小红书社区“用新的方式看中国”美妆行业通案

看见趋势，用内容和品牌共生长 小红书社区美妆 小红书美妆用户真实的需求，正在发生的趋势如何以内容为土壤，助力品牌与用户共生长 小红书社区美妆 公式 趋势 选择 公式 =3W2H 3W2H WHAT 是什么 识别问题 1131万 相关搜索词 WHY 为什么 追问原因 983万 相关搜索词 HOW 怎么办 寻找解决方法 3376万 相关搜索词 WHICH 选什么 产品选购建议 1.1亿 相关搜索词 HOW 怎么用 了解用法 1798万 相关搜索词 小红书，数据截止至2023年4月 3W2H WHAT 是什么 识别问题 1131万 相关搜索词 WHY 为什么 追问原因 983万 相关搜索词 HOW 怎么办 寻找解决方法 3376万 相关搜索词 WHICH 选什么 产品选购建议 1.1亿 相关搜索词 HOW 怎么用 了解用法 1798万 相关搜索词 小红书，数据截止至2023年4月 神经酰胺会长毛吗？ VC反黑怎么办？ A醇怎么建立耐受？ A醇的使用方法 烟酰胺需要避光吗？ A醇和酸能一起用吗？ 敏感肌油橄榄用法 玻色因白天能用吗？ 水杨酸怎么去闭口？ 杏仁酸用完爆痘怎么办？ HOW 怎么用 笔记与内容结构组合 WHY 为什么 WHAT 是什么 + WHY 为什么 + HOW 怎么办 + WHICH 选什么 + ...... WHICH 选什么 注重前置科普性的笔记在社区内的铺垫 吸引更精准的目标消费群体 管理用户购买产品后的使用预期、优化体验 更好、更稳定的口碑积累 上升中的 护肤新概念 成分配方 科学化 三“精”护肤理念 三“精”护肤理念 精简护肤 精准护肤 精细护肤 精简护肤 每年7-9月明显上升——季节性需求 春夏秋冬春 2022年4月-2023年3月搜索指数 精准护肤 熬夜，妆前，晒后，皮肤炎症，医美后⋯⋯——场景化需求 精细护肤 效 更 更细分功 抗老抗氧化 抗糖 紧致抗细纹 抗法令纹 抗鱼尾纹 抗干纹 纹 抗动态 抗皱纹 了解自己 成分关注趋势 成分党 配方党 进阶 “成分党”不应唯成分… 47% “成分党”… 34% 不了解“成分党”概念 14% “成分党”产品有一定… 6% 2022年女性人群成分护肤消费观念 热门复合成分CP 科学配比成分复配 站内相关笔记热度 +100% 美白抗氧化VC+VE 补水抗老视黄醇+胜肽 微生态护肤新笔记发布数2022下半年增长+49.8% 美白抗老A醇+VC 小红书，数据截止至2023年4月 cleanbeauty 更有效，更要安全 情绪护肤 舒缓焦虑，情绪共振 适可而止的护肤 平衡适度 服从皮肤最真实的反应 护肤新概念 搜索热度+506.4%笔记发布数+221.6% “情绪”相关搜索次数同比 +468% 2w+篇笔记提及 小红书，数据截止至2023年4月 选择 “小红书社区美妆在选择做什么？" “为不同用户，提供多面、个性的形象优化思路。" 引领年轻人外在审美风向就从小红书美妆开始 小红书，数据截止至2022年12月 全球化的彩妆审美风格大融合,亚文化包容度上升创意彩妆相关笔记年环比增长+442% 自我探索容貌焦虑 男士护肤POTD 真诚的，可靠的 在人生的每个阶段都可以帮助到用户的变美小百科、生活好朋友 ——小红书美妆的长期使命 “社区如何与品牌同行？" 更挑剔、更实用主义为功效和自我愉悦买单 社区用户的国货印象： 平替? ·高性价比 ·爆款单品 ·重营销轻研发的短期主义 ·⋯⋯ 宝藏? ·品牌升级 ·专利技术 ·深耕研发实力的长期主义 ·⋯⋯ 宝藏 “坎儿井”工程 宝藏成分在中国 在小红书看到专属于品牌自身、持续迭代，能不断穿越品牌生命周期的核心价值。 用细腻的内容洞察，帮助品牌捕捉消费趋势拉近品牌与消费者之间的距离 小红书社区美妆