碧生源二零二三年中期报告
（于开曼群岛注册成立的有限公司） 股份代号:926 2023 中期报告 公司简介 碧生源控股有限公司（“本公司”）及其附属公司（统称“本集团”）乃中华人民共和国（“中国”）功能保健茶的领先供应商，主要从事功能保健茶及药品的研究开发、生产、销售及推广业务。本集团以“一竖两横”为指导方针：一竖是指聚焦在草本植物与健康养生；两横是指在“减肥与体重管理”及“润肠通便与胃肠道健康”的领域上延展新事业。二十多年来，本集团本着“草本健康，功能好茶”的理念生产碧生源牌常润茶和碧生源牌常菁茶（原名“碧生源牌减肥茶”）（统称“两茶”）。近年来，本集团持续深耕两茶业务并陆续推出碧生源牌纤纤茶、碧生源牌清源茶（与两茶统称“四茶”）等系列功能茶产品。同时，本集团也推出了碧生源牌奥利司他减肥药品以及营养代餐、益生菌、酶等一系列满足消费者需求的产品。 本集团四茶生产基地位于北京市房山区，厂房和生产流程均符合国家GMP标准，四茶产品均通过ISO9001、ISO22000、HACCP体系认证。包装设备是从意大利IMA公司引进的C24型袋泡茶高速机型，特别设计“棉线水手结”连接茶包袋和吊牌，内外袋一次成型，自动完成制袋流程。生产车间实行全封闭式管理，制粒车间和内包装车间均为十万级洁净区，并设有温湿度监控。本集团之四茶均是以天然中草药及茶叶为原料，科学规范研发、配制、生产而成，为在润肠通便与体重管理等方面有需求、或中轻度受其困扰影响健康及生活质量之人士，提供安全、有效、方便使用且价格适中的保健产品。 本集团先后获得北京市科学技术委员会颁发的《高新技术企业证书》、北京市农业农村局颁发的《北京市龙头企业》称号、北京市经济和信息化局颁发的《北京市“创新型”中小企业》和《北京市“专精特新”中小企业》称号。 于二零二三上半年，本集团线下销售业务通过118家经销商和98家分销商覆盖了全国31个省、自治区及直辖市的近410,000家非处方药（“OTC”）药房及商超终端，线下销售团队则可以直接服务近100,000家OTC药房及商超。本集团在线销售团队在36个电商平台上开设120个店铺进行四茶、奥利司他及本集团其他产品的销售。本集团主动拥抱销售新形势的发展，在抖音、快手、O2O、B2C等新零售方面不断尝试，透过以上成熟和创新的渠道，本集团新产品可以更快速地进入市场，从而使得本集团的产品销售持续保持行业领先地位。 本集团拥有国家食品药品监督管理总局颁发的保健食品批文38项，拥有专利技术116项，其中发明专利 18项。 目录 公司资料2 财务摘要4 管理层讨论及分析5 中期财务资料的审阅报告23 中期简明综合全面收益表24 中期简明综合资产负债表26 中期简明综合权益变动表28 中期简明综合现金流量表29 中期简明综合财务资料附注31 其他资料54 二零二三年中期报告碧生源控股有限公司2 公司资料 董事 执行董事 赵一弘先生（董事长及首席执行官）高雁女士（副董事长） 于洪江先生（常务副总裁、首席运营官及首席财务官） 独立非执行董事 何愿平先生付舒拉先生石向欣先生 审核委员会 何愿平先生（主席）付舒拉先生 石向欣先生 薪酬委员会 付舒拉先生（主席）赵一弘先生 于洪江先生何愿平先生石向欣先生 提名委员会 石向欣先生（主席）赵一弘先生 于洪江先生何愿平先生付舒拉先生 战略投资委员会 于洪江先生（主席）赵一弘先生 何愿平先生 公司秘书 区立明先生，FCPA、FCG、HKFCG 开曼群岛注册办事处 Portcullis(Cayman)Ltd TheGrandPavilionCommercialCentreOleanderWay,802WestBayRoad P.O.Box32052 GrandCaymanKY1-1208CaymanIslands 中国主要营业地点 中国 北京市房山区 窦店镇秋实工业小区1号 （邮编：102433） 香港营业地点 香港 九龙九龙湾宏照道33号 国际交易中心20楼2005C-2006A室 公司网站 http://ir.besunyen.com 投资者关系 ir@besunyen.com 3碧生源控股有限公司二零二三年中期报告 公司资料 主要股份过户登记代理 MaplesFSLimited P.O.Box1093,QueensgateHouseGrandCayman,KY1-1102CaymanIslands 香港证券登记分处 香港中央证券登记有限公司香港 湾仔皇后大道东183号 合和中心17楼1712–1716号铺 核数师 罗兵咸永道会计师事务所 执业会计师及注册公众利益实体核数师香港 中环 太子大厦22楼 法律顾问 香港法律： 欧华律师事务所香港 中环康乐广场八号 交易广场三期二十五楼 中国法律： 北京市天元律师事务所中国 北京市朝阳区针织路23号 国寿金融中心20-21层 二零二三年中期报告碧生源控股有限公司4 财务摘要 本集团的经营业绩 本集团二零二三年上半年的持续经营业务收入为人民币343.0百万元，较二零二二年同期的持续经营业务收入人民币403.8百万元减少15.1%。 本集团二零二三年上半年的持续经营业务毛利为人民币222.2百万元，较二零二二年同期的持续经营业务毛利人民币242.3百万元减少8.3%。本集团二零二三年上半年的持续经营业务毛利率为64.8%，较二零二二年同期的持续经营业务毛利率60.0%上升4.8个百分点。 本集团二零二三年上半年持续经营业务的运营开支（包括销售及市场营销开支、行政开支以及研究及开发成本）总额为人民币222.6百万元，较二零二二年同期的持续经营业务的运营开支总额人民币225.7百万元减少1.4%。 本集团二零二三年上半年录得全面亏损总额为人民币174.5百万元（二零二二年同期：全面亏损总额为人民币9.1百万元）；其中，录得持续经营业务全面收益总额为人民币1.3百万元（二零二二年同期：持续经营业务全面亏损总额为人民币4.0百万元）；录得已终止经营业务全面亏损总额为人民币175.8百万元（二零二二年同期：已终止经营业务全面亏损总额为人民币5.1百万元）。 二零二三年上半年之本公司拥有人应占全面亏损总额为人民币116.2百万元，其中，持续经营业务的全面收益总额为人民币1.3百万元，已终止经营业务的全面亏损总额为人民币117.5百万元（二零二二年同期：本公司拥有人应占全面亏损总额为人民币6.6百万元，其中，持续经营业务的全面亏损总额为人民币4.0百万元，已终止经营业务的全面亏损总额为人民币2.6百万元）；二零二三年上半年之本公司拥有人应占每股基本及摊薄亏损均为人民币206.93分，其中本公司拥有人应占持续经营业务每股基本及摊薄盈利均为人民币2.28分，本公司拥有人应占已终止经营业务每股基本及摊薄亏损均为人民币209.21分（二零二二年同期：本公司拥有人应占每股基本及摊薄亏损均为人民币16.25分，其中本公司拥有人应占持续经营业务每股基本及摊薄亏损均为人民币9.89分，本公司拥有人应占已终止经营业务每股基本及摊薄亏损均为人民币6.36分）。 5碧生源控股有限公司二零二三年中期报告 管理层讨论及分析 业绩回顾 二零二三年上半年，本集团收入为人民币343.0百万元，同比下降15.1%，其中“四茶”（碧生源牌常润茶、碧生源牌常菁茶、碧生源牌纤纤茶、碧生源牌清源茶）收入为人民币163.4百万元，同比下降3.9%，减肥药品收入为人民币116.2百万元，同比下降3.1%。二零二三年上半年，本集团坚持稳中求进的工作基调，全力推进降本增效工作，通过优化组织架构和人员提升组织运行效率，通过调整和优化产品结构提升盈利能力。与此同时，本集团不断探索新的业务增长点，在新零售、抖音、快手、O2O、B2C、跨境电商等新销售模式方面进行积极尝试，惟其项目尚处于探索发展阶段，存在进一步深化拓展的上升空间。 二零二三年上半年本集团继续在功能保健茶“四茶”和减肥药品（即奥利司他）上发力，通过高铁、屏媒、小红书、达人、抖音、快手等媒介持续不断扩大本集团产品和品牌的传播。于二零二三年上半年，本集团线下销售业务通过118家经销商和98家分销商覆盖了全国31个省、自治区及直辖市的近410,000家OTC药房及第三终端，线下销售团队则可以直接服务近100,000家OTC药房及第三终端。本集团在线销售团队在36个电商平台上开设120个店铺进行四茶、奥利司他及本集团其他产品的销售。本集团主动迎合销售新形势的发展，在抖音、快手、O2O、B2C、跨境电商等新零售方面不断尝试，透过以上成熟和创新的渠道，促使本集团新产品更快速地进入市场，从而使得本集团的产品销售持续保持行业领先地位。 二零二三年中期报告碧生源控股有限公司6 管理层讨论及分析 线下渠道稳健经营 线下OTC业务继续以块状方式进行区域管理，同时穿插财务、人力、业务管理条线，形成网状渗透。产品方面，在传统保健茶类销售的基础上，增加了奥利司他产品的深度布局。根据市场变化，在连锁端进行“一排一控”促销营销活动的全面试点和落地，重点深耕减肥、润肠领域的产品，在服务好老顾客的同时，对新消费者群体进行积极拓展。重点在连锁，分层分级进行深耕，聚力打造核心连锁以及区域重点连锁，提升营销策略落地。于二零二三年上半年，本集团线下渠道重点在以下几方面进行落地推进： 一、厂商联合，品类共建 抓住连锁对专业的服务团队以及营销赋能的需求，聚焦减肥品类，从消费人群出发，结合病例分析，形成健康减肥理念，推出“一排一控”控排双减产品组合、新老产品组合，进行多样化促销，给消费者提供高效解决方案，帮助连锁终端增强消费者黏性，制定行之有效的行销方案，并配合连锁执行落地，做大品类，做足增量，与连锁共同发展，实现厂商联合，形成战略合作，品类共建。 二、多推广平台运营 通过O2O、会员平台、直播等互动推广、会员平台软文种草等方式，结合病例分析，提供整套解决方案，推广触达消费者，激活会员提升购买欲望，并在连锁系统内开展多样化直播，与消费者进行互动。通过连锁节假日、店庆等进行优惠活动落地，打造润肠减肥专区，利用横幅位展示、促销、组单、秒杀等输出，提升购买便利性，线下结合在线促销活动，在线线下活动统一，提升店员推广及服务的专业度，并增加试饮等，提升消费者体验感，提升消费客单。 7碧生源控股有限公司二零二三年中期报告 管理层讨论及分析 三、专业服务输出，增强执行力 第一是通过三会（启动会、培训会、落地会）落地推进。启动会，由双方高层站台，签约确定战略方向，并制定推广要求以及双向管理落地，做到团队全员有指标；培训会，主要以产品知识以及销售技巧，一句话营销一排一控、健康享“瘦”贯穿始终；结合落地会，通过店面会、贴柜、抄店，提升店员销售技巧。第二是提升体验。结合连锁内部开展为期10–15天的一排一控、健康享“瘦”•碧生源杯健康减肥大赛，建群、打卡、每日专业健康师服务，指导帮助学员提升健康减肥质量，提升店员亲身体验感，增加店员信心，为服务消费者现身说法，提升信任度。 四、实行末位淘汰和多样化的激励方案，调动员工和代理商的积极性 OTC业务部门按照季度经营成果对销售人员进行业绩排名，实行末位淘汰，优化了人员结构，激发了员工积极性和工作热情；通过多层级、多部门销售对赌、区域PK、大单激励、销售加提等方式，提升代理商销售积极性，让代理商愿意卖、并持续养成向顾客推荐的习惯，提升落地执行力。 五、及时复盘总结 用数据说话，从铺货率、开单家数、客单增长、单店产能等多维度进行复盘分析，一切以数据说话，分析优劣势，不断优化推广方案，打造连锁专属的专业化服务体系，多部门运营共同发展，提升销售。 二零二三年中期报告碧生源控股有限公司8 管理层讨论及分析 电商板块精细运营 一、坚守以盈利为核心的经营策略，深化精细运营 电商事业部新财年以来，明确以利润为核心的经营策略，狠抓投入产出效率和费效比，对各类运营费用的投入与产出，进行每日追踪，每月复盘，阶段性调整，以各类经营数据为基础，实时跟进各经营单元各项费用投入与产出情况，复盘各
