雷曼光电机构调研纪要

雷曼光电机构调研报告 调研日期:2023-09-22 深圳雷曼光电科技股份有限公司成立于2004年,是全球领先的LED超高清显示专家和8K超高清LED巨幕显示领导者。公司专注于8K超高清视频产业,致力于助力5G+8K发展,以基于COB先进技术的8KMicroLED超高清显示产品为龙头,联动打造LED全系列产品和解决方案生态。雷曼光电围绕高科技LED产品,建立了包括基于COB先进技术的MicroLED超高清显示、雷曼LEDHUB智慧会议系统、LED智能照明、LED创意显示在内的LED全系列产品生态及解决方案体系。雷曼光电在LED显示屏、LED照明、LED创意显示等领域积累了丰富的经验和实力,拥有从封装到下游显示应用的产业链整合优势。公司在全国已设华东、华南、华北、华中、西南、西北六个国内营销中心及多个办事处,为客户提供即时技术及服务支持。雷曼光电下属公司有惠州雷曼光电科技有限公司、广州雷曼光电科技有限公司、深圳雷曼节能发展有限公司、深圳市拓享科技有限公司、拓享(越南)有限公司、深圳市康硕展电子有限公司、深圳市雷美瑞控股有限公司等。雷曼光电系列超高清显示系列产品已广泛应用于安防、监控、教育、指挥中心、商业中心、会议中心等多个专业及商业显示领域。 2023-09-22 董事长、总裁李漫铁,董事、副总裁、董事会秘书左剑铭,独立董事周玉华 ,财务总监张琰 2023-09-222023-09-22 价值在线(https://www.i 业绩说明会 r-online.cn/) 线上参与公司2023年半年度业绩网上说明会的全体投资者-- 1.公司上半年国内销售渠道拓展进展如何? 答:您好!报告期内,公司坚定实施大客户战略,成立战略大客户部及品牌大客户部,对公司级、区域级、省级大客户进行分类分级,融合产品与解决方案,同时拓展大客户与央国企集采市场,开发了中石油、中煤、陕煤、工行、电信等品牌大客户。与此同时,公司也积极深耕渠道,以省为单位,通过繁星巡展计划,拓展渠道合作伙伴,形成立体营销网络,并给予其全面赋能,包括不限于资金支持、项目支持、人员支持 、常态化培训等。2023年上半年度已完成21个省级运营商客户签约,并共计完成了300多家渠道客户签约。感谢您的关注!2.公司COB产品国内市场份额还是排名第一吗? 答:您好!根据相关调研机构数据显示,2023年上半年公司在COB细分领域按品牌计的市场占有率继续稳居第一。雷曼光电COB高清显 示产品自2018年推出以来已广泛应用于政府应急、智慧城市、公检法司、能源、交通、广电等各行各业,累计完成合作项目超3000个。感谢您的关注! 3.公司的LED显示产品有哪些技术路线? 答:您好!公司依托超高清显示核心产品及技术沉淀,在小间距大屏显示领域形成了正装COB、倒装COB、像素引擎COB和SMD多技术路线产品组合,强化差异化竞争力。感谢您的关注! 4.6.99亿增发几时落地?9月7日质押5318万股股份,为何9月12日解除,能给我们投资者说明一下吗? 答:您好!公司本次向特定对象发行股票事项尚需获得中国证监会做出同意注册的决定后方可实施,公司将及时履行进展信息披露义务。大股东股权质押是个人融资需要,目前大股东及其一致行动人整体股权质押比例在50%以下,感谢关注! 5.请问贵司计划投资的53,958.13万元的COB超高清显示改扩建项目目前进展情况如何?预计收益如何? 答:您好!公司本次向特定对象发行股票事项尚需获得中国证监会做出同意注册的决定后方可实施,公司将及时履行进展信息披露义务。 本次募投项目公司拟建设国际一流的MicroLED超高清显示产品生产基地,以更好地满足市场需求,并为公司提供良好的投资回报和经济效益 ,具体项目效益测算详见公司在巨潮资讯网披露的《向特定对象发行股票募集说明书》等相关公告,感谢您的关注!6.2023年上半年贵司实现营业收入同比下滑14.51%,归属净利润也同比大幅下滑124.89%,营收利润双双下滑的主要原因 是什么?领导对未来业绩持的看法? 答:您好!今年上半年度,公司加强了市场推广,销售费用同比增加,尤其海外业务差旅费及展会费有较大幅度增加,且公司持续进行超高清显示产品的升级优化,并引入优秀的管理人才,为公司未来发展进行战略投入,导致期间费用率同比增加;另受宏观经济形势及市场竞争加剧等因素影响,公司整体营收有所下降。但与此同时,公司在细分领域呈现了良好的发展趋势,为公司未来业务的发展奠定基础积蓄动能。感谢您的关注! 7.请公司详细介绍一下MicroLED的应用领域,远销海外哪些国家,未来海外布局如何? 答:您好!公司MicroLED产品主要包括雷曼超高清显示大屏、雷曼智慧会议交互显示系统、雷曼智慧教室教育交互显示系统、雷曼超高清 家庭巨幕等。其中超高清显示大屏主要应用于专业显示和商用显示领域;智慧会议交互显示系统主要应用在企事业会议、智慧医疗等领域 ;智慧教室教育交互显示系统主要应用在学校大型教室、多功能厅、学术报告厅等场景;超高清家庭巨幕主要应用于家庭影院、高端会所 、电竞场馆等场景。海外市场是公司重要的销售市场,目前公司产品已远销海外100多个国家,未来将持续优化和扩大海外销售布局。今年上半年公司新建了日本办事处、美国子公司,并新增筹建日本、美国、荷兰、迪拜等国际展厅,后续公司还将建立一系列海外办事处或子公司,进一步拓宽全球营销网络,提供本地化服务。感谢您的关注! 8.请问公司LED显示和LED照明产品是自己生产的吗? 答:您好!公司在广东惠州仲恺高新开发区拥有大型LED封装及显示屏制造基地,在深圳拥有创意LED显示及智慧照明产品制造工厂,并在越南设立海外工厂生产出口LED智慧照明产品,公司及控股子公司自主生产LED应用产品。感谢您的关注! 9.公司会议产品销售情况怎么样?巨幕产品是否有升级? 答:您好!今年上半年,公司的智慧会议交互显示产品销售迅速增长,不仅在国内市场畅销,还在欧美和中东等发达消费地区开辟了市场。智慧会议交互显示系统产品销售收入占公司整体收入的比例持续提升,其中国内智慧会议一体机产品销售同比增长86%,国际智慧会议一体机产品销售同比增长57%。巨幕产品方面,公司上半年对雷曼全系列家庭巨幕产品进行了升级优化,新一代雷曼家庭巨幕突破了传统家庭显示产品的尺寸限制,实现了100%的超级屏占比,采用嵌入式全面屏设计,实现了墙面即屏幕的效果。同时,采用屏幕和魔盒分体设计 的创意理念,魔盒内置高品质音响及丰富的个性化交互功能,完美适配家庭聚会、沉浸观影、AI互动等多种场景,为用户带来全新的视听体验。感谢您的关注! 10.贵公司参与杭州亚运项目有什么 答:您好,公司为杭州第19届亚运会保电前线指挥部打造了共计150平方米的雷曼超高清大屏,公司还为本次亚运会电力运行保障特别 打造超大尺寸L型LED显示屏,这款大屏由立面电力可视化大屏和地面LED电子沙盘联合呈现,实现了包括56个竞赛场馆、31个训练场馆等在内的近300个亚运保电场所的电力数据实时监控,为亚运会电力保障指挥提供强有力的技术支持。同时公司及子公司康硕展以多样化的创意显示解决方案点亮浙江金华、宁波、温州多个城市,推进文旅深度融合,全力以赴迎亚运。感谢您的关注! 11.能否介绍一下公司的技术核心优势? 答:您好!雷曼光电自设立以来长期致力于LED产业科技创新,拥有专业化的研发队伍,截至目前,公司已拥有19年封装研发及制造经验, 18年的LED显示屏研发及制造经验,9年的MicroLED显示产品研发及制造经验,在国内外已积累了四百多项专利,形成了完整的自主知识产权体系。公司领先同行自主研发并量产采用COB集成封装技术的MicroLED超高清显示系列产品,可广泛应用于多种超高清智慧显示场景,产品研发与技术创新能力在同行业居领先地位。感谢您的关注! 12.公司对海外市场有何规划? 答:您好!海外市场是公司重要的销售市场,公司将持续优化和扩大海外销售布局。今年上半年,公司对海外销售战区重新划分,打造立体营销组织,同时重点靠前部署海外作战单元,增设海外办事处或分子公司,提供本地化服务,持续构建全球销售能力,上半年新建了日本办事 处、美国子公司,并新增筹建日本、美国、荷兰、迪拜等国际展厅。后续公司还将建立一系列海外办事处或子公司,进一步拓宽全球营销网络。随着海外机构的建立、本地销售服务及人才的引入,预估能带来更多显性营销效果,进一步扩充项目池,增加海外客户粘性。感谢您的 关注!13.公司MicroLED产品主要应用在哪些领域? 答:您好!公司MicroLED产品主要包括雷曼超高清显示大屏、雷曼智慧会议交互显示系统、雷曼智慧教室教育交互显示系统、雷曼超高清家庭巨幕等。其中超高清显示大屏主要应用于专业显示和商用显示领域;智慧会议交互显示系统主要应用在企事业会议、智慧医疗等领域 ;智慧教室教育交互显示系统主要应用在学校大型教室、多功能厅、学术报告厅等场景;超高清家庭巨幕主要应用于家庭影院、高端会所 、电竞场馆等场景。感谢您的关注!14.疫情结束后公司预计今年业绩是否会大幅提升 答:您好,对公司而言:一是要加大研发支出力度,推出各种新品;二是要下大力气加强营销力度投入,增加国内外市场覆盖;三是在努力开源的同时,精打细算以节流。公司对未来发展是乐观的和有信心的。感谢您的提问。 15.请具体介绍一下COB超高清节能冷屏这款产品。 答:您好!COB超高清节能冷屏是公司的旗舰产品,采用雷曼倒装COB先进技术和像素引擎显示技术。该产品是为响应国家“双碳战略目标”而推出的具备超低能耗、高色彩还原能力、高可视角度、高刷新率、高可靠性等卓越性能的最新产品,其屏体表面温度低、功耗低,实现低碳环保,推动LED直显产品在绿色节能低碳环保等软价值维度上进一步提升。感谢您的关注! 16.公司的COB显示产品有无在海外销售? 答:您好!公司持续大力推进COB小间距大屏、会议一体机及家庭巨幕等新产品的海外销售,上半年COB产品海外销售比例有所增加,其中会议一体机产品同比增长57%。感谢您的关注! 17.公司上半年在海外市场推广有什么进展? 答:您好!公司上半年新建了日本办事处、美国子公司,并新增筹建日本、美国、荷兰、迪拜等国际展厅。同时积极强化国际市场品牌推 广,开启海外知名权威行业媒体杂志投放、社交新媒体平台及新版国际官网宣传;参加了西班牙ISE展、泰国InfoComm展、美国InfoComm展 、迪拜IME展等多场国际展会,进一步开拓欧洲、亚洲、美洲、中东等市场;实施大客户战略,持续进行海外大客户开发、高层拜访,上半年 国际各业务单元开发新客户成效较为明显,其中亚太战区及大客户部新客户开发有较大突破,亚太战区新客户数同比增加90%、大客户部新客户数同比增加100%。感谢您的关注! 18.疫情期间公司都未出现亏损,为何疫情结束公司半年报出现亏损,公司对下半年业绩提升有何举措,对公司今年业绩预期是否乐观 答:您好,宏观经济的恢复并不会一帆风顺,往往存在一波三折的情形,为夯实基础,刺激发展,国家相继出台了各种经济促进政策。对公司而言:一是要加大研发支出力度,推出各种新品;二是要下大力气加强营销力度投入,增加国内外市场覆盖;三是在努力开源的同时,精打细算以节流。公司对未来发展是乐观的和有信心的。感谢您的提问。 19.请问公司处于LED产业链的哪些环节? 答:您好!公司主要从事LED产业链中下游领域,专注于LED超高清显示及LED照明业务。公司拥有从LED器件封装到LED应用产品的较完整产业链,具有丰富的LED封装及显示产品研发制造经验,产业链各环节相互促进,协同发展,能够快速传递市场最新的发展变化趋势,进行前瞻性 的技术创新。公司在业内率先推出并量产基于COB先进集成封装技术的MicroLED超高清显示产品,并将持续生产出适合LED市场发展趋势的高品质产品。感谢您的关注! 20.请问像素引擎技术具体是什么技术? 答:您好!雷曼像素引擎显示技术是公司2020年发布的一项核心技术,该技术通过在硬件和软件上创新,兼顾了显示产品的成本