2024小红书618薯你会买营销招商方案

2023 在的这场奇遇里，一群人找到 节奏蓄水期 预售期 的TA 造气氛、找人群、选赛道强渗透、重体验，层层触达 明星合力炒热薯薯盒 专业达人强化卖点 明星买手场景种草 框定四大赛道提前锁定席位 社区资源全站拦截人群 真会买买手店火热开业 动作社区资源强势曝光引流 线下活动领取薯薯盒 表现20亿 项目总曝光 1.5亿 话题浏览量 15万 笔记投稿 10个 客户合作 2024新启航 数据驱动洞察趋势全面剖析 ——帮助找到大促营销增长新机会 >2024大促营销新趋势速览< #蓄水期拉长# TrendOne 大促战役逐渐拉长，品牌蓄水前置先人一步方能突围「大促战场」 1、各平台大促节奏前移 2、各行业品牌纷纷前置化布局大促营销 上半年全行业 商业化笔记流量大盘数据 *数据来源：QuestMobile2023年618洞察、2022小红书上半年品牌营销数据报告 #种草更精细# TrendTwo 经济回暖时期消费者购物依然谨慎有效种草精准人群是促动转化关键 其他1.6% 冲动消费 18% 1、高营销价值人群消费意愿强劲，成为经济回暖的主力 2、通过小红书人群反漏斗原则，辐射更多泛人群 看重性价比理性消费 80.4% 特色人群 产品支持需求满足 破圈辐射 *数据来源：凯度2023中国消费者价值观和生活态度变化、Marketing研究院中国消费者调研 #脉冲式引爆# TrendThree 用户大促时期内容消费离散化、多触点高点事件有效助攻货品爆发式转化 1、信息粉尘化，用户注意力难以集中，品牌单点投放不确定性增加 2、借助平台力量品牌有效突围 京东5.8% 小红书12% 小红书13.1% 京东5.4% 借势平台IP实施重点突围 高 点抢占平台最强流量支持 平台 闲鱼1.2% 来源 货品 去向 闲鱼1.2% 品牌融合平台、平台助推品牌 品牌事件+平台事件强强联合品牌 拼多多0.6% 挖掘精细化人群、找到精准触点 ... 得物0.5% 微店0.6% 拼多多0.7% 进行有效人群的有效触达触点 2023年双十一期间Z世代人群使用APP的用户流向 大促期间用户消费平台数量分布 *数据来源：【CTR移动用户指数事业部】2023双十一数据洞察报告、克劳锐《2023双11购物节消费观察报告》 2024，把握大促科学经营节奏小红书提供系统化大促解决方案 强 节 奏 重 提 效 促 转 化 618薯你会买系列升级 四大核心玩法亮点突破 夯实心智丰富玩法 细分人群引爆气氛 蓄水期 三大关键节点科学经营 预售期 own住价值用户 开售期 点燃高点时刻 找细分种草场景 小红书X克劳锐 618好眼光指南联合发布 小红书618 （1）不乱花钱花点心思0元试 （2）特色人群全场域精准拦截 小红书618 直播+线下实现循环上海惊现不乱花集市 社区高点资源流量引爆 千万级 平台流量加推 创新工具 高效加热数据 关键词 搜索拦截 @美妆薯 垂类官薯 联动共创 @数码薯 PARTONE//蓄水期 为每一个好产品找到细分种草场景 《618好眼光指南》重磅发布 -5月20日上线- 小红书万千生活场景滋生细分品类精细营销大势所趋 人们的生活场景愈加丰富货品需求无限细分 *以运动场景举例 #抓住细分场景机会，让趋势产品成为下一款爆品# 小红书X克劳锐联合发布 50个趋势选品官方权威认证 《618好眼光指南》 X 《618好眼光指南》 联合克劳锐，出品50个趋势好物： 从早8到晚8，精细种草随着生活发光 8:00：打开一袋纤维饼干，简单充饥快速出门 9:00：听着风和自由，骑着刚买的折叠车踏上上班路 10:00：抵达工位的第一件事是给自己制作一杯冷泡咖啡 柏翠小白醒醒咖啡机 推荐指数：ÝÝÝÝÝ 推荐理由：入门级咖啡机很适合新手，萃取咖啡分分钟搞定 科沃斯扫地机器人 推荐指数：ÝÝÝÝ 推荐理由：解放双手的第一选择，适合全屋清扫 14:30：下午总是需要一键启动养生壶，泡一壶枸杞 20:00：下班换上当季流行的legging，开启活力健身 资深陪审 明星评委坐镇，替大众把控好品味 超强曝光 开屏、信息流、火焰话题、定制H5等资源权益 普洛可母婴便携车 推荐指数：ÝÝÝÝÝ 推荐理由：主打一个轻巧便捷。轻量化铝合金车身 捷安特乌梅子酱自行车 推荐指数：ÝÝÝÝ 推荐理由：轻且好操控、女生不挑即可拿下梦中情车 小红薯们必备指南有何与众不同？！ 超强背书 小红书及专业数据平台克劳锐联合出品 人感标准 根据出片率、喜爱度等设定入选标准 考 指南形式DEMO，仅供参 以实际执行为准 //点击产品坑位，可跳转电商闭环（天猫或内循环店铺） 一套多方数据价值验证背书： 双平台超强联合，多象限验证市场价值 小红书平台验证产品种草效果 克劳锐市场数据库验证销售表现 x 搜索热度 一年站内搜索热度即主动搜索行为 指数 氛围 站内高赞笔记数包含图文和视频 推荐指数 用研支持的复购维度调研如是否愿意推荐给朋友 其他平台相关品类内容传播效果数据，印证用户内容消费影响 社交内容数据 访谈 调研 用户调研问卷设计、执行样本数据整理、分析 三方消费数据 主流电商平台品类销量数据，印证用户品类消费情况 以实际执行为准 一个最具特色入围体系： 市场首个「人感」选品维度，PICK真正爱用好物 1 审美眼光指数 颜值与功能带来的氛围感 234 投资眼光指数发展眼光指数经济眼光指数 种草后持续期待的高能感与达人积极互动的社交感自发测评发笔记的体验感 ❌性价比、复购率等生硬词汇✅氛围感、喜爱度等「人感」标准 以实际执行为准 一众挑剔的明星评审团： 小红书最有品的资深陪审团票选TOP级好物 X 投资指数评审 X 审美指数评审 X 发展指数评审 X 经济指数评审 洪晃 资深媒体人 犀利是因为 总想找到最尖儿的 姜思达 节目制作人 行走的流行“符号”无与伦比的好眼光 靳老师想开了 潮流媒体人 每个人都有属于自己的不可或缺的单品 EitaWang uth又识主理人 爱情是白，因其或灰暗、或明亮，是随时可以被染上其他颜色的感情 以实际执行为准 其他人选：Fabrique创始人王屹芝、母婴头部达人年糕妈妈、人间清醒大张伟等... 明星陪审团站在不同视角解锁评审各好物，最终共同背书好眼光指南 向上滑动打开小红书 出道即爆款： 开屏点位曝光 好眼光让生活发光 信息流投放 小红书618好眼光指南发布 火焰热搜上榜 推流资源组合投放，好眼光指南618种草必杀技 以实际执行为准 PARTTWO//预热期 为每一个好产品创造大众体验场 百万品味好礼3亿人都在试 #大家用的好才是真的好-5月25日上线- #优质笔记前置促产，构建用户转化强基础# 百万好礼0元试用活动 薯民help薯民“试过才知道真的好” 「好眼光民间买手团上线」 好眼光民间买手联盟征集，红薯地最会买的人都在这 入局盟规 会买能手在民间 这次，不乱花钱花点心思 不乱花钱，花点心思：实用且常用，杜绝吃灰 联盟宗旨 不乱花钱，花点心思：折扣超会算，精致又会花 会花心思，不乱花钱不乱花钱，花点心思：好物不烂俗，有品真会花 以实际执行为准 小红书发布推出「百万好礼好眼光0元试用」清单 1 数十大品牌0元试清单 站内重磅曝光，坑位花心思 会花钱0元试用清单 2 0元抢先试，促活消费 民间买手团火热试用 0元试用给个好评 会花钱0元试用笔记200篇 #油皮亲妈粉底0元试 #宿舍好物0元试 3 优质UGC内容强势留资 用户看得见，口碑花心思 #宝宝纸尿裤0元试 #有手就会空气炸锅0元试 #办公桌必摆好物0元试#舒适瑜伽裤0元试 以实际执行为准 0元试丝滑链路海量促产留资-试用-笔记一站解决 12 百万好礼0元试用清单 立刻试用 给个好评 会花钱0元试用笔记200篇 花心思的真实链路促产更会花的消费体验 以实际执行为准 民间买手试用团花心思教你学会真·买对 人气试用团先行发布测评笔记民间会花钱试用人同时发布真实测评 明星合力参与活动 影响力达人亲测放心用 KOC真实测评内容种草 品牌相关笔记数量增加 以实际执行为准 超多笔记真实测评品牌好感度直线提升 惊喜盒子随机掉落全民狂欢一起「试」 Step1、 花心思的惊喜盒子 Step2、 会花钱，0元试 Step3、 闭环链路，真实留资 以实际执行为准 资源加持：千万流量扶持优质试用笔记助出圈 流量助推笔记被看见KOC也能荣登口碑专区 口碑好品专区 官方薯条流量扶持 以实际执行为准 PARTTHREE//预售期 为每一个好产品精准拦截特色人群 好眼光好生活靠大家 #小红书助力品牌抢先Own住价值用户 精致热辣 精打细算 从搜索到浏览精准拦截，投更有价值的人群 性别 年龄 …… V 其他平台 地域 人口统计学数据不再适用这个 人群多面性时代 小红书 整顿职场 的打工人 …… 平价分享 技术一流 的美妆人 …… 特色人群下有细化分类找更精准的用户 更高效地种草与转化 的妈妈们 情绪稳定 职业S #品牌预售全方位覆盖特色人群价值用户触达精准有效# 小红书特色人群精准拦截 “适合的才是最好的” /六大特色人群抢先own/ 6大特色人群分会场精准场景关键预售期上线 育儿人薯你会买 一只专注美丽的官方薯 时尚人薯你会买 1.6亿+高活用户 蜜桃小姐姐 1.3亿+高活用户 打工人薯你会买 走近格调不高调的家居生活 居家人薯你会买 1.3亿+高活用户 Geek小哥哥 大学生薯你会买 1亿+高活用户 娱乐制造机 1.5亿+高活用户 潮流情报官 拿捏红薯地打工人潮流风向标 户外人薯你会买 1.5亿+高活用户 超会带娃！爱宝宝更要爱自己 超好玩的户外说走就走 新鲜人大学生活花絮精彩不停 辣妈成长日记 好好玩情报局 各垂直人群王牌官号定向发起，联合品牌聚焦细分人群，引爆人群活动声量 *数据来源：小红书商业内部数据平台 深入细分特色人群生活场景，提高产品价值沟通效率 打工人薯你会买 人群主会场聚合 玩美打工人的 智性妆容 时髦打工人的 穿搭灵感 赛博打工人的 有眼光的人 先赛博起来 黑科技装备 脆皮打工人的 养生秘诀跳转 在职场旷野 凭眼线撒野 眼光有型，风格稳赢 在工位受的伤 建议合作品类：数码、家电、汽车 就要在工位养回来 游牧打工人的家、吃货打工人的零食库、更多细分特色人群持 续打开中...... 品牌细分人群会场 建议合作品类：美妆个护 建议合作品类：美奢服 建议合作品类：健康、小家电 以“打工人”为例的人群会场拆解，更细分的特色人群场景、更有效的品牌人群心智塑造 *数据来源：小红书商业内部数据平台 明星团：6位垂类明星领衔人特色来袭 @单依纯 满分妈妈爆改大大运动清流女大嘴替时髦先锋圣体职人 @郑希怡 @BIGBIG张大大 @梁龙LBB@白客 吴磊的第三机位 首次受邀入驻小红书 是妈妈也是自己 一场爆改 就是美妆界地震 磊子确实骑有此理 大学生勇闯娱乐圈 大俗大雅大时髦 内娱指定beta淡人社畜 占领赛道场景头部坐席，花心思话题度buff叠满 以实际执行为准 达人团：百位“圈内”达人6大场景，精准种草 @银耳汤老大 @一一只是黑猫 爱娃爱自己 精致辣妈自用推荐 妆容思路打通，更适合普通人体质的种草 @吕颖Ivy @AllyWoo_ 流浪千金风引领人简单时尚好会买 进能击华尔街之狼退能算打工人折扣 @方头明 模仿体育生，对运动她有自己的思考 @4566 大学生赛博充电桩00后有自己的智慧 精致妈妈美妆大大运动达人大学生时髦星人职场专家 以实际执行为准 人群惊喜：互动惊喜掉落，卷动更多精准UGC参与 惊喜盒子掉落 XX人注意！XX人618惊喜派送中� 浏览话题笔记或搜索活动关键词，即可触发人群惊喜盒子； 触发词 XX人薯你会买 以实际执行为准 关键词拦截：特色人群定制话题拦截，高效锚定 精