带货短视频，爆款背后的底层逻辑

带货短视频 爆款背后的底层逻辑 一个爆款短视频可以带来多少热度？ 泥膜中的黑马！靠实力出圈！国货真牛！#清洁面膜#干皮 月销售额：1128W@我是张凯毅 粉丝数：1379.4W 单视频互动4.1W单视频销量1.4W单视频销售额250W 注：以抖音平台为例 爆款短视频的底层逻辑是什么？ 热度推荐 优质是唯一指标：优质的账号+优质的内容 认证 是否达人认证 账号质量 资料完整 头像、昵称、签名、性别等 视频质量指标 定位/人设 过往视频 （内容质量、话题专业度） 完播率 视频完播率 点赞 点赞数、点赞率 内容质量 关注 关注数、关注率、进入关注数 评论 评论数、评论率、评论的点赞数 分享 分享数、分享率 优质账号发现之旅 清晰可记的具象人设 头像 与账号内容相关， 有个人特色，高辨识度、高清 昵称 易记易读， 一看到关联事物就想到该账号 有记忆点有差异化 符合用户需求 个性我是谁？--身份 签名 做什么？--视频内容 快来关注我！--关注我的好处 背景 图片 补充说明账号的内容 证实个人能力、引导关注 资料 其他 性别、年龄、从业资格、 达人认证、专业形象等打造人设 定位明确的账号类型 科普动漫 剧情颜值 IPIP 好物 美妆 种草数码 宠物母婴 美食 …… 合理规划账号矩阵 美妆种草达人(月销售额TOP3) TOP1 月销售额：1128W@我是张凯毅 粉丝数：1379.4W 美妆 美妆 种草达人 达人类型分布 21% 日常记录 美食 美食种草达人(月销售额TOP3) TOP1 月销售额：1076W@A拾柒！商品在橱窗粉丝数：1.7W TOP2 月销售额：969W@大野蜜探·背锅侠粉丝数：1391.6W TOP3 月销售额：901W@柳州螺蛳姐食品 粉丝数：148.1W 17% 美食 9% 种草达人 TOP2 9% 月销售额：265W 16% @陈主任专注美白护肤生活时尚 11% 粉丝数：8W TOP3 月销售额：204W@骆王宇 粉丝数：1960.7W 16% 影视娱乐情感 注：以抖音平台为例，n=62万 爆款内容引流法则 短视频如何满足观众心理 短视频心智九层塔 •价值观点共情冲突利益欲望好奇幻想感官 有用的资讯、有价值的知识、有用的技巧观点评论、人生哲理、科学真知、生活感悟 场景共鸣、观念共鸣、经历共鸣、审美共鸣、身份共鸣 角色身份冲突、常识认知冲突、剧情反转冲突、价值观念冲突个人利益、群体利益、地域利益、国家利益 收藏欲、分享欲、爱欲 Why、What、When、How、Where、Amazing 爱情幻想、生活憧憬……听觉刺激、视觉刺激 吸睛封面引流量 作用 低成本获客——吸引用户点击——增加曝光机会 优打质造 优封质面封面 人格化——封面用本人 买家秀——封面用美食、美景、美妆 美人图——漂亮的小姐姐、帅气的小哥哥 表情包+配字——视频中表情+文字 固化模板——每期封面模板都一样，只更换元素 用对标题涨互动 作用 给系统看 给用户看 获得更多精准推荐 提升作品的互动率（转评赞）和完播率 优打质造 优标质题封面 蹭热门式 将热门话题融入标题提升作品曝光量 悬念式 激发目标用户好奇心 具体内容留在视频中讲清楚 对比式 制造出 冲突性看点对比的差异越大 往往越吸引人 干货式 针对大众关心的问题 给出权威解答 四大视频元素引人入胜 影响完播率 时长 讲解视频 元素 帮助观众理解视频内容 音乐有利于烘托氛围 （纯音乐/歌/无配乐） 字幕 帮助观众理解视频内容， 加深记忆点 视频元素：字幕+讲解+纯音乐，时长分布主要集中在15s内 92% 字幕讲解 50% 45% 40% 视频时长分布 是否是否 音乐 60% 35% 15s~,45% 15s~ 16s~30s 31s~60s 1~2min 2min+ 94% 30% 25% 20% 15% 29% 11% 10% 5% 0% 纯音乐歌纯原声 注：n=10W 原创程度搭配法则 原创 首次创作，无抄袭照搬他人素材痕迹 常见于KOL投放 二次剪辑 通过剪辑/拼接/倍速等形式二次创作 常见于KOC铺量 五大拍摄手法聚焦主体 跟 •摄影机跟着拍摄物体一起移动 推 •推镜头，被拍摄物不动取景范围大到小 移 •机器放在运载物体上移动 整体突出主体 侧面烘托中心拍出视频思想 拉 •拍摄机器向后拉伸，取景范围小到大 摇 •机身依托三脚 架地盘上、中、下旋转 内容种草刺激消费需求 •单一痛点 •多痛点 多场景：凸显产品场景适配性 场景 •单一场景 •多场景 •无场景 痛点 •数量 •时间顺序 •无痛点 多痛点：开篇痛点引进+结尾痛点强调 卖点 •单一卖点 •多卖点 •无卖点 厨房 奶瓶 洗碗槽 直播间 灶台 碗碟 水果 仓库 油烟机 蔬菜 洗车 客厅 饭桌 内容种草案例：以“场景”为切入方式 种草角度偏好 是 否 提及场景 提及卖点提及痛点 种草偏好以场景为切入点，以5-6个场景种草效果更优 案例：以某清洁产品植入为例 多场景-开篇切入场景 66% 8% 5% 4%3%3%3%2%1% 1% 1%1%1% 多场景-提及或出境场景 14% 12% 11% 10% 8% 7% 5% 5% 5% 5% 5-6个 场景最佳 6 5 4 8… 3 17 2 平均销售额 场景数分布 120.0w 80.0w 40.0w 0.0w 0.0w 0.5w 1.0w 1.5w 2.0w 平2均.5w月销售额 灶台 柜门 电器 油烟机 锅具 厨房台面 水果 蔬菜 餐具 墙面 注：n=100；气泡图圆圈大小为声量占比 以“厨房”全景切入引出产品 切入方式 产品使用场景中聚焦引出产品 切入时间 片头0秒直接切入产品 ①开篇以厨房全景拍摄，交 代位置及产品使用场景 ②由远到近推进，特写产品， 让消费者目光聚焦于产品 ③使用湿巾清洁厨房，并 在右下角静态露出产品， 增加露出时间，加强记忆 种草偏好强调卖点，以2个卖点种草效果更优 卖点数分布 平均销售额 6.0w 2 6 35 3.0w 8 4 1 0.0w 7 平均月销售额 - 500 1,000 1,500 卖点 追热指数 增速得分 当下讨论热度 内容传播效率 控油 493 600 546 163 养发 463 316 1000 31 蓬松 460 600 458 128 不出油 425 236 987 59 滋养 401 273 867 26 坚固发根 356 198 834 43 止痒 324 121 852 48 生发 312 164 739 46 养护头皮 282 250 499 40 持久留香 277 108 728 28 注：n=100；气泡图圆圈大小为声量占比 痛点切入引出卖点，同时品类创新，引发消费者关注 控油蓬松+头皮磨砂膏 片头展示全新品类 引起观众好奇 切入痛点 头油引起毛囊堵塞、脱发 效果展示 飘逸头发，不用天天洗头 痛点解决及使用教程 头皮磨砂膏深入清洁控油 商品切入实现从种草到转化 产品切入使用过程 开箱展示 融入场景展示 问题切入剧情 展示使用过程 切入 固定位…… 置展示 不展示 直接展示产品非直接展示过程 爆款脚本编辑套路 视频与账号调性一致 选题内容和账号内容一致 关联性 人设感 符合本账号的IP人设定位 爆款脚本案例-美妆好物种草和产品测评效果更佳 以“全面”“专业”分析等字眼，或专业KOL 直观呈现使用前后对比效果，给人冲击感 分析产品成分，提供专业检测结果 使用对比亲测效果 突出素人真实性 可用专业类KOL 证明产品功效以及适用人群 抗老修复 内容类型数量占比趋势 抗老修复平均互粉比 软标题+素颜全脸对比 软开头：提及自身场景代入，如熬夜加班 引出产品：为解决痛点引出产品 1.好物分享 2.产品测评 好物分享 教程技巧其它 产品测评购物清单 开箱体验 90 85产品测评 80 1,255 TOP1 好物分享 966 TOP2 15 10 5 0 4月-21 5月-21 6月-21 7月-21 8月-21 9月-21 10月-21 教程技巧购物清单开箱体验 664 642 604 场景切入+素颜全脸出境+效果对比，引起共鸣 跟随爆文套路 人设相关热门场景带入 软标题+素颜全脸对比 软开头：提及自身场景代入，如熬夜加班、追剧等 引出产品：为解使用对比亲测效果 看动漫 看小说 刷抖音 加班 玩手机 购物 考试 看论文 失眠追剧 熬夜修仙 打游戏 带娃/喂奶 蹦迪 决痛点引出产品 熬夜冠军，趁早入手熬夜必备神器，远离垮脸！ LINK 专业类KOL+效果对比+成分/数据分析+对症下药，更让人信服 跟随爆文套路 关注的肌肤问题切入 专业类KOL痛点切入 【成分控罗园园】想抗老的这条一定要收藏好，抗老成分的优等 生都在这罐里了！。LINK 直观呈现使用前后对比效果，给人冲击感 分析产品成分，提供专业检测数据 证明产品功效以及适用人群 爆款脚本案例-居家好物种草开门见山+刺激需求促转化 开篇：直接展示产品 中段：展示使用过程+其他卖点 结尾：卖点强调 直接展示产品 第三方角度印证产品卖点 其他卖点 展示使用过程 卖点强调，呼吁下单 展示产品 香味引进，加以第三方角度印证产品香味卖点 简单提及其他卖点(可搭配以下卖点) 对使用过程进行较为完成详细的拍摄和讲解 再次强调卖点， 以“回购”“囤起来”等话术呼吁下单 •用这恶留香珠，隔三差五被人夸身上很香……•走门串亲戚，在一众表姐表妹堂姐堂妹中脱颖而出…… 柔顺+简单提及 香味卖点 香味卖点 除螨+简单提及具体香味+简单提及 机洗 抑菌+简单提及DIY香囊+场景(衣柜/鞋柜) 回购、呼吁下单 手洗 爆款脚本案例-洗护好物种草痛点切入+效果冲击强心智 开篇展示来意 推荐头发蓬松洗护好物 好物分享 推荐原因 讲解功效和使用感受 效果展示 剧情 剧情类视频多以内容本身主线为主，实际产品推荐并不会占据太多篇幅，内容与产品之间的衔接较为柔和。 情侣生活 剧情围绕情侣日常生活展开 痛点引出 贴头皮、形象不好等发型问题 产品使用 使用产品介绍感受 效果前后对比 洗后效果的对比展示 深化用户心智 增加用户对产品的形象认知 头发蓬松的效果展示 多品 痛点切入 头油头屑困扰难以根除 单品 自用好物推荐 推荐好用的洗发产品 效果展示 头发蓬松的效果展示 数说爆款短视频解决方案 数说爆款短视频解决方案 01策略02执行 03效果监测 03资产沉淀 应用场景 KOL内容 官号策略 公域内容创作 私域投放执行 水军测量热度评估 爆款素材经验沉淀 算法层 图片识别语音识别实体识别关系识别水军算法广告算法品牌识别品类识别场景提取人设提取痛点提取标签构建 数据层 服务模式 更快速更全面 系统报告 更垂直更深度 ASR语音识别技术 通过业内领先的ASR技术，短视频、直播等音频信息几乎无损地转换为文本信息，准确率高达90%以上。使得商业信息的获取渠道更加丰富。为相关商业实体(品牌、品类、产品、概念等）的声量带来15%的提升。 语音识别 Architecture HybridCTC/Attention 文本纠错 1.判断是否有错词 科研室：场景不匹配 词库比对 场景词库 …|护肤|面膜|泥膜|科颜氏|兰蔻 |… 科研室的白泥不错， 姐妹们可以入哦~ 通过语音识别算法，将音频转换为文本 2.查找相似词进行替换 科颜氏的白泥不错，姐妹们可以入哦~ keyanshi<相似>科颜氏科研室<相似>科颜氏 修正 OCR图片识别技术 基于业界领先的深度学习技术，提供多场景、高精度的整图文字检测和识别技术。在商业海报、短视频图片等商业场景上做了针对性的技术优化，准确率高达98%； 3 内容智能识别 宅家咖啡低成本/利益点超简单/利益点 非常适合