iQOO上市公关传播方案

iQOO上市公关传播方案 目标 强化科技品牌资产，打造iQOO对极致追求不止的品牌形象 输出核心卖点，提升vivo产品高性能口碑 抢夺荣耀/小米/一加数字系列用户，抢占用户心智，抢占市场 市场分析-行业洞察 机遇挑战 购买力市场下沉性价比比重产品上升 “消费结构调整”及社会经济走向促使 务实型产品消费者购买意向大幅提升 头部手机厂商已全面成为“全渠道”厂商，所有手机产品在全渠道同步竞争，“渠道价格壁垒”进一步消融 荣耀品牌销量大幅提升并进入全国前五，持续向3000+价位挺近 小米宣布“Redmi红米”品牌独立，向更高价位段进军 2000-3000价位段正成为性能旗舰主导的 市场空间 天猫12月手机销量排行榜 •荣耀8X、10、V10与小米8月销量高 •vivoZ3与OPPOK1月销量高 产品分析-亮点总结 极致性能 •骁龙855最高旗舰之芯 •12GRAM笔电级运存越级配置 •256G自由空间任性存储 •44W超级闪充极致效率 非凡体验 当iQOO一键变身，炫彩呼吸灯随着节奏闪 耀光芒，那一刻，TA也将强悍变身 •压感游戏按键，给予掌机般顺畅操控体验 •背部呼吸灯设置，沉浸式体验再升级 •纯玩游戏系统，快乐更纯粹 独特外观 •极具科技感的外观设计，3D渐变纹理玻璃加入 低调而沉稳的碳纤维，握于掌中，极度舒适 •背部炫彩呼吸灯，如凶兽闭目以憩，待耀眼觉醒 •压感式游戏按键，低伏爪牙，时刻准备火力全开 产品分析-竞品对比 产品 iQOO 荣耀V20 小米9 一加7 处理器 骁龙855 麒麟980 骁龙855 骁龙855 产品形态 水滴屏 魅眼全视屏（打孔屏） 打孔屏？ 升降式全面屏 核心规格 最高12GRAM+256GROM IMX363广角三摄+超级夜景 6GRAM+128GROM起 4800万索尼IMX586广角三摄+超级夜景 8G/10GRAM+128G/256GROM 4800万三摄+超级夜景 8GRAM+128GROM起 4800万三摄+超级夜景 周边特性 全功能NFC44W超级快充压感式游戏按键 智能震动+游戏马达+液冷散热 标配屏幕指纹 JoviAI 保留3.5mm耳机孔 最高22.5WSuperCharge包含eID电子身份证的NFCHuaweiPay 麒麟NPUAI/YOYO 后置指纹 HWA高清无线音频标准 GPUTurbo/LinkTurbo MIPAY全功能NFC 游戏优化屏幕指纹27W快充米家IoT小爱同学 WrapCharge20W/30W快充NFC 标配屏幕指纹 总结 核心高配、丰沛电竞级优化及细节设计、水桶型周边功能配备 全能型产品、外观功能兼得的性能向产 品，拥有多项技术/规格首发优势 标准性价比旗舰配置，拍照有优势， 产品较为全能，有良好的品类认知 类原生系统，系统相应迅速、简约+国际化 操作体验优秀，迎合极客性能向审 美喜好 同级别竞品比较，在性能/配置大致相同的情况下，iQOO拥有“一键变身”带来的游戏体验优势 TArecap 探索体验 核心覆盖 游戏男孩 精准沟通 •平均年龄26.9岁，收入普通 •对手机的了解程度是所有人群中最高的 •功能上最为看重核心性能的表现 •偏理性决策者，忠诚于技术 •平均年龄20.4岁，以大学生群体为主 •对手机有一定了解，会挑选性价比高的产品 •对游戏性能有极致追求 •率真、热血、有英雄主义情结 TA触媒习惯 90后娱乐以视频、旅游、音乐、游戏为主。其中，B站成为最受欢迎的视频网站，新闻类以虎扑体育相对最受关注。 90后娱乐方式指数90后不同娱乐方式偏好TOP390后资讯获取应用指数偏好TOP10 数据来源：TalkingData《2018年90后生活方式研究报告》 声色 存储 颜值探索体验游戏男孩 竞技 待机 移动显示 Ta分析 体验 目标TA产品需求因子 Keylearning： 存储、竞技、体验均是基于强硬件、高性能所实现的 无论竞技还是体验，都是TA对产品综合体验的直观映射 要想与目标TA对话，高性能是对话的基石 但要想撬动TA，好体验则是强有力的杠杆 将高性能变身成好体验 一个连接产品和用户的洞察： 传播策略 两大策略关键词 一个记忆点全面好体验 在一众高性能产品中脱颖而出将高性能具象化为体验和用户沟通 在用户心目中建立“高性能基础+差异化变身=好体验”的形象进入其预设，促成购买 MessageHouse iQOO Slogan 传播目标策略 产品RTB 沟通内容沟通形式 生而强悍（强悍变身带来非凡体验） 1.建立iQOO“顶配性能、顶级游戏”在大众舆论层面的认知，为产品赢得好口碑 2.以产品带品牌，打造iQOO对极致进化追求不止的品牌形象 3.在高性能的对话基础上，强化变身记忆点，差异化竞争 一个记忆点+全面开花的体验渗透突出高性能基础+差异化变身=好体验的综合感知，对用户进行心理卡位战 强悍性能，monsterinside 游戏体验，玩的爽 酷炫外观，暗藏实力 高通骁龙855 游戏灯效、压感按键 灵动水滴屏、碳纤维、3D渐变玻璃 12G+256超大内存 KPL官方比赛用机 屏幕指纹、隐藏式呼吸灯 硬核释放顶配参数，并通过文章、视频、图片等形式，多维度直观展示顶级配置所带来的其实是优质的体验 KPL官方定调+沉浸式游戏体验展示展现高性能手机之上 iQOO所带来的的不止于此 作为一款超高性能的产品，iQOO在外观上的追求不会少于性能，但并不是张扬外放的， 而是低调的实力 阶段 Timeline Roadmap 2月 3月 4月-6月 预热阶段 发布会及首销 新配色及持续热卖 目的核心信息主推内容 记忆点塑造-强变身 时间节点 PR造势：外围渠道曝光， 引B端&C端关注。 核心卖点节奏抛出，引流蓄 势，提升声量。 口碑引导转化&游戏人群精准传播 充分利用发布会最大声量 曝光 消费者口碑和持续内容输出，充分利用电 商节点资源加持，引导销量转化 生而强悍（强悍变身带来非凡体验） 神秘系列 iQOO全方位内容介绍 顶级性能配置/科技外观/游戏体验 销量战绩和消费者口碑引导转化&极致游戏体验 地标变身大秀 逆世界探索局 无线焕变矩阵 APP矩阵开屏变身 开启性能奇点 发布会创意邀请函 性能逐步释放，高调亮相非凡体验全面阐释卷入用户，持续产生口碑 口碑持续- 情人节iQOO 释放态度海报 变身MWC 官方海报释放 全方位多角度发布会直播 品牌定 调文章 KPL春 季赛 生操智 活控慧 体体体 口碑持续 树立 新配色 导购平台热销 好体验贯穿 名称正式曝光 iQOO官微官宣首个批量上市骁龙855的机型 首现真容 高通官微互动 KOL各方评论 引导舆论方向 vlog变身golv 常规评测验 游戏拍照AI 专项专项专项 体验体验体验 验验传播导流 KPL创意体验 1月底 外围悬 念造势 2.14 媒体集体刷 屏悬疑新品 2.22 正式预热 开始 2.25 真机亮相 MWC 3.1 3.6 发布会及预售 开售 4.18手机节 6.18大促 新配色（待定） KPL礼盒（待定） 竞品防御及舆情应对 每个人心中都住着一个英雄， 总需要一个契机、一件神奇物品将其唤醒。 唤醒 /开启性能奇点/ 这是性能新时代的原点，一切从此开始。 性能奇点-预热动态海报 拿起iQOO瞬间 从指尖开始变身 最终变身完毕 拥有机械外表 骁龙855处理器+12G超强运存强悍性能进化而来 性能奇点-病毒视频 video_硬核生活指南 三支小视频，场景中彰显强大产品力 从而告知用户，iOQQ带来变身般的强大能力 性能奇点-病毒视频 《极速奇点篇》 视频倒放，一个男青年一路后退，周围人慢速播放； 他手接住一个冰淇淋筒，冰淇淋飞起来出现在女孩手里，从兜里掏出手机，原来他刚刚把iQOO开机。 落版文案：iQOO搭载骁龙855处理器 vo：小心驾驭，它快起来，世界就太慢了 性能奇点-病毒视频 《能量奇点篇》 视频倒放，地上残破的椅子拼凑回原型，一个男青年坐在上面；桌上散落的碎片拼凑成水杯，被他拿在手里； 继续倒放，原来是他把iQOO横转过来。落版文案：iQOO超强游戏模式 vo：谨慎开启，它运转起来，一切都是易碎品 性能奇点-病毒视频 《时空奇点篇》 视频倒放，一个男青年坐在咖啡馆，倒退着走出去门，瞬间走进家里，在洗衣机旁把身上干净的衬衫脱下，衣服瞬间变脏，继续倒放，原来是主角给iQOO接上了充电线 落版文案iQOO44w快速闪充vo：灵活使用，它输送的时候，你的时空将省略过程 眼见为虚体验为实 体验 /无限焕变矩阵/ 消费者感受变身，深度体验产品。 线下快闪店-无限焕变矩阵，通过快闪店内的焕变长廊、超能进化舱、加速变身仪、极限挑战体验区等多个互动装置，将互动分享与真机体验融为一体，让参与者能切实体验到IQOO的强悍性能，并乐于分享。 无限焕变矩阵-焕变长廊 作为快闪店的第一个互动装置，焕变长廊由液晶屏搭建而成，当你走过时，它能迅速扫瞄你的身体轮廓及关节骨骼特征，同时生成一个“变身后”的你，你可以通过抓拍、存取照片等留存以便分享，在这 里IQOO的功能点将形容为机甲部件的形式。 用户走进舱内，在jovi的指引下启动装置，对面屏幕投射像投射出已经变化的器官，以更高级的机械器官组织的形式出现，同时也会有相应功能点的露出。可以扫码生成图片分享。 无限焕变矩阵-超能进化舱 无限焕变矩阵-加速变身仪 在这家快闪店内，将有co-branding的装置出现（IQOOxUA），它就是加速变身仪，通过一台跑步机与视频相连，在不同的速度段位，你将对应看到不同的变身视频，随着速度增加你会看到猎豹、赛车、以及更快速度的机甲世界，最后给出排名，增强竞争性和吸引力。 此装置主要阐述骁龙855的速度，希望你“用快，开启变身世界” 无限焕变矩阵-极限挑战体验区 在极限挑战体验区，除了一般的展示试用，更存在有极限展示挑战项目， 相片接力大挑战： 滑动装置往手机内发送照片，在一定时间内能够装满256G，即可获得iQOO一台。 极限多开大挑战： 可以将手机内应用全都打开，在一定时 间内将手机用卡顿，即可获得iQOO一台。 无探索不革新无挑战不狂欢 挑战 /逆世界探索局/ 变身超能探员，解码地下谜题，全面解析产品，引爆全民话题。 故事及功能诠释 架空故事背景：在某时某地的某一天，人类的发展出现拐点，你将变身成为一名侦探，肩负重要的任务，你会通过手机功能与地铁现有设备解决谜题，为人类发展铺平道路。 活动预告片_逆世界探索局 发布活动预告片，披露部分活动细节，吸引用户兴趣，为后续活动造势 逆世界探索局-招募海报 官方发布招募海报，吸引大家关注事件，并进入此次活动页了解详情。 逆世界探索局-入口招贴 01地铁入口扫码，启动挑战 02解码全部线索，上传成绩 03照片墙拍照纪念，领取奖品 联合奥秘之家，打造深圳地铁站发起解谜挑战，从而完成挑战，并根据挑战用时排名，赢取奖品。KOL：将使用iQOO新手机直接挑战 普通参与者：直接扫描二维码参与 逆世界探索局-性能解码 在游戏开始阶段，得到即将没电的iQOO一台，限时利用指引，完成挑战（电箱扫瞄），游戏中获得44W快充模块，将得到充电宝，体验闪充功能迅速满电。 通过指引，扫描暗中设下的横向物品（如座椅），利用横置手机，按下游戏压感健，完成小游戏挑战。 逆世界探索局-榜单争霸 挑战完成，登上挑战排行榜，分享榜单并领取好礼 逆世界探索局 活动预告片 招募 线下事件 解码 排行榜 速度奇点能量奇点 时空奇点 通过核心门户垂直媒 体进行全网扩散 推荐媒体 联合游戏、摄影、科技等不同圈层的KOL进行体验，多维度口碑集中爆发 联合新世相将挑战活动进行 包装扩散，吸引大众关注 凤凰腾讯手机中国冯伟文春卷张大仙新世相 预热-情人节iQOO名称正式曝光传，媒体猜测（2.14-2.15） vivo官方