2023年618小红书买买节招商方案

2023年618 小红书买买节 招商方案 活动时间：2023.5.24-6.18 Contents. 01.02. 小红书社区电商618玩法及权益详解 03.04. 618招商节奏商家赋能&运营指南 01 Part 小红书社区电商 让交易生长于社区，2023发现新机遇 INSPIRELIVES-分享和发现世界的精彩 社区电商-小红书的生长之路 买得更好 真诚分享友好互动美好生活步履不停 变得更美 活得更好 精品海淘攻略，迈出第一步 美妆、时尚等内容聚拢♛批种子用户聚焦中国高价值女性用户群体 内容品类扩散至多元生活场景陪伴一代人找到想要的生活方式 2013.062013.12 2017.06 2018.06 2020.06 2021.10 NOW 小红书推出 海外购物分享社区 完成超3亿美元新一轮融资 估值超过30亿美元 小红书月活用户月活破2亿 完成融资，估值200亿美金 小红书在上海创立 苹果商店购物类下载排名第1用户破5000万 小红书月活用户 过亿 探索永不止步精彩仍在继续 社区电商-年轻有活力的用户，都在小红书 2亿+ 月活用户 70% 90后占比 50% 一二线城市 5000万 分享者 3:7 男女比例 Source：小红书数据中台，2022年3月 TA们需求旺盛舍得消费 TA们追赶潮流、看重品质 4.1K 个人月均消费支出 每季度至少 买一次 服装鞋帽 91% 箱包眼镜 63% 珠宝♛饰 50% 护肤 87% 彩妆 85% 香水 65% 美妆工具 60% 小红书用户的消费理念 小红书用户未来愿意 提升10） 生活品质的领域（Top 追求时尚愿购买潮流商品 63% 餐饮/食品 运动健身旅游出行 34 32 对潮流商品不感兴趣 17% 31 愿为提升生活品质额外消费 61% 心理健康 31 更愿买满足当下需求的商品 21% 愿尝试购买新品牌的商品 51% 服饰/美妆 社交娱乐家居/日用自身成长子女教育 兴趣课程 29 27 24 23 习惯购买惯用品牌的商品 26% 22 21 Source：尼尔森调研数据《小红书媒体价值洞察白皮书》，2021年6月 02 Part 618玩法及权益详解 平台玩法、促销玩法、场域玩法 INSPIRELIVES-分享和发现世界的精彩 关于618买买节 “ 买心动 ” 不冲动 年轻人的消费趋势： 「消费主义市场的逆行者， 理性回归，钱包“刺客”退退退」 ——from《2023年消费趋势报告》 年轻人的生活方式： 「简法生活， 反感过度营销，坚持少买多用，买真正喜欢的」 ——from《2023年小红书年轻人生活趋势报告》 618平台重点策略 •红包膨胀：平台出资，渗透搜索、笔记等各个场域，设计贴合社区用户「种草-拔草」路径的补贴玩法，让交易从社区长出来 01补贴加码 •直播：高点主播领跑大促马拉松，特色店播护航高频日销，多重扶持助力高效转化 •商品笔记&购物笔记：活动商品发布笔记自动参与流量爬坡挑战，瓜分30亿曝光流量池 •商城：底部2tab重磅回归，中心化流量场赋能尖货，活动商品全链路提权 •搜索：参与618报名商品直接享受综合搜索&商品搜索权重排序加持 02全域发力 •跨店满减：平台基础玩法，跨店每满300减50，享平台流量扶持 •定金预售：定金膨胀锁客蓄水，强补贴强流量，冲刺618开门红 •王牌秒杀：爆款单品限时购，中心化场域（货架场域）核心资源位，助力单日爆发 •单品直降：好物立减15%起，去中心化场域（内容场域）流量倾斜，助力销售攀升 03核心玩法 一图看懂618核心节奏 整体节奏 5月6日 5月15日 5月24日6月1日 6月3日 6月12日 6月18日 商品促销玩法 定金预售 预售期 尾款期 王牌秒杀 王牌单品每日秒杀 跨店满减 单品直降 跨店每满300减50 单品直降15%起 场域玩法x 激励政策 商品笔记 爬坡挑战赛 带货孵化赛 笔记带货 店铺自播 开播任务赛 商家大会 商家报名入口开放 定金预售 尾款 抢先冲刺 正式放价 全场狂欢 平台玩法 红包膨胀 自5.15报名开始至6.18活动结束 ①围绕活动商品发布商品/带货笔记 提前种草蓄水 ②带话题tag#618在小红书买什么#618小红书买买节 享流量密码 平台出资补贴用户加速下单，购物红包膨胀至高百元 618玩法及权益详解 平台玩法 INSPIRELIVES-分享和发现世界的精彩 平台出资 符合社区用户习惯的补贴玩法，让交易从社区长出来 5.2420:006.1824:00 红包膨胀 玩法介绍 活动全周期，平台将通过膨胀利益点将搜索、笔记等“种草”场景中有购买意图的用户，牵引至直播、商卡等“拔草”场景，通过平台出资加码福利的形式，加速用户消费转化。 优惠叠加/互斥规则 平台出资的红包不可用于预售中的定金，可用于尾款、秒杀、跨满、直降；平台出资的优惠券不可叠加秒杀玩法。 权益介绍 √报名23年小红书618买买节的商品均有机会享受 -所有图片均为示意，以上线效果为准- 不止是商城和直播间，本次618实现全域狂欢，让用户在小红书各处感受到大促氛围，遇见“心动”即可购买 公域场 私域场 中心场 商品笔记 笔记带货综合搜索商城搜索 达人直播间店铺直播间 Tab2新版频道买买节618会场 均可直连商品 场域爆发增长 王牌案例浮现，销售高速增长-流量红利 全新改版 商品成交效率升级 不止是商城和直播间，本次618实现全域狂欢，让用户在小红书各处感受到大促氛围，遇见“心动”即可购买 618大促货盘 直播货盘 私域场 全域升级商品报名618活动即享好流量 商品能力：价格竞争力 库存深度 设计品味…… 流量操盘：笔记-即时种草、即时消费的立购场商城-高购买意向用户逛买的购物场直播-真诚推荐、品质背书的爆发场 公域场&中心场 •商品笔记：商家关联报名活动的商品，发布商品笔记，将在小红书♛页获得流量倾斜，并参与赛马获得额外激励 •笔记带货：博主发布笔记挂接商家报名618活动的商品，平台运营精选内容，予以定向流量扶持 •商城搜索：活动商品曝光加权，获得更 •达人直播间：主播选品，高效成交 •店铺直播间：高频日销，多劳多得 多高效流量 •综合搜索：小红书♛页搜索带有求购意向的关键字，直接召回活动商品及笔记，让用户浏览与购买一气呵成 618玩法及权益详解 商品促销玩法 INSPIRELIVES-分享和发现世界的精彩 商家出资 定金膨胀锁客蓄水，强补贴强流量，冲刺618开门红 5.1518:005.2420:005.3120:006.324:00 招商报名 定金预售 尾款 玩法介绍 23年小红书618买买节核心玩法，面向全体商家招商 预售期预计传播曝光2亿，活动全程商品曝光提权，商笔流量扶持，平台运营优选商品将有机会进入小红书福利社官方直播间 优惠叠加/互斥规则 定金不与任何优惠叠加 尾款可叠加商家跨店满减促销以及平台出资的补贴 权益介绍 √定金预售专属会场亿级曝光 √预售商品全链路搜推加权，商品全链路打标 √商品笔记流量爬坡 √达人矩阵内容加热 √直播选品优先推荐 定金预售商详购物车结算页打标 -所有图片均为示意，以上线效果为准- 商家出资 优先曝光 稳定入口 爆款单品限时购，商城核心资源位焦点曝光，助力销售爆发 5.1518:005.2420:006.1824:00 招商报名 王牌秒杀 玩法介绍 小红书商城核心玩法，定向邀请制报名。面向在用户认知中有明确价格锚点的商品招商，以单日极致的价格优势撬动极致的流量爆发。小红书商城回归底部导航位，在大促期间为用户提供稳定购物路径。 优惠叠加/互斥规则 王牌秒杀仅可与平台发放的购物红包叠加 权益介绍 √小红书商城商品推荐前置，优先曝光 √商详♛图异化，视觉重点突出王牌秒杀心智 √综搜、商搜全链路曝光加权 小红书商城 -所有图片均为示意，以上线效果为准- 跨店满减 平台基础玩法，跨店每满300减50，享全域营销流量扶持 5.1518:005.2420:006.1824:00 招商报名 跨店满减 玩法介绍 本次小红书618买买节核心玩法，面向全体商家进行招商，商家所提报的所有活动商品均需支持使用跨店满减，多家店铺满减挡位一致，具体按照消费者下单商品的金额比例进行分摊。 优惠叠加/互斥规则 可叠加定金预售尾款以及平台的出资补贴不可叠加限时购 权益介绍 √活动商品搜推加权 √商品笔记流量爬坡 √活动专属氛围标识 跨店满减商详购物车结算页打标 -所有图片均为示意，以上线效果为准- 单品直降 平台基础玩法，好物立减15%起，享全域营销流量扶持 5.1518:005.2420:006.1824:00 招商报名 单品直降 玩法介绍 本次小红书618买买节核心玩法，面向全体商家进行招商，商家可在所提报活动商品中选择一款或多款商品报名，活动全程专属氛围标识。 优惠叠加/互斥规则 可叠加商家跨店满减促销以及平台出资的补贴 权益介绍 √活动商品搜推加权 √商品笔记流量爬坡 √活动专属氛围标识 单品直降商详购物车结算页打标 -所有图片均为示意，以上线效果为准- 618玩法及权益详解 场域玩法x激励政策 INSPIRELIVES-分享和发现世界的精彩 由小红书商家发布，并关联店内商品的笔记 笔记直达商品 相关笔记聚合 支持一键购买 社区♛页的流量入口 商品笔记 为商家在社区提供商品橱窗，作为吸引用户了 解商品了解品牌的触点，更有利于交易的转化，长出和“商家卖货、用户逛街”更贴近的互动方式。 开通方式：商家在小红书app笔记发布页自行发布即可 在笔记发现页向用户打开一扇橱窗 ⚠商家注意：需要是报名618活动的商品才享受期间笔记激励政策 GMV爬坡挑战赛 活动期间，参与活动的商品笔记——至高获得单篇20万曝光奖励，多发多得，瓜分30亿曝光流量池！ Step4:第一次GMV赛马激励 活动期间单篇商品笔记引入GMV大于500元（含间 接引入&广告投放引入）享受额外3万笔记曝光推 Step4:第二次GMV门槛激励 流活动期间单篇商品笔记引入GMV大于3000元（含间接 Step2:发布商品笔记 发布笔记并使用「关联商品」功能 带话题官方话题 #618在小红书买什么或#618小红书买买节 引入&广告投放引入）享受额外9万笔记曝光推流 Step1:报名618小红书买买节 通过ark商家后台或商家app报名活动并设置商品促销价 Step3:第一次曝光激励 以下条件任意满足其一，且内容质量高的商笔将♛次获得额外曝光激励（200%）： •关联招商后台官方推荐发布笔记的商品 •商家开通运费宝（退货包运费）服务 •开通店铺新人券功能的商家 关联商品 ⚠商家注意：需要是报名618活动的商品才享受期间笔记激励政策 商品笔记示意 种草到拔草一步完成 带货笔记 达人带货|商品聚合|销售转化 笔记主页展示 购买 曝光 达人带货 为商家提供海量平台资源，建立达人矩阵。达人笔记挂接商品，用户可通过笔记商品卡片直接完成购买，品宣种草同时带来瞬时转化 销售转化 商品详情页 购买 购买 曝光 【商品合作】（带货笔记）产品手册—商家版点击即可跳转 曝光 开通方式：商家联系小红书行业运营，审核通过后即可打开功能入口 ⚠商家注意：需要是报名618活动的商品才享受期间笔记激励政策 激励政策：带货笔记 带货孵化赛 活动期间，优质商品将被优先推荐至达人选品中心，整体购物笔记还在流浪扶持期，欢迎联系达人多多发布 政策生效时间5.15-6.18 达人笔记曝光奖励 关联商家提报的618活动商品的达人购物笔记： ●购物笔记单篇笔记最高享受20万曝光 ●单商家活动期间最高享受投流200万曝光（即至多10个博主） 选品中心优先推荐 商家