服饰潮流行业赢战618种草指南

XXXXXXXXX XXXXXXXX INSPIRELIVES 2O23$i&o(o)*+(u 「趋」动增长 小红书服饰潮流行业赢战618种草指南 INSPIRELIVES 2O23$i&o(o)*+(u 好产品赢战618 懂生活、爱分享的人，都在小红书 TA们年轻有活力、热爱生活，在这里交换生活经验、分享生活态度 70% 90后用户 3:7 男女比例 2.6亿 月活跃用户 50% 一二线城市用户 6900万+ 分享者 INSPIRELIVES 2O23$i&o(o)*+(u 好产品赢战618 小红书成为TA们的“生活宝典”和“消费指南” 超过八成的用户表示在小红书上曾经被成功种草 81% 的小红书用户 曾在APP上浏览产品/服务后产生购买欲望 小红书用户的TOP5使用场景多围绕着“种草”展开，是一部浓缩的种草进化史，从熟人到陌生人，从线下到线上，从实体到虚拟，再到全方位的渗透融合 40% 主动搜索 自己感兴趣的 产品或话题 40% 对某种产品 产生兴趣后查看网友的 使用评价 36% 了解潮流趋势 33% 寻找灵感 等待被种草 30% 因他人分享了 小红书笔记而进入小红书 浏览 INSPIRELIVES 2O23$i&o(o)*+(u 好产品赢战618 从浏览到搜索，用户消费决策的场域变化 不同场域之间流动畅通，满足用户消费决策路径上的不同需求 55% 的用户更倾向在信息流浏览种草 45% 从浏览到搜索的流转符合真实消费路径 的用户更喜欢通过搜索辅助决策 沉浸浏览 双列呈现 用户主动选择 每个点击更有价值 深度搜索 搜索收敛用户心智集中 每个搜索更加高效 INSPIRELIVES 2O23$i&o(o)*+(u 好产品赢战618 从浏览到搜索，用户的消费决策如何产生？ 品牌机会 探索型用户路径：浏览产生需求 激发对产品的灵感 「哦？露营这么穿蛮好看的？」 「马上夏天了，辣妹风背心？」 「618这个蛮划算的，正好也需要。」 决策型用户路径：搜索 品牌机会 深度决策 深入对产品的决策 「这个的防晒指数怎么样？」 「用久了不会起球吧？」 「同类品里有没有更好的？」 INSPIRE LIVES 2O23$i&o(o)*+(u 好产品赢战618 小红书成为618大促前的消费决策前站 2023年1-4月小红书时尚潮流类目搜索同比提升近50%，电商大促节点是搜索高峰 站内热点话题 INSPIRELIVES 必买、攻略、购物等话题热议极高 站内热点话题持续讨论发酵 #22年时尚潮流类目「618」搜索趋势 022/4/1 2022/5/1 2022/6/1 2022/7/1 6/18前后 热度高峰 5/26-6/1 预售及第一轮促销 热度最高峰 来源：小红书商业数据中台 2O23$i&o(o)*+(u 好产品赢战618 大促是服饰行业品牌投放的关键节点之一 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 60000000 50000000 40000000 30000000 20000000 10000000 0 50000000 45000000 40000000 35000000 30000000 25000000 20000000 15000000 10000000 5000000 0 600 500 400 300 200 100 0 " 品牌需前置化布局618营销，大促关键节点集中卡位流量 # 22年服饰行业蒲公英消耗趋势 1"2"$"%"&"6"(")"*"1+"11"12" ,-ø/012 345 22年服饰行业竞价广告消耗趋势 1"2"$"%"&"6"(")"*"1+"11"12 67/012 895: # INSPIRELIVES 蒲公英达人投放以大促为节点高峰呈前置型布局心智 竞价广告投放为品牌投放趋势，22-23年逐期递增大促预热期重信息流，大促临近重搜索 来源：小红书商业数据中台 2O23$i&o(o)*+(u 好产品赢战618 服饰品牌如何影响用户的消费决策？ 趋势乘风 种草发酵 流量爆发 INSPIRELIVES 2O23$i&o(o)*+(u INSPIRE LIVES2O23$i&o(o)*+(u 好产品赢战618 1、服饰618：趋势乘风 好产品赢战618 趋势乘风，引领618营销种草攻略 穿搭理念 辣妹风盛行，多元搭配衍生多样风潮 人群诉求 拥抱用户诉求，针对痛点优化穿搭 趋势 户外热方兴未艾，疫情后夏季迎来高峰 场景 #品类 消费决策 万能穿搭公式，新手闭眼抄作业 #风格#场景 INSPIRELIVES 2O23$i&o(o)*+(u 服饰品类热度趋势运动鞋 #运动鞋品类2023年热度趋势 「运动鞋」热度23年1-4月同比22年45% 品类整体热度激增，618可重点做转化 高热款式 老爹鞋板鞋帆布鞋 智飙升 1月1日 1月4日 1月7日 1月10日 1月13日 1月16日 1月19日 1月22日 1月25日 1月28日 1月31日 2月3日 2月6日 2月9日 2月12日 2月15日 2月18日 2月21日 2月24日 2月27日 3月2日 3月5日 3月8日 3月11日 3月14日 3月17日 3月20日 3月23日 3月26日 3月29日 4月1日 4月4日 4月7日 4月10日 4月13日 季节心智明显心 INSPIRELIVES ;<=><?@<AB<CDEF< G;<HF<IJ<K<LM<NO<PF<QR<>S<TUF<VWK<XffiZ<[F< 小白鞋 德训鞋 来源：小红书商业数据中台 2O23$i&o(o)*+(u 服饰品类热度趋势休闲鞋 48 % 洞洞鞋 皮鞋 来源：小红书商业数据中台 2O23$i&o(o)*+(u ]^< cde< B< f< __< gh< `a< Z< b< i< INSPIRELIVES 1"1\ 1"%\ 1"(\ 1"1+\ # 1"1$\ 1"16\ 1"1*\ 休闲鞋品类2023年热度趋势 1"22\ 1"2&\ 1"2)\ 1"$1\ 2"$\ 2"6\ 2"*\ 2"12\ 2"1&\ 2"1)\ 2"21\ 2"2%\ 2"2(\ $"2\ $"&\ $")\ $"11\ $"1%\ $"1(\ $"2+\ $"2$\ $"26\ $"2*\ %"1\ %"%\ %"(\ 「休闲鞋」热度23年1-4月同比22年 %"1+\ 品类整体热度激增，618可重点做转化 季节热搜明显 凉鞋 常青品类 拖鞋 %"1$\ 服饰品类热度趋势男女装 49% 衬衫 防晒衣 来源：小红书商业数据中台 2O23$i&o(o)*+(u jklkm yxp nop z[| qr ]| sm ]x tu ~ë| vwx ÄÅm INSPIRELIVES 1"1\ 1"%\ 1"(\ # 1"1+\ 1"1$\ 1"16\ 男女装品类2023年热度趋势 1"1*\ 1"22\ 1"2&\ 1"2)\ 1"$1\ 2"$\ 2"6\ 2"*\ 2"12\ 2"1&\ 2"1)\ 2"21\ 2"2%\ 2"2(\ $"2\ $"&\ $")\ $"11\ $"1%\ $"1(\ $"2+\ $"2$\ $"26\ $"2*\ %"1\ %"%\ 「男女装」热度23年1-4月同比22年 %"(\ %"1+\ 品类整体热度激增，618可重点做转化 高热款式 连衣裙 季节心智明显 吊带 %"1$\ # 内衣品类2023年热度趋势 「内衣」热度23年1-4月同比22年60% 品类整体热度激增，618可重点做转化 季节高热 胸贴 抹胸 无肩带内衣 心智上升 服饰品类热度趋势内衣 INSPIRELIVES 1月1日 1月4日 1月7日 1月10日 1月13日 1月16日 1月19日 1月22日 1月25日 1月28日 1月31日 2月3日 2月6日 2月9日 2月12日 2月15日 2月18日 2月21日 2月24日 2月27日 3月2日 3月5日 3月8日 3月11日 3月14日 3月17日 3月20日 3月23日 3月26日 3月29日 4月1日 4月4日 4月7日 4月10日 4月13日 大胸内衣聚拢内衣美背内衣抹胸 情趣内衣束胸内衣调整型内衣外扩内衣无痕内衣无肩带内衣胸贴运动内衣 运动内衣 无痕内衣 来源：小红书商业数据中台 2O23$i&o(o)*+(u 服饰风格热度趋势 美式 +6504% 城市户外 Gorpcore 新中式 辣妹风 +2272% +1854% +1125% 运动风 urbancore +66% +57% *+(u 工装风 复古 纯欲 INSPIRELIVES +809% +85% 2O23$i&o(o) 来源：小红书商业数据中台；数据维度：2023年1-4月同比2022年 运动场景热度趋势 瑜伽 露营 飞盘 骑行 1/13/15/17/19/111/1 1/13/15/17/19/111/1 1/13/15/17/19/111/11/13/15/17/19/111/1 冲浪 徒步 溯溪陆冲 E INSPIRLIVES 1/13/15/17/19/111/1 1/13/15/17/19/111/11/13/15/17/19/111/1 1/13/12O5/2137$/1i&9o/1(o1)1/1*+(u 来源：小红书商业数据中台 618节点型内容推荐 父亲节礼物 夏日穿搭 毕业穿搭海边穿搭 夏日穿搭为5-6月最热门穿搭诉求。 热门品类：裙子、衬衫、吊带 热门风格：辣妹、氛围感、干净、纯欲 热门话题：#夏日穿搭#初夏穿搭 6月适逢毕业季，毕业穿搭热度更高，毕业旅行、毕业照。 热门品类：衬衫、短裙、服配 热门风格：学院风、韩系、美式复古 热门话题：#毕业照穿搭#毕业季#毕业照 夏日来临，海边穿搭热度更高。 热门品类：泳衣、裙子、拖鞋热门风格：辣妹、性感、纯欲热门话题：#海边拍照 父亲节礼物为5-6月第四大热搜词，23年父亲节恰逢618当天。 热门品类：睡衣、皮带、眼罩、短袖热门话题：#父亲节的礼物 INSPIRELIVES 2O23$i&o(o)*+(u 来源：小红书商业数据中台 INSPIRE LIVES2O23$i&o(o)*+(u 好产品赢战618 2、服饰618：种草发酵 KFS：产品种草的组合投放方式，帮助品牌高效种草 高赞笔记打造 攻守兼备 充分发挥内容、流量效能，影响用户站内决策全流程 内容制造 KOL +FEEDS+ SEARCH 蒲公英KOL内容合作平台优质内容产出公式 优选内容流量放大人群破圈 攻：赛道抢占 守：守卫品牌流量 INSPIRELIVES 2O23$i&o(o)*+(u KFS产品种草组合投放方式，疏通服饰营销三大难点 成本优化流量可控人群确定 笔记自然生命周期有限且自然流量难以把控 笔记发布24~48H，流量达到高峰 笔记加投广告流量，让好内容精准触达TA 自笔记发布3天，流量开始下滑 达人粉丝 然 潜在生活 流笔记发布7天 方式人群 产品TA 同类品人群 量流量明显下降，仅依赖长尾 2022/10/13 2022/10/14 2022/10/15 2022/10/16 2022/10/17 2022/10/18 2022/10/19 2022/10/20 2022/10/21 2022/10/22 2022/10/23 2022/10/24 2022/10/25 2022/10/26 2022/10/27 2022/10/28 2022/10/29 2022/10/30 自广告流量加持 然延长流量周期 + 2022/10/13 2022/10/14 2022/10/15 2022/10/16 2022/10/17 2022/10/