核心观点与关键数据
- 中国滑雪产业发展迅速：中国已成为全球最大的室内滑雪强国，滑雪装备销售额增长显著，目的地型滑雪场稳步增长。2021-2022冬季全球滑雪游客总数超过3.7亿人次，中国滑雪人次排名全球第7。
- 爱雪人群特征：硬核玩家热爱晒装备，普通玩家热爱晒美照，初学玩家热爱秀动作，更多玩家热爱跟风玩。爱雪人群集中在小红书，涵盖滑雪明星、教练和爱好者。
活动概述
- 活动主题：小红书营销中心热雪出品20231104圣诞跨年SSSS+级雪圈大大大大事件，聚焦爱雪圈层，打造高净值人群集结的超级大事件。
- 活动时间：横跨圣诞与跨年，持续60天，包含雪人节等特别场次。
- 参与雪场：80+雪场参与，覆盖室内外滑雪场，包括松花湖、万科度假天堂、北大湖、崇礼密苑等头部雪场。
活动阶段与内容
第一阶段：雪圈大集结
- 目标：多垂类开雪仪式感转化，吸引爱雪圈层好感。
- 内容：雪长/姐开雪仪式、新雪期攻略、品牌种草，结合滑雪痛点与产品功能。KOL（如梨涡允允、一条辣cc）发布种草内容，雪弟/妹跟风参与。
第二阶段：雪圈大事件
- 目标：多品牌集结，引爆单品牌狂欢。
- 内容：雪球之邀引爆全网，12月10日松花湖雪场主会场开幕，12月31日80家分会场开放。阿勒泰冬WOW会作为特别场次，包含雪人大咖、极致体验、品牌快闪等。拟邀明星玩雪团包括徐梦桃、夏雨、黄明昊等。
第三阶段：雪人总动员
- 目标：雪圈玩乐体验全域扩散，提升曝光。
- 内容：雪圈快乐扩散全网，官薯招募，各大城市雪场定制滑雪体验快闪，联合地标打造单品牌雪主题快闪。为品牌雪快闪引流，玩雪IP授权品牌门店。
用户参与路径
- 线上资源：平台侧开屏、信息流、小红书官号、明星/IP博主、火焰热搜、搜索话题词、活动专区、活动H5、话题页。
- 线下活动：1家主会场/80+分会场雪人园游会、滑雪俱乐部/门店。
- 参与方式：用户参与活动发笔记，带话题打卡，扫码进入H5，线下参加活动。
时间安排
- 12月5日：平台侧明星/达人侧雪人打卡地图流量侧官薯联合活动号召H5活动全程运营。
- 12月11日：松花湖开幕KOC打卡分品牌雪人节分会场惊喜盒子掉落。
- 12月25日：跨年特别场。
研究结论
- 活动成功关键：多品牌集结、全域扩散、线上线下联动、高净值人群动员、IP符号化运营。
- 预期效果：引爆雪圈氛围，提升品牌曝光，促进用户参与，实现商业转化。
