三诺CNY整合营销项目【天与空】

Briefrecap 一次春节的整合营销，年轻、互动、自传播 品牌认知用户扩展销量转化 让“三诺“进入越来越多的受众视野，让受众感知”三诺，糖尿病数字管理专家”的品牌形象 建立意向人群与三诺的链接，扩大三诺自身的流量池 针对天猫、京东电商平台三诺官方店铺和产品进行宣传、引流、拉新 Option1 CNY扩大品牌认知，主要面向哪些人？ 不是直接的糖尿病患者 因为基础知识他们可能懂得跟医生一样多，基础设备早已配备 不是最普遍的、与糖尿病无关的大众 因为他们当下不需要、不关心 不是高知群体、专业人群 因为他们有一万种主观的反对理由 CNY主要面向 「身边有糖尿病患者」的关联用户 懂一点点，但没那么懂 有关心，但不知道怎么关心礼物选择面小 返乡团圆的子女 逢年过节去看望的晚辈 消费主力：年轻人、中青年 ——有相关送礼需求、但缺乏对糖尿病了解的中青年/年轻人 CNY用户沟通课题： 提升中青年/年轻群体糖尿病健康管理意识 用专业的产品关怀长辈健康 让三诺进入年轻人过节送礼的控糖草单 挑战： 糖尿病知识专业门槛高，非患者很难理解 解决方案： 借助年轻人熟知的“常识”，让专业糖尿病知识进入日常语言 我们观察到，这届年轻人本来就很“养生” 从保温杯枸杞、到一整根熬夜水，他们有很强的健康意识 同时，近几年，年轻群体中也流行抗糖 饮食要0糖0卡避免长胖、护肤要抗糖避免衰老…… 我们找到了一个 最佳介质 正常人空腹血糖数值3.9-6.1mmol/L，餐后两小时血糖<7.8mmol/L 如果空腹血糖≥7.0mmol/L，餐后两小时血糖≥11.1mmol/L，就定义为糖尿病 为了让年轻人更形象理解血糖数值，加深他们对糖尿病关注度 我们将血糖数值融入年轻人最常接触“几分糖”日常说法将血糖数值以年轻化形式表达 传播主题 爱有几分糖 用年轻人饮品零食常见的“几分糖”的说法，关联糖尿病领域的血糖。将晦涩知识年轻化表达的同时，让年轻人在日常生活中，对血糖有更高频的联想，从而提高对三诺的主动联想 场景海报 预热期，制作多个春节场景海报 柔性沟通，唤醒年轻人关怀糖尿病长辈的意识 海报在户外分不同场景投放 人口流动城市的地铁——高铁——公交站，吸引过年返乡人群关注低线城市的公交——超市，面向目标受众，在过节送礼节点刷存在感 场景海报 父母和子女聊天场景—— “多注意” 以前觉得没什么可唠的 现在却总忍不住多唠叨他两句春节回家，问问血糖 给父母送礼物场景—— “少吃点糖” 小时候怕你多吃糖的人 现在正学着和你一起抗糖健康守护，该我们了 场景海报 春节回家路上场景—— “好着呢” 长大后，一年也就回家两三次 但每次看见的都是他们最好的样子过节送健康，平时也别忘 春节聚餐、团圆饭场景—— “回来啦” 记忆里最惦记的那道菜不再受欢迎 因为最受欢迎的从来都是团圆升级健康，不升糖 户外投放—人口流动城市地铁/公交/高铁 人口流动城市-车站投放 低线城市-商场、公交投放 低线城市-商场投放 视频 你在家的时候，他们才是最好的样子 子女立业、成家，慢慢远离父母 父母一成不变地生活，在子女看不到的地方蹒跚老去 他们的日常生活陈旧、将就、朴素 但每到子女回家的日子，他们仿佛突然变年轻了 记得你的半糖主义，记得你的随口抱怨，记得你所有的喜好 我们打造一支温情的片子，当女儿回家的时候，仿佛和闺蜜相处一样，自然、放松但当她离家后的一瞬间，曾经的“闺蜜”，成了老去的父母 他们记得你喜欢0糖，你知道他们有几分糖吗？唤醒年轻人对父母的关怀 拖着行李的女孩拉开了房门，“我回来啦” 一对与女孩年纪相仿的年轻男女【年轻男女的衣着略偏老成朴素】看到进屋的女孩，赶忙放下各自手里的事，很是开心。“这么快就到啦，路上好走不？”男人接过行李，女人嘘寒问暖 女孩和女人，贴着面膜窝在沙发里，分享彼此的小秘密。看着女孩手机里的照片，女人笑着眯起双眼，越拿越远。 在厨房准备的男人，一脸愁容地说：“哎呀，忘了买葱了，我这脑子。”女孩随后被女人拉着去了市场“市场的菜又便宜又好，陪我去一趟，再看看买点别的” 市场，人群熙攘，到处充盈着年味。女人熟稔地直奔摊位，仔细挑选。 有些无聊的女孩随手拿了一根葱放进篮子，却被女人嫌弃。 女人在口袋里翻着零钱，女孩用手机结了帐，笑得很调皮。 两人拎着水果和菜有说有笑的走在午后的阳光下，投出长长的人影，只是有一个影子微微有些伛偻。 “今天过节喝一点，不多喝，就一点”男人讨好的拿出酒杯，偷偷喝了一口又斟满了一杯。女人故意使劲的瞪了他一眼，“过年长本事了呀”女孩在一旁捂着嘴偷乐。 女人拿出一瓶饮料对女孩说“你的，半糖的，放心喝”，女孩哈哈大笑 三个人坐在一起看春晚。女孩双手指快速发拜年信息，男女也拿着手机比比划划，各自给朋友发着拜年的信息，抢红包，比谁的红包大，笑作一团。 几天的时光慢慢过去，女孩在男女的身边，看着他们秀恩爱， 跟着他们去散步，看着他们像小孩子一样因为一些小事互不相让，又很快和好…… 女孩拉上行李站在门前，轻轻说了声：我走咯。 男人默默不语，女人回了句：注意安全，到了说一声。 随着屋门的慢慢关上，年轻夫妻消失了，取而代之的是带着微笑有些沧桑的老两口儿。 画面闪回 前面各种和年轻夫妇相处的画面，全部是女孩跟爸妈相处的画面他们坐在沙发上聊一年的故事；他们去市场买菜；他们在餐桌上互相监督控糖…… 字幕： 记忆里的父母还在壮年 现实的门后，他们却已经渐渐老去 因为，你在家的时候，他们才是最年轻的样子 关注自己几分糖的时候 也别忘了，牵挂他们的血糖 爱是处处周到的全糖记在心底的半糖关心他们有几分糖 老两口回到沙发上，看到桌上放着一张卡片放在桌上，妈妈拿起老花镜看起来“也要记得自己的糖哦”，镜头扫过桌边三诺的盒子 字幕： 爱是处处周到的全糖记在心底的半糖关心他有几分糖 （关键词滚动切换，最后消失，出现落版logo） 三诺血糖仪每测一次都是爱 落版： 三诺血糖仪 每测一次都是爱 控糖联盟co-branding 延续策略思路 “用年轻人的控糖养生，延展普及糖尿病的抗糖” 联合大众熟知的控糖品牌，组成“春节控糖联盟” 打造站内站外控糖全攻略 站外唤醒控糖意识的同时，在电商平台打造联合促销活动，带动销量转化 Co-branding线上话题炒作 联合控糖品牌、健康类品牌，在微博发起话题炒作。通过联合海报表达品牌态度，传递春节健康知识，同时引流电商平台联合促销活动 Co-branding电商联合促销 在电商平台打造联合活动页，捆绑抗糖产品打造联合礼包。同时做任务赢福利，提高电商会员数量和销量转化。搜索“爱有几分糖”直达活动页面 1、浏览co-branding店铺，享30抗糖值（每天可做1次）2、关注店铺享30抗糖值（一次） 3、入会享30抗糖值（一次） 4、分享页面给好友享50抗糖值（每天可做3次） 5、联合套餐付定金享200抗糖值（前5单有效）凭抗糖值抽取豪华大奖 异业合作事件营销 合作茶颜悦色 打造轻型线下线上话题事件，触达目标受众 深度绑定年轻人茶饮场景和三诺血糖仪联想 注：也可以选择低线城市常见的蜜雪冰城、益禾堂等茶饮品牌 线上：三诺×茶颜悦色联名家居套装 联合茶颜悦色限量定制家居套装「养生内涵三件套」，名称和作用关联糖尿病人养生常识，同时关联年轻人追剧常见用语进行趣味玩梗，打造社交货币 套装不对外发售，仅供电商平台买赠抽奖 家居套装养生内涵三件套： 嗑糖琉璃盏——玻璃碴里找糖，三分糖也有七分效（关联追剧CP党嗑糖行为，同时提醒日常少糖控糖）去油广口瓶——家里霸总刷的油，别客气，直接倒（关联追剧吐槽“太油腻”，同时关联养生要少油）煮饺茶壶——茶壶煮饺子，少食多餐，餐餐美（关联追剧“主角”和定期更新行为，同时提醒少食多餐） 线上话题事件炒作 #茶颜悦色进军家居界# #追剧人有被茶颜悦色内涵到# #跟着茶颜食谱学控糖# #茶颜新品降糖效果绝了# 线上：三诺×茶颜悦色「春节控糖特调饮品」 联合茶颜悦色推出「春节控糖特调饮品」，配合「养生内涵三件套」，在小红书、下厨房等平台设置专区，剖出调饮攻略，吸引茶颜粉尝试制作和分享，同时传播控糖知识。 高赞帖将获得由三诺提供的控糖套装和「养生内涵三件套」家居套装 如： 「瓜洲夜泊」苦瓜特调饮 「须尽欢」玉米须特调饮 「如燕归巢」燕麦特调饮 线下：三诺×茶颜悦色定制杯套 联合茶颜悦色打造「爱有几分糖」定制饮品，在杯套上印制相关文案，关联饮品“几分糖”，进行抗糖测糖知识科普 线下：「爱有几分糖」店铺专区 在茶颜悦色门店轻落地一个「爱有几分糖」专区，科普血糖知识，并定制三诺×茶颜低脂低糖饮品清单，专供血糖高人群和戒糖人群。扫码加入三诺旗舰店会员，可抽取优惠券、免费测血糖体验券、「养生内涵三件套」周边等礼品 饮品清单示意： 栀子生椰——植物基作品，乳糖不耐受可放心饮用少年游——无忧冷泡茶，0糖限定 CNY传播规划 预热期 1.1-1.5 海报场景代入，提醒年货加购 线上，三诺官博发布春节场景海报，提醒关注春节含糖量，引导春节加购血糖仪； 线下，在人口流动城市的公交、地铁、高铁站投放海报，主打返乡人群；在低线城市的公交、商场、超市投放，深入目标人群生活场景 传播话题/传播角度： #爱有几分糖##你家过几分糖的年# #和爸妈一起过健康年##含糖量低含爱量超高# KOL建议： #爱有几分糖#父母给了我们全糖的爱，但你记得他的糖有几分吗？今年过了新年就是年，别忘了为家人送上一份健康，戳「链接」过健康年 @东野先生的信箱粉丝：2482.2w *仅为建议以实际费用&执行规划为准 @张腾岳 粉丝：104.4w 爆发期 1.6-1.9 视频上线，唤醒注意和购买 视频上线，借助微博情感类、家庭类、科普类KOL进行话题传播，引发大众对家人血糖的关注； 借助微信情感类、生活类、科普类KOL传播，吸引关注，引导购买 传播话题/传播角度： #爱有几分糖##你家过几分糖的年# #和爸妈一起过健康年##含糖量低含爱量超高# KOL建议： #爱有几分糖#记得自己喝奶茶的半糖，也别忘了，关注一下父母是几分糖。中国平均每十个人就有一个糖尿病，春节回家，别忘了关注父母血糖健康 @当红小生 粉丝：1010.2w @贾老师营养健康ABC粉丝：278.5w *仅为建议以实际费用&执行规划为准 爆发期 1.10-1.20 co-branding炒作+电商促销，带动转化 进入年货节销售黄金期，联合健康控糖类品牌在微博发起话题炒作，借助种草类、健康类KOL引流电商； 同时电商上线联合促销活动，搜关键词「爱有几分糖」直接跳转页面 传播话题/传播角度： #爱有几分糖##你家过几分糖的年# #春节控糖联盟##健康年货含爱不含糖# KOL建议：种草类、健康类 #爱有几分糖#今年春节，我们和@三诺组成了#春节控糖联盟#，关注你的抗糖抗衰老，也关注爸妈的控糖测糖，上天猫搜索 「爱有几分糖」，get春节全家控糖健康包，戳「链接」享更多控糖福利 @msmax聊健康粉丝：43.3w @老爸评测-魏老爸粉丝：334.6w *仅为建议以实际费用&执行规划为准 爆发+延续 1.16-1.20三诺×茶颜「养生内涵三件套」上线 三诺、茶颜悦色官方微博发布套装，吸引粉丝关注；段子类、娱乐类、健康类微博KOL转发； 小红书KOL同步炒作，周边产品火爆社交平台； 电商店铺推出买赠抽奖活动，订单尾号2023者即可获得，带动销量 传播话题/传播角度： #爱有几分糖# #茶颜悦色进军家居界# #追剧人有被茶颜悦色内涵到# #茶颜悦色进军家居界#追剧人表示有被内涵到，是谁天天玻璃碴里找糖吃，又是谁天天喊着要去油！ KOL建议：三诺×茶颜悦色春节养生 内涵三件套get！爸妈和 每日医学资讯粉丝：225.5万 *仅为建议以实际费用&执行规划为准 菜菜kana 粉丝：926.7万 甜心柠檬柚 粉丝：488.1万 我第一次这么和谐 爆发+延续 三诺×茶颜悦色春节控糖特调饮 1.19-2.5小红书、下厨房 「春节控糖特调