启赋天猫超级品牌日创意营销方案

启赋天猫 超级品牌日 近两年，母婴行业中 奶粉行业购买人数占比不断提升 趋势洞察 7.6% 2018.4-2018.9 10% 母婴行业中奶粉行业占比 2019.10-2020.3母婴行业中奶粉行业占比 品牌精神 启赋相信，接近母乳的配方，才是好配方！ 在过去的100年中 我们不断探索母乳的奥秘 致力可以延续母爱的力量 品牌精神 破 2020年，启赋取得 开启模拟母乳4.0时代 探索母乳奥秘的全新突 活性营养时代 （1.0时代-营养成分、2.0时代-营养配比、3.0时代-分子结构） 品牌精神 活性因子gsMO和α-Lac 能够吸附、抑制有害菌，助力宝宝不生病！我们也希望在2020年疫情特殊情况下， 帮助妈妈放下对宝宝免疫力的担忧 场景洞察 越来越多母婴主要人群成为 夜间高活跃人群 她们的夜间活跃度超过新锐白领、GENZ、小镇青年排名第一 阿数里据妈来妈源《：2阿01里9妈零妈点《经2济0》19零点经济》 场景洞察 夜晚19点-凌晨5点 是母婴消费者主要购物时间段， 场景洞察 且婴儿夜用产品不断精细化，夜间育儿品质不断提升 12.00% 11.26%11.40% 10.00% 8.00% 9.32% 8.33% 7.98% 8.00% 6.00% 4.00% 2.00% 2.10% 2.08% 2.16%2.14% 1.73% 1.61% 0.00% 乳牙刷 睡袋/防踢被 暖奶器 19年4-9月 婴儿床 19年10-20年3月 婴童枕头 安抚玩偶 •宝爸宝妈也更加重视夜间喂养的品质，在相关类目都表现了占比的提升或者购买相关性的提升 场景洞察 夜晚 夜晚对宝宝的重要性被越来越重视 宝宝的夜奶时刻 宝宝的喂养时间间隔很短，因此每一个妈妈都会经历宝宝的夜奶时光，夜猫子习惯轻易形成 宝宝成长关键时段 宝宝体内生长激素分泌最为旺盛的时间段是在21:00—1:00和5:00—7:00， 生长激素的分泌呈脉冲式分泌，与人体其它激素分泌不同，需要在晚上进行 人群洞察 夜晚对于妈妈而言一样特别 大多数中国妈妈，在夜晚都需要独自面对 宝宝的喂养、夜闹、清洁、安抚、夜读、哄睡……她们也非常需要 爸爸的关爱和守护 人群洞察 消费者男性人数启赋消费者男性人数母婴男性消费者消费类目 1,245,2601,396,2101,312,500 1,553,500 201602184719200 35893 51.76%52.37% 14.90% 8.40% 17.02% 14.13% 18年4月-9月18年10月-3月 19年4月-9月19年10月_20年3月 18年4月-9月18年10月-19年3月 19年4月-9月19年10月_20年3月 童装亲子装婴童尿裤奶粉辅食营养品 19年4-19年9月19年10-20年3月 我们发现，已经有越来越多爸爸积极参与到育儿中其中启赋的用户人群表现明显，成为趋势引领者 趋势总结 趋势洞察一： 夜间”喂养成为重要母婴消费场景 趋势洞察二： 越来越多爸爸参与到育儿当中 启赋天猫超级品牌日 我们将深挖夜间育儿消费场景趋势 我们将“母爱”升华上升至“全家的爱” 让母爱不再是一个人的爱，而是包含爸爸对妈妈的爱 借助趋势崛起引领全新消费体验 利用品牌超级精神建立消费深度链接 超品日理念 天猫启赋人群 传递品牌超级精神创造全新消费体验 亲和人体 以科技还原自然延续母爱力量 夜晚场景越来越重要 爸爸越来越多参与育儿 “爸爸妈妈一起，育儿不再孤单” 母爱’不是一个人的爱，是一家人的爱 “将宝宝哄睡着后，也成功的哄走了自己的困意，那一瞬间觉得自己被世界孤立” ——琪琪妈妈凌晨2点 “喂了一顿奶+读完五本绘本+抱着哄了一个小时后=宝宝终于进入梦乡，可我却越来越清醒” ——Jasper妈妈0点 “整个晚上分时段的起床、睡觉、起床、睡觉、起床、睡觉……，夜晚变成了一个人的白天” ——奥莉妈妈凌晨3点 夜晚的妈妈，都会经历什么…… 夜晚的妈妈 哄睡着可爱的宝宝可是她们也希望 被人温柔哄睡被人拥抱入眠 其实，她们最需要的 是另一半的关心和陪伴 这个8月盛夏时分 启赋将邀请千万爸爸一起 化身星空下的守夜人 加入夜间育儿行动 守护宝宝的成长 更是守护好夜晚的妈妈 我们将联合自然属性的国家地理在盛夏时分 用科技还原一场自然奇观 为在夜晚喂养辛苦付出的妈妈 下一场流星雨 为夜晚忙碌的家庭，点亮整个盛夏的星空 Option1守护妈咪，启发天赋 Option 星空下的守夜人，启赋将和爸爸们一起，在盛夏夜晚帮助妈妈一起育儿，让妈妈夜晚不再孤单，更好守护宝宝，更好的启发天赋 大亮点 全面助力启赋天猫超品日 、最权威的自然科学P 国家地理 2、最受欢迎的互动方式 抖音挑战赛 、最具话题性的明星奶爸雷佳音 4、最新营销场景 天猫二楼直播间 5、最具噱头的大事件 天猫史上第一场流星雨 6、最强夜间育儿利器 启赋礼盒 7、最TOP天猫流量主播 薇娅 8、最精准人群触达 站内外资源曝光 新世相/GQ、微博热搜、主流社交APP霸屏、母婴大V礼盒开箱视频、站内红包雨 预热期 爸爸集体参与夜间育儿开启守护妈妈行动 × 聚焦妈妈夜晚育儿孤单发起 守夜人计划 “召集爸爸立下守护妈妈的flag 集体行动开启夜间守护 ” 夜晚总是充斥着无数育儿琐事...... 怎样才能成为合格的守夜人？ 一个人给宝宝喂奶 帮妈妈做一次按摩 给宝宝读睡前故事 独自哄睡宝宝 ........ 爸爸的Flag任务大公开 让羞于表达的爸爸用实际行动 参与到夜晚育儿中，让妈妈不再孤单 共同启发宝宝天赋 抖音发起守夜人挑战赛 百位爸爸拍摄夜间短视频完成打卡flag挑战 01 趣味贴纸互动，爸爸选择打卡育儿list任务 分享在夜晚守护妈妈的时刻 02 结束挑战后，视频将自动生成守夜人等级 （青铜/白银/黄金/钻石/王者） 03 挑战成功即可触发流星雨 预告爆发日x月x日线下大事件 明星守夜人雷佳音率先发声立下flag 献上大型翻车现场趣味内容引发关注 1 雷佳音微博、抖音同步官宣“明星守夜人”身份 2 分享夜间帮助妈妈育儿的翻车瞬间，趣味讲述共同育儿的重要性号召消费者参与抖音挑战，关注妈妈的孤单，呼吁爸爸加入守护 3 预告站内“王者守夜人”活动，空降直播间担任明星评委并与粉丝互动 流量母婴KO接力响应 同步预告参与站内“王者守夜人”挑战带链接拉票引流 加入抖音挑战赛 带话题发布夜间守护视频 这是一个只在夜晚开设的直播间 所有的守夜人将在这里找到共鸣 这里有着陪伴和守护 天猫二楼专为守夜人开设直播间 王者守夜人PK同步开赛雷佳音惊喜空降 旗舰店二楼每晚10点准时开播，KOL分时段直播，PK夜间爸爸守护妈妈参与育儿 消费者实时互动，点赞量达到xxx将触发红包流星雨照亮育儿夜晚 根据消费者观看量、点赞数等评选出“王者守夜人”top3，和薇娅一同出席线下并开启终极角逐 爆款制造机新世相/GQ发布反转条漫 深挖夜晚育儿理想VS现实直击痛点激发共鸣 想象中 实际上 实际上 / #夜晚妈妈的孤独等级表，你到哪一级了？# #当妈妈深夜喂奶时，爸爸们都在做些什么？# #你曾想像中的一家三口育儿生活，现在怎么样了？# 预热期大事件 抖音发起“守夜人挑战赛” 母婴KOL接力发声 新世相/GQ发布条漫 素材：视频 参与抖音挑战赛，预告站内素材：长图文素材：视频 12345 “明星守夜人”雷佳音官宣身份 号召参与抖音挑战赛并引流站内 站内“王者守夜人”直播PK 素材：视频素材：直播 爆发期 为妈妈下一场流星雨让夜晚育儿不再孤单 × x月x日，启赋携手国家地理利用科技还原夜晚自然奇观 打造天猫史上第一场流星雨 用“流星雨”诠释爸爸参与夜间对妈妈的守护力量，让妈妈不再孤单，守护妈妈，延续母爱 北上广深杭五地同步闪现星光瞭望台 携手地标大屏、户外媒体、无人机合力触发流星雨 1、炫酷科技互动，被流星选中的家庭将获得超品日惊喜大礼 2、现场流星雨互动屏，爸爸可以为妈妈打造专属小型流星雨 明星守夜人雷佳音 空降杭州“星光瞭望台” 点亮主阵地流星雨 品牌&天猫高管惊喜亮相， 现场启动流星雨装置 品牌&天猫高管 首次提出“母爱不是一个 人的爱”的育儿新观念 启护星光礼盒 利用科技把流星雨带回家，爸爸和宝宝共享亲子互动时刻守护妈妈夜间育儿，启发宝宝天赋 1、启赋产品 2、DIY星光瞭望台 复刻星光瞭望台装置，亲子互动拼装设计，给宝宝一个独立天地，启发天赋 3、流星雨投影灯 •结合科技和宝宝居家环境还原流星场景，照明夜灯，温馨陪伴 •多种胶片图案选择，为妈妈和宝宝营造不同流星夜晚 天猫站内搜索“启赋流星雨”关键词 即可触发流星雨动效互动，点击流星雨领取优惠券 超品日当天资源强曝光 微博热搜爸爸立下的Flag#正式上榜 主流社交APP动态流星雨开屏，霸屏模式启动 母婴大V站内外礼盒开箱视频发布，全网种草转化 爆发期大事件 启赋×国家地理打造一场流星雨 明星守夜人&品牌高管&天猫高管空降杭州启动流星雨 素材：直播 微博话题热搜、APP霸屏、母婴大V开箱视频、红包雨上线 素材：热搜话题、动态开屏、开箱视频、红包 123456 五地守夜瞭望台同步触发流星雨 素材：直播 启护星光礼盒发布天猫超品独家售卖 素材：礼盒 薇娅直播开启挑战赛终极PK 素材：直播，红包、礼券等福利 MASTERPLAN 守护妈咪，启发天赋 爸爸加入夜间育儿开启守护妈妈行动 为妈妈下一场流星雨让夜间育儿不再孤单 预热期 1、启赋×国家地理发起“守夜人计划” 2、站外：抖音发起“守夜人挑战赛”挑战爸爸Flag任务 3、站外：明星/KOL录制短视频加入挑战赛 4、站外：新世相/GQ双微引发热议 5、站内：守夜人直播挑战赛，KOL加入助力 6、站外礼盒开箱视频导流预售 •超品日线下流星雨五城同开 •站外：酷炫科技开启流星雨事件 •站外：天猫&品牌高管现场打Call 爆发期•站外：社交平台开屏/热搜等曝光导流 •站内：限量礼盒开售助力销量爆发 •站内：明星&主播现场助力引爆全场 •站内：直播挑战赛决赛助力超品 THANKS