千禾味业机构调研纪要

千禾味业机构调研报告 调研日期:2023-09-19 2023-09-20 董事会秘书 2023-09-19 现场座谈结合参观- 招商基金 基金管理公司 - 财通基金 基金管理公司 - 人保养老 其它 - 招银理财 其它金融公司 - 长城基金 基金管理公司 - 一、公司上半年经营业绩良好的主要原因有哪些?1、公司强化产品品质、积极开拓市场、优化营销渠道,市场竞争力提升,销售规模扩大。 2、包装材料采购价格同比下降,产品运杂费率降低,导致毛利率提升;销售规模扩大,销售费用投入产出比提高,导致净利率提升。二、公司当前的产能结构? 目前公司调味品总产能约90万吨,其中酱油产能52万吨,食醋产能约18万吨,料酒产能15万吨。三、公司给予经销商的利润空间如何? 公司给经销商的利润空间是富有竞争力的。在对经销商渠道的支持上,公司根据市场成熟程度和开拓需要,给予经销商有竞争力的利润空间和费用支持,充分调动渠道的积极性,实现双方共赢。 四、公司的产品品类规划? 公司目前主要产品包括酱油、醋、料酒和蚝油产品,未来将会形成以这几类产品为主、其他产品为辅的产品品类格局。 五、公司目前的销售渠道有哪些? 公司目前的销售渠道主要包括零售渠道(含线上、线下渠道)、特通渠道、餐饮渠道,分别由专业团队负责运营。六、公司近期销售工作的重点有哪些? 顺势而为,继续提升经营业绩。线下:一是强化营销网络建设,加快渠道开发,横向拓展与纵向渗透并进;二是继续强化因地制宜的精准营销策略,根据不同市场、不同渠道的特性,配置适宜的产品,投放适宜的营销资源。线上:一是强化品牌推广引领消费心智;二是用好大数据,紧跟消费趋势,捕捉营销机会,满足、引领消费者需求;三是持续优化产品结构和价格体系;四是敢于打破惯性思维,积极尝试新型营销渠道、营销方式,增强网络营销的沉浸式体验感。特通:强化研发和生产赋能,及时响应客户需求,抓好客户服务。