2022年自有品牌报告（英文）

Priv s: ©2022InformationResourcesInc.(IRI)。机密和专有。 本报告提供了商店品牌格局的最新信息，并确定了零售商增加对自己品牌和自有品牌产品需求的机会。 执行摘要 从历史上看,消费者已经在具有挑战性的经济时期导航到商店品牌(也称为自有品牌或自有品牌)产品 。 当前的通货膨胀和经济不确定性将表明，自有品牌的增长应超过名牌产品的增长，但自有品牌在消费者钱包中的份额仅略有增加 。 CPG需求曲线的变化形状 •私人品牌占消费者总销售额的17.5%，这是在经历了几十年的增长后，在最近的大流行几年中 ，应对供应挑战后出现的复苏迹象，这些挑战对其货架上的可用性产生了负面影响。 •私人品牌的增长在不同世代的群体中不平衡，按富裕程度划分。 •私人品牌忠诚者往往年龄较大，为较大的家庭购物；54%的私人品牌忠诚者的家庭收入<7万美元。 •忠于私人品牌的购物者更多地参与购物过程，花更多的时间阅读标签，并且他们通常喜欢杂货店购物。但是，私人品牌的忠诚者在花费和旅行的总金额上落后于品牌忠诚者。 •不断增长的可食用自有品牌类别支持零食和便利性，而各种商店品牌增长的口袋正在非可食用部门中出现。 新兴机会 •最成功的商店品牌计划功能类似于CPG公司，包括零售商承诺通过四个P支持其品牌超越生产 ，包括包装、促销、放置和定价。 •商店品牌影响许多购物者购物的地方，应该反映了商店的使命和优势，并包括在营销和促销。 •私人品牌忠诚者表示对品牌的信任是关键的购买驱动力。零售商应该利用对其最受欢迎产品的信任，鼓励试用其他商店品牌选择。 •要观看：有限分类价值零售商获得了关注 of22%的购物者他们与这些零售商接触以省钱。 2 通货膨胀和经济衰退的持续消息使消费者陷入“衰退心态”，导致更多谨慎和有意识的支出 消费者情绪指数* 56.8 参考点 2020年2月101.0 1980年5月：51.7 逐月食品通胀继续保持高位，10月与9月相比为1.4% 2022年食品和饮料（包括新鲜食品）按月价格上涨，%更改与前一个月/MULOC 消费者在压力下使用多种策略来减少支出 杂货（寻求交易 ）和便利 向下交易 到Essentials 价值渠道 交易到负担得起的奢侈品 剩菜和减少浪费 •快速旅行增长~4倍与其他类型 •冰淇淋频率。回到2019年的水平；涨幅约为2019年的90% •MassandClubwinningvolumeshare •沃尔玛行程增长2.2倍MULO •从液体洗衣洗涤剂（-9.5％）到更便宜的粉末形式（+8.1％） •食物储存盒+41% 次数 高收入和低收入之间存在广泛的行为分歧 购物者 高级主流 National品牌私人标签 值•高档F＆B品牌下跌0.7个百分点 •价值品牌在Rfg中获胜。主菜和 Fz.开胃菜 •PL的增长约占所有类别的75％ •PL在主食中生长强劲，例如，鸡蛋，牛奶，黄油，卫生纸，纸塔 在家里 优先级的批量值 较低的票证项目 购买DIY在家里购买远离家庭质量在家放纵 •浓缩咖啡制造商+16% •莫卡花盆+32% 休闲快速 餐饮休闲 快速 服务食物 24 Conven. 存储食品 •从外卖或外出就餐1-2x/周到在家吃饭 5 远离家乡 Restaurants (寻求更有价值的膳食/•晚餐交通-6%;旅行-2% 个人服务 自己动手 •两次访问之间的延长时间 在最近的通货膨胀时期，商店品牌获得了适度的美元份额。 总美元销售额(名牌+商店品牌) $830B$930B$970B$1,038B +12%+4%+7% 所有Outlet商店品牌和名牌品牌$份额 17.5% 17.4% 17.6%17.2%店铺品牌 份额合计 门店品牌食品饮料份额增强，非食品类份额稳定 食品和饮料 商店品牌美元份额 非食用 商店品牌美元份额 在某种程度上，几乎每个人都是商店品牌消费者…… 无论他们是否意识到！ 几乎所有美国家庭购买商店品牌 非食用食品 私人标签美元份额在代际队列中增加 私人标签52周美元份额 总店品牌美元汇率变动点 0.4 0.4 0.3 0.4 0.6 0.6 最老的消费者是最喜欢私人品牌的人 总店品牌美元份额和积分变化 基于人均收入的低富裕程度 私人标签美元分享点变化 0.2 -0.2 0.2 0.1 0.5 0.6 0.9 虽然并非所有低收入人群，但SNAP（补充营养助理计划）收件人是自有品牌购物者的重要组成部分 37%千禧一代26%婴儿潮一代 21M SNAP家庭 0.3% SNAP的减少家庭从2021年 37% 更频繁地转向成本更低 的品牌 （150指数） 36% 12%将切换到商店品牌 SNAP家庭作为 占美国家庭总数的百分比 更常见的项目 （122指数） 资料来源：IRI综合调查，2022年6月，美国劳工部和https://www.fns.usda.gov/pd/supportary-nutrition-assistance-program-snap 随着家庭收入的增加，与私人品牌的互动逐渐消退 在名牌和商店品牌产品之间取得适当平衡的零售商是那些赢得消费者的零售商。为了引起这些富裕家庭的注意，商店品牌需要以类似于命名品牌的方式得到支持。 总店品牌美元份额和积分变化 中期富裕程度(基于人均收入) 总店品牌美元份额和积分变化 高富裕程度(基于人均收入) 私人标签美元份额变动 0.5 1.0 0.6 0.4 0.5 0.7 0.6 私人标签美元份额变动 0.3 0.4 0.3 0.2 0.4 0.4 0.5 低收入的老年婴儿潮一代和老年人，以及中等收入的千禧一代，私人标签支出的份额正在增加 低富裕程度 老年人潮一代和老年人 零食/种子/玉米坚果牛奶 醋饭 芥末和番茄酱 缩短普和通油蔬菜-FZ ：糖 类别“商店品牌独家” 买家份额增加最多* 两个基于人口统计的细分市场，具有较高的商店品牌钱包份额和不断增长的商店品牌参与度 中等收入 年长的千禧一代 芥末酱和番茄酱 家禽-FZ/RFG 缩短和油 糖 烘焙需要 果冻/果酱/蜂蜜肉-货架稳定午餐肉类瓶装水瓶装果汁-货架稳定 *基于前50名餐饮自有品牌类别分析 甚至分裂： 商店品牌忠诚者，主要切换器和品牌忠诚者 钱包细分市场的商店品牌份额：在所有商店购物者中，三分之一的人最致力于商店品牌，另外三分之一的人最致力于名牌，三分之一的人更倾向于在商店品牌和名牌购买之间切换。 店铺品牌 忠诚者 占主导地位 切换器 名称品牌 忠诚者 33% 33% 33% 商店品牌支出总额的 商店品牌>17%和<总花费金额的 商店品牌支出总额的 27%以上 27% 17% 谁是商店品牌购物者？ %的商店品牌忠诚者 1-2人HH没有孩子 品牌忠诚者的% 59%62% 68%72% 商店品牌忠诚者，相对于名牌忠诚者，往往有更大的家庭，更低的收入， 更少城市，是房主，是白人。 千禧一代/X世代城市白 自己的家 HH收入<$70K 36%46% 55% 59% 70%77% 自有品牌超过总美元支出27％的家庭被视为商店品牌忠诚者： 品牌忠诚者: <27% 商店品牌切换器： >17%―<17% 商店品牌忠诚者： >27% ShopperSegmentProfile: 消费者越来越多地说商店品牌会影响他们选择购物的地方 经常或总是选择 在商店品牌承载 2021年第三季度 33% Q32022 35% 基于零售商 27%29% 27%29% 购买决策通常发生在购物者进入商店之前，习惯品牌 消费者购物行为是固定的，无论对商店品牌的忠诚度如何 私人品牌和名牌忠诚者的决策广泛存在 54% I坚持一个列表当杂货店购物 75% 我几乎总是买我买的品牌之前 84% 我通常决定我要买什么在我到商店之前 私人标签忠诚者 享受购物更多 商店品牌忠诚者：33% 享受 购物 杂货购物 感觉不知所措 +6分vs.NB忠诚 -9分vs.NB忠诚 快速做出产品决策 可比NB忠诚 关注营养和成分标签 +3分vs.NB忠诚 商店品牌忠诚者以最低的价格享受购物和狩猎 私人标签的忠诚者很多更多参与价格 商店品牌忠诚者：33% 主动搜索最低价格 +9分vs.NB忠诚 购物时有预算 -1点vs.NB忠诚 商店品牌忠诚者滞后名称品牌忠诚者支出总额，商店旅行 名牌忠诚者最有价值，支出更全面，并进行全渠道旅行 总店 All家庭 店铺品牌忠诚 店铺品牌切换器 名称品牌忠诚 每位买家美元 $8,129 $7,408 $8,538 $8,605 每次旅行美元 $37 $35 $38 $38 每位买家的行程 222 213 227 228 所有商店品牌和名牌 食用 All家庭 店铺品牌忠诚 店铺品牌切换器 名称品牌忠诚 每位买家美元 $5,169 $4,992 $5,456 $5,133 每次旅行美元 $30 $29 $31 $31 每位买家的行程 170 171 175 165 ForEdible,切换器是最有价值的购物者，也是最多的旅行。 不可读 所有家庭 商店品牌忠诚 商店品牌切换器 名称品牌忠诚 每位买家美元 $3,051 $2,429 $3,167 $3,649 每次旅行美元 $23 $20121 $23137 $26141 每位买家的行程 132 For非食用,品牌忠诚者是最有价值的购物者。 资料来源：IRIOmni扫描面板，美国总-所有网点，最新52周10月2日，2022年，NBD对齐19 常见产品属性在忠诚度细分市场的产品决策中排名较高 私人品牌有机会通过扩展的风味和产品属性进行差异化 对购买决策非常重要- 排名前5名 食品和饮料 Home 私人标签忠诚者 1.味道 2.价格* TIED 3.我信任的品牌 4.配料列表 5.先前的品牌经验 1.产品性能* 2.Price PL/名称品牌切换器 1.味道 2.Price TIED 3.我信任的品牌 4.配料列表 5.先前的品牌经验 1.Price 2.产品性能 品牌忠诚者 1.味道 2.价格* 3.我信任的品牌 4.品牌经验* 5.风味品种选择 1.产品性能 2.Price 3.先前的经验品牌3.品牌经验*3.我信任的品牌 重要性 *响应系数明显高于预期 清洁4.BrantI信任 5.包装可移植性 1.产品性能* 非处2.我信任的品牌* 3.Price 方药4.先前的品牌经验 5.已解决的症状数量 4.包装可移植性 5.我信任的品牌 1.产品性能 2.价格* 3.我信任的品牌 4.所解决的症状数量* 5.先前的品牌经验 4.先前的品牌经验 5.包装可移植性 1.产品性能* 2.我信任的品牌* 3.Price 4.品牌经验* 5.已解决的症状数量 资料来源：IRI商店品牌思想领导力调查，9月202220 尽管商店品牌产品通常被视为类似产品，但即使在忠诚的商店品牌购买者中，商店品牌产品也很少被视为优于品牌名称。 在许多类别中，商店品牌忠诚者比名字品牌忠诚者更有可能认为商店品牌在质量上与名字品牌相似。与商店品牌忠诚者相比，更多的名字品牌忠诚者认为名字品牌优于名字品牌。 商店品牌与名牌优势 %存储品牌忠诚者%名称品牌忠诚者 宠物食品洗衣洗涤剂洗发水/护发 素 ： 9% 10% 9% 7% 9% 37% 45% 47% 66% 72% 54% 45% 44% 27% 19% 宠物食品洗衣洗涤剂洗发水/护发 10% 34% 57% 7% 51% 43% 8% 43% 48% 7% 40% 54% 8% 62% 30% 6% 63% 31% 素 ： 商店品牌高级SB和NB相似名称品牌高级商店品牌高级SB和NB相似名称品牌高级 5%77% 18% 资料来源：IRI商店品牌思想领导力调查，2022年9月；90%置信度下各列之间的统计显著差异level21 店铺品牌销售渠道份额较年初稳定 考