2023企业图文渠道获客策略

*仅供参考 B2B企业图—文渠道获客策略 （精华缩略版.2023.9） MarketUP——营销界的流程标准化与效率提升管理系统 目录/CONTENTS 01微信公众号渠道策略研究 02知乎渠道策略研究 03“N号”自媒体、外推渠道策略研究04小红书渠道策略研究 05发布审核不通过：内容倒排查策略 *仅供参考 一、B2B企业微信公众号策略 01账号定位 B2B微信公众号渠道策略研究 目标：一次获客 目标：持续孵化 (本渠道可留外部链接，可跳转官网√） 双号运营模式 订阅号 服务号 一天一篇 行业干货、知识、行业资讯、案例分享等 入站、加微信、加社群 一周一篇 企业价值观输出、产品升级、品牌升级大客户案例、重大新闻发布、活动发布 *仅供参考 *仅供参考 02孵化方式 服务号 图文 插入[超链接] [阅读原文]建立微信社群 直接引流入站 官网图文内容中心 引导微信+进入社群 订阅号 图文 建立微信社群 引导微信+进入社群企业介绍、 企业资讯 白皮书行业报告客户案例 [阅读原文] 依托小程序发送资料内容 直播活动 … 线下活动报名 *仅供参考 … 企业社群1群 企业个人微信 企业社群2群 官网内容中心 企业社群3群 形成裂变 长期积累业内口碑 客户 公众号 内容分享 企业资讯 行业资讯 方法 策略 案例 服务 活动 福利 主题寻找 观点凝练 内容差异 诱饵制作 内容制作 诱饵上传 布置UTM参数 获客监控 复盘总结，SOP标准话、内容话题库 *仅供参考 03数据分析 1、统计流量来源比例，关注搜一搜、朋友在看、朋友圈三大维度，考虑占比提升作为核心指标 2、统计单篇分享次数绝对值提升，作为核心指标 *仅供参考 有粉丝，无阅读量 粉丝增长，阅读量增长？ 有阅读，无转化 不等于账号价值提升！ 搜一搜、朋友在看、朋友圈阅读占比提升单篇分享次数提升 无需求？ 常读用户数占比、常读用户数净增长值提升单篇转发数/阅读数比值提升 单篇通过文章关注数/阅读数比值提升3、考虑常读用户数占比、常读用户数净增作为核心指标 死粉？ 无价值粉？ *仅供参考 二、B2B知乎渠道策略 01知乎用户画像 知乎用户职位分析（前15） 6.4K 4.8K 3.2K 1.6K 0.0K 程序员产品经理运营 创始人设计师 学生 CEO 编辑 实习生项目经理教师 律师 记者 CTO 合伙人 *仅供参考 知乎用户画像：黄金时期的社会精英 知乎用户多为成熟稳重的社会精英，家庭结构稳定，高学历高收入，综合消费能力强，是未来消费升级的主导人群. 53.3% 男性用户 80.1% 本科及以上学历 53.3% 中高收入及小康用户 1 2 男性用户居多学历高，收入高用户居多 *仅供参考 02留链方法 B2B知乎渠道留官网链接方法 1、添加、编辑访问链接 2、展示位卡片样式 *仅供参考 03来源锁定 STEP1：在知乎回答相关问题、留种子链接 STEP3：使用MarketUP做线索追踪锁定客户访问来源为知乎 姓名：电话：邮箱： 是否xx产品需求：公司规模： 公司性质：如B2B\B2C 来源http://link.zhihu.com STEP2：客户阅读，在MarketUP产生入站线索轨迹 *仅供参考 知乎 04孵化方式 回答 话题筛选 ①了解竞品 渠道监控 ②处理 “等你回答” ③自有内容主题搜集 拥有一个MarketUP系统 UTM参数设置 文章 想法 渠道链接布置 视频 尽量做个人认证、企业认证，提高账号权重 推荐运营频次：一天回答3-5个问题，一周发布一篇文章，一周优质文章转化成视频，线索量一天1-2条有效线索；（如有专人操作，数据可翻2-3倍，不同产业另做分析） *仅供参考 05举例 【xxx产业园区】 *仅供参考 目的： 凝练发布内容目的品牌宣传？招商?... 明确用户画像 用户画像用户需求 能够解决客户需求的实际问题1、2、3… “面向石油行业，回答石油关联企业需要了解的问题” 平台搜索词分析、总结 标记高热问题 回答近期、较热问题 #油价、#原油储备#原油 提炼.. 某行业园区 误区： 避免自嗨式文章 解决不了用户实际问题 05数据分析 ③知乎线索来源数据分析：UV数、总体曲线 ①数据总览：看总体效果走势 ②单日数据分析：阅读量、互动数 *仅供参考 *仅供参考 三、B2B“N号”自媒体、外推策略 *仅供参考 B2B“N号”自媒体外推渠道策略研究 (*本次研究无广告形式） 平台 引流方式 获客/品宣 优先级别 头条号 头条可做SEO搜索优化 获客 百家号 引导官网–链接文本化、关注 获客 搜狐号 引导私域–链接文本化、关注 品宣 网易号 引导私域–链接文本化、关注 品宣 企鹅号 引导私域–关注私信账号 品宣 百度系：文库、知道、论坛 - 品宣 其他渠道（xx号等） 渠道众多，不一一举例，详细玩法、新鲜玩法会在后续白皮书中体现，建议企业可以先从头条号、百家号、搜狐网易号入手。 *仅供参考 01头条号 B2B企业可以将头条搜索流量前置操作，搜索精准度更高，做直接入站营销 头条站长平台：https://zhanzhang.toutiao.com/ 直接点击访问官网 *仅供参考 02百家号 企业 价值内容 文本链接 百家号 用户 自行复制 进入官网 设置UTM参数 观察入站链接，锁定渠道来源 *仅供参考 03网易搜狐号等 品宣渠道：涨粉，累计账号权重，增加账号搜索引擎关键词曝光和抢占排名可适当加入文本化链接 04无法留入站链接、二维码的平台 关注私信、评论、账号描述 *仅供参考 私域构建 内容创建 制作诱饵引流入站 线索触达跟进，判断需求 ①私信区： 引导私信-私信引导加V：如:“请加17798540372” ②评论区 评论区引导加V小羊 ③账号描述区留联系方式： 是 否 下载资料 17798540372…. 线索进入微信线索进入网站 点对点发送链接 线索识别、轨迹跟踪 姓名企业名称 职位公司规模公司性质 是否对某类产品有兴趣xxxx WARM线索完善客户信息 *仅供参考 四、企业小红书渠道策略研究 01小红书分发模型 *仅供参考 系统根据用户互动效果评分 合规 匹配兴趣用户 笔记发布 收录 标签分类 第一轮推荐 CES 违规 剔除 继续推荐 减少推荐 高得分 低得分 CES=点赞1分+收藏1分+评论4分+转发4分+关注8分分数越高排名越靠前 搜索的关键词在标题里体现，相关度越高，靠前概率越大（埋词）埋词优先级：标题＞内容 笔记在推送给一些用户后，平台根据笔记互动量打分，决定是否继续推荐该笔记给其他用户，这个评分体系在小红书内部称为CES。 实战操作 02小红书投放模型 品牌成熟度不同在小红书投放模型不同 新品牌 品牌成熟度 成熟品牌 Makeup模型 投放节奏策略 Sun模型 迅速铺量——多 关键词测试——集中 打爆款 小红书首发→辐射其他平台 稳提线 集中产品词 保声量+点重投 同步全社交平台 *仅供参考 03实操：账号打造 例：某企业号 账号标签 *仅供参考 账号名称 关键信息 可包含行业关键词好记、有趣、有看点 可尝试留关键信息：邮箱、手机号（可以直接写号码，不要写手机号三个字） 创建红书群 红书社群自然入口。排名第一要素人数 04实操：账号发布 滑动图片形式，1页图片1干货 ①内容类型 资料放送 干货分享 ②图片制作 图表类/思维结构类/行业策略方案类/行业报告类 末尾图片体现“关注+私信获取完整版字样” ③标题编辑 XXX的学习干货 XXX的方法 ④标签设置 标签数量较多 使用广域标签 ⑤评论区设置 增加引导点赞、关注、私信 小红书暗语“一键三连” XXX的模板 文案怎么写 文案 *仅供参考 05孵化过程 *仅供参考 引导评论+关注+私信三连私信引流私域名微信1对1传递内容（MarketUP构建的小程序）MarketUP线索追踪 *仅供参考 五、发布审核不通过：内容倒排查策略 文章总是发布失败？审核不通过？尝试倒排查策略，快速找到问题！*仅供参考 标题 第1段图片第2段图片 第3段图片第4段 保留 第1段 第六次：删除第1段，随行打文字如可发布，则是第一段出了问题 第2段 第3段 第五次：删除第2段 如可发布，则是第2段出了问题 第四次：删除3段 如可发布，则是第3段出了问题 第三次：删除第四段 如可发布，则是第四段出了问题 第二次：删除所有图片测试 如无问题，则文字没问题，是图片问题 第4段 第一次：更改标题 如可发布，则是标题问题 关于MarketUP MarketUP是国内知名的全渠道营销平台，借助于其SaaS化平台强大的营销自动化系统，帮助企业扩大营销获客渠道，精准挖掘出高价值销售线索，提高营销线索转化效率,让营销自动化助力于每一家企业的高速增长。 THANKS FORWATCHING 感谢您的关注 https://www.marketup.cnmilo@marketup.cn 025-83780121 MarketUP百格活动