2023跨境独立站营销运营指南

跨境独立站 卖家日常 营销运营指南 01 建站介绍 02 收款工具 指南目录 03 网站优化 04 Facebook/Google广告 独立站如何建站 应该注意什么 05 软件营销 以WhatsApp、Line、Telegram等即时通讯软件为工具，进行私域营销 跨境电商常见的收款方式 06 社媒营销 立足海外主流的社交媒体，经营官方账号，以内容互动引发流量与关注 怎么做好SEO 以Facebook（Bing）、 前言 独立站是跨境电商的一种，所以本文涉及的部分内容也适用于第三方平台类型的跨境电商。由于独立站的工作链路长、内容覆盖面广，所介绍的内容是基于大部分情况下的操作，并且每一Part只是简单介绍思路，具体详细操作会在未来一一展示，也请大家持续关注、随时咨询。 Google为主要广告投放平台，辅之TikTok、Twitter、Kwai等媒体orPR稿件、原生广告 独立站建站介绍 独立站是独立于传统外贸平台（阿里巴巴国际站、中国制造，环球资源和敦煌网）和跨境电商平台（亚马逊，速卖通，虾皮，Ebay、Wish和乐天等）之外的拥有完全自主权的个人销售网站，与上述平台处于平等位置，即在谷歌中搜索某商品关键词，可以一同展示在消费者面前。 独立站的优势 1.自主性高，没有太多规则限制，封店风险小 2.品牌溢价 3.客户流量池成为私域流量，忠实互动高 B2B批发型 客户浏览企业的产品和服务。如果感兴趣，通过邮件、Whatsapp和电话等沟通形式进行询盘。这些客户一般为企业客户，进行大批量采购，需要反复沟通，进行产品确认，打造样品寄送，签订采购合同，银行电汇转账，联系货代报关出货等，成交周期长，订单额大，客单价高。 零售商城型 客户一般为终端消费者，购买量不大，在商城网站可立刻下单，然后产品直接通过跨境物流商商品送达即可，成交周期短，客单价低。主要通过爆单形式赚取绝对值高额利润。 对策 solutions 1.网站SEO优化引流 2.付费广告推广引流 3.社媒运营 对策 solutions 1.组建完备团队 2.不断学习，强化专业技能 3.合作优质靠谱的服务商 独立站的缺点及挑战 独立站是“成也独立，败也独立”，它的优势和劣势出自同源。先不讨论独立站需要一定的资金基础、能力基础，其在运营及营销的难度上，就伴随始终，也是最大的两大挑战。 01 流量难题 独立站因为在搜索引擎上的权重低，所以其自身无流量，客户访问量少 02 运营难题 独立站是独立自主运营的体系，所以从建立、日常更新、支付、供应链、物流、营销、客服等工作都需要自己解决 独立站建站三步曲 搭建一个独立站的网站现在从技术来说是很好实现的，无论是找第三方服务商还是自行开发，都绕不过三部分，即域名+服务器+建站源。 域名 独立站网址，在浏览器网址栏输入域名，即可打开网站。域名的命名最好和销售的产品、品牌名有高相关性和契合度，从而有助于提高网站关键词搜索排名和访客的理解与记忆。 服务器 根据访问量选择服务器，批发型B2B独立站一般日访客量在1000以下，而且没有交互式数据需求，一般不需要配置独立的服务器。零售商城型独立站前期需要配置虚拟服务器，先满足每日1万的访问量，后期可增加至每日十万访问量。 建站源 1.SaaS平台建站:供应商将产品统一部署在自己服务器上，卖家们根据需 求订购不同服务及时长。比如Shopify、Ueeshop、Shoplazza、Shopline。内核性不好，SEO优化性不强。 2.开源建站：供应商开放源代码，卖家们可进行二次开发，实现想要的功能。如Woocommerce、Magento。有SEO提升空间，适合中小卖家。3.自主开发：不依赖于任何建站平台，自有或外包技术团队开发网站。内核好，SEO成长性强，适合超级大卖。 01 Paypal贝宝 在Paypal中国官网注册一个收款账号，需要个人邮箱和双币信用卡，然后真实填写信息即可完成注册。收款账号为注册邮箱，收款手续费4.4%+0.3美金。 02 第三方支付电子账户 如派安盈、Pingpong、空中云汇、万里汇和连连支付，交由第三方支付平台与海外银行进行结汇，不占个人外汇额度，审核快，也有相当的费用规避和减免优惠政策。 独立站常用收款工具 03 信用卡渠道 买家通过信用卡支付货款到国内具有支付金融牌照的第三方公司平台，卖家通过第三方支付平台线上向银行申请结汇提现即可。 04 COD货到付款 兼具物流和金融的属性，商品通过物流商派送达客户手里，一手交钱一手交货，由物流商替卖家代收货款，主要存在于线上支付不发达或者习惯用现金支付的地区，如东南亚、日韩和东欧等。 独立站的网站优化 SEO的目的是提高网站在谷歌、必应和雅虎等搜索引擎中的权重，当客户搜索某产品关键字时，自己的产品搜索结果排名更靠前。底 层逻辑就是：让客户喜欢你的网站，为客户提供更多想要看到的东西。SEO优化是一个长期过程，至少半年起步，两年效果显著。 域名 域名要贴合网站主要经营的产品或服务,域名中的关键字有较大的权重。 产品关键词 产品页是非常重要的，包括产品标题，图片和详情页等，其中产品标题中的关键字是产品被找到的优先要素。 网页速度及其适应性 选好服务器，网页加载时间不要超过3秒。移动端的自适应匹配要做好。 高质量文章发布 大量高质量的文章发布是网站优化的重中之重，甚至比产品的发布重要的多。新颖的观点，详实的介绍和干货的分享等高质量的文章才会吸引用户长时间在页面上驻足停留，即提供了客户想要的东西，浏览器就会提高你网站的权重，搜索排名靠前。 网站的页面设计 颜值即正义！网站的UI设计、店铺的装潢一定要有风格、要好看啊！吸引用户停留时长，可以增加权重。所以从结构、板块、内容、美工设计一定要精美。 内链和外链 内链是指网站内部相关内容跳转关联的链接。外链是指其他高权重网站引用自己网站里某个页面，来更好的为他的产品、服务或文章服务，高权重网站的外链对网站的优化作用明显。 FB/GG广告投放 间节奏来投放搜索、信息流等多组合类型的广告。 GG和FB基本为标配，其他平台根据需求和预算。 平台上，根据人群定位、时 体 在海外流量高地的媒 Kwai 贴片广告、开屏广告、信息流、短剧营销广告 04 03 Facebook系 以Facebook及Meta合作网站为代表，进行群组、公众主页、 帖子发布，付费流量 02 Google系 以谷歌搜索引擎及合作网站为代表的搜索、展示、购物、视频、信息流等广告投放 01 TikTok TikTok媒体的开屏、TopView、标签挑战赛、信息流、特效广告 PR稿件+原生广告 对于独立站来说，能够提升网站权重、增加搜索曝光量、对网址访问有引流作用的广告营销方式，都是必须要尝试一番的。除了投放GG、FB广告外，进行产品、新品或用户使用体验方面的PR稿件分发，在一些新闻资讯网站/app/版位中投放原生内容，都是很不错的吸睛方式。 增加搜索引擎的权重，提升信任度 PR 对主营产品的介绍、对新品上市的宣传、以用户体验评价角度构成的PR稿件，可以通过相关服务商，发布在能够被搜索引擎收录的各种网站上，能够大大提高SEO效果，并且让受众感受到产品的可信度。 原生 营销于无形，对网站引流有帮助 简单理解为高级营销软文，内容和版式完全和投放的网站或app相融合，成为展示页的原生部分，受众再不知不觉中接受广告信息。这让读者能够和谐地接受宣传，并引发互动。 像一些广告媒体平台不能付费推广的产品，例如黑五、药品、部分成人用品等，更适合此类方式 软件吸粉营销方式 软件吸粉运营模式适合所有产品。此类商品的吸粉方式是通过软文直达的营销模式，类似短信、推文营销，发送文字+图片+视频+独立站+个人社媒账号给目标客户，感兴趣的客户会 01 WhatsApp 全球有30亿用户，是一款可以不用通过好友通过申请就可以免费直接发送信息的软件。用本国电话号码，即可注册.该软件可以采集其他app（谷歌地图商家，谷歌搜索引擎FB，INS，领英）账号注册的电话号码，然后验证是 否注册了Whatsapp,进行软文群发营销吸粉。 具体操作是1.设定条件筛选用户，采集用户电话号码；2.一键验证号码是否注 册Whatsapp；3.有效的号码进行自动群发消息。 02 Line 一款即时免费通讯软件，全球用户超过4亿，是日本，台湾和东南亚国家最常用的聊天软件。在日本有8200万月活跃用户，用户量排名第一 的社交软件。 利用类似Whatsapp数据采集软件进行目标客户的电话采集；找服务商 购买筛选后的数据；找软件制作商编一个软件即采号器，采集目标客户的电话号码。 沟通，通过聊单或者直接在独立站商城下单 社媒账号运营 【图文类】FB、Twitter、Ins、Reddit、Pinterest 【视频类】YouTube、TikTok、Twitch Facebook 推荐指数：99 Twitter 推荐指数：90 Instagram 推荐指数：90 TikTok 推荐指数：99 社媒账号的运营，不求全，要根据产品、投放地区、受众特点，结合平台特性来选择。在乎精细化耕作，不追求面和量。每个平台都有各自的特点和玩法，具体操作可私聊交流。社媒账号的定位、内容、数据分析都是很关键的工作环节，一定要找专业的人来做。 THANKYOU 18810698601javsima@trendinad.com北京朝阳农展馆南路瑞辰国际大厦1513