，总体上比国际高一点； 17.欧莱雅在抖音上推广的品牌数量为10个； 18.预计通过抖音推广可以达到18万到25万的覆盖量； 19.国内商家在抖音和天猫平台的收费存在差异，主要是由于佣金绝对值上的差异导致的；20.抖音以主炮为主，而天猫以大单品为主； 21.抖音的价格模糊度较高； 22.天猫的议价权相对较高； 23.抖音的坑位费和佣金率大约在20%~30%之间，相对来讲比其他平台要低一点；24.国内外定价存在差异，如李宁在美国定价比中国高出50美元；