2023斋月营销手册

2023 斋⽉营销⼿册 斋⽉百科101 对于世界上将近20亿的穆斯林教徒来说，斋⽉(Ramadan)是⼀年当中最重要的节⽇。在穆斯林看来， 斋⽉是⼀年中最吉祥、最圣洁的⽉份，堪⽐于圣诞节在西⽅的重要性。 斋⽉的⽇期 斋⽉的习俗 斋⽉Ramadan是每年伊斯兰教历的第九个⽉，从新⽉开始，到下⼀个新⽉出现时结束，历时29-30天。 由于地理位置的缘故，或者因为望⽉习惯不同，所有穆斯林都将在“⻅到新⽉”后进⼊斋⽉，相差不过⼀天。 2023的斋⽉将在3⽉22⽇或3⽉23⽇开始，⽌于4 ⽉21⽇或4⽉22⽇。 斋⽉名字意为“禁⽉”，是穆斯林封斋的⼀个⽉。在斋⽉⾥，每天⽇出⾄⽇落期间，除了患病者、旅⾏者、乳婴、孕妇、哺乳妇、产妇、正在⾏经的妇⼥以及作战的⼠兵外，成年的穆斯林必须严格把斋，不吃不喝，不抽烟、不饮酒、不⾏房事等。 直到太阳西沉，⼈们才进餐，随后或消遣娱乐，或⾛亲访友，欢天喜地如同过年。 斋⽉词典 封斋饭 开斋节 印尼开斋节津贴(THR:TunjanganHariRaya) ⽇出前吃的早餐，随后开始⼀天的斋戒。斋⽉结束的第⼆天，便是穆 开斋饭 斯林的开斋节。在这⼀⽇，穆斯林⾝穿节⽇的盛装，参加节⽇会礼，相互拜访，共同感赞真主的恩典和慈悯，庆祝顺利完成斋戒。 印度尼西亚雇主发放给员⼯的价值1个 ⽉⼯资补贴，也⽤来指发给亲朋好友庆祝开斋节的礼券。 穆斯林结束⼀天禁⻝，在⽇落后享⽤的第⼀餐。 444 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY Agenda 01斋⽉营销洞察 02斋⽉内容趋势 03斋⽉选品建议 04节⽇创意指南 05⾏业创意玩法 06斋⽉运营策略 07斋⽉解决⽅案 斋⽉营销洞察 不可⼩觑的斋⽉消费 斋⽉期间，⼤家不仅会斋戒、⾃省、祈祷、⾏善等，还会互送礼物、置换新物和热⼼慈善。因此，斋⽉也成了穆斯林重要的购物⽉。 类似圣诞季，当地的消费者通常会在斋⽉或开斋节来临之前提前采购各种节庆⽤品。 $62亿 中东与北⾮地区斋⽉消费额 (2022) +73% 东南亚地区电商销量增⻓(2022斋⽉前⼣) 86% 亚洲地区消费者表⽰与2022年相⽐，他们会在斋⽉期间保持或增加消费 *数据来源：RedSeer2022;CriteoS.A.2022;TGMResearch2022 斋⽉迎来⻓时间的流量与消费⾼峰 *基于去年表现的虚拟趋势图 斋⽉前 （3⽉1⽇‒3⽉21⽇） 23% 的消费者会提前⼀个⽉以上开始筹备斋⽉购物 斋⽉期 （3⽉22⽇‒4⽉20⽇） 77% 的消费者会提前⼏周开始为斋⽉购物 开斋节 （4⽉21⽇‒4⽉22⽇） 87% 的消费者会提前⼏周开始为开斋节购物 购物消费额 TikTok视频播放量 斋⽉前⼀⽉斋⽉前1-2周斋⽉第⼀周斋⽉中间两周斋⽉最后两周开斋节开斋节后 *数据来源：TikTok内部数据，MENAT，2022年热⻔斋⽉话题；TikTok委托Toluna开展的关于斋⽉期间东南亚TikTok⽤⼾和⾮⽤⼾⾏为的研究，2022年9⽉ 54% TikTok⽤⼾计划在2023 年斋⽉提⾼花销 ⽐⾮TikTok⽤⼾⾼出 1.6倍 67% 的TikTok⽤⼾为迎接斋⽉增加了购物消费 51% 的TikTok⽤⼾表⽰斋⽉折扣会促使他们消费更多 2倍 TikTok⽤⼾会更倾向于购买斋⽉特供产品或捆绑产品 TikTok推动⽤⼾在斋⽉期间发掘品牌和灵感，最终采取购物⾏动 1/2 的⽤⼾在TikTok上 发现了斋⽉相关商品 87% 的⽤⼾可能会购买他们在 TikTok上看到的斋⽉相关商品 斋⽉点燃TikTok购物消费热潮 *数据来源：IPSOS2022年开展的RamadanPost-Evaluation评估；TikTok委托Toluna开展的关于斋⽉期间印尼596位TikTok⽤⼾和⾮⽤⼾⾏为的研究，2022年9⽉ 斋⽉内容趋势 2022年中东地区⽤⼾斋⽉⽇均⼿机使⽤时⻓ 2022年斋⽉期间 3.54亿+ 视频发布量 与去年斋⽉相⽐ +28% TikTok是斋⽉期间必选娱乐平台 2022年斋⽉期间 8,020亿+ 视频播放量 与去年斋⽉相⽐ +44% 2022年斋⽉期间 7,130亿+ 视频播放量 与去年斋⽉相⽐ +70% 2022年斋⽉期间 96亿+ 视频播放量 与去年斋⽉相⽐ 3.8倍 2022年斋⽉期间 3.6亿+ 视频发布量 与去年斋⽉相⽐ +66% 2022年斋⽉期间 290万+ 视频发布量 与去年斋⽉相⽐ 2.8倍 社交A传讯游戏VOD社交B视频社交C游戏TikTok *数据来源：AppAnnie，MENAT2022年斋⽉（2022年4⽉2⽇⾄5⽉2⽇）；IPSOS开展的RamadanPost-Evaluation评估，MENAT2022年 互动率与使⽤率在斋⽉期间攀升 1/2 近⼀半的TikTok⽤⼾认为他们斋⽉期间在TikTok上花费的时间会⽐平时多 TikTok跨越全天的⾼互动率 45% 19% 48% 63% 21% 43% 封斋饭 上午 中午 开斋饭前开斋饭 晚上 *数据来源：TikTok委托Toluna开展的关于斋⽉期间印尼596位TikTok⽤⼾和⾮⽤⼾⾏为的研究，2022年9⽉ ⽤⼾来到TikTok寻找各种斋⽉灵感 节庆 购物 家庭 美⻝ 时尚 娱乐 3/4的⽤⼾ 在斋⽉期间通过TikTok 寻找乐趣和灵感 52%的⽤⼾ 在去年斋⽉期间参与过 TikTok上的节⽇活动 斋⽉活动斋⽉科普斋⽉习俗 斋⽉优惠促销购物灵感 产品测评/开箱 线下聚会家具家居娱乐游戏 封斋饭开斋饭斋⽉⻝谱 头⼱教程斋⽉穿搭美妆灵感 趣味视频斋⽉⾳乐电视剧推荐 *数据来源：TikTok委托Toluna开展的关于斋⽉期间印尼596位TikTok⽤⼾和⾮⽤⼾⾏为的研究，2022年9⽉ ⽤⼾希望品牌为斋⽉提供多元趣味内容 ⽤⼾希望在斋⽉期间看到的内容类型 购物建议 教程/窍⻔ 产品测评 商品展⽰ 观看与特定电视频道相关的内容 各种斋⽉促销/优惠的评论 斋⽉封斋饭创意斋⽉特别⻝谱斋⽉开斋饭创意 斋⽉家居装饰创意 斋⽉节⽇相关内容斋⽉时尚建议和创意产品测评/开箱视频最佳斋⽉优惠信息有趣好玩的视频 品牌的斋⽉促销和优惠⼴告 74% 82% 78% 82% 80% 71% 77% 75% 72% 80% 83% 79% *数据来源：IPSOS2022年开展的RamadanPost-Evaluation评估 斋⽉选品建议 斋⽉期间TikTok重点机会品类 时装配饰 美妆个护 ⼴告消耗增速 男装 3C家电 •美妆个护 •3C家电 •配饰 •⼥装 •家具家居 •男装 美妆个护 家具家居 ⼥装 配饰 •⽓泡⼤⼩=总素材数 •数据拉取时间：2022.03.01-2022.04.30 •环⽐取数周期：2022.02.14-2022.02.27（取周均环⽐） ⼴告消耗体量 在开斋节的第⼀天穿上新⾐服是穆斯林的⽂化传统，⾼品质的、传统与时尚设计并存的服装和配饰成为斋⽉购物的重头戏。 家具家居 按照斋⽉习俗，亲友们会频繁互访、⻬聚⼀堂，含有伊斯兰元素的家居产品成为最受欢迎的品类之⼀。⼈们也会选择互赠适合家庭⽣活的礼品。 斋⽉期间，⼯作时间变短，空闲时间增多，创造出新的消费需求。消费者会在美容和仪表上花更多⼼思，推动美妆和个护市场增⻓。 3C家电 移动设备成为斋⽉期间⾃省和娱乐的重要⼯具，电⼦产品和配件迎来销售良机。与此同时，在家准备⻝物时间显著延⻓，厨房家电及⽤具也迎来机会。 *数据来源：TikTok2022年斋⽉营销数据 时装配饰 筹备或计划斋⽉的庆祝活动时… 84% 的TikTok⽤⼾表 ⽰会购买节⽇服装，焕新升级⾐柜 68% 的TikTok⽤⼾表⽰已购买/计划购买时尚服饰 男装热销产品 纯⾊T恤、纯⾊衬衫、对襟上⾐ ⻓⽜仔裤、休闲五分裤、哈伦裤等 产品特性 款式⾯料：以传统时装为主，偏爱轻薄服装。服饰颜⾊：主打多款⾊系，⾊调低调。 价格设定：定位⾼性价⽐。 ⼥装热销产品 ⻓袍、⽃篷、连⾐裙、头⼱、及膝裙等 产品特性 ⾯料：主打休闲舒适，部分采⽤缎⾯&蕾丝设计，凸显端庄时尚。款式：居家服和休闲服为主，既有简单朴素的款式，也有花⾊ 繁复的款式。 颜⾊：穆斯林服饰多以套装&纯⾊为主，但也有部分商品提供多种颜⾊供消费者筛选。 *数据来源：IPSOS开展的Ramadan2022Post-Evaluation评估，样本：TikTok⽤⼾（沙特阿拉伯、阿联酋、⼟⽿其） 美妆个护 ⽤⼾购买意愿 68% 护肤品 热销产品 … 精华液 ⾯霜 乳液 1• 2• 产品特性 功效：多功能、多效合⼀价格：折扣⾼、便宜好货 3•销售⽅式：组合套装售卖 ⽤⼾购买意愿 63% 化妆品 美妆热销产品 … 粉底液⼝红卸妆⽔ 产品特性 1• 2• 品牌保障 防⽔防汗 4• 5• ⾊彩鲜明 环保安全 3•⻓效持久 *数据来源：TikTok委托Toluna开展的关于斋⽉期间印尼针对596位TikTok⽤⼾和⾮⽤⼾⾏为的研究，2022年9⽉ 家具家居 ⽤⼾购买意愿 51% 家具家居 热销产品 … 湿⼱ 装饰墙纸清洗喷雾 •1 产品特性 家庭清洗⽤品：主打价格优势，同时具备强清洁⼒、 ⼩巧易⽤等特性。 •2装饰品：以墙纸、抱枕为代表，主打节⽇⽓氛营造。 *数据来源：IPSOS开展的Ramadan2022Post-Evaluation评估，样本：TikTok⽤⼾（沙特阿拉伯、阿联酋、⼟⽿其） 3C家电 ⽤⼾购买意愿 产品特性 66% 智能⼿机 1• 30%-40% 家⽤电器 2• 3• ⼿机产品：主打品牌优势，具备⼤ 容量电池、⾼分辨率、防⽔防摔等 特点。 电⼦配件：多以组合形式售卖，其折扣、多功能性更受消费者重视。家电⽤品：主打智能家居，交互性 好、功能多样、安全⽆毒等卖点。 热销产品 … ⼿机 ⽆线充电器⾃拍三脚架吸尘器 *数据来源：TikTok委托Toluna开展的关于斋⽉期间印尼针对596位TikTok⽤⼾和⾮⽤⼾⾏为的研究，2022年9⽉ 节⽇创意指南 把握斋⽉习惯，做好四⼤场景营销 亲友团聚 饮⻝习俗 闲暇时光 清洁焕新 斋⽉期间，亲友间的互动往往更加频繁，家⼈⻬聚⼀堂、互赠礼物、共同添置家具等。因此在呈现定制礼品、家具等商品时可展⽰亲友互动的场景，增加代⼊感。 斋⽉的进⻝时间为⽇出前和⽇出后，在家准备⻝物也成为斋⽉的重要环节。素材制作上可将产品的使⽤场景⽣活化，如厨房⽤品的使⽤可搭配美⻝准备的场景，增强真实感和吸引⼒。 斋⽉期间，⼯作时间变短，空闲时间增多，消费者会倾向于花更多⼼思来打扮⾃⼰以及寻找能⽤来消遣时间的娱乐⼯具。在制作美妆等产品的素材时可多多注重产品功能展⽰以及沉浸式使⽤体验。 对于许多穆斯林来说，斋⽉是个⼈精神成⻓和陶冶⾼尚情操的时期，倡导⼈们保持良好的社会⻛⽓。同时，穆斯林会打扫室内卫⽣，让屋内空⽓更加清新，因此家居清洁 ⽤品的素材可搭配该场景呈现。 增添亲切的本地化问候，获取情感共鸣 寻求情感共鸣 斋⽉期间，穆斯林消费者追求⾃我反省、亲友团聚和⼴布善⾏。新⼀代的穆斯林群体则会追求去除标签、 打破固有印象等情感价值。深⼊了解其所思所想，借助⼴告表达其内⼼渴望，与其形成共鸣、建⽴纽带。 使⽤本地化表述 使⽤当地语⾔撰写营销信息，针对不同地区⽤⼾使⽤其熟悉的斋⽉⽤语，提升表达的亲和⼒。 #RamadanKareem •最常用的斋月祝福语，意为“祝度过 ⼀个慷慨的斋⽉”。 •⼴告主可⽤这⼀祝福语来传递如下信息：愿您在斋⽉对⾃⼰好⼀点，⽐如置办新⾐服、新⻋、新⼿机等。 #EidMubarak •本意为“节⽇祝福”，像圣诞节“节⽇ 问候”的⼀般问候语。 •不仅可在斋月期间使用，也可以在其他穆斯林节日使用。这句祝福语更常⽤于