90后养生消费趋势洞察

90后养生日志 益普索社媒资讯分析服务线SIAII Elaine.ju@Ipsos.comFiona.Wang@Ipsos.comIrene.Weng@Ipsos.com 90后养生日志概览 ©Ipsos|90后养生日志 健康诉求 当90后开始聊养生，他们在聊什么？ 90后养生需求下的核心话题维度 健康诉求 年轻群体涉及到养生及健康 话题时，会相关说场景、解 决方案及病因三大话题。 解决方案 场景 驱动因素 解决方案 场景 驱动因素 ©Ipsos|90后养生日志 3 情绪健康、身材管理、睡眠改善成为90后TOP3健康诉求；同时，睡眠、脱发、口腔问题成为高增长TOP3的健康需求。 90后十大健康诉求 健康诉求增长TOP3 25% 睡眠健康 22% 头发健康 半年增长率* 情绪健康身材管理睡眠健康皮肤健康头发健康 肠胃消化健康 内分泌骨骼肌肉健康 口腔健康亚健康 8.0% 6.1% 5.9% 4.2% 3.6% 2.9% 1.2% 14% 22% 26% +15% +4% +25% +11% +22% +11% +15% +5% +20% +8% •失眠是当代年轻人常有的事吗，白天犯困一直困，晚上想睡睡不着。 •失眠真的好难受，我十七岁开始就开始失眠了，听到一点声音都睡不着，好害怕猝死，提前衰老。 •两年前工作有变动，一切都是新的开始，压力也激增，导致失眠，莫名就开始了严重的脱发。 •当代年轻人的苦恼，秃头和便秘，非常不好意思的我两个都占，而且异常严重。 20% 口腔健康 •年轻人少熬夜，口腔溃疡快给我折磨疯了，吃一口饭疼，喝口水，疼！ •连上五天白班加倒了个夜班，结果是四个口腔溃疡加荨麻疹，我太惨了，年轻人应该惜命 ©Ipsos|90后养生日志 *半年增长率时间段为2020年4月-10月vs.2020年10月-2021年4月4 90后养生，内服外调两手抓。他们普遍认为摄入类食物与产品的选择都对养生起到效果。其中，保健品成为众多内服选项之一，且同比19-20年增幅达40%。 90后主要健康解决方案 8%药物 同仁堂的药果然没错，之前睡眠超差，头晕耳鸣还头疼，这种现象差不多三个月了，吃了这个养血安神丸一周感觉神清气爽。 7%保健品 （同比，40%增长） 之前学习压力大，每次洗完头头发大把大把掉，吃了Swisse的头发营养保健品，发现自己发际线长出来了！ 内服 （药、保健品、食材等） 锻炼 （健身、运动等） 饮食调整 （少油少盐低脂低糖等） 作息调整 （早睡早起、不熬夜等） 中式养生 （推拿、按摩、针灸等） 休闲娱乐 （看综艺、打游戏） 看医生个护产品心灵鸡汤 8% 6% 4% 3% 3% 0.01% 19% 饮品类 坚持每天喝牛奶的第31天，希望身体健康、充满活力。 10 16%% 蔬菜水果类零食类 膳食纤维含量高的生病的时候只熟才，能帮助肠道喜欢吃垃圾食蠕动、排毒。品，大概吃的 是一种情怀。 15% 28% 41% 63%食物正餐 类 •红薯小米粥，每天一碗，健康美丽喝出来，发现养生真的是会上瘾哒！ •魔芋丝是超级优质的刷脂实物，0脂肪0碳水0糖，剩下全是膳食纤维，饱腹感非常强。 •有美食美酒相伴就能够减轻焦虑 工作学习和熬夜通宵让90后不得不开始关注养生；此外，运动健身、护肤保养、日常养生也是自律且具备自我意识的90后一族关注的养生场景。 工作学习 90后主要养生场景 熬夜通宵运动健身护肤保养 日常养生 外出出行 正常用餐暴饮暴食睡前 备孕或孕期 90后营养膳食补充剂市场总结 成分 天然 形态 零食化 包装 便携性 定制化即食化 复合 货 个性体现 定制化 环保 社交属性 核心人群细分 坚强打工人 佛系养生党人 精致爱美族 自律健身党 NZND熬夜党 年轻家庭 核心关联场景 工作学习 场运动健身 护肤保养 通勤出差 熬夜通宵 暴饮暴食后 日常养生 果蔬植物有机萃取深受喜爱 NATURELO坚持从天然食物中提取营养成分，最大的亮点是维生素大多来自天然食物，比如有机樱桃中提取的维生素C、向日 葵中提取的维生素E等，相当完美的配方了，我很中意。我基本上每天随早餐用一颗， 最主要的感受是精力的逐渐巩固提升 中药材&珍稀成分成为新宠 这款瘦身茶是纯中药配方，包含茯苓、陈 皮、决明子、山楂，这些都是清解油腻的药材，而且有茶叶性质的每天都可以泡来 喝，自己喝着也比较放心。 趋势一：90后内服养生偏好含天然成分的保健品。天然成分意味着更安全、更可信。 天然成分更安全、更可信 。 这款Blackmores的越橘片，是我做完激光手术后医生给我推荐的，当时眼睛经常觉得疲劳。我每天吃一片，吃了快两周了，毫不夸张地说，眼睛真的很舒服，而且越橘是纯天然成分，也不含添加剂这些。 Herbsofgold这款祛痘片，有效含量 很高，而且里面是纯草药的，有紫雏菊，金盏花这些，它们可以帮助治疗皮肤痤疮，对皮肤有净化作用。大约吃了两周以后，我发现下巴上的闭口减少了不少，真的超级好啊。 这款SuperDiet有机维C咀嚼片是巴西针叶樱桃萃取的，维C之王，有机产品非化学合成物，不含添加剂。平时早餐吃一片，遇上咳嗽发烧就早晚各1片，效果明显，我会持续吃，希望能治好我的鼻炎，顺便美白也不错。 科普啦！这款不是普通鱼油类胶囊，里面的提取物是从磷虾中萃取的，据说磷虾生活对水的要求非常苛刻。而且里面的虾青素，有抗氧化、促进血液循环的作用，也被称为海中类胡萝卜素。 这样子每天看日历就不会忘记吃维生素了，机智如我。你们是怎么监督自己吃养生口服呢？ 趋势二：按需定制、精准养生成为当代90后开始关注的产品方向之一。 根据年龄、性别定制营养 FANCL这款综合营养补充保健品在性别上分男款和女款，年龄上分为20代，30代，40代，50代。根据年龄的增长，需要补充的种类更多。 私人订制产品成分 微量元素要根据自身情况需求来补充，过量摄入会对身体有害，因此自己服用维生素钱最好具体问题具体分析，像我吃lemonbox定制维生素一样，先进行问卷调查，根据 自身情况，每天补充哪些维生素。 趋势三：保健品零食化、即食化趋势。 保健品零食化 保健品即食化 冻干糖果果冻 粉剂干吃 即饮产品 Vmores酸奶冻干，好吃到停不下来的一款“小零食”，每天一小包，随身携带方便，唯一一款能让我坚持吃到现在的保健品，主要是这价格这便携度这口感这成分含量很香。 各种内服的保健品非常多，我就钟意这款产品！以压片糖果形式出现，口感特别棒，酸酸甜甜，吃起来完全不会有药物的感觉，可以作为零食来吃。 2个月前新入手了慢火的Mesoceutical的抗糖果冻，在效果差不多的情况下，这个果冻的味道我真的是爱了，口感酸酸甜甜的，没有那种吃保健品美容液的感觉，更像在吃零食。 这一款益生菌吃起来味道酸酸甜甜的，我个人比较喜欢干吃，长期吃益生菌还可以增加抵抗力哦，现在我也会坚持吃，养胃护胃真的很重要。 对我这个经常出差的人来说特别友好不用另外带着杯子去冲泡喝完了我把外包装皮撕掉带出去就是一个粉嫩嫩的喝水瓶放包里一点也不占分量不错不错效果也是杠杠滴掉了四五斤了 趋势四：包装风格更加多样化：便携、个性、定制、环保、社交特征化的产品包装受到年轻消费者喜爱。 精准便携组合定制社交属性 个性风格绿色环保 运动健身 蛋白粉 代餐 关节健康 护肤保养 综合营养胶原蛋白 酵素 工作学习 综合营养褪黑素 抗疲劳 熬夜通宵 护肝片 抗疲劳 益生菌 暴饮暴食后 膳食纤维 复合维生素 （加速新陈代谢） 益生菌 日常养生 红参石榴 红参液 补铁剂 ©Ipsos|90后养生日志 趋势五：不同养生场景下，在基础营养补充之外，消费者会针对性摄入不同细分功能的保健品。 90后养生人群细分 ©Ipsos|90后养生日志 v v v v v v 90后养生6大人群细分 1 坚强打工人 2 佛系养生党 3 精致爱美族 4 自律健身党 5 NZND熬夜党 6 年轻家庭 我们中的大部分群体已然投入到工作当中，在步入职场的初中期，面临着陌生而亟待学习的职场话题，我们坚信：只有保持良好的身体状态，才能打好工。 保健品可以帮助维持良好状态，缓解身心疲劳、以及提高工作效率。 人群特征 •高线城市的快生活节奏，饮食习惯不佳 •部分人群伴有亚健康症状，疲惫、入睡困难、睡眠质量差等 •高频、长时间使用电子设备（电脑、手机等） 核心养生场景 •办公室、通勤出差等 •随餐服用 保健品的产品选择 •关注功能：综合营养、抗疲劳、睡眠健康、抗焦虑、眼部健康等 •关注成分：维生素、褪黑素、HABA、5-HTP、叶黄素等 •注重食用便捷性 复合营养 抗疲劳 抗焦虑 睡眠健康 提及保健品占比：9% 坚强打工人：工作与生活的双重压力驱动该人群开始关注养生 抗疲劳、助睡眠、抗焦虑是打工人主要追求的保健品功效；此外，抗焦虑、护眼、改善免疫力增速突出。 抗疲劳 打工人追求的产品功效 26% 半年增长率* +7% 澳佳宝 Mega-B 代表产品 西洋参含片正官庄 红参浓缩液 睡眠健康抗焦虑 护眼 6% +39% 抗衰老 6% +7% 提高免疫力 14% 8% 22% +28% +56% +29% 汤臣倍健褪黑素 健安喜 圣约翰草精华片 善存多维元素 澳佳宝叶黄素 Vitafusion 褪黑素软糖 Swisse Mood 养生堂 天然维生素C 德国双心 多维叶黄素 康恩贝维生素b6 NOW 诺奥羟色氨酸胶囊 HerbsofGold 高强度有机硒 Jamieson 维生素A软胶囊 抗氧化5% 提高记忆力和专注力4% ©Ipsos|90后养生日志 +10% +9% 芳珂 胶原蛋白液态饮 Swisse 葡萄籽 澳佳宝鱼肝油 POLA 抗糖丸 Unichi 葡萄籽粉精华胶囊 SorLife 补脑素 澳佳宝 辅酶Q10胶囊 第一三共美白丸 HerbsofGold 神经酸补脑素 *半年增长率时间段为2020年4月-10月vs.2020年10月-2021年4月16 红参石榴 三七粉 红参液 补铁剂 提及保健品占比：4% 我们已具备了良好的养生意识，养生工作是我们的日常routine。保温杯泡枸杞、晚上泡脚足浴，帮助我们实现好的气血循环、健康的身体状态。除此之外，保健品是我们日常养生中会考虑的解决方案之一。复合营养及改善气血为主要的功效诉求。 人群特征 •养生是日常的routine，主要借助饮食摄入和外调手段 •认为养生保健是一个需要坚持的事情 •对于保健品有基础认知，但未有深入研究 核心养生场景 •晨间、午间、晚间的养生时刻 •随餐服用 保健品的产品选择 •复合营养、气血改善为主 •关注石榴、人参、三七、铁等成分 佛系养生党：日常养生一小步，身体健康一大步 内服产品选择 外调内服，身体倍棒。日常外调从泡脚开始；枸杞、参类和三七更是年轻养生党的必备食材。 外调养生方法TOP3 当代年轻人的恶臭佛系养生，红花当归艾草泡脚…… 泡脚泡脚的好处真不用我多说了吧，养生少女，大概这个 习惯我已经养成快有一年了，现在每天下班回到家不 泡脚就感觉好像忘了什么一样！！ 按摩 年轻人养生不仅要保温杯里泡枸杞，还得按摩推拿 SPA 养生女孩好去处….可以利用按摩推拿让气血正常运行，改善身体血液循环，疏通经络，减轻身体的疼痛。 艾灸 当代年轻人养生大赏：艾灸是去年养成的习惯，有哪里不舒服了，或者日常保养都灸一灸。 作为一个90后养生boy，只有日常枸杞+保温杯的标配当然是远远不够的。有时间就会去一趟中医馆做艾灸。 枸杞 养生女孩必备，即食枸杞鲜浆：作为新一代养生人，枸杞一直都是我非常喜欢的一种养生食材，不仅可以补充气血、养肝护目，还可以养颜润色。 参类 养生女孩日常，因为我经常手脚冰凉，