碧生源二零二四年中期报告

（于开曼群岛注册成立的有限公司） 股份代号:926 2024 中期报告 公司简介 碧生源控股有限公司（“本公司”）成立于二零零零年九月，二零一零年九月于香港联交所主板上市（股票代码为HK00926）。碧生源控股有限公司及其附属公司（统称“本集团”）乃中华人民共和国（“中国”）功能保健茶的领先供应商，主要从事保健品的研究开发、生产及药品、食品的销售及推广业务。本集团以“一竖两横”为指导方针：一竖是指聚焦在草本植物与健康养生；两横是指在“减肥与体重管理”及“润肠通便与胃肠道健康”的领域上延展新事业。二十多年来，本集团本着“草本健康，功能好茶”的理念生产与销售碧生源牌常润茶和碧生源牌常菁茶（原名“碧生源牌减肥茶”）（统称“两茶”）。本集团持续深耕两茶业务并陆续推出碧生源牌纤纤茶、碧生源牌清源茶（与两茶统称“四茶”）等系列功能茶产品。近年来，本集团也推出了碧生源牌奥利司他减肥药品以及营养代餐、益生菌、酶等一系列满足消费者需求的产品。 本集团之四茶均是以天然中草药及茶叶为原料，科学规范研发、配制、生产而成，为在润肠通便与体重管理等方面有需求、或中轻度受其困扰影响健康及生活质量之人士，提供安全、有效、方便使用且价格适中的保健产品。 本集团四茶生产基地位于北京市房山区，厂房和生产流程均符合国家GMP标准，生产车间实行全封闭式管理，制粒车间和内包装车间均为十万级洁净区。本集团的四茶产品均通过ISO9001、ISO22000、HACCP体系认证，主要生产设备是从意大利IMA公司引进的C24型袋泡茶高速机型，有特别设计“棉线水手结”连接茶包袋和吊牌，内外袋和外包装盒一次成型，自动完成包装全流程。 本集团的“碧生源及图”商标于2013年由原中国国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。碧生源品牌连续五届被中国保健协会评为中国保健品十大公信力品牌。本集团先后获得北京市科学技术委员会颁发的《高新技术企业证书》、北京市农业农村局颁发的《北京市龙头企业》称号、北京市经济和信息化局颁发的《北京市“创新型”中小企业》和《北京市“专精特新”中小企业》称号。本集团拥有国家食品药品监督管理总局颁发的保健食品批文26项，拥有国家知识产权局颁发的专利技术114项，其中发明专利20项。 于2024年上半年，本集团线下销售业务通过新事业合作伙伴覆盖了全国31个省、自治区及直辖市的近290,000家非处方药（“OTC”）药房及医药第三终端。本集团在线电商业务在18个电商平台上开设63个店铺进行四茶、奥利司他及本集团其他产品的销售。本集团主动拥抱销售新形势的发展，在抖音、快手、O2O、B2C等新零售方面不断尝试。透过以上成熟和创新的渠道，本集团新产品可以更快速地进入市场，从而使得本集团的产品销售持续保持行业领先地位。 本集团将继续坚持以市场为导向，以科技为动力，以质量为生命，不断创新，努力为消费者提供更多高品质的健康产品和服务，成为健康产业的领航者。 目录 公司资料2 财务摘要4 管理层讨论及分析5 中期财务资料的审阅报告21 中期简明综合全面收益╱（亏损）表22 中期简明综合资产负债表24 中期简明综合权益变动表26 中期简明综合现金流量表27 中期简明综合财务资料附注29 其他资料57 二零二四年中期报告碧生源控股有限公司 2 公司资料 董事 执行董事 赵一弘先生（董事长及首席执行官）高雁女士（副董事长） 于洪江先生 （常务副总裁、首席运营官及首席财务官） 独立非执行董事 何愿平先生石向欣先生冯兵先生 审核委员会 何愿平先生（主席）石向欣先生 冯兵先生 薪酬委员会 冯兵先生（主席）赵一弘先生 于洪江先生何愿平先生石向欣先生 提名委员会 石向欣先生（主席）赵一弘先生 于洪江先生何愿平先生冯兵先生 战略投资委员会 于洪江先生（主席）赵一弘先生 何愿平先生 公司秘书 于洪江先生 开曼群岛注册办事处 Portcullis(Cayman)Ltd TheGrandPavilionCommercialCentreOleanderWay,802WestBayRoad P.O.Box32052 GrandCaymanKY1-1208CaymanIslands 中国主要营业地点 中国 北京市房山区 窦店镇秋实工业小区1号 （邮编：102433） 香港营业地点 香港 中环荷李活道57–59号利来商业大厦5楼 公司网站 http://ir.besunyen.com 投资者关系 ir@besunyen.com 3 碧生源控股有限公司二零二四年中期报告 公司资料 主要股份过户登记代理 MaplesFSLimited P.O.Box1093,QueensgateHouseGrandCayman,KY1-1102CaymanIslands 香港股份过户登记分处 香港中央证券登记有限公司香港 湾仔皇后大道东183号 合和中心17楼1712–1716号铺 核数师 罗兵咸永道会计师事务所 执业会计师及注册公众利益实体核数师香港 中环 太子大厦22楼 法律顾问 香港法律： 欧华律师事务所香港 中环康乐广场八号 交易广场三期二十五楼 中国法律： 北京合川律师事务所中国 北京市石景山区 石景山路54号院4号楼7层 二零二四年中期报告碧生源控股有限公司 4 财务摘要 本集团的经营业绩 本集团二零二四年上半年的持续经营业务收入为人民币254.3百万元，较二零二三年同期的持续经营业务收入人民币342.8百万元减少25.8%。 本集团二零二四年上半年的持续经营业务毛利为人民币173.4百万元，较二零二三年同期的持续经营业务毛利人民币222.6百万元减少22.1%。本集团二零二四年上半年的持续经营业务毛利率为68.2%，较二零二三年同期的持续经营业务毛利率64.9%上升3.3个百分点。 本集团二零二四年上半年持续经营业务的运营开支（包括销售及市场营销开支、行政开支以及研究及开发成本）总额为人民币169.3百万元，较二零二三年同期的持续经营业务的运营开支总额人民币218.8百万元减少22.6%。 本集团二零二四年上半年录得全面收益总额为人民币8.5百万元（二零二三年同期：全面亏损总额为人民币174.5百万元）。 二零二四年上半年之本公司拥有人应占持续经营业务全面收益总额为人民币8.5百万元（二零二三年同期：本公司拥有人应占持续经营业务全面收益总额为人民币5.1百万元）。二零二四年上半年之本公司拥有人应占持续经营业务每股基本及摊薄盈利均为人民币6.39分（二零二三年上半年之本公司拥有人应占持续经营业务每股基本及摊薄盈利均为人民币9.13分）。 5 碧生源控股有限公司二零二四年中期报告 管理层讨论及分析 业绩回顾 二零二四年上半年，本集团收入为人民币254.3百万元，同比下降25.8%，其中四茶（碧生源牌常润茶、碧生源牌常菁茶、碧生源牌纤纤茶、碧生源牌清源茶）收入为人民币135.4百万元，同比下降17.1%，减肥药品收入为人民币82.1百万元，同比下降29.3%。二零二四年上半年本集团实现全面收益总额8.5百万元，较二零二三年上半年持续经营业务全面收益总额5.1百万元增长66.7%。 二零二四年上半年，本集团继续坚持稳中求进的工作基调，持续推进降本增效工作，进一步优化组织架构提升运行效率。借助由本集团原雇员组建的本集团合营公司作为本集团新事业合作伙伴的优势，较好地承接了碧生源产品的经销、代理和服务工作，通过本集团和新事业合作伙伴的共同努力，实现了本集团线下OTC业务的平稳过渡及稳健发展，同时在线代运营业务的模式也更加成熟，助力本集团逐步提升在线运营效率。新事业合作伙伴模式有力地促进了本集团提升整体运营质量。 二零二四年上半年，本集团继续在功能保健茶四茶和减肥药品（即奥利司他）上发力，通过高铁、屏媒、小红书、达人、抖音、快手等媒介持续不断扩大本集团产品和品牌的传播。于二零二四年上半年，本集团线下销售业务通过新事业合作伙伴覆盖了全国31个省、自治区及直辖市的近290,000家非处方药 （“OTC”）药房及医药第三终端。本集团在线电商业务在18个电商平台上开设了63个店铺进行四茶、奥利司他及本集团其他产品的销售。本集团主动拥抱销售新形势的发展，在抖音、快手、O2O、B2C等新零售方面不断尝试。透过以上成熟和创新的渠道，本集团新产品可以更快速地进入市场，从而使得本集团的产品销售持续保持行业领先地位。 二零二四年中期报告碧生源控股有限公司 6 管理层讨论及分析 线下渠道通过新事业合作伙伴代理模式，长线稳健经营 本集团通过对线下OTC渠道体系进行业务运营模式改革，原分布于四个销售大区的主要员工，组建四个销售公司，在各自原管理区域，继续承接本集团OTC渠道业务，成为本集团的新事业合作伙伴。这些销售公司均独立运营，全权负责财务、人事及业务管理，各销售公司主要业务是聚焦在四茶销售的基础上，增加对奥利司他减肥药业务的深度布局，在稳定产品各渠道价格的前提下，积极开展业务拓展，重点在以下几个方面进行： 一、重点开发，强强联合，绑定连锁药店共同发展 根据目前连锁药店快速扩张的行业形势，抓住连锁药店对专业团队服务的需求，本集团联合新事业合作伙伴聚焦减肥和肠道管理品类，联合连锁药店打造完整培训体系，为进店的消费者提供高效有效的解决方案，与连锁门店一起策划营销方案，督促其执行落地并检验其执行效果，形成战略合作，品类共建，深度绑定连锁药店共同发展。 二、多平台推广、线下在线联动，提升产品力拉动销售 通过连锁药店会员、O2O、直播等互动推广方式，积极开拓新客户，提升产品销量，同时激活连锁会员，提升老客户购买频率。在连锁系统与店员、消费者进行互动，打造品牌专区，利用横幅展示、促销、组单、秒杀等活动，提升购买便利性，享受及时促销活动。通过在线线下联动，提升服务品质，增加试饮活动等，提升消费者体感，提升产品力，拉动销售成交。 三、持续加强价格管理，保障渠道的良性化运转 本集团一直严格管理公司产品的销售价格，为防止出现恶意低价、跨渠道窜货等对市场价格体系不利的现象，本集团制定了销售价格及窜货管理规定，并一以贯之的执行。通过创建有效的价格和货流监督机制，联合各新事业合作伙伴一起，加强对市场销售价格的监控和管理，发现价格问题及时纠正，防止各药店终端门店之间、在线各平台之间、在线线下之间的销售价格存在差异，保障各渠道的良性化运转。 7 碧生源控股有限公司二零二四年中期报告 管理层讨论及分析 电商业务代运营模式日臻完善 二零二三年下半年，电商业务启动全新的合伙人模式，由原电商团队及社群团队走出去组建的新公司，成为本集团电商业务的代运营合作伙伴。二零二四年上半年代运营模式日臻完善，代运营公司自负盈亏，全面自主运营各平台电商业务，流程更为精简，应对市场变化更为灵活高效。各代运营公司制定盈利导向的运营策略，以适应快速变化的电商市场环境，并实时调整不同平台的运维策略，保障业务良性发展。半年来，各平台电商业务经营成果均有显着提升。 传统电商平台代运营深化，灵活应变，成效显着 一、改革深化，服务平台成本优化，运营成本大幅降低 在服务平台运营方面，引入专业团队进行专项管理，通过组织重构，在保障业务正常运营的同时，有效降低了服务成本。在药品类运营基建上，二零二四年上半年将药品零售连锁药店转型为单体药店，并实现了商业配送公司的架构合并，大幅削减了药品销售的基建成本。在非药类仓储管理上，通过库房集成与优化，减少了备货压力，利用第三方仓储，提高了配送效率，有效降低了非药销售的物流配送与物流成本。 二、市场深耕，电商平台策略调整，费用投放精准 二零二四年上半年，在药品电商运营方面，本集团调整了产品策略，新增了6粒装小规格低价格产品，并严控价格。通过与平台渠道伙伴的紧密合作，重新获得了天猫平台奥利司他销量第一的位置。在非药产品电商运营上，本集团坚持以四茶为核心产品，特别是在体重管理赛道持续发力，提升了品牌与产品的市场认知度。在平台策略上，选择了更优的运营方式和平台策略，京东平台调整为POP店