美发小家电行业趋势报告

数说故事2022-11 美发家电行业呈增长态势，抖音成新晋卖货渠道 美发护发小家电行业，2022年前三季度表现 美发护发电 电吹风线上零售额规模 电吹风均价 213元 抖音作为新渠道吹风机零售额 4.9亿 占26.7% 线上销量份额 美发护发电器零售额 145.2亿 同比增长2.2% 器零售量 8313万台 同比增长10% 41.4亿 同比增长11% 同比增加14% 数据来源，大众证券报 DataStory 600000 500000 美发电器品类声量变化曲线 理发器卷发器直发夹吹风机 秋冬换季，头发护理需求暴涨，带动吹风机声量 400000 300000 200000 疫情居家理发需求暴涨理发器Q1同比增长868% 100000 0 2021-Q12021-Q22021-Q32021-Q42022-Q12022-Q22022-Q3 DataStory 数据来源，数说故事旗下数说聚合，2021-2022Q3社媒声量，新闻、微博、微信、小红书、短视频等 200000 180000 160000 140000 120000 100000 80000 美发家电品牌近2年线上声量变化对比 2021年2022年同比增长 徕芬用户数 天猫、京东、抖音吹风机销量 近30天天猫销额 超150 万 Top1 过亿 932% 戴森 松下 小米 美的 品仕乐 飞利浦 奥克斯 海尔 飞科 素士 徕芬 康夫 闪格 1800% 1300% 800% 60000 40000 300% 20000 0-200% DataStory 数据来源，数说故事旗下数说雷达，2021年与2022年均取1月1日至11月20日时间范围数据 用过几次舍友的梵高吹风机后，趁着双十一活动买了，简直就是“国产小戴森”� 这几天刚好降温了� 秋冬干燥头发好多静电这个吹风机负离子还挺高的，吹完就顺毛了，隔天睡醒也不炸 完美复刻梵高的《野玫瑰 》既是吹风机，又是艺术品，这次购物我很满意 细软发质贴头皮、再加上换季掉发， 头发看着是更少了，买了romve卷发棒，自动卷发、新手也能操作好，卷发在视觉上头发就多了不少，再在头顶夹一夹，高颅顶显得脸都小啦，和我一样细软发质贴头皮的姐妹来 get!#细软塌头发蓬松秘诀#卷发棒#卷发 12000 10000 8000 6000 4000 2000 美发用户痛点声量时间变化曲线 脱发掉发感冒干枯毛躁油头头疼皮肤过敏 “脱发掉发”“干枯毛躁”在年底秋冬换季为高峰点 �我最近熬夜掉头发又严重了，冬季头发干枯毛躁 ，尤其吹完头发还起静电 。 �平时都是拿着孩子们的吹风机随便吹吹，不过风力太小了而且好久吹不干 ，儿子的头发厚也要吹好久。 �干脆换一款大人和孩子 0 2021-Q12021-Q22021-Q32021-Q42022-Q12022-Q22022-Q3 都可用的大风力吹风机吧 。。。。 数据来源，数说故事旗下数说聚合，2021-2022Q3社媒声量 DataStory 居家场景提及时间变化曲线 美发电器提及场景词云 疫情爆发期与秋冬换季为用户在家美发电器需求爆发点 2021-Q12021-Q22021-Q32021-Q42022-Q12022-Q22022-Q3 数据来源，数说故事旗下数说聚合，2021-2022Q3社媒声量，新闻、微博、微信、小红书、短视频等 DataStory ——占据市场份额的秘密，就藏在 产品创新 戴森被誉为“美发电器届的苹果公司”，2016年，超音速吹风机的推出，标志着戴森对美发界颠覆式的革新。 口碑效应 戴森将一线高端美发的造型师视为与消费者互动的专业沟通渠道。利用造型师的讲解，自然植入戴森产品。 体验式营销 戴森每年在各大城市会举行300场路演（门店类型路演、核心商圈快闪、大型场馆展览），平均每年营销花费在6000万左右。 内容营销 DataStory 通过KOL/KOC等向下渗透，在小红书、微博、抖音种草，达人量级集中在10万粉丝，营销链路上去中心化，注重KOC的影响。 与同类产品定价区隔开 戴森从一开始就是一家技术型驱动的公司。戴森产品足够贵，但也足够好用，从消费心理和消费功能上满足了用户的消费期望。 高端产品定位宣传策略 戴森吹风机宣传数码马达、AirAmplifier气流倍增技术、智能温控等技术，为行业带来了颠覆性创新。 “吹风机”电商平台产品均价 戴森 3280 品牌形象词 徕芬 飞科316 康夫266 小米133 570 单位：元 电商平台用户口碑： 噪音大小：噪音控制非常不错，很满意！ 外观外形：外观漂亮，设计精美，不愧是戴森，大品牌，设计感十足！ 吹干效果：风力很大强，风量充足，干发速度超级快速，后悔啊，早买好了。 媳妇喜欢这个很久了，三年前就跟我提过，就是觉得贵，没舍得。今年第一次外派出差，快半年没回家了，赶上双十一大促，戴森吹风机出新款了，给媳妇补一个生日礼物！ 数据说明，数说故事旗下数说聚合，2022Q3电商平台数据 DataStory 戴森美发渠道：利用专业造型师的讲解和演示，自然植入戴森产品，间接影响消费者关于戴森的品牌认知，扩大口碑传播。 戴森品牌方 专业渠道 普通消费者 目前全国约有100W发型师，其中戴森覆盖了20W-30W的高端发型师（平均理发价格在150元/次以上），并与1W发型师已签订合作条款。戴森在超一线城市的高端沙龙的渗透率非常高，每10位发型师就有6-7位使用戴森产品。 数据来源，增长黑盒 DataStory 据增长黑盒统计，在疫情前，戴森平均每年在全国各大城市会举行300场路演，平均每年营销花费在6000万左右；主要分为线下体验展览、新品发布会、快闪店等形式，并在线上做提前预告和持续发酵。 线下体验展馆 微博资讯发布时间：2022-01-06 线下新品发布会 抖音短视频报道时间：2022-01-08 线下联名快闪店 小红书帖子分享时间：2022-10-27 DataStory •戴森除了双11大促节点异常高峰以外，全年声量均匀分布，小高峰不断，大高峰较少； •戴森注重多个KOC和平台的宣传，已成为节日送礼、平台大促抽奖的高端礼品代名词； 戴森2022年美发电器声量走势 3000 2500 双11大促 过年、除夕、情人节送礼 2000 1500 1000 品牌活动送福利 500 母亲节礼物 五一假期前的酒店探店 520表白季送礼、选酒店 618大促 京东等平台双11预热 拼多多百亿戴森新品上市补贴活动 中秋节礼品 旅游酒店游记 2022/1/1 2022/2/1 2022/3/1 2022/4/1 2022/5/1 2022/6/1 2022/7/1 2022/8/1 2022/9/1 2022/10/1 2022/11/1 0 数据来源，数说故事旗下数说雷达，2022.1.1-11.20戴森社媒声量 DataStory •戴森线上投资，投放重点前三的平台是小红书、微博、抖音； •在社媒平台上更加注重尾部KOL和KOC“平民级”账号的推广； 戴森投放KOL量级分布 尾部账号“做出彩” 尾部下腰部上腰部头部超头部 3万粉丝，日常互动量200护发经验分享2万+互动量 1.8万粉丝，日常互动200单品推荐，1.3万互动量 微博小红书抖音 数据来源，数说故事旗下数说雷达，2022.1.1-11.20戴森社媒声量 DataStory ——作为一个年轻新锐品牌，徕芬是懂年轻人，并且掌握营销流量密码的 •微博作为“品牌放大器”，宣传品牌明星合作，宣发新品发布 •抖音作为“安利拔草地”，配合一线网红直播带货，迅速收获“订单” “徕芬”品牌声量趋势 与明星于文文合作 抖音小杨哥带货 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0 #徕芬高速吹风机SE发布# 2022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/8/12022/9/12022/10/12022/11/1 DataStory 数据来源，数说故事旗下数说雷达，2022.1.1-11.20徕芬社媒声量 •徕芬在2022年重点布局短视频赛道，同时也在抖音大放异彩，短视频风格多变且创意非凡 •互动量最高的视频达900多万互动，一条视频可达到上亿曝光和播放量 3.萌宠 4.动漫 徕芬2022年抖音Top5短视频内容1.煽情短剧2.科幻短片 排序 作者 内容 发表时间 总互动量 1 这是TA的故事 争吵不可避免,但让我们一起解决问题,而不是觉得对方是个问题#徕芬高速吹风机#抖音618好物节 2022年5月19日 9,763,934 2 林高清特效师 吹风机很好用，但是我决定换一个机械臂#徕芬高速吹风机#徕芬实力体验派 2022年8月3日 1,602,424 3 边牧十一 要强的狗子自己洗澡…#徕芬#吹风机#萌宠出道计划 2022年9月6日 1,500,192 4 杂乱无章 所有的适合，都是磨合。#成为你暗淡生活里的光#徕芬高速吹风机#徕芬实力体验派 2022年8月23日 1,051,879 5 徕芬官方旗舰店 徕芬SE新品发布会，与徕芬一起见证将技术普惠进行到底#徕芬新品发布#徕芬吹风机@叶洪新 2022年9月30日 997,894 DataStory 数据来源，数说故事旗下数说雷达，2022.1.1-11.20徕芬社媒声量 国际大牌，诞生于1983年 涵盖吸尘器、吹风机、卷发棒、直发夹等 布局线上线下 关注信息分发，重点发力微博、小红书 关注尾部KOL、与个人KOC的口口相传 礼品 民宿 成为高端礼品代名词酒店标配、抽奖奖品 S.徕芬重营销 国产新网红品牌公司成立于2019年 主打单品“吹风机” 主打线上 关注热点引爆，重点发力抖音短视频 关注重点KOL的爆品视频病毒式传播 号称“超越戴森”“对标戴森” 戴森 疫情影响，“美发”需求变为“护发”需求 受疫情影响，2022年更多出现疫情、居家隔离场景 男士长时间无法外出理发，开始对理发器需求增长 女生则从2021关注“美发”需求开始转变成2022的“护发”、“不伤发”需求，关注健康与实用 经济影响，“高奢”需求转变为“消费降级” 经济下滑等因素，人们更热衷于“不用思考”的短视频资讯流，以“抖音”平台流量的快速上升为关键节点 短视频的直播卖货，加上经济下滑，更加容易促成人们偏向于实用好物的“平替”，比如徕芬吹风机作为戴森平替崛起 数据来源，数说故事旗下数说聚合，2021.1.1-2022.11.20社媒声量 DataStory DataStory 应对方向 产品创新 新场景下新产品频出是小家电行业特色，本质是需产品创新、核心技术打造。 营销运营 抖音平台的交易属性日渐加强，需提前在新渠道布局，加强新渠道的带货能力。 行业&人群洞察 关注小家电行业的整体波动变化，紧随社会潮流，顺着消费者需求变化而快速响应。 关注品牌力 在大环境如此“恶劣”的情况下，只有不断提高自身品牌溢价能力，才能继续在行业生存。 新兴消费人群 直播卖货属性 商品波动周期 行业利润下降 随着Z世代群体进入社会，新兴需求出现，各类新奇小家电进入到消费者家中 小家电产品有很强的网红属性，是电商平台爆款，也是各大主播的带货佳选 今年春夏季节，露营兴起相关小家电火爆，入冬后日渐平淡，又开始关注冬日取暖需求 小家电产品的高性能、高颜值和高性价比很难延续，原材料价格上涨多个因素导致利润低 行业趋势 数说故事（DataStory）成立于2015年，公司以双总部模式运作，总部同时设立在广州及横琴，在北京、上海、成都等主要核心城市均设有本地化分支机构。 数说故事构建了从数据收集、治理、分析、建模到商业应用的全价值链解决方案，基于多年的行业深耕，沉淀数说故事独有的方法论体系及宝贵实践经验，完整覆盖产品创新、品牌营销、内容营销、渠道